重来1992 第251章

拿到新车的时候，柳玉烟有些不敢开，因为这车，一看就知道很贵，要是被撞了，柳玉烟觉得自己会很心疼。

可对于韩松林来说，柳玉烟这个新手，就得要开这车。

此时国内汽车工业和国外比起来，差距挺大的，这点也是没有什么办法的事情。

整个九月，日子按部就班，唐艳隔上两天打电话回来，说说在学校里面的生活；到了十月份的时候，福星工业摩托厂区内，韩松林正在召开一个会议。

关于摩托车出口的会议。

“老板，我们已经和天城外贸谈好了，第一批出口东南亚的一千辆摩托车，在这个月的中旬，就会起运；预计十一月份的时候，就能够到。”

此时福星摩托在国内市场上面很受欢迎，相比起国内其他摩托车厂家，福星摩托在质量的管控上面，做得很好。

福星摩托在国内上市时间不长，可依旧的很快赢得了市场。

销售网络，也迅速的在铺开当中。

韩松林点点头，这批外贸摩托车，属于从国内销售强行给扣下来的。

此时福星摩托销售很火爆的，生产一辆卖一辆，没有开玩笑。

各地经销商都等着发货过去呢。

优先满足国内市场，还是先打国外市场，这个根本就不用进行选择的事情。

当然先国外啦。

赚外汇，难道不香吗？

“出口的摩托车，定价是怎么样？”

和之前相比，孟庆生此时要黑了不少；孟庆生带人刚刚去了一趟东南亚那边，去考察东南亚的摩托车市场。

整个九月份，都在东南亚各国跑。

孟庆生递交给韩松林一份关于东南亚摩托车的价格报告，在这份报告当中，详细列举了现在东南亚摩托车市场各类车型的价格。

实际上，主要是岛国摩托车企的价格。

此时的东南亚，岛国摩托车企业占据着绝对的市场份额。

一辆100ML的弯梁摩托车，岛国摩托居然卖到2100美元，而在国内的话，最多就就几千块钱罢了，注意，价格是人民币。

“我们出口定价，是一千一百美元，经销商销售的话，在一千五美元左右。”

价格上面，比起岛国的摩托车低了三分之一的样子。

如果未来岛国摩托车企降价的话，福星摩托还有着巨大的降价空间。

毕竟，在成本上面，福星摩托有着巨大的优势。

“售后这块，怎么样？”

孟庆生：“现在售后这块，我们现在只能够通过当地的经销商来进行。”

韩松林也知道，售后肯定得要依靠当地的经销商才行。

“在东南亚，我们得要建立一个售后中心才行，最少各类的维修零件什么的，得要有。”

售后问题，是一个大问题。

有售后的产品，和没有售后的产品，完全就两个概念。

福星摩托车的质量，韩松林自然相信，可质量再好，也会出现问题的，这点没有办法避免。

“东南亚那边的售后服务，得要达到国内一个标准才行。”

和国内一个标准？

孟庆生有些惊讶，要知道福星摩托在国内的售后，做得是所有摩托车企业最为好的。

比如说在福星摩托的门店，给摩托车加气是免费的。

修理摩托车的话，更换零件的费用全部都公开的，修理费当然也要收，可按照修理的难度来进行收费的。

最高不能够超过三十。

比如说补胎，价格都进行了规定的。

福星摩托做出这些规定，对于当地经销商来讲，限制颇多，可对经销商来说，也能够接受。

因为福星摩托的销售实在太好。

难受的就一点，经常的缺货。

第344章 再成标王

韩松林脑子里面不断的回忆未来，华国的摩托车企业为什么会从东南亚市场败退而归。因为打价格战的缘故，产品质量开始不断的下降；售后上面，自然也没有。

华国的摩托车，基本上都直接交给当地的经销商来进行销售，质量变差，经销商们和顾客都对华国摩托车不满意。

岛国车企也推出了低价版的摩托车，人家在质量上依旧保持，虽然价格稍贵一些，可相比起买垃圾货，是个人就会做出选择。

还有，韩松林觉得，当时的华国摩托车企业，完全就只想要在东南亚捞上一笔，所以对于品牌建设什么的，根本就完全不在意。

韩松林想到这些，不由有些头疼。

面对岛国的摩托车企业，他还真的不怕，福星摩托在生产成本上面，肯定比他们低，打价格战，福星摩托不能够说立于不败之地，也差不多。

可国内摩托车企业呢？

“要不，将那些小摩托车厂，给直接剿灭掉？”韩松林也就只敢想一下，现在根本就不行。

目光看向孟庆生，韩松林道：“在东南亚那边，公司准备成立一家专门从事销售和售后服务的公司，我希望你能够过去，你觉得，怎么样？”

“啊，我？”

“对！”

孟庆生沉吟片刻之后，就果断的答应了下来：“老板放心吧，我肯定将事情办好！”

“东南亚那边做销售，你可以使用上一些国内不能够用的手段，这些，你都自己看着办。但是，记住一点，不要牵扯到公司。”

孟庆生自然懂韩松林的意思：“我省得的。”

相比起国内来说，东南亚那边钱权的结合，特别的紧密，甚至已经到了毫不掩饰的地步。

目光看了下韩松林，孟庆生心里面一直都觉得，韩松林是很正直的那种人，现在看来，这能够做老板的人，心都是一样的。

脏得很！

当然，这话孟庆生也不敢说出来。

孟庆生是在一周之后，短暂的休息之后，就重新的前往东南亚。

去到东南亚那边，韩松林拜托周彤帮忙照顾上一些。

作为东南亚王家的媳妇，周彤能够借助上王家不少的助力，福星摩托在东南亚那边的销售和售后公司，将会和周彤进行合作，股份对半开。

和孟庆生谈完之后，韩松林又去看了下福星摩托的生产情况。

生产上面，还得要降低成本才行，以应对接下来的价格战。

降低成本的话，自然不是说以牺牲质量来做到，这样子永远都不行的。

不牺牲质量，又不能够降低工人的工资，还得要保证利润，那么就只有一条路可走，提升生产效率。

以超高的生产效率，来降低生产成本。

韩松林不断的进行开会，要求福星动力，福星精工，还有福星锻造都得要提升生产效率。

对于生产线这块，该引进新的生产线，就进行引进。

对生产线能够进行改进的，就进行改进。

反正就是一个目标，提升生产效率，降低生产成本，保证生产质量。

十一月的时候，福星摩托到达东南亚。

可此时，韩松林并没有关注这个，他此时正在京城。

这次来京城，韩松林和许璐他们一起来的。

11月8号，又是到了标王竞标的时刻。

这天，将会决定谁成为下一年度最大的明星企业。

京城一处四合院之中，许璐往鱼池之中撒了些鱼料，看着金鱼争相吃食的样子，嘴角泛起了一丝笑意：“这次，我准备报9999万，能成就成，不行的话，我们就拿央视其他的广告时段，以及在地方台上面加大广告的投入。”

央视的平台很好，可地方电视台也并非说就没有一战之力。

现在地方上的电视台，还没有说大规模的上星，上星也就是使用卫星来传输电视信号。

此时全国上星的电视台并不多，国内大陆这边，就9家电视台。

央视算一家，央视有8个频道都上星了。

而其他八家上星的地方电视台，此时一个能打的都没有，央视在电视领域的老大地位，没有任何的威胁。

所以，此时央视属于最好的广告传播平台，没有之一。

韩松林坐在椅子上面，手中端着茶杯，神情显得平淡，好似许璐说的9999万，只是一块钱罢了：“你决定就好。”

9999万！

应该算十拿九稳。

此时人们已经看到了央视广告巨大的传播效应，可能够拿出足够资金来打广告的企业，可没有多少。

福乐酒业今年在全国范围内掠地，成为了销售量最高的白酒企业，自然会压缩其他酒企的市场。

华国的白酒市场很大，可这个大，并不是说无限度的大。

央视广告招标的时候，韩松林很低调的坐在后面的位置上面。

而许璐，如同一个明星一般，被众星捧月。

福乐酒业作为央视第一届的标王，今年会如何进行报价，让人们相当的期待和重视。

韩松林看到了孔府宴酒，秦池等企业。

上一世，央视标王的舞台是他们，他们在整个舞台上面跳出了时代的舞姿，可却在舞台下，惨淡收场。

此时华国的企业，都很重营销，觉得营销就是企业的一切。

将营销给放在了第一位，至于说产品的质量，品牌建设什么的，没有人意识到。

不对，产品质量和品牌建设，已经有人做得很好。

比如说海尔。

招标会正式的开始，韩松林很淡定的看着许璐提交了广告报价。

许璐在提交报价之后，就坐在位置上面，没有说话。

相比起其他人的议论纷纷而言，许璐显得很淡然。

“孔府宴酒6700万，秦池8600万……”

哇！

秦池的报价一出，整个会场惊呼声一片。

这也太高了。

“福乐酒业9999万！”

这报价一出，会场瞬时的安静下来，明显的能够看到秦池酒厂的人，脸色一下子就变了。

这一次来，秦池就是看到福乐酒业在今年凭借着央视标王的身份在全国范围卖得很火。

想要往央视开进一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。

可现在，梦碎当场。

许璐没有起身，等着主持人的宣布，只不过许璐看了下在场人的反应，心里面稍稍放下了不少。

应该，没有人会在比福乐报价更高。

“恭喜福乐酒业，成为1996年央视的标王！”

标王巨大的成功效应，让央视也在不断的宣传标王，不像是未来的时候，央视已经不在宣传标王。

实在的是，央视标王并不算什么好名头。

看看获得标王头衔的企业，好些个，都破产倒闭。

第345章 她，胡建首富？