重来1992 第102章

这点，没有什么奇怪的。

确定下来各省的代理商之后，韩松林就让人邀请这些人去到一个小会议室当中。

他要和这些人好好的说道一下，未来销售的一些东西。

不是说教他们如何去进行销售。

韩松林就知道一点，想要让产品销售好，一个就是做广告，二个，就是将产品给做好。

做好产品，不仅仅包括质量，还包括产品的外形。

在产品设计这一块，韩松林很重视；大学的时候，韩松林就读的相关专业，直到现在他都还记得老师举的一个例子。

就是某件岛国公司，在产品设计上面投入一块钱，多赚回来了十块钱。

这事情到底有没有，韩松林不知道。

可韩松林直到的是，岛国在工业设计这一块，的确很牛！

未来的时候，岛国神话已经快破碎成渣了，现在却并不是如此，人家依旧是神话。

韩松林回来之后，也的确感觉到，人家的确牛。

这点，我们没有必要去否认。

落后，那就去追赶，我们华国人从来都不怕落后；最可怕的是，落后了，却没有一颗敢追赶的心。

福乐酒业的酒瓶，在设计上面，全部都是韩松林亲自操刀给整的。

好吧，扯远了。

韩松林想要说的，他和经销商们，不会去谈应该如何去进行销售什么的。

这是经销商们应该考虑的事情。

韩松林要说的是，销售业绩和销售奖励。

这些经销商们，可以看成一个人格主体；说具体点，他们就是福乐酒厂的销售。

那么，作为销售，没有销售业绩，那怎么可以。

占着茅坑不拉粑粑，可不行。

不行，那就得要换人。

现在华国要建立市场经济，那就得要按照市场经济的来，能者上，弱者死！

很残酷是吧？

市场经济就如此的残酷。

给不同的省份，根据省份经济的不同，定下了不同的销售目标。

并且，韩松林表示，只要完成每年的销售目标，那么福乐酒业就是会在年终的时候发放一笔奖励。

另外，超出了销售目标之后的销售额，福乐酒业还会每瓶酒进行返利。

是的，就是返利，至于具体返利多少，韩松林也拿出了一个让人满意的数字。

超出部分金额福乐酒业出厂总价的百分之三，作为返利打给经销商。

比方说，福乐酒业给经销商订的，要卖五千万的酒，这五千万的酒，是以出厂价来计算的。

经销商卖了七千万的酒，那么就超出两千万。

那么酒厂就要返利给经销商六十万。

并且明确说了，每年春节前，将钱给打过去。

想要马儿跑得快，那总得要让他们吃饱吧。

吃饱了，才有力气跑。

想要吃到更好的，那自然得要跑得更快。

为了不让他们停下来，自然也是得要有鞭子才行。

经销商第一年没有完成销售目标，能够接受。

第二年的时候，福乐酒业将目标可以降一点。

甚至第二年都还没有完成销售目标，只要完成到百分之八十，福乐酒业也能够接受。

可第三年依旧没有完成销售目标，那么抱歉，福乐酒业就不会在和旧的经销商签约了。

连销售目标都完不成的销售，养来何用！

韩松林还考虑到了，有的经销商为了冲业绩，可能会搞些弄虚作假之类的。

比如自己买些酒，直接给囤起来。

所以，韩松林还说了，如果第二年销售下降的话，那也会被记小本本的。

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第137章 来者是客

接下来，韩松林又对没有拿下省代理的经销商进行了安抚，和省经销商一起，将市一级划分了给他们。这些人，在当地都算有着一定基础的人，让韩松林放弃掉，那自然不可能。

韩松林轻轻吐了一口气，这终于将全国范围内的销售网络给全面建立了起来。

之前的时候，有相当一部分广告并没有完全转化成为销量，这还是因为销售网络并不健全的缘故。

而现在，一切都完备了。

一朝风云起，扶摇直上九万里！

福乐酒业在今年，肯定会加大在广告上面的投入。

另外，产品线也会进行更多的更新。

像是100ML的小瓶装酒，也会上线。

用简单玻璃瓶装的，便宜点，就六七块一瓶。

第二天的时候，福乐酒业包了数辆现今蓉城市面上能够找到最好的大巴车，拉着一群经销商们，前去福乐酒业进行参观。

以后，酒企也会拉着经销商来进行参观白酒的酿造，给经销商讲述酒企的酿造历史之类的。

说白了，想要消费者知道你酒好，你首先得要让经销商知道啊！

那么将他们给拉到酿酒的车间去参观一下，讲述下自己这酒厂有多少年历史，看看酒厂的建设多好。

获取大家对产品的认同感。

要是连经销商对你这产品都没有认同感，韩松林觉着，产品销量肯定不会咋的。

周彤没有和其他人一起挤大巴，而是和韩松林一起开车。

“现在蜀川的路，也太破了点吧！”周彤看着公路两边哪些低矮破旧的屋子，心中并没有什么太大的意外。

在边境的时候，那边比这里更加的要穷。

韩松林：“过几年时间，估计就能够好起来。”

过几年？

韩松林不太确定啊，印象中，到世纪末，公路的情况也算不上怎么好。

摇了摇头，这些先不说。

这次到福乐酒业进行参观，自然主要参观二分厂。

二分厂有太多的东西可以讲了。

就说酿酒的水源，天然的泉水酿酒。

这在很多酒厂都是不具备这条件的。

还有，那两百多年历史的窖池，妥妥的历史文物。

这次接待，韩松林也算是将吃奶的力气都拿了出来。

乐池现在根本就没有什么接待能力，最好的住宿居然在县招待所里面。

县里面也很重视福乐酒业这次的活动，将县招待所给收拾了出来，安排人将就着住下。

参观完酒厂之后，又是去川中名刹进行参观游玩。

相比起未来一些寺院要收取门票之类的行为，这座建于隋朝年间的寺院，一直都保持着一个真正寺院该有的样子。

随意进出，随意参观！

也就在寺院之中吃斋饭，得要需要钱。

中午的时候，就在寺院之中吃的斋饭。

这是记忆中的味道，很独特，小时候吃过，现在都忘记不了。

周彤这还是第一次的吃斋饭，感觉味道上怪怪的。

目光看了下韩松林，还是继续吃了起来；适合了这味道之后，或许也有韩松林在旁，倒也觉得，这饭菜的味道，别有一番滋味。

“这米是百家米，除了在寺院之中能够吃到，其他地方，可没有。”

百家米养百家人，人人皆不同。

这种由寺院僧人去化缘得来的米，煮出来的味道，真的很不同。

感觉要香很多。

“嗯，饭都好吃的！”

韩松林沉吟了一下：“好吃就多吃点！”

“不要，吃多了，容易胖！”

韩松林安慰道：“你再胖，也好看。”

“就知道瞎说！”周彤瞄了眼韩松林，心里面却美滋滋的。

这呆子，居然会夸人。

真的学到了。

忙活了几天之后，终于将人全部给送走，韩松林心中稍稍的松了口气。

不对，人并没有完全走。

周彤死乞白赖的留了下来。

留下来就留下来吧！

韩松林总是不能够赶人是吧。

那周彤就安排在嘉园里面住着吧，有吃有喝的；一个人，韩松林自觉得还养得起。

可周彤不同意，她不要住嘉园。

要去韩松林家住。

韩松林这时，有些反应过来，这有点来者不善啊！

“我想去看看柳玉烟，还有小侄女她们！”

面对这个理由，韩松林真的没有办法说拒绝。

所以，韩松林带着周彤一起去了家里。

家里面房间多，倒不担心住不下的问题。

“是你！”柳玉烟见到出现在门口的周彤，惊讶之情溢于言表。

她还记得，曾经周彤来看过韩松林，以前被她用来装钱的铁盒子，就周彤带来的。

现在那铁盒子没有在用了，被放老家了。

周彤也很惊讶的看着柳玉烟，本以为应该被岁月磨去容颜的她，现在看上去比起以往更加美艳几分。

柳玉烟倒是没有这样子的感觉，这每天看着镜子中的自己，再是美，都不会有感觉的。

“玉烟姐，还是这么漂亮啊！”周彤干笑着赞美了一句。

心中的那股小失望，很快就被周彤给抛之脑后。

你美，你漂亮；难道自己就差了吗？

想着，周彤目光下意识的看了眼韩松林，也不知道在想什么。