作者：何曾言情浅
双方关系彻底颠倒，最后在佐夫斯基的精心挑选下，选择了一家规模较大的销售公司收购了下来，当做汽车联盟的底子。
就通过这么一个小动作，汽车联盟四个大字，如今在整个莫斯柯可以说无人不知无人不晓了。
特别是业内人士，都知道汽车联盟要成长为一家庞然大物了。
而就在无数双视线紧盯着汽车联盟的时候，佐夫斯基和周博却是来到了禹城住的酒店，进行着这几天汽车联盟具体事项的汇报。
“禹总，您这招可真是太厉害了，我们汽车联盟现在一辆汽车没卖出去，就已经成为了莫斯柯最大的汽车销售公司，而且手上销售人员三百人，客户信息一万多人，可以说这都是您的功劳啊！”佐夫斯基吹着彩虹屁道。
他都44岁了，再创业如此舍下脸来不丢脸。
周博对于佐夫斯基这种说话方式已经见怪不怪了，只是撇了撇嘴就立刻道：“的确，挖人比买公司要简单太多了，我们只是将他们的工资提高两成，就毫不犹豫的跳槽过来。之前那些不搭理我们的中介公司，现在半卖半送都要卖给我们，为的就是加入我们的汽车联盟。”
禹城点点头，这个事态变化并没有出乎他的意料。
做生意嘛，特别是在毛国做生意，要是什么都循规蹈矩，怎么可能做得过这些已经在本地扎根深结本地企业。
非凡人行非凡事。
凡是能在规则内动用的手段，就得去动用。
说什么挖人下作手段。
嗯？
都直接将你的公司挖倒了，挖的卖公司了，下作又怎么了？
胜利永远都是成功者书写的。
禹城并不在意什么流言蜚语，他在意的是实际利益。
“尼科夫那边怎么回事？第一批能运来多少辆车？”
禹城直接了当道。
“第一批大概有七千辆车，另外汽车零件大概有五百箱，合计五百万。”佐夫斯基回答道，在汽车联盟当中，他是专门负责和尼科夫接洽的，所以对于价格和数量都很清楚。
“五百万的货......”禹城自语道：“也就是说月利润差不多就有四千万卢布了。”
听到禹城的念叨，早就在心里算过一笔账的佐夫斯基点头道：“去掉成本和公司支出外差不多就是这个数。”
周博在一旁听的是暗暗咋舌。
他这几天就是跟着四处跑，从各种公司里面挖人。
没有想到，这汽车联盟的利润竟然这么高。
简直恐怖啊！
起初他被禹城调过来的时候，还有点疑惑，怎么放着好好一个月两千万的货不让他跟，跑这里来干嘛。
他也没做过汽车销售啊！
可是现在清楚了，全清楚了。
五百万的货，能赚到四千万利润。
这尼玛比抢钱都还夸张了。
八倍的利润，无论放在哪一个行业都可以称得上是暴利。
而且作为管理层，他虽然没有股份，但是他有提成啊！
手下销售人员卖的越多，他就赚的越多。
想到那个数字，他的心脏就不争气的怦怦直跳。
但是禹城对于这个数字却不满意，“尼科夫他好歹是伏尔加汽车厂的厂长，难道一个月就只能运出来七千辆汽车吗？我们又不是不给钱。”
老大，七千辆不少了好吗？
足足能铺满十个足球场了。
佐夫斯基内心吐槽着，但是却也只能为尼科夫解释。
“禹总，现在伏尔加厂的汽车产量也就是一个月七万多辆，其中三万多辆是要按照计划上交的，剩下的四万辆再由伏尔加厂内部分配，尼科夫厂长一个人拿到了将近五分之一的份额，已经尽了他最大努力了.. .......”
禹城沉默，但随即他又冒出了一个新的想法。
“如果说，这剩余的四万辆车全部卖给我们汽车联盟，你说有没有这个可能？”
听到这句话佐夫斯基目瞪口呆。
如果不是知道禹城比他聪明百倍的话，他肯定认为眼前这人就是疯子。
：“禹总，这......这怎么可能呢”咽了咽唾沫，润了润干涸的嗓子，佐夫斯基说道：“伏尔加厂派系林立，可不是尼科夫厂长一个人说了算的。”
“有可能！”禹城果决道：“没有人可以拒绝丰厚的利益。”
“他们拿到这些车，也不过就是通过他们自己的渠道流通出去，但是如果我们能够给他们提供更大的回报呢？别人让一成利，我们让两成，别人给两成回扣，我们就给三成。”
“为了占据尽可能多的全国市场，我们汽车联盟在前期，可以让出部分利润，甚至绝大多数利润。”
禹城的这种观念和眼下毛国的经济形式以及毛国人的思考方式完全不同。
甚至于和夏国的绝大多数人都不一样。
所以此刻佐夫斯基和周博两个人完全一脸懵逼的看着禹城。
利润不是抓到手上越多越好的吗？
这怎么还能让出利润呢，还让出绝大部分利润。
但是不是这样的，后世用了太多例子来表明。
前期让出的利润，在后期垄断住市场之后，不甚至不用垄断市场，只需要控制住大部分的市场，就能获得比前期投入的几百倍，几千倍利润。
5.7 “市场是关键！”禹城斩钉截铁道：“这点毋庸置疑，只要能在前期抢占住绝大部分市场，在毛国国内我们汽车联盟成为全民性质的汽车销售平台，等我们的4s店铺遍毛国全境，那么一切都值得。”
佐夫斯基这位未来的寡头已经完全跟不上禹城的思路了。
“但是.......禹总，尼科夫会同意吗？”
佐夫斯基问到了问题的关键，在汽车联盟，如今能够决策的自然是禹城。
他佐夫斯基就是个经营者执行者。
但是除此之外，尼科夫这个存在也尤为关键。
毕竟汽车联盟从成立起开始，就是三方框架。
而且伏尔加汽车厂厂长这个身份，对于汽车联盟来说，非常重要。
“他会同意的！”禹城眼中闪过一丝精芒。
他已经想到了让尼科夫同意的方法了。
.......
第0117章：再次掀起掠夺，太过凶残（求全订、自订）
“我不同意！”
尼科夫果断拒绝了禹城的建议。
“禹老弟，你是不是不知道四万辆汽车是什么概念？”尼科夫一脸质疑的问道：“很多小型汽车厂，他们一年的销量就是四五万辆汽车。”
“而且要将这四万辆车一个月卖出去，我们最少需要将近两千名汽车销售员甚至更多。不光如此要在一个月内卖出四万辆车，就必须将出售范围覆盖整个毛国，但是这样做的话这其中的运输费用、场地以及售后，我们根本都没法保证。”
尼科夫耐心解释道：“七千辆车不但是我能够最大程度给出的出货量，更是我综合考虑了当前汽车市场所给出的数字。我不反对让出部分利润拿到更大的市场，但是我们现在主要是没能力拿下这么大的市场。”
禹城听完尼科夫的话后，不动声色。
他说的这些禹城怎么可能没有想到。
目前佐夫斯基和周博组织起来的人手，别说一个月四万辆车的销售量了，就是四千辆车都没法完成。
“尼科夫，你看过佐夫斯基弄出来的关于汽车销售的经济模型吗？”
禹城不急不缓的说道：“那里面提出了两个非常关键的信息，第一需求受到价格变量影响，最大边际利润的产生是由平台决定的。”
尼科夫听完，顿了顿，眼中闪过一丝疑惑：“什么意思？”
“你所担心的无非就是两点，我们的车在短时间内卖不出去，前期投入成本太高，利润会大幅度减少。”
尼科夫点头：“没错，我就是这个意思。”
“但是你要知道，需求是受到价格影响的，只要将价格相应放低，那27么市场上对于汽车的需求自然也会相应提高，现在可能是四千辆，但是到了一定界点那就是四万辆。”
“那我们还有的赚。”
“当然有。”禹城眼神锐利，缓缓道：“汽车联盟，我们为什么将一家汽车销售公司叫做这么一个名字？”
“起这么一个名字不是乱起的，汽车联盟自然是要联盟一切汽车销售公司，我们的车不是仅仅面对消费者的，那些中介销售公司也是我们的客户，甚至是最大的客户。”
“他们就是我们的渠道，是我们的联盟的一份子。”
禹城笑道：“尼科夫，如果说伏尔加汽车甚至于，全毛国的汽车都掌握在我们汽车联盟手中，那些汽车销售中介除了找我们要车还能去哪？而我们也不用大费周章，就能通过他们的渠道，将车卖到全毛国，但是车掌握在我们手中，也就是意味着我们掌握着定价权。”
“只要我们将价格控制在合理区间，让出部分利润这不就解决了你说的什么销路以及运输问题了吗？”
尼科夫呆住了：“还能这么来？”
“当然。”禹城摩挲着自己的手掌，擦了擦上面的汗水，淡淡道：“销售从来不是单纯的将一件东西卖给一个人，它是一种资源配置。将资源合理化分配给所需要的人，伏尔加汽车现在就是我们最大的资源，而汽车联盟要做的就是将这些汽车，分配到那些需要汽车人的手上。”
“掌握了这种资源配置的方法，就能获得最大的边际利润。”
“这就是佐夫斯基上面的经济模型核心。”禹城瞥了瞥尼科夫，漫不经心道：“你让他做出这个经济模型，他可是倾尽全力了，不然你以为我为什么要给他10%的股份。”
“相信我，相信他，四万辆车而已，在这个经济模型下，它能以最快的速度分散到全国各地，为我们获取最大化利润。”
这种方式，牺牲了部分利润，却是能够以最快的速度，占领市场。
甚至以后汽车联盟这个平台，就是整个毛国汽车行业的市场。
当然，在获得市场下一步，就是提升自己的利润。
所以在这段时间，禹城会慢慢的以莫斯柯为中心，逐渐向外建立欧米那种4s汽车直营店，不但直接面向客户，还提供一系列售后服务。
这种方式才能构筑将汽车联盟的良好生态。
尼科夫现在总算是明白了禹城的全部想法。
“你说的这种销售方式在我们毛国可以说前所未有。”尼科夫深深望了禹城一眼道：“而且不能否认，这种方式确实能带来巨大的利润。”
“但是，你还有一个问题没有考虑到。”
“什么问题？”禹城一怔，问道。
“货款。”尼科夫直接道：“如果说你要独占我们伏尔加汽车厂除了计划以外的所有汽车和零部件，那么每个月汽车联盟至少需要支付三千万到五千万卢布的货款。”
“这笔钱，目前汽车联盟根本就拿不出来，而且就算是将货卖给全国各地的汽车销售公司，但是这个回款也是一段缓慢周期。”
“可以说只要稍不谨慎，这环节中有哪个环节出错，延迟了还款。”尼科夫神情严肃道：“那么我们整个汽车联盟就会崩溃。”
“到时候就不是赚钱不赚钱的问题了，就算是我也得进去。”
尼科夫凝视着禹城，肃然道：“这生意，太大了！”
大到连他这个伏尔加汽车厂厂长都感觉把握不住的地步。
同时他也惊惧于眼前这个夏国人，胆子实在是太大了。
怪不得能凭着一个外国人的身份，在远东开创出这么大的事业。
至于禹城，却是神情一松，“原来是这件事啊！”
“这只是件小事。”
“小事？”尼科夫一脸错愕：“禹老弟，这可是涉及一个多亿的流动资金才能解决的大事啊！”
要妥善解决这个问题，让汽车联盟不至于陷入时刻将会崩溃的境地。
至少需要一个亿卢布的流动资金在汽车联盟的账上。
但是禹城却是摇了摇头：“不需要这么多，尼科夫，我也是做生意的，知道这里面的规矩。我们从伏尔加汽车厂拿货，难道说当月拿当月就要付钱吗？”
“额，这个......”
禹城轻笑道：“你是厂长，你应该非常明白，一般这种大订单，付一笔定金，延迟个一年半载什么的付款可以说再正常不过了。”
“而有了这一年半载的缓冲，你还担心汽车联盟连一亿卢布都赚不到吗？”
“如果你还担心的话，再过几天，我会成立一家银行，我可以向你保证，汽车联盟可以在我那家银行中可以获得一笔最少两亿卢布的无息贷款。”
惊了！
尼科夫彻底震惊了。
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