作者：辉下天雄
“叶玄，你小子果然没叫人失望，这场发布会办的太成功了，我敢保证明天所有媒体，报纸的头版头条都必定是锦绣江山！”
发布会结束之后，回去的路上，亲自开车的张覃激动的冲着叶玄开口。
除此之外，刘雪跟刘凡也都一脸崇拜的望着他。
对此，叶玄倒是表现的很冷静，这是因为他在确定了发布会上的计划之后，就早已经料到这一切了，因此今晚所发生之事根本就没超出掌控，他自然不会感觉有多惊喜。
“对于我们来说，真正重要的日子是明天，我所设计的会员升级制度目前还没有在香江正式实施过，不知道效果究竟如何，只有明天安然度过，我们才能真正高枕无忧，跟杨家正面对抗！”
在兴奋之余，叶玄也没忘给众人浇上一桶冷水，半场开香槟可是大忌，这种毛病叶玄这辈子都不可能犯。
由于在发布会上叶玄已经公布了锦绣系列珠宝明日就会开始预售，所以明天对于锦绣江山来说至关重要，成与败在此一役！
因此叶玄明天也会亲自到店里统筹一切，直至发展进入平稳阶段。
然而在听说叶玄要在香江也进行什么会员升级制度之际，刘凡一开始的时候其实是很难接受的。
用他的话来说，目前锦绣江山在香江珠宝行业的风头已经稳稳的压过杨家珠宝行一头，一时间风头无两，这时候不大规模的扩大影响力，将产品多卖一些，再搞什么饥饿营销的话会不会起到反作用？
刘凡的担忧同样也存在于刘雪的脑海中，但刘雪并没有说，因为她已经习惯性的选择无条件信任，支持叶玄。
这种行事方式在以往根本不可能发生在刘雪心中，甚至换了一个人她也不会如此。
但谁让这是叶玄呢。
最终对于刘凡的不解，叶玄并没有正面回答，而是给他举了一个很恰当的例子。只见叶玄从兜里掏出手机来，放在刘凡面前问道：“这只手机你知道多少钱吗？”
· ··求鲜花· ···
“大概几千块？”刘凡有些不明不白的摸了摸后脑勺。
“那么我如果告诉你，这只手机全世界只有一款呢，你说它现在值多少钱？”
这一次，刘凡迟疑了，他好像渐渐明白了叶玄的意思。
“是无价！”没有等刘凡回答，叶玄开始自问自答起来。
“这世界上，任何东西的数量只要足够多的，那么价值必定会下降。同样的道理用在锦绣江山上面，如果我们的锦绣系列卖出去太多，那么在消费者心中就已经失去了佩戴的价值，俗话说就是烂大街了。”
....... .... ...
“如此一来我们所努力维持的产品溢价自然会一落千丈，最终泯然众人矣，无法在这个奢侈品行当中混下去。”
“所以说，只要是奢侈品，最忌讳的就是量大管饱这四个字，只有永远保持低产量，永远保证我们的产品全世界不会超过一百人甚至更少的人拥有，我们就能永远立于不败之地。”
通过这深入浅出的讲解，刘凡明白了叶玄的用意，按照如此逻辑去推算的话，饥饿营销显然是最佳方式，且不会存在惹怒消费者的危险，毕竟越是店大欺客便越是证明品牌价值，总会人会上赶着来送钱。
可一旦如此的话，利润怎么保证，一个系列珠宝最多几十样，有些甚至更少，每一样全球售卖不超过一百件，这还上哪赚钱去啊，恐怕连一年的品牌维护费用都不够。
不得不说，刘凡考虑的点十分重要，但实际上，叶玄早就找到了解决办法。
很简单，一个系列的销量不够支撑品牌运转，那就多几个系列呗。
什么四季限定款，各种节日限定款等等，噶韭菜的方式还不是多种多样，只要你想，永远有源源不断的创意出现，永远有源源不断的韭菜等着收割。
而只要能坚持走上叶玄所预设好的道路，锦绣江山便将永远立于不败之地！厂.
第266章
站在办公室窗前，望着街对面排着长长的人龙，杨小凡心中的怒火在不断滋生。
他想不通，叶玄为什么就好像有魔法一般，总能在最关键时刻出现，并且将一切力挽狂澜！
随着昨日那场新闻发布会结束，现在全世界都知道了锦绣江山的大名，也知道了锦绣江山将要推出一个名为锦绣的系列珠宝。
整个香江的上层圈子现在都传开了，一个个拼了命一般要到店里去争相购买。
如此一来，香江其他珠宝店完全就成了锦绣江山的陪衬，尤其是此时的杨家珠宝行，简直是冷冷清清，门可罗雀。
这是杨小凡绝对不能接受的事情，回想他前几天还信誓旦旦的在自己父亲面前保证一定会亲手把叶玄赶出香江。
谁 知这几天时间过去，杨小凡还没想到什么对付叶玄的办法，便被叶玄反将了一军。
很难想象杨小凡此时心中究竟有多么憋屈。
“咚咚咚。”
办公室的门被敲响，得到了杨小凡的首肯之后，王小强走了进来。
“杨少，现在所有人都聚集在锦绣江山大门外，咱们的店里没有一个人，偏偏叶玄那边还玩什么饥饿营销，无论是谁去了，都要搞什么会员制度，一般人想买还买不了他们的珠宝呢。”
王小强有些不忿的开口，他想不通，为什么这群人上杆子给叶玄送钱，叶玄好像还不太愿意要的样子，这世界上真有人这么任性？
“哼！不过是一些小手段罢了，真以为能在香江走下去，我看要不了多久他就会发现，这是在搬石头砸自己的脚！”
杨小凡闻言，有些发酸的鄙视道。
然而另一边的王小强却是一脸担忧之色：“或许这个叶玄真的坚持不了多久，但再这样下去，对我们整个市场也是一个前所未有的冲击啊。”
“每天没有进项，单单是房租水电人吃马嚼的，这成本又该有多少？”
王小强的话倒是无形中提醒了杨小凡，绝对不能再这样下去了，否则最好的结局也只能是跟锦绣江山同归于尽！
为今之计，最重要的便是找到抗衡锦绣江山，抗衡叶玄的办法，绝对不能让他在继续一家独大下去。
“他叶玄不是要做金镶玉吗，我们也做，而且价格还要低过他三成，我倒要看那群人最终会到哪里来消费！”
心中打定主意，杨小凡开始布置自己的计划了。
就按照从锦绣江山流传出来的珠宝设计图纸，稍加改良之后打造自己的系列珠宝，用这样的方式来扼制锦绣江山的发展。
这个想法倒也不是不可以，只不过王小强闻言之后却有些迟疑。
“杨少，学那个叶玄做金镶玉倒也不是不行，可降价三成，这个做法是不是有些太不保险了，而且咱们毕竟落后了一步，即便让珠宝匠人加班加点的干，一时半会成品也出不来啊。”
王小强终究也算是珠宝行业中的老人了，一句话便说出了问题关键所在。
珠宝这种东西，利润很高，主要是因为不能降价，因为一旦降价以后便几乎不可能涨回来了，而且还会打击一部分原本的忠实顾客。
无论从哪个方面来看，这都绝对是一步险棋。
但杨小凡之所以能说出这样的话来，很明显已经想好了对策，只见他一边摩挲着下巴一边说道：“你去跟香江这边的慈善组织沟通一下，就说咱们的金镶玉系列跟他们达成了合作，采用慈善义卖的方式，所以才会便宜一些。”
“等过了义卖的阶段，价格还会重新上涨回去。”
一句话说完，让王小强眼前一亮，忍不住伸出大拇指赞叹道：“还是杨少高明啊，用慈善义卖的方式降价促销，钱到手之后再跟慈善组织三七分账，等把这笔钱洗干净之后，这可就成了合法收入了。”
“高，实在是高！”
面对王小强的恭维，杨小凡自负的眯着双眸，表情中满是得意之色。
“还有，那个叶玄不是喜欢玩预售吗，咱们也跟他一样玩预售，先把图纸卖出去，然后再让店里的工匠开始打造，我倒要看看那个叶玄能不能耗的过我杨家几代家业！”
就这样，在杨小凡的命令下，杨家珠宝行于当天下午宣布也要推出一系列金镶玉珠宝，同时跟慈善组织达成合作，用降价三成的方式进行慈善义卖. ..
不得不说，杨小凡的招数很有效果，借着慈善的噱头，很快便吸引到了一批人，原本锦绣江山一家独大的局面终于被彻底打破。
杨家珠宝行虽然一时受挫，但毕竟多年的基业摆在那里，也有不少忠实的老顾客。
此次慈善义卖毕竟是在做好事，还是有许多人前来支持的。
而且现在想要成为锦绣江山的会员实在是太难了，不但要排着长长的队伍，最终还要经过层层审查，而且就这还不一定能保证一定能成为会员。
如此一来，已经有很多人等的不耐烦起来。
这时候杨小凡的决断势必会拉拢一部分人心，导致杨家珠宝行再现往日的繁荣。
甚至短时间来看，不但再现了往日的繁荣，到此的顾客甚至还要比以往多出不少。
此举极大的加强了杨小凡的信心，也让他坚定的认为，叶玄只不过是个绣花大枕头，只要自己略施小计，便一定能力挽狂澜！
就在杨家珠宝行宣布进行慈善义卖的第二天，杨小凡再度发力，一口气公布了是多样金镶玉珠宝饰品的图纸。
虽说工艺水平的确比不上锦绣江山那里源自宫廷的工艺，但毕竟量 大管饱，还没有那些恼人的饥饿营销，再加上叶玄已经通过自己的努力，把金镶玉跟古典文化，以及华夏文化这几个概念深深的绑定在一起。
大有跟西方世界钻石宝石等等珠宝分庭抗礼之势，所以杨家珠宝行才能在短时间内获得这么大的成功。
坦白讲，这份成功完完全全就是建立在叶玄的前期铺路基础上的，也可以说是叶玄在无形中帮杨小凡做了嫁衣。
只不过...智多如叶玄，会猜不到这一切吗？
以他的性格，真的会做出为他人徒做嫁衣这种事吗？
很明显，事情绝对没有眼前所见的那么简单，就在杨小凡嚣张的认为这一战自己已经取胜之际，叶玄一直都在暗处默默观望呢。.
第267章
“叶玄，你是不是应该想想办法了，再这样下去我们的全部努力可都要白费了，辛辛苦苦种的树，果实却被那个杨小凡摘了去，这可太憋屈了。”
随着杨家珠宝行的强势反击，刘凡感受到一丝丝威胁，于是乎再度找上叶玄，希望能拿出个章程来。
然而此时的叶玄却仿佛对这一切都毫不关注一般，安安心心的喝茶。
“你慌什么，杨家珠宝行的所作所为的确拉走了不少我们的顾客，但看每天新增的会员，跟原来相比却根本没有任何变化，也就是说我们的核心用户并没有被拉走。”
“既然如此，对我们一点没有影响的事情，为什么要这么着急？”
此时的叶玄实在是太平静了，就跟什么事情都没发生一般。但他越是如此，刘凡心里面就越是着急，只觉百爪挠心一般，一刻都待不住了。
却见叶玄缓缓放下茶杯，看了刘凡一眼才淡淡的说道：“你忘了我跟你说的话了吗，奢侈品行业最忌讳降价促销这种事，即便是将产品丢到垃圾桶里，也不能降价。杨小凡此举乃是犯了行业大忌，12他蹦跶不了多久的。”
“可他们不是说这是慈善义卖吗，如此一来降价又能怎样，许多人还抱着慈善的名义去支持杨家珠宝行呢。”刘凡闻言之后立刻出言反驳。
却见叶玄也不在意，只是平静的反问道：“我来问你，慈善义卖，降价促销，这两步棋走到一起，最终会造成什么样的结果？”
“会造成在这场交锋之中我们落入下风？”刘凡想了片刻说道。
“错！”叶玄摇了摇头：“这会造成市场上大量出现杨家珠宝行产出的金镶玉，还记得我对你说的话吗，一样商品如果在市场上出现太多，那么它的价值必定会大大下降。而一旦奢侈品的价值下降，便代表它所能给顾客带来的优越感将不复存在，从此沦为凡物。”
“同样都是做金镶玉，我们一直坚守底线，赋予产品极大的附加价值，也赋予顾客极大的优越感，且我们还有着更加高级的制造工艺，还是第一个把金镶玉放到台面上来的珠宝行。”
“我问你这个时候，顾客究竟会选择谁？”
刘凡终于明白叶玄的用意了，原来这是一招以不变应万变，任你风吹雨打，我自岿然不动！
如此一来，谁的手段更加高明，岂不是一目了然？
其实从一开始的时候，叶玄便已经立于不败之地了，接下来他需要关心的便是用多长时间才能彻底扳倒杨家，成为香江珠宝行业的龙头老大。
后续叶玄的一切所作所为，其实都是在缩短这个时间。
而如今杨小凡的选择，事实上也是在间接帮助叶玄，自己往火坑里跳。
只不过，若仅仅如此的话，还不足以让叶玄满意，毕竟他是要以雷霆手段覆灭整个杨家的，单单让杨小凡吃一点亏显然还不够。
所以，叶玄早就已经在暗中给杨小凡埋了一颗雷，等到这颗雷炸裂的时候，才是真正的关键时刻！
缓缓起身伸了一个懒腰，叶玄饶有兴致的通过窗户看向对面的杨家珠宝行，现在，已经到了他早前埋下那颗雷需要爆炸的时候了。
很快杨小凡便会知道。
什么，叫惊喜！
......
另一边，杨家珠宝行这里，王小强再度来到杨小凡的办公室，兴奋的报告了一个好消息，“杨少，好事，大好事啊！昨天的营业额再创新高，想必很快就能把锦绣江山给打趴下了。”
闻听此言的杨小凡淡淡的点了点头回道：“有什么可激动的，这一切难道不都在我们的意料之中吗，那叶玄终究是个外来者，咱们本地的玩法，他不懂！”
“对对对，杨少说的对，是我原本目光短浅，无法看清杨少的惊天手段。”王小强趁此机会马上出言恭维，可随后却话锋一转有些担忧的说道：“然而随着这几天工匠们加班加点的打造金镶玉饰品，导致咱们手中的翡翠原石存量大大减少。”
“眼下预售的订单已经积压了不少，杨少还是应该想想赶快进一些翡翠原石为妙。”
王小强的话也让杨小凡缓缓颔首，紧接着他吩咐道：“这样，你亲自给缅国的常坤打个电话，让他派人运来一批原石，价格好商量。”
“好咧，我马上就去办！”
得到命令的常坤兴高采烈的离开，杨小凡这边则依旧沉浸在巨大的喜悦之中。
别看他表面上好似什么都不在乎，一脸的云淡风轻之色，但实际上心里比谁都兴奋，比谁都激动。
几次交手，杨小凡深刻的感受到了叶玄手腕之强大，如今这么强大的人，就被他区区几招便打趴下了，试问换了谁谁能不激动？
此时的杨小凡甚至已经开始思考，自己这等年纪便能成为香江珠宝行业中的龙头老大，假以时日这身份地位岂不是能更上一层楼，成为比他父亲还要厉害的人物？
快乐的时光总是短暂的，就在杨小凡一个人在办公室中默默幻想着未来一人之下万人之上，过着颐指气使的生活之际，王小强却忽然去而复返。
而且此时的他表情很难看，仿佛一条被人 踩了尾巴的狗一般，整个人哭丧着脸。
“王小强，你哭丧着脸是什么意思，不是叫你去跟常坤联系吗，这么快就联系完了？”有些疑惑的看着王小强，此时的杨小凡还不知道究竟发生了什么。
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