作者：铁头葫芦娃
最关键的这只是业绩提成，基本工资和原本一样并没有减少，要知道原本的基本工资陈逸就已经很满意了，现在再加上这个业绩提成，陈逸非常激动，谁不希望自己的工资收入增长呢。
郭良看陈逸在幻想着什么，也没打扰就这么静静地看着陈逸，目光深邃，不知道在想什么。
良久后，陈逸回过神来，跟郭良说：“郭哥，我看完了。”
郭良笑道：“看完了？还满意吗？有没有什么问题？或者想提出的意见？”
陈逸挠了挠头，有点憨憨地笑道：“郭哥，我很满意，没什么意见，突然多了一笔收入太开心了，刚刚愣神了。”
郭良闻言道：“没事，没事。没问题的话我有一点需要提醒你。原本的工资收入每月照发不误，但是业绩提成是在每年年底一起发的，如果在年底之前因为各种原因你离职了，当年的业绩提成你是拿不到的。”
陈逸闻言点点头，这点在文件中是写清楚了的，陈逸刚刚也看到了。他想着自己是不会主动离职的，至少三四年内是不会的，虽然以后会不会在这一直做一辈子，一直做到退休陈逸不敢保证，他还要等顾欣然的考研、工作的情况，不过不出意外的话他在这做两三年还是要的，至少在两三年内是不会离职的。
而且到时候就算要离职了自己也可以在年底拿到提成后再辞职，也不影响什么，于是点点头道：“明白，郭哥，没有问题。”
郭良笑道：“好，那既然没有问题，那就在文件最下面签字吧，代表你认可了这份文件，我毕竟要给董事长那边一个反馈，你签了字的代表你同意，没有异议，董事长也会对我的工作赞赏一些，另外日期写昨天的吧，这份文件董事长之前下达任命的时候就让我找你询问来着，本来之前给你升职的时候就应该让你签的，我忘了，刚刚董事长问我签没签完，我说昨天就签完了，一会给他发过去，你就签昨天的日期吧，这样董事长就不知道我之前忘了。”说完郭良不好意思的笑了笑，看着陈逸。
陈逸自然不是不懂得变通的人，在他看来签字是合理的要求，至于日期，早一天晚一天没什么区别，于是便笑笑道：“那自然是没问题的，郭哥不用这么客气，需要我做什么怎么做，你直接跟我说就好，那我就签昨天的日期。”说完便拿起了桌上的笔，在文件上签好了自己的名字和昨天的日期。
看到陈逸签完了名字和日期，郭良笑的更开心了，他知道自己的任务这就算是完成一部分了，之后还有一场戏等着自己，不过那都是后话了，现在重要的部分已经结束了。
陈逸签好字后将文件递给郭良道：“郭哥，字签好了，要是没什么其他的事情我就回去工作了？”
郭良点了点头，陈逸转身出了郭良的办公室。郭良注视着陈逸，看着陈逸出了门便将目光转回到了桌面的文件上，看着陈逸的亲笔签名以及陈逸亲笔写上的日期，郭良嘴角挂起了一抹微笑。
陈逸在走向自己办公桌的路上特别开心，想道：“这不就相当于是给自己变相的涨工资了嘛，果然升值是伴随着张薪的，郭哥对自己真好，之前没当着大家的面说估计是考虑到自己刚来没多久，就升到了经理本来就会让很多人不开心，这样是还涨工资了估计就可能遭人妒忌不利于自己日后的工作吧，郭哥应该不是之前忘了说，而是故意在保护我，郭哥对我真好。”陈逸边向自己的办公桌走边自顾自的地想着，嘴角不自觉的挂起了一丝笑容，此刻的陈逸觉得自己真的是太幸运了，应该是之前的挫折才还回了自己现在的幸运，果然人生有起就有落。
陈逸不知道的事就在他嘴角挂起笑意的时候，郭良的嘴角同样挂起了笑意…
时光总是在日常的生活中匆匆而过，时间已经到了路演的当天。
因为路演的地点就在公司楼下，陈逸也没有太早出发，设备方面他前一天晚上已经再一次的去测试过了，没有问题。
在陈逸做好了准备，打算出发的时候，徐坤、李山、王泽等人都来到了陈逸的办公桌旁，李山道：“修然啊，准备好了吗？第一次做路演紧不紧张？”
陈逸深吸了一口气，笑笑道：“说实话，有点紧张，不过还在可控范围内，没事的。”
王泽道：“放轻松，第一次嘛，难免的，寄之前准备的那么充分，一定没有问题的，要相信你自己。”
陈逸点了点头。徐坤依旧是一脸的凝重，陈逸道：“学长，你怎么好像比我还紧张，放心，没事的。我准备的很充分，不会出问题的。”
徐坤点了点头，没有说什么。
李山道：“我陪你一起去吧，给你当助手，替你打打气。”
陈逸略微吃惊道：“这合适吗？李大哥你还有工作呢，今天的交易指令怎么办？”
李山笑了：“没事，今天的市场情况已经做完预判了，交易指令也已经发给马大哥了。如果有什么突发情况，他会给我打电话的，没事。今天是你第一次路演，我去为你打打气加油助威，给你当个助手，口渴的时候加点水什么的。”
陈逸并没有拒绝，他的心中还是有些忐忑的，李山也跟着一起去的话，虽然做路演的还是他，李山并不会帮忙，但是只要李山在那坐着，他也会觉得安心一些，陈逸笑笑道：“好，那麻烦李大哥了。”
听到陈逸答应了，李山微微点了点头。
众人都对陈逸加以鼓励之后，陈逸和李山便离开了公司向路演的地方——上信证券走去。
陈逸和李山两人到达上信证券的时，距离原定的路演开始时间还有20分钟，陈逸之前检查设备的时候来了两次，早已轻车熟路。这次李山扮演的是陈逸助手的角色，李秀然迈步走在前面，李山跟在陈逸身后。
举办路演的房间是一个大会议室，整体的布局和陈逸大学里的阶梯教室比较像，不过小了好多，布置也更加精致。陈逸之前已经和上信证券的对接人联系好了，走到第一排给他们预留的位置上坐了下来，李山则是像一个真正的助手一样，默默地跟在陈逸的身后。
二人做好后静静地等着路演的开始。路演开始后会有上信证券的主持人进行介绍，之后才是陈逸上台路演。
李山小声道：“修然，刚刚进来的时候你注意到现场有多少人吗？”
陈逸闻言回答道：“刚刚大致扫了一眼，现在差不多有四十人左右。”
李山道：“这些人每一个都是潜在的客户，上信证券这个会议室可以容纳接近八十人，原本是他们这个营业部开集体大会的时候准备的，他们还有一些小一点的四五十人的会议室，这些参与的人都是上信证券邀请的，他们很清楚今天会来参加的人数，没放在那个四五十人的会议室举行路演，而是选在这里，你知道说明什么吗？”
第258章
陈逸可不傻，话都说到这个地步了，要是再不明白可就太笨了，陈逸双目放光地道：“说明那个会议室坐不下今天要来的人，也就是说，今天要来的人至少五十人以上？”
李山点了点头：“一会不用紧张，好好加油，你准备的很充分，一定没问题的，根据我的经验，顺利的话人数的转化率可以达到百分之六十。”
陈逸微微一愣：“会这么高嘛？”李山笑道：“差不多，要知道上信证券在邀请这些大客户的时候已经是做了一次筛选的，也就是说今天来的人虽然不一定想买，但一定都是感兴趣或者有意向的，以你的准备程度，如果正常发挥，百分之六十的准化率其实并不太高。”
陈逸道：“李大哥，你说上信证券为什么要帮我们啊，他们会有什么好处吗？”
李山笑了：“你对于这些券商的了解还是比较少，我告诉你啊，他们帮我们提供场地、邀请客户，如果最后我们这个产品成立了那我们这个产品就会在他们这里开户，每一笔交易产生的佣金都是他们的收益，相比这些人自己做股票给券商带来的佣金相比，一百万的资金我们做的话每年大约会增加至少两到三万的收益，而且郭哥应该跟你说销售有业绩提成的事了吧，每卖出一百万，他们年底会拿到和你一样的业绩提成，你说他们有没有动力？”
陈逸可不傻，他只是经历的少而已，听到李山简单的提点了几句便点了点头表示明白，这些人自己拿钱做股票的话，如果做不好被套在股市里多半是会选择等待股市涨回来的，而没有交易只是单纯的等待这些证券公司（也就是券商）是没有收益的，但是如果这笔钱购买了瑞明投资这样的产品，有他们这些专业的基金从业人员进行操作，每年多带来的收益可是很可观的，一百万多两到三万，公司的一个产品规模都是在八千万左右，算下来每年就大约多了至少将近两百万的收益，这要是再多几个产品呢？
陈逸想想也就明白了为什么上信证券这么积极了。李山面露感慨的神色，眼中流露出几分怀念，轻声呢喃道：“这个行业不是那么好混的，都是利益呀，有了利益什么都是好的，没有的话说什么都没用，有的时候好羡慕其他的行业，有利益、也有情义，而这个行业倒不是说完全没有情谊，只是利益占据的比重太大了。”这应该是陈逸自认识李山以来，李山第一次自己的内心。
陈逸问道：“李大哥，你说什么？”陈逸并不是没听到，而是不太理解，在他看来工作难道不就是为了赚钱、为了利益嘛？毕竟大家都要生活呀，这有什么奇怪的。只是陈逸还不知道这个行业远远没有他想的那么简单，他低估了利益、金钱的诱惑。这个行业内的规则十分简单，也十分单纯，有钱、能赚钱就是大爷，不行就是蝼蚁。他真正明白今天李山的这句话时已经是多年之后的事了。
李山摇了摇头，这次没有和以往一样给陈逸解释：“没事，以后你慢慢就知道了。”就在陈逸还想着再问几句的时候，上信证券的主持人走上了讲台。陈逸知道路演就要开始了，便没再多问。
主持人道：“各位尊贵的客户，大家好，欢迎大家来到我们上信证券参加瑞明投资的产品销售路演，大家都知道瑞明投资是我们星海市的骄傲，每一次的产品发行必然是受到大家的哄抢，这次的瑞明投资发行的产品相信也不会比以往的差，这次我们有幸邀请到了瑞明投资的市场经理——陈逸陈总，为大家进行路演，大家鼓掌欢迎。”
说完主持人向着陈逸的方向点了点头，场中响起了掌声，不知道是不是这间会议室的设计会放大掌声的回响，在陈逸那听来这掌声犹如雷鸣一般。
陈逸深呼一口气，起身便向台上走去。陈逸在台上站定，拿起了话筒，他这才看清，会议室内的人数早已和他刚来时相去甚远，放眼望去，会议室内竟然没有几个空位，八十多人的会议室竟然被坐满了，陈逸还看见在过道上居然还加了临时的座位，近百人的听众让陈逸本已经平复的心中再起了波澜。
但是当陈逸看到第一排坐着的李山向他微笑时，心里便安定了下来。打开了准备好的ppt，按照准备的内容开始了路演，从公司、基金经理介绍到历史业绩展示，再到公司投资理念的说明，以及本次打算发行的产品和预期的未来几年的收益情况，陈逸越讲越自然，逐渐沉寂在了自己的讲述中。
陈逸完全忘记了他面对的是近百位资产至少过百万的大客户，面对的是这些他曾经都需要仰望的大人物，一开始还有点紧张，语气还不太自然、有点生硬，讲到后面完全没有一丝紧张，甚至还开了几个小玩笑活跃气氛，不知道是李山之前给陈逸培训的好，还是陈逸本身出色，深入浅出的讲述让场中听众听得十分认真。
时不时的跟着陈逸的小玩笑哈哈大笑，李山一开始还有点担心，但是看着陈逸发挥的越来越好，甚至超出了自己的预期，再看看听众们的反应，李山知道，这次的路演已经算是成功了。
常规的内容讲完后，有些客户问了一些投资相关的问题，这些问题有的李山之前已经给陈逸说过，有些虽然没说过，不过陈逸也是十分聪明的，早在之前李山跟他说的时候他就知道这些客户问的问题中心思想就只有一个“怎么证明公司有持续赚钱的能力。”怎么证明之前赚的钱不是靠这运气、靠着行情，怎么证明之前赚钱的方式方法在之后依旧适用。
无论是问人相关的问题，历史业绩相关的问题，还是对于当下市场行情以及未来市场行情的看法。陈逸都从这个角度进行回答，抓住了客户心理的答案让客户们十分满意。
预定的一个半小时的时间不知不觉就过去了，见众人没有再进行提问，主持人上台，陈逸也回到了自己的位置上，李山冲着李修然竖了竖大拇指，陈逸也觉得自己发挥得不错，那种一切尽在掌控，挥洒自如而感觉实在太棒了。
主持人道：“既然大家都没有问题了，那今天的路演就到此结束了。瑞明投资本次发行的产品将从后天开始在我们营业部进行持续一周的售卖。私募基金的规矩大家也都知道，一百万起购，购买金额数额以十万的整数倍进行增加，欢迎大家前来购买。感谢大家的参与，再次将掌声送给瑞明投资的陈逸陈总。”
场中再次响起了雷鸣般的掌声。
路演结束后，营业部的总经理将李山和陈逸请到了自己的办公室内，总经理是一个身材肥胖的中年人名叫赵琦，啤酒肚非常大，西装穿在他身上好像是一个袍子，满脸的肥肉显得眼睛非常小，但是眼中精明的目光却让人无法忽略。
进入办公室后赵琦跟李山握了握手道：“李总，好久不见了，你升到基金经理之后就再没见过你了。”
李山也是微微一笑：“最近比较忙，很多工作还有待适应呢。等这一阵忙完了请赵总吃饭。”
赵琦连忙道：“这怎么好意思，吃饭也是我请，李总什么时候有时间跟我说，我来请客。”
二人哈哈一笑，赵琦将目光转向了陈逸道：“这位小兄弟看着眼生啊，是瑞明投资新招的人？刚才路演表现的非常棒啊，我都想购买了。”
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