作者：无颜月
因为他们知道，这次直播带货已经是成功了。
因为商品只有欧莱雅一家，哪怕有再多的品种选择，也终归有极限。
如果下一次的直播带货出现了十种、二十种的品牌商品，那销售额又会怎样暴涨？
艾禹哲更是激动的一挥手臂。
这一次的成功会给公司带来巨大的优势，他们将能以更高的姿态去和其他品牌商拿货。
你不给我低价？可以啊，那我就卖你竞争对手的商品！
可以说在直播带货这个领域里，真正位于最上游的，是MCN机构。
这是艾禹哲从未设想过的道路，一家MCN机构，竟然能在这么多的大厂大牌里，站在所有人的上游！
一时间，众多目光都是看向了魏子期。
他们知道，这位魏公子，又特么赢麻了。
仅仅只是这一次试点的直播带货，就已经让人看到了这个领域的前景广大。
李琦是直播带货领域的天命之子？
那魏公子就是整个商界的天命之子！！
这个年轻的男人，仿佛从不会失败。。
第142章站在淘B与各大品牌之上，魏公子的大战略
后台中一片欢呼。
人们用力的鼓着掌，兴奋的讨论着最后的数据。
最开始这场直播本身只想直播两个小时的，但谁能想到销售数据节节攀升。
最终俞峰亲自下令，让这场直播继续进行下去，从8点开始直到结束的12点，整整经历了4个小时。
最后实在是看那些直播带货的主播们神色疲惫，效果已经没有最开始好后，才终于是停止。
见到那最后的数据，整整超过2000万的销售额，后台中的所有人都在激动的讨论着。
而了解一些内部情况的人，目光都是望向了魏子期，他们知道这代表着魏子期的又一次成功。
不要看这2000万的销售额好像并不是很多。
甚至因为欧莱雅集团给的低价的缘故，利润也没有多高。
但是真正懂得商业的人却能从这2000万的销售额中看到未来，而不是看到当下。
俞峰这时候神情振奋，这位淘B直播的总负责人甚至有些控制不住自己，直接抱住了魏子期，用力的拍着他的背。
之前魏子期的一席话以及这次直播带货带来的成功，让俞峰是醍醐灌顶，茅塞顿开。
他终于领悟了淘B直播只不过是一个平台，它并不需要去为了流量而担心。
只要淘B直播给其他的商家提供直播间，收取中介手续费就能够有盈利。
而之前那种想要得到更高的流量，然后用流量去盈利的方式根本就不适合淘B直播。
整个ALl的上层董事会从一开始就设定错了目标。
对于一家公司而言，他们的目的从来都是赚钱。
那么不管是将流量变成金钱，还是靠出租直播间赚取中介费。
只要能够赚钱，并且找到一条稳定的能够得到利润的道路，那就是成功的。
而这次别开生面的一场直播带货的行为，终于是让俞峰找到了自己所应该走的正确道路。
这次哪怕他的KPI没有完成，也一定不会受到上面的批评，甚至会受到大力表扬。
这样想着的俞峰看01着魏子期，愈发佩服这个年轻人的想法。
若不是他的建议和指点，自己恐怕还走在错误的道路上，没有找到自家的优势是什么。
他妄图去和其他的直播平台进行竞争，殊不知这种行为最终换来的只能是失败。
而正是在魏子期的几句指点之下，让他是再没有迷茫。
‘这年轻人是真的厉害，到时候那些董事们，估计都想认识他，结交一番吧。’俞峰心下感叹着。
这次的成功虽然和他也有着关系，但是俞峰做出的贡献也只是那破釜沉舟的决断力。
真正想出了方法与点子，并且统合各方利益集团带来成功的领头人，其实是魏子期。
他的功劳与功绩谁都夺不走。
而魏子期的这份能够轻松统合各方资源去完成自己目的的一系列行为，也已经让人看到了他的真正能力。
这不光是一个能在资本市场上单打独斗的投机者。
其本身还有着极其优秀的企业管理以及纵横家的能力。
这种人大家都想要结交一番那是一定的，哪怕不能和他成为密切的合作伙伴，也要尽量不让双方成为敌人。“双十二就要到了，虽然在销售与规模上比不过双11，但也是一次不小的活动。”
“……淘B直播会继续全力支持美TWO公司的直播带货业务，到时候我会分配给你们几个最好的直播间，争取在双十二那一天打出一个胜仗。”俞峰在魏子期的身边兴奋的说道。
魏子期则是笑着回道：“……这事闻太师你和艾总去商量就是，关于公司的具体运营和业务我并不想去管。”“……打出一场胜仗我认为还是没问题的，这一次只有欧莱雅一家的商品出售，都已经有2000万的销售额。”
“而直播带货也已经显示出了这一种新兴营销的未来前景，对各大公司各大品牌而言，他们会像是闻到了血腥味的鲨鱼一样涌上来。”“……到时候一定会有人想要和我们合作，而如何与他们去商谈业务，如何尽量的压低进货价格，这就是艾总你接下来要去办的。”“离双十二的时间已经不多，艾总你到时候让员工们这段时间忙一些，多加加班吧。”最后这几句话魏子期是对着艾禹哲说的。
虽然艾禹哲才是这家公司的创始人，是这家公司的老总。
但现在艾禹哲却仿佛变成了打工人，正在听着魏子期这位‘老板’的指示。
而老板的一句话，他们这些打工人就要苦逼苦的去各种加班工作。
魏子期却是当了一个甩手掌柜。
不过这时的艾禹哲完全没有自己是打工人的概念。
如今的他神情激动兴奋，已经找到了真正的能够当做未来事业的努力方向。
这一条直播带货的领域赛道上暂时没有人，如果自己不能趁着现在抢到更多的市场，那只能说他太过于无能。
这可要比小王同志的那什么搞直播平台要靠谱的多。
因为这一次的实验性质的直播已经展露出了它的能量。
尤其是在‘人货场’的三大属性里，‘人’才是最重要的，而人正好被MCN机构把持。
说实话艾禹哲的这家公司，就是一家成立不到几年的小公司。
如果看体量，这家公司和ALI，和欧莱雅这种大集团相比，那真是蝼蚁与大象的差别。
正常情况的商业合作，小公司是一定会以大集团马首是瞻，靠着大集团吃饭的。
但是在这个直播带货领域里，反而是他这家小公司掌握着最重要的资源，也就是‘人’！
淘B直播虽然提供了不错的平台。
但是市面上的平台太多了，哪怕和淘B最后不欢而散，他们也有的是平台可以选择。
欧莱雅集团更是同理，它只是直播带货中一个微不足道的品牌，而他们能够带货卖的东西实在是太多。
就像是魏子期之前说的，欧莱雅集团不给低价？那我去找雅诗兰黛，我去找各大国产品牌。
没有人会和钱过不去，只要能赚钱，大家都会抢着和你合作。
这让艾禹哲对魏子期愈发的敬佩。
在直播带货开始前，魏公子就已经看穿了这里面所有的内容，总结出了‘人货场’的三条规则。
并且轻松的以小博大，以一家MCN网红制造机构的小公司，在这个领域中压住了淘B与各大国际大品牌。
让自己完全的处在行业的最上游。
‘玛德，以后就跟着魏哥干了！’这时候的艾禹哲是彻底的下定决心，要去跟这魏子期大干一场。
如果一条金大腿出现在你面前你却不去抱住，那只能显得自己太蠢。
对艾禹哲来说，只要他能在这个领域获得成功，就可以不再需要艾家。
因为他已经看到了这一条前路的广阔，未来一定能有巨大的利润。
亲生父亲给了我两个多亿？没问题，我到时候还你4个亿，咱们就互不相欠。
艾禹哲并不喜欢艾家，甚至颇为厌恶。
而他从小自卑的性格带来的也有种对尊严在乎的极度扭曲。
他不愿意自己欠别人东西，也不愿意生活在艾家的屋檐下，接受艾家的施舍，成为一个所谓的生育工具。
过去他没有能力反抗艾家，但是现在他发现只要跟着魏子期，他就完全可以不用去理会艾家，自己做自己的。
我艾禹哲不吃嗟来之食！
所有人都在庆祝，只有欧莱雅集团的张晓萍无奈笑了笑。
要说这里面谁得到的利益最小，那无疑是欧莱雅集团。
她清楚知道自己不可能和艾禹哲与魏子期的这家MCN机构签订什么合同，让他们只售卖自己公司的产品。
相反对方一定会用这种方式，你以不和我合作我就去找你竞争对手来威胁，尽可能的继续压价。
但是欧莱雅集团有什么办法？他们什么办法都没有，只能把牙齿打碎了自己咽下去。
不过看着这一次的销售额，张晓萍复杂的心里也是安慰了许多。
反正货物卖出去了，虽然利润率不高，但是却可以积少成多，整体的销售额是让人非常满意的。
还有许多压仓库的东西也卖出去不少，降低了很大的仓储成本，可以说这是一次三赢的局面。
美two这家公司赢得最多，其次是淘B直播平台，最后才是欧莱雅集团。
谁又能想到，他们这么一家国际性的化妆品集团，竟然在这场游戏里是处在最下游，这就是作为乙方的无奈吧。
魏子期这个时候对着艾禹哲还有湖畔南山的负责人招招手，两人立刻就是屁颠颠的跟在魏子期身后。
三人找到了一个安静的地方，湖畔南山的负责人这时候已经是笑魇如花，用着一种讨好的笑容道：“……魏公子，您有什么吩咐？”他知道随着今天这场直播带货传出去，这家网红MCN机构一定会受到众多投资机构的关注，它的市值将会大涨。
而现在还握有20%股权的湖畔南山，自然能在其中大赚一笔。
当然赚得更多的自然是魏子期，他拥有的股权高达40%.而如今基本的台子已经搭好，之后的事情魏子期几乎就不用再去管。
他只要在那坐着收钱就可以了。
“这次的直播带货你们也看到了，那5位主播里叫做李琦的，他一个人的销售额就占据了70%以上。”“……这是一个人才，我们必须留住他。”
魏子期的话让艾禹哲与湖畔南山的负责人都是点头。
他们都不傻，这时候也已经看出来，在这个行业里‘人’的重要性。“所以魏公子您的意思是？”湖畔南山的负责人谨慎的问道。
“我的意思是我们必须要留住这个人才，这是一个在销售与直播上都有天赋的人，下次想在找到这样的人可不容易。”“……不过单纯的薪金哪怕在高，也不能让他一心一意的完全跟着我们干。”
“所以我的建议是我们每人拿出一点股份，给他一份股权激励，让他知道自己是在为自己工作，从而更加的拼命。”魏子期说出了自己的想法。
一涉及到钱，湖畔南山的人就是犹豫了一下，他试探性的开口道：“……魏公子，这是不是有些小题大做了？”“……就算这个李琦最后真的自己出去单干，我们也可以培养新的主播带货啊？”魏子期摇了摇头，心中感叹这就是资本见钱眼开的局限性啊。
他开口道：“……还记得我之前说过的马太效应吗？在直播带货这个领域，强者是愈强，弱者是愈弱的。097”“……我们要不要打个赌，就以我们互相所有的股份作为赌注。”
認".准;'若水!;;首?发!"'群';号656:,6;;"１".8896★30０0":3142?";7 “就打赌一年后，整个直播带货这个行业，李琦这个人能够一人占据整个带货市场40%以上的份额你信不信？”
一听这个数据，湖畔南山的负责人都是吓了一跳。
不过他也不傻，立刻摇头，这赌注也太大了，不知道要涉及多少个亿，他可不敢去赌。
况且看魏子期那信誓旦旦的样子，他总觉得自己只要赌了就必输。
“双十二就要到来，这是一个好机会，MCN机构不止我们一家，其他的那些机构也一定能够反应过来，更一定会去研究直播带货。”
“……但他们在短时间内无法做好任何准备，而我们却可以在这个双十二彻底的打出自己的名气。”
“只要我们抢先占据了制高点，在这个行业的马太效应下，其他任何的入行者都只能吃一些边角料。”
“……这也是我为什么建议给李琦股权激励的原因。”
停顿了一下后，魏子期继续道：“……当然我们也不能白给他股份，要和他签一份对赌协议，设定一个销售额。”
“……在明年一年内，他必须要在直播带货中卖出一定的销售额，这份合同才会生效。”
“并且艾总，剩下那4位主播可以放弃了，但暂时我们还要留着他们，别让他们跑了，然后把所有的资源都给李琦这个人。”
“……这个领域并不需要那么多的主播，只要我们拔得头筹，以后哪怕有商家去请那些所谓的一线明星来带货，也不会有任何的效果！”
放弃其他的主播，将公司所有资源都交给一个人，这是一个相当大胆的策略。
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