作者：八刃贤狼
根据就不能放在一起比，太惨烈。
张源脸色变了又变，还是说：“李先生，盒马生鲜在帝都可是有不少分店了，它们选择店址是很谨慎的，我觉得你还是要小心分辨，可别遇到了骗子。”
李天宇摆摆手：“这个不用张总费心。”
说到这里，李天宇转头对李兰月问：“对了，盒马生鲜的人应该快到了吧？”
李兰月马上应道：“对，马上就到时间了，刚才我收到了他们发来的短信，还有十分钟左右。”
李天宇点点头，站了起来：“那行，几位，我就不跟你们闲聊了，我现在挺忙的，再见。”
说着，李天宇转身就要开门出去。
王辉眼看这个大单就要跑了，急得站了起来。
“李先生，您还是再考虑一下，盒马生鲜的人未必有张总好说话。”
李天宇摆摆手：“算了，做买卖不是光好说话就行的，再见再见。”
说着，李天宇就和李兰月一起走出了会客室。
张源现在倒有些后悔了。
说实在的，佳德时尚广场地处望京核心地段，这位置优势没的说，不是一般的破烂城乡结合部可以比的。
能混到他这个位置的人都不是傻子。
永明精品超市，卖的大部分都是进口和高档商品。
生意好不好，顾客质量是关键。
望京这边高端写字楼林立，高收入人群自然很多，这就能保证精品超市可以顺利运行起来，直至赢利。
张源本来只想着压压价，想必这个业主知道永明的名声大，不会轻易放过去。
每天每平米十五块的单价如果能成交，那他张源就能赚一大笔。
没想到这个叫李天宇的业主比想象得要硬气，居然已经跟盒马生鲜约好了。
这下子多半可搞不定了。
除非盒马生鲜的人压价比张源还狠
王辉看张源没动窝，还坐在那里若有所思，意识到这可能还有的谈。
“张总，你看咱们要不要一会儿再找业主谈一谈？”
张源点点头：“这样也好，如果他跟盒马生鲜谈得不顺利，甚至直接崩了，那咱们就可以进一步跟他谈条件了，没准还能把价钱再压一压。”
王辉一听，苦着脸说：“张总，您还要压价啊？我看还是别太狠了，看业主这心气，我怕再压真谈不成了。”
张源瞪了王辉一眼：“你懂个屁！我见过的业主比你可多多了，这些人就是外强中干，看起来好像很牛气，其实根本就没多少钱！”
王辉目瞪口呆，觉得张源是不是有点太自信了。
张源：“行了，一会儿你好好配合，如果这单真成了，少不了你的好处！”
王辉一听，又打起了精神。
有钱能使鬼推磨，只要有好处，那其它一切都好说。
与此同时，李天宇跟李兰月去了租赁中心的另一个会客室。
刚坐下，李兰月的手机便响了起来。
“他们来了，李先生，您稍等啊。”
李天宇点点头，做了一个让她自便的手势。
李兰月刚走，徐小光又进来了，手里还端着一杯水。
“李先生，您再等会儿啊，李姐马上就带着人过来了。”
李天宇点点头，这个小伙子不错，服务意识强，比较积极。
片刻之后，外面响起了脚步声。
听声音就知道，有好几个人，应该就是盒马生鲜一行人了。
来的其实是一男一女。
男的名叫杨红军，女的叫陈芳蓉。
两人都很年轻，看起来三十岁左右的年纪。
杨红军看起来弱弱的，但说起话来却比较老道。
陈芳蓉也是一副挺干练的职业女性形象。
果然比张源那大胖子要靠谱多了，李天宇如此想道。
几人很友好客气地握了手，然后简单地寒暄几句。
杨红军：“李先生，您这么年轻，就买下了三千多平方米的商铺，真是太厉害了，我们想都不敢想。”
陈芳蓉也颇为共鸣：“是啊，太豪气了，我们辛辛苦苦再多年也买不起这么大的产业。”
李天宇摆摆手：“你们别闹了，谁不知道你们公司全都是高薪，你俩一看就是高薪中的高薪。”
李天宇的话倒也不是恭维。
盒马生鲜属于马爷，自然跟阿里巴巴有着千丝万缕的联系，薪水自然不会低。
不说别的，像杨红军和陈芳蓉这两位的职位，每年的收入没有两三百万块软妹币是不可能的。
经过这几句玩笑话，众人也算是稍微熟悉了一下彼此，落座后就直接进入了正题。
杨红军：“李先生，我们已经实际去看过商铺了，觉得还是比较合适的，所以想跟您聊聊合作方案。”
李天宇点点头，没有急着说话，而是想听听这两个人怎么说。
结果这两个人也不打算先说。
陈芳蓉：“李先生，您的期望租金是多少呢？”
李天宇马上说道：“每天每平米二十五元软妹币。”
陈芳蓉和杨红军对望了一眼。
从他们的表情上来看，似乎也觉得贵了。
杨红军：“不知道这个价格还能不能降一些？”
李天宇做了一个“请”的手势：“二位说个价格，我听听能不能接受。”
杨红军当着李天宇的面，跟陈芳蓉小声商量了一下，便说道：“李先生，要不这样，每天每平方米二十元怎么样？”
二十元，这个价格其实也不算低。
三千五百平米算下来，每天能拿到七万的租金，每个月就是二百一十万块。
一年算下来可不得了，直接就超过了两千五百万块软妹币。
第256章 拿走盒马生鲜一成多的利润
说实在的，如果是以前，面对这样的租金收入，李天宇早就点头同意了。
至少比永明精品超市的帝都负责人张源那胖子，可厚道多了。
但现在，他还是有些举棋不定，犹豫不绝。
两千五百万虽然听起来不少，实际也确实不少，但离李天宇的期望值还是有一些差距的。
李天宇可是拥有过一亿六千万的大咖。
虽称不上是顶级豪富，但至少叫他“土豪”是没问题的。
所以，李天宇的眼界也高了不少，两千多万都有些看不上眼了。
看李天宇半天没说话，杨红军和陈芳蓉都有些意外。
按道理说，这个价格已经相当不错了，一般人都不会拒绝的。
陈芳蓉又补充道：“李先生，如果您同意的话，我们会签五年的合同，租金每一年都会有一定比例的提升，这个提升比例，咱们可以再商量。”
“对了，我们的预付款是一次性一年。”
李天宇点点头，表示了解。
也就是说，两千五百多万，一次性就会付清。
相当优厚的条件啊。
可是李天宇仍然觉得有些亏。
为什么呢？
因为他在跟杨红军和陈芳蓉握手的时候，也“顺便”获取了一部分信息。
其实盒马生鲜租用场地的模式可不只一种。
就像很多名牌餐饮连锁一样，盒马生鲜经常被一些大型商场邀请入驻，而此时采用的合作模式，多半不是支付租金。
是什么呢？
这个就比较深奥了。
支付的是经营额分成金，而不是租金。
一般来说，商铺业主会提营业额的百分之十到十五。
这其实是相当大的比例，但对于盒马生鲜来说，不算什么。
因为盒马生鲜的纯利率可以达到四成到六成左右。
就算减去一成多的“场地费用”，赢利也相当可观了。
那么盒马生鲜每天的营业额能达到多少呢？
刚才李天宇从这两个人身上得到了一条非常重要的信息。
每家分店的每日销售额，可以达到一百五十万块软妹币以上！
而且处于一线城市核心繁华地段的分店，销售额甚至还要更多一些。
换句话说，如果李天宇能拿到百分之十的利润，每天就是十五万。
每个月就是四百五十万，一年下来，可以达到五千四百万块软妹币！
跟之前的两千五百万相比，提升了将近一倍的收益。
何乐而不为呢？
于是，李天宇便说道：“二位，我们换一种思路怎么样？”
杨红军和陈芳蓉都怔住了，一时没明白李天宇有什么用意。
盒马生鲜可是顶级超商品牌，一般人很少会去讨价还价的。
不过回过头来一想，李天宇是个人业主，不太懂行业内的规则，有一些其它的想法也是正常的。
然而，李天宇接下来说话的话，却让这两个人大吃一惊。
李天宇有点太专业了。
“商铺可以给你们用。”
李天宇语气停顿了一下，继续说道：“但是我要拿营业利润的百分之十五，作为使用费。”
杨红军和陈芳蓉面面相觑，不知道该怎么回应。
别说这两人了，就连坐在一旁的李兰月都露出了惊诧之色。
她知道这种合作方式，在大型商场是非常普遍的。
甚至佳德时尚广场就有类似的案例，比如肯德基和麦当劳这些著名连锁快餐店。
包括旺顺阁鱼头泡饼，还有将要入驻的西贝、海底捞等分店，也是采用的这种合作方式。
但李兰月还真没听说过个人业主会提出拿销售额提成的。
看样子，李天宇比想象得还要内行。
李天宇也不着急，让他们两人消化一下。
杨红军：“李先生，看来你是个明白人，这确实是一个双赢的合作方式。”