作者：97忍
他這輩子最自豪的事情，就是生了這麼一個兒子！
篤篤篤--！
林國棟話音剛落，病房的房門從外面敲響了。
剛剛在電梯門口主動幫林喆拎東西的護士出現在門口。
“李護士進來吧，有什麼事兒嗎？”
韓麗看到門口的李麗莉後，熱情的招呼她進門。
住院期間，李麗莉對她和丈夫林國棟很關照。
因此兩口子對她的印象也很好，對她就跟對待自家親朋好友的晚輩似的。
“韓姨，我來找您家這位大帥哥問點兒事兒。”
李麗莉一句話既把林喆誇了，也把韓麗給哄得開心的不得了。
當媽的聽到別人誇自家孩子帥，比直接誇她更有效果。
“哦？你認識我們小喆嗎？”
“哈哈，您家兒子這麼帥，想不認識都難呀！我們護士站都知道您家有個大帥哥！”
李麗莉主打的就是一個硬誇，把一旁的林喆都聽得有些不好意思了。
他最不喜歡聽別人誇自己帥，這不是廢話嗎！
“哈哈是嗎！我們兒子還沒物件呢，要是有合適的姑娘，記得給我們兒子介紹介紹啊！”
“哈哈哈，韓姨那我毛遂自薦一下，您看我怎麼樣？”
“我要是嫁到您家，不要彩禮，不要車房，再陪嫁您家大帥哥一套房。”
“孩子我們自己生，自己養……”
聽著李麗莉毛遂自薦的宣言，韓麗還真的有些心動了！
李麗莉雖然不是那種一眼看上去就十分漂亮的大美女。
但她的五官很標緻，屬於那種小家碧玉型的女生。
再加上她這爽朗的性格，還是很符合韓麗的胃口的。
“姐，別搞了，求放過。”
“您再說下去，我爸媽該逼咱倆在病房裡當場完婚了！”
林喆雙手抱拳向李麗莉求饒，臉上一副哭笑不得的表情。
毛遂哪兒有這姐姐生猛啊！
她這已經不是E人和社牛那麼簡單了。
簡直就是社交悍匪啊！
“哈哈哈……”
“哈哈哈……”
大夥兒被林喆一句話逗笑了，病房內的氣氛變得更加輕鬆愉快。
笑鬧過後，林喆和李麗莉相互報了姓名，以後算是認識了。
“不開玩笑了，林喆我幾個同事託我過來問問，你剛剛給我們嘗的那種李子多少錢一斤？”
“童叟無欺，1斤20，足斤足兩，保質保量。”
不是林喆不想給李麗莉便宜，主要是價格低了，有福桃李的品質也會相應的下降。
賣低價不僅損害自己的利益，還影響有福桃李的質量，影響口碑。
所以，不管是面對普通顧客，還是客棧的內部員工，亦或者是朋友。
有福桃李的售價最低都是20塊1斤，一分錢都不能便宜。
“20塊1斤？確實有點兒小貴，但真好吃，也對得起這個價兒了！”
20塊錢1斤的價格在李子裡算是高價了。
但在當今的水果界，也勉強只是中上流的水準罷了。
李麗莉倒也能接受這個價格。
“可以郵寄是吧？我先來10斤！咱加個V信，我給你轉賬。”
“可以郵寄。”
林喆一邊說著，從兜裡掏出手機加上了李麗莉的V信。
李麗莉也當場就轉了200給錢給林喆。
第68章 差異化價格策略！（求追讀！）
有福桃李二十塊錢一斤的價格乍一聽不便宜。
仔細一想，它就是不便宜！
跟那些不到一塊多一斤的西瓜，兩三塊的桃子。
以及蘋果，香蕉，桔子之類的大眾水果相比。
二十塊錢一斤的有福桃李算得上高價水果了。
但要是把它換個地方，放到“一價更有一價高”的高階進口水果超市裡。
這二十塊錢一斤的價格就是小米拉卡，一點兒都不夠看了。
國產的像什麼嘉寶果，燕窩果，售價也都在一百多塊以上。
還有就是動輒一百多塊一斤的美早櫻桃，貓山王榴蓮，金枕榴蓮。
甚至還有從小日子那邊進口的二三百一斤的陽光玫瑰葡萄。
這些才是真正的天價水果！
不過，這些水果的價格高是高了點，但不坑窮人，專割有錢人！
有福桃李無論是口感還是營養價值，絕對對得起它現在的價格了！
甚至，林喆有時候會想，自己當初用簽到面板規定的最低售價來給有福桃李定價，是不是太保守了？
自己是不是可以嘗試賣更高的價格？
自打有福桃李開售以來，林喆也時時刻刻都在留意顧客們對它的評價。
除了好吃就是真好吃，甚至都沒有一個差評，沒有一個說不好吃的。
林喆感覺就算自己賣25塊1斤，甚至30塊錢1斤都能賣掉！
只不過，突然漲價的話，可能有些敗壞自己好不容易經營起來的口碑。
想漲價也可以，但不能在客棧內漲。
自己可以學習那些國際大品牌的營銷策略。
在不同的國家，不同的區域，面對不同的消費群體的時候採取不同的定價策略。
比如肯德基會在一些外賣平臺或者自己的公眾號上推出一些優惠券，或者拼單，滿減券什麼的。
那些高收入的消費者，人家估計懶得弄這些，琢磨這些還不夠浪費時間呢。
但對於一些收入較低又想吃肯德基的消費者。
用一些優惠券或者拼單滿減什麼的，可以用更低的價格得到更多的商品。
同樣一個套餐，肯德基賣給高收入群體和低收入群體的利潤是不一樣的。
他們賣給低收入群體的利潤雖然會因為各自優惠券什麼的而降低。
但這個群體的消費者體量更大，獲取的總利潤反而比賣給那些高收入群體更高。
這兩天林喆在看一些有關客棧郀I方面的書籍學習的時候，腦子裡也會琢磨怎麼提升自家客棧的單品利潤。
採取差異化價格策略，開拓客棧之外的市場，不失為一個好的辦法。
入住有福客棧的顧客，可以用更優惠的價格來購買客棧提供的商品。
到時候可以美其名說是客棧住客的特權。
這樣一來，還能增加客人對客棧的認同感，歸屬感。
然後在客棧這個“市場”之外，再去用新的價格，開闢新的市場。
比如有福桃李在客棧賣20元一斤，但在客棧之外的地方，自己可以嘗試賣30，40，甚至50塊錢一斤！
當然，這些都是林喆自己腦子裡的一點兒還不太成熟的想法。
具體執行起來什麼效果，是得到正反饋還是負反饋，要等到去試了之後才知道。
嘗試過之後，再去做相應的調整。
任何一個成功的營銷策略都不是一蹴而就的，都是透過不斷的試錯總結和最佳化出來的。
先前‘小桃桃’每天只能轉換500斤左右的李子，在自家客棧差不多就能消化掉了。
現在，觸發了【有口皆碑】任務。
完成任務後‘小桃桃’每天的轉換量直接翻倍。
到時候，每天可以轉換上千斤的有福桃李出來。
想要在客棧客棧內將這1000斤有福桃李全部賣掉，好像也有些不太現實。
向外拓展新的銷售渠道，已經是勢在必行了！
今天在醫院裡透過送大家李子免費品嚐，倒也起到了不錯的效果。
李麗莉第一個訂購了10斤，之後護士站一幫嘗過有福桃李的護士多多少少也都訂了一些。
訂購最少的一位都是5斤起步，先買了100塊錢的。
最豪氣的一位護士大姐直接訂了50斤，想要拿給她父母和公公婆婆都嚐嚐。
林喆來看望父母的間隙，還順帶賣了135斤有福桃李，總收入2700塊錢。
林國棟和韓麗看著兒子開發的新品這麼受歡迎，他倆也跟著開心。
這麼一會兒的功夫就賣了100多斤。
就算1斤只有1塊錢的利潤，也賺了上百塊了！
很快，時間就來到了中午午飯的時間。
林喆開啟保溫壺的瞬間，整個病房內都是雞肉獨特的香味兒。
具有品質加成的雞肉，不僅味道更加鮮美，也更有營養，更加的滋補。
一家三口一人一份銷魂系列的主食，把保溫壺裡滿滿當當一壺的雞肉吃了個乾乾淨淨。
雞湯也一滴不剩的喝光。
“兒子，你這從哪兒買的雞啊，這麼好吃呢！幾十年沒吃過這麼好吃的雞肉了！”
“不用說，這肯定是正兒八經的純正農家走地雞，養殖場裡絕對喂不出這麼好吃的雞！嗝~”
林國棟一邊打著飽嗝，一臉滿足的摸著自己鼓鼓的肚子。
他已經很久沒有像今天這樣胃口大開的飽餐一頓了。
他都不敢想象，這會兒住在自家客棧的客人可以每天吃到這麼好吃的主食該有多幸福！
“這些雞是我一個農科院的朋友送我的……”
林喆把自己編來糊弄林小萌和客棧一幫阿姨們的謊話又跟父母說了一遍。
同樣一個謊話，說的次數多了以後越編越像，林喆自己都快相信自己有那麼一個搞動植物研究的朋友了。
林國棟和韓麗也就是隨口問問，並沒有在這個問題上深究。
吃飽喝足，又陪著父母閒聊了兩個多小時，看到兩人有些累了困了，林喆這才起身告辭。
他也著急回客棧去搞一下【有口皆碑】這個限時任務的進度呢！
要是能在今天之前把這個任務搞定，自己就可以多轉換500斤有福桃李出來，就可以多賣1萬塊錢！
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