作者：葫芦村人
李校长不知道AES跟完善的香料配方对日化产品有多重要。
却清楚，以谢威的精明，不可能无的放矢。
“我给两位把实验室现有的产品都介绍一下吧……”
康毅没理会神色复杂的侯国勇跟赵良玉两人，直接转移了话题。
对方上门求合作，他直接按照谢威的交代，向他们介绍产品的制备工艺跟配方使用的材料，具体的比例，肯定是一点都不会提及的。
搞化学研究，康主任在行。
市场，交给谢威这样的年轻人。
介绍完后，侯国勇跟赵良玉两人哈喇子都流出来了：他们真的想把实验室搬到厂里去。
必须达成合作。
即使对方控制着核心AES跟工业香精生产，只要能稳定供应，侯厂长也觉得可以接受了。
没办法啊，对方的好东西太多了。
全部都是能出口的高档货。
他们一直都在寻求引进完整的配方跟生产线，连机会都找不到。
“洗洁精、洗发香波、沐浴露，每款产品20万元技术使用费，如果要这三种产品，香皂不收取技术使用费。单独要香皂工艺跟配方5万元。合作期间，利润三七分……”
康毅不带丝毫表情，直接把谢威的条件向侯国勇跟赵良玉两人传达。
对方是否接受，什么反应，都不在康主任的考虑范围内。
“李校长，合作条件太苛刻了吧？”
赵良玉皱起眉头看着李瑞，“生产线跟生产由我们负责，市场也由我们负责……”
“你们可以看看这个。这是部分包装设计。洗洁精跟沐浴露等采用塑料瓶包装，不论重量，论瓶卖。”
康毅又拿出了一叠图纸。
看着康毅手里递过来的彩色外包装，赵良玉顿时意识到，设计出这样包装的人，是了解市场的。
“产品才是最重要的！”
侯国勇不想接受如此苛刻的条件。
核心配方不提供，每样20万的技术使用费，他都可以接受。
可分走3成利润！
太黑了！
对方留着香精跟AES，就是为了确保合作方按照约定支付利润。
否则，只要断掉供应，在没找到替代原材料时，所有生产会因为关键原材料的缺失直接停摆。
“不接受议价。”
李校长严肃地告诉对方，“为了这些，学校耗费了数百万研发经费，数年时间！后续的研发经费，将需要更多。”
此刻，李校长撒谎，那是张口就来。
仿佛他忘记了，给601所的人说搞四余度电传操纵系统、脉冲多普勒雷达、大推力涡扇发动机三个项目才300万。
“……”
听到李瑞的话，侯国勇跟赵良玉两人无奈得想要翻白眼儿。
这牛逼吹的！
几年时间有可能，但是要说花几百万经费，谁相信？
“我们商量一下。”
“行，已经到饭点了，中午咱们一起吃个便餐，增进一下了解。吃完饭我让人安排两位到招待所休息。”
李校长也清楚，不可能就这么几句话就让人家掏钱。
反正让他掏钱不容易，他也没打算很容易就让别人掏钱。
“李校长，康主任，中午我们请你们吧。来之前，见学校外不远处有个饭店。”
侯国勇笑着说道。
这里不好谈，酒桌上谈。
“不用，学校工作很忙……”
李瑞说的便饭，就是真的便饭——学校食堂！
没有让后勤安排专门的宴席，直接高标准的两肉一素。
搞得想要在酒桌上砍价的侯国勇跟赵良玉两人不停地眼神交流，却又无可奈何。
至于宴请601顾副所长一行人，已经被李校长给忘到了爪哇国。
“我丢~这学校太黑了啊，不仅要技术使用费，还要利润分成。他们控制着核心材料，要是高价提供，大部分利润都会被他们弄走啊！”
到了招待所，安排好房间后，赵良玉跟侯国勇并没有休息。
而是站在招待所外面吹冷风。
他们需要冷风刺激一下，避免愤怒产生不可逆转的后果。
赵良玉终于憋不住了。
黑！
太特么的黑了。
“没办法。进口的不仅贵，咱们也搞不到。而这几款，全部都可以出口……”
侯国勇点上了一支烟，叹了口气。
人家掌握着技术跟配方，占据着谈判主动权。
“厂长，难道就这样接受？厂里反对不说，局里领导那边也不好交代啊。”
赵良玉无比憋屈。
可他也知道厂长说的事实。
有了配方跟工艺，厂子就可以快速扩大生产规模，不再只是向市场上提供廉价的肥皂跟洗衣粉，更关键的是可以出口创汇，赚取国家急需的大量外汇。
花都政府，对能创汇的企业不仅大力扶持，甚至领导的升迁也更快。
“两位是外地来的？”
正在这时，一名四十多岁，穿着四个兜的中年人跟两人打着招呼。
“嗯，来这边跟学校谈合作的，不知道您是？”
侯国勇警惕地看着对方。
“我们也是来谈合作的。不过是机械跟电子方面。”
听到对方主动说是机械方面的合作，侯国勇才松了一口气，从兜里掏出烟，主动递给对方。
“谢谢，不会。”
四个兜摆手拒绝后，开口问道，“好像两位跟学校谈得并不理想？”
“岂止是不理想！完全没法谈，他们的条件太苛刻了。核心产品自己留着，不仅要给技术使用费，合作期间，还得给他们分三成的利润！这学校的领导，太黑了。也不知道是那个王八蛋提出来的合作方案……”
早就憋不住的赵良玉，顿时把苦水给倒出来了。
“啊？”
四个兜显然也被这苛刻的条件给震惊到了。
第91章 611签了合同，学校航空专业妥了，601如何应对（盟主加更）
“阿～嚏～～”
“哪个王八蛋在骂我？”
开往沈城火车的硬座车厢里，谢威刚靠在椅背上准备闭目养神。
突然打了一个大大的喷嚏。
还好手捂得快，不然口水非得喷对面中年大妈一脸不可。
“你这年轻人，上车时我就提醒你别急着脱衣服。这下感冒了吧！赶紧把衣服穿上嗷~”
大妈一脸埋怨地数落谢威。
旁边正在工作笔记本上写写划划的于国峰扭头看向谢威，脸上也浮现出担忧。
刚出发就感冒，后面行程怎么办？
“……”
谢威不想跟大妈说话。
上车不到半小时，他就后悔为什么上车时自己要手贱，主动帮大妈把旅行包放上行李架上。
从谢威帮忙那一刻开始，他就体会到了东北大妈让他无法消受的热情：一开始，大妈只是感谢谢威的乐于助人，随后自来熟地介绍自己到哈城探亲云。
再后来，大妈开始询问谢威的情况。
出于礼貌，谢威告诉对方，自己是哈工大学生。
于是乎，大妈对谢威热情就开始升级。
交谈变成了查户口。
谢威当时就后悔面对大妈询问，下意识说了未婚，因为他的未婚状态，让大妈热情陡然升级，一路上都在热情地想要把一个俊俏的进步女青年介绍给谢威！
委婉提醒了大妈好几次学校规定不允许搞对象，自己考大学是立志为国家建设做出更多贡献。
“你这年轻同志，有人帮你搞好后勤工作，才能让你更好地为国家建设出力啊！要是后勤工作搞不好，怎么为国家贡献出力？不说别的的，洗衣服要时间吧？有人帮你些衣服，你把洗衣服的时间用到为国家做贡献上不好么？你想想，你一辈子，得洗多少次衣服，每次多少时间？加起来，得多久？”
大妈连珠炮一般的质问，让谢威只能借口去车厢连接处抽烟，落荒而逃！
还好，从哈城到沈城的这趟火车人并不多。
相对的两排位置，就坐着他们三个人。
“大姐，您是四平的？”
谢威不想理大妈，于国峰这会儿却主动跟大妈攀谈起来。
哪怕谢威隐蔽地拉扯了好几下于国峰的衣襟，也没能阻止。
“嗯啊，大兄弟，咋了？”
对于于国峰的主动攀谈，高兴的大妈立即做出了热情回应。
“听说四平那边联合化工厂比沈城化工厂规模要大，您了解吗？”
于国峰问大妈。
谢威愣了：四平有个比沈城化工厂规模还大的联合化工厂？
根本就没听说过。
“大兄弟，你这就问对人了！我就是联合化退休职工呢！要说咱联合化，那在全国都是这个！虽然比不得天津永利、沪市天原等厂实力雄厚，比起沈城化学厂，切~”
说到联合化工厂，大妈骄傲地竖起了大拇指。
提到沈城化工厂，大妈满脸不屑。
“之前化工行业流传的‘南学无锡、北学沈化’，难道是假的？”
见大妈那副瞧不起沈城化工厂的模样，谢威提出了质疑。
倒不是他抬杠。
虽然不了解这年代国内的化工厂布局，但是在几十年后，沈化依然名头不小。
四平联合化工厂，根本没听过。
“切，年轻人，别看你是干部，你说的都是几百年前的老黄历了。”
大妈不屑地看着谢威。
一脸夸张地告诉谢威，那是很久很久以前的事情。