作者：香蕉炒热狗
“土豆加米饭是优质碳水，生菜补充膳食纤维，牛排补充蛋白质和脂肪，这些餐品我们都是有营养师计算过的。”
“徐先生曾经说过一句话，想要减肥，那第一件事就是管住嘴。但徐先生的理念并不是说节食或者不吃，而是说要吃的少、吃的好。”
“所以我们这一份牛排套餐，品质绝对是很好的，也满足每天你需要的能量，只是感觉份量少，又不是真的吃不饱。”
听完薛涵的介绍后，孙雅几女傻眼了，直播间里的网友也全都被震惊了。
原来轻奢是这个意思，这个设计理念也太牛了啊！
徐文哭笑不得地看向薛涵。
“不是，我什么时候说过这些话了？”
薛涵笑著说道：“这是雷总写在员工培训手册里的，您曾经说过的话我们都能背。”
第430章 老板与员工的关系
听薛涵这么说，徐文顿时有些无语。
这个雷白疯了吧，自己以前和他说的那些话有很多都是开玩笑的，他还给自己整进员工培训手册了？
赵萱似笑非笑地看著徐文说道：“可以啊徐文，我还没有想到你有这么好的一个兄弟，你以前怎么从来没有和我提起过？”
徐文无奈地说道：“没办法，我这人别的不多，就是兄弟朋友多，要是我把我的兄弟都和你说一遍你也记不住啊。”
直播间的网友看徐文这么装，忍不住吐槽起来。
“兄弟每个说一遍记不住？你兄弟有一百多个是吧。”
“你们还别说，就徐狗这个人脉，你说他有一百多个兄弟我还真的会信。”
“确实，徐狗可能做别的事情不怎么擅长，但是他交朋友是真的厉害。至少我的身边没有像雷白这样的朋友，还会把我说过的话写进员工培训手册里，这谁顶得住啊，这也太厉害了！”
网友们看似在吐槽，实际上十分羡慕。
毕竟你兄弟开了公司不仅给你分红，而且还把你说过的话直接就当成公司的理念了，直接给员工培训。
搞得薛涵这样的员工虽然从来没有见过你，但是对你十分了解，充满尊敬。
这难道不是比给钱还要爽的一件事情吗？
在参观完整个健身房以后，孙雅几女终于要开始锻炼了。
出乎所有人意料的是，薛涵竟然给每个女人都安排了一个女的健身教练。
而且这些女的健身教练一看就很专业，也并没有因为对方是来免费锻炼的，就会有什么轻视之类的想法。
这让直播间的网友觉得十分惊奇。
免费私教指导这种事情，不仅健身房不愿做，私教本身也不愿意做。
因为健身房的私教和那些房地产销售差不多，她们的底薪是很低的，最主要的收入来源还是提成。
如果私教指导一节课是免费的，那么对于她们来说是不会有收入的。
所以有的时候健身房搞活动，老板说什么私教免费指导。
顾客们兴冲冲地跑去体验了，结果私教们一个个都态度很差，和顾客欠了他们钱一样，指导起来也不用心，反而会给健身房带来很不好的影响。
但这个健身房的女私教们并不是这样的。
看见这一幕郑月觉得十分好奇，她忍不住开口询问道：“薛小姐，像这种免费的私教课，私教能够拿到提成吗？”
薛涵笑著摇了摇头说道：“这种免费的私教课她们肯定是拿不到提成的，但我们公司会给她们发固定补贴。”
“每一节课都按照她们这周最高的那一节课提成来算，所以她们的积极性都比较高。”
一听薛涵这么说，直播间的网友顿时议论了起来。
“卧槽，每一节课都按照最高的来算？这也太逆天了吧，难怪这些私教一个个这么热情！”
“这才是真正懂员工的老板啊！你和员工谈什么奉献精神，那些都是扯淡。员工之所以愿意跟著你老板干，不就是因为你愿意给员工工资吗？所以只有给钱才是硬道理，别的都是虚的。”
“我之前也在健身房干过私教，每次我们健身房要搞活动的时候，我们老板就会让我们奉献一下，说自己多开几节免费的私教课，让客户体验一下，挖掘潜在客户，我当时就呵呵了。”
其实很多老板都有这样的毛病，一遇到什么事情，动不动就和员工谈奉献。
写字楼里的那些大厂就是这样，提倡员工无偿加班。
理由也很简单，公司好了，你才能好。
但其实这个理由很扯淡。
公司好不好，我付出了应有的劳动，那么你就应该支付我相对应的报酬。
最重要的是公司如果不好了，那我换一家公司不就行了，为什么非得在你这家公司干到死？
现在的员工和老板关系，已经和以前不一样了。
以前的老板把员工当家人，包吃住，还包分配房子。甚至好一点的老板还会管一下员工孩子上学的事情。
但自从私有企业大量发展起来以后，所有人都向钱看了。
老板开始想方设法地赚钱，从各种渠道来赚钱，而员工也开始想方设法地摸鱼、混日子。
甚至有些地方，老板砸资源又花时间，辛辛苦苦培养出来好的员工，结果这个好的员工一转眼就被挖走了或者跳槽了。
这谁顶得住？
所以这个时期老板和员工已经形成了一种猜疑链。
谁也不愿意相信谁，谁也不愿意和对方交心。
老板和员工的关系就变得纯粹多了。
你花钱、我赚钱，就这么简单。
但是越简单的关系，就越没有人情味，也就越显得残酷。
这也是为什么现在很多大企业，都开始不要超过四十岁的中年员工了。
这也是为什么大企业会想尽办法裁员，或者是给老员工重新签订合同。
因为只有这样，才能规避高额的薪酬费用。
很多人在一家公司干了十几年，结果因为中途一直签订新合同的缘故，离职的时候补偿只能拿到最低的。
这就是公司站在纯粹的利益关系上考虑，做出的决定。
你把公司当提款机，公司自然也就会把你当牛马。
只不过就是看谁的手段更高明而已。
所以当网友们听见这里的私教免费课等于最高提成的时候，他们全都觉得不可思议。
这老板疯了吗？
这样真的能赚钱？
郑月看向坐在一旁的徐文。
“徐哥，这个健身房的很多地方都和我们想的不一样啊，你能不能和我们大概说一下这到底是怎么回事呢，这家店如果这样开，真的能赚钱吗？”
坐在沙发上的徐文喝了口果汁，淡淡地说道：“怎么就不能了呢？挖掘潜在客户，前期肯定要投入一点嘛。只不过我们把投入的这些成本替私教们承担了，只要客户挖掘成功，我们该赚钱还是会赚钱的啊。”
一听徐文这么说，郑月愣住了。
好家伙，这不是给员工洗脑的话吗？
怎么用到自己身上了！
第431章 完全不同的商业运营模式
郑月一脸震惊地看著徐文说道：“徐哥，你确定你说的这些话都是认真的吗？公司如果这样做事情，真的还能够赚到钱？”
听郑月这么说，徐文顿时笑了起来。
“我问你，我刚才说的那一套说词，你觉得有没有道理？”
郑月点了点头。
“倒是有道理，但这话不应该是对员工说的吗？”
一直到现在郑月都还没有回过神来。
当公司的销量不行的时候应该怎么办？
自然是应该去挖掘新的客户，最常见的方式就是做活动。
这一点在电商平台上尤为突出。
要不然为什么一年三百多天，其中有两百多天电商都在搞活动呢？
不就是为了找各种各样的理由和借口促进消费嘛。
同样的道理，也适用于其他的销售埠。
尤其是健身房这种，生意不好了怎么办？
不用想，肯定是搞活动拉客人啊。
只不过大部分的健身房都会让私教自己去拉客户，让私教自己付出时间去免费教学，就相当于是无偿加班了。
但是对于娱卡来说，他们直接就将这个风险转嫁到自己的头上了，这也是为什么郑月这么震惊。
徐文解释道：“既然我们的理论没有错，做的方式也没有错，那么这个风险无论是员工承担，还是我们公司承担，那不是一样的吗？”
“只要我们有新增客户，那么我们的免费私教体验课就绝对不算亏。”
“既然不亏，那我们自然是怎么能够对客人还有员工好，就怎么来。”
听徐文这么说以后，直播间的网友们全都议论了起来。
“还得是徐狗啊，虽然吃软饭确实没什么好说的，但是对员工好这一块确实没得说。”
“他的这种经营模式我怎么感觉这么像瘦西来呢？给人的感觉就好像是和钱有仇一样，有钱都不赚，怎么亏钱怎么反著来。”
“这你们就看不懂了吧，这就是徐狗厉害的地方。你以为是亏钱，但其实反而是赚钱的手段。因为现在的员工大部分都是被老板当牛马的，现在突然有这么一家公司的老板对你好，你难道还舍得跳槽吗？”
网友们还是有厉害的。
他们一眼就看到了问题所在。
徐文将免费私教课的成本转移到了公司的身上，看起来好像是自己傻，但实际上却是很聪明。
因为能不能将来免费体验的人变成他们健身房的会员，这种事情最重要的是什么？
当然是一线的私教和客户的面对面交流决定了的。
如果私教自己都不开心，不乐意，那么她给客户带去的免费私教体验能算好吗？
自然是不能的。
如果她们给客户带去的体验都不好，那么客户还有可能成为他们健身房的会员吗？
自然也是不可能的。
所以看起来徐文这么一波风险转移好像很蠢，但实际上恰恰抓住了问题的核心点，让这件事情里的所有人，都有一个满意的结果。
私教能够接触到新客户，而且体验课还能赚一笔钱。
新客户能够免费体验，而且这种体验课的质量还相当高。
公司虽然前期的确是投入了一点钱进去，但只要有客人愿意成为他们的长期会员，那么一个会员就能赚回二十个免费体验课的钱，可以说是稳赚不赔的买卖。
在听了徐文这一番详细的解释以后，郑月才终于明白了徐文这背后的运营投资逻辑是怎么样的。
她忍不住开口询问道：“徐哥，我看很多人都说你们的这个健身房和瘦西来的运营模式有点像，这是真的吗？”
徐文摇头否认。
“不，我们完全不一样。”
徐文开口说道：“从商业角度来说，瘦西来其实不算是一个正常的企业，他们做出来的那些事情，也不算是正常的商业行为。”
“我们和瘦西来最大的区别就在于，我们是奔著赚钱这个目的去的，但瘦西来不一定是。”
徐文这话让郑月有些惊讶。
因为瘦西来在商业圈里的名声一直都很好，很多企业和个人最近一段时间都在往瘦西来跑，就是希望能够复制瘦西来的商业运营模式。
所以郑月刚才拿娱卡健身和瘦西来比，其实是有一种表扬和夸奖的意思在里面的，谁知道徐文会这么果断就否认了。
直播间的网友也十分吃惊。
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