作者：香蕉炒热狗
“你们不觉得你们的定位很奇怪吗？”
施诗很不服气地说道：“哪里奇怪了？”
徐文接著说道：“你们对于消费群体的定位是，年轻的名媛。”
“乍一听好像没什么问题，但仔细一想这里面问题很大，甚至可以说这两个词是相互矛盾的。”
“年轻代表有活力，对新事物的接受能力更快，喜欢新鲜的事物喜欢改变，追求刺激。”
“但名媛则是恰恰相反，名媛的行为规范都被严格要求著的，稍微有做的不好的地方，就会没有名媛的气质，算不上是真正的名媛。”
“现在伱再来看看你们的客户定位，难道还不够冲突吗？”
徐文这话一出，施诗和李梦都愣住了。
她们之前的确觉得好像有什么地方不对劲，现在听徐文这么一说，她们也反应过来了。
只不过此时施诗还在嘴硬说道：“你这是误解我们的意思了！我们的意思是，年轻的名媛。年轻只是说明这一个年龄区间，一个范围，并不是说年轻就非得像你说的那样，有冲劲、有激情。也有很文静的年轻人啊，她们就很沉稳，有气质。”
徐文耸了耸肩说道：“我不否认的确存在这样的年轻人，但这样的人终究只是少数，难道你的服装品牌只卖给一小部分人吗？”
徐文的这个问题算是问到关键的地方了。
不管施诗对所谓的年轻名媛怎么定义，她都会发现年轻人很多、名媛很少，年轻而又沉稳的名媛更少。
就如同徐文所说，难道她们的服装设计，难道完全是围著一小部分人服务的吗？这显然是不可能的。
还没等施诗反应过来，徐文又指著设计图纸说道：“你看看你们设计的这些衣服，采用的是旗袍的款式是吧？”
“旗袍虽然能够突显女人的身材，也符合名媛的身份，但问题来了，除了参加各种酒会和出席重要的活动，谁会没事穿著旗袍到处走？难道不觉得很拘束吗？”
“但你的这些衣服又是卖给年轻人的，所以这旗袍上的图案虽然看起来比较年轻，但在那种需要你穿旗袍出席的正式场合，你觉得这样的设计真的没问题吗？”
“如果我是这样的女人，我在买了这一套衣服以后，不管好看不好看，我都会直接丢进衣柜，可能一年也很难穿一次。所以，你现在知道问题出在哪里了吗？”
施诗又不是一个傻子，当然知道徐文所说的问题出在哪些地方。
首先就是消费群体太狭窄了，这就导致她们的衣服愿意购买的人很少，就算有，也都是一些少数群体，很难走量。
其次就是她们的设计理念出了问题，这就导致哪怕有一些所谓的年轻名媛出于好奇卖了她们家的衣服，可能买回去也不会穿，或者说穿得很少。
如果一件衣服你都喊少去碰它，那么当你买下一件衣服的时候，自然也就会避开这家衣服品牌。
所以这样一来复购率和回头客也会少很多。
可以说就是因为设计思路不行，所以才会导致这后面一连串的问题。
第363章 徐文的奇思妙想
看见施诗被徐文怼得说不出话来，直播间里的网友瞬间炸开了锅。
“我靠，我施诗女神为什么突然不说话了，该不会徐狗说的这些都是真的吧？”
“虽然我听不懂徐狗到底在说什么，但是很显然，他说得很有道理，要不然以施诗的性格可能早就炸毛了。”
“这你们都听不懂？很简单，那就是跑到农村里去开快餐店，东西做得很好吃，但只有村长家的人能吃得起。但村长家的人也不可能天天吃汉堡喝可乐啊，这下听懂了吗？”
被这条弹幕一解释，直播间里的其他网友瞬间就听明白了，通俗易懂！
难怪徐文会说施诗她们设计的这个东西是一坨垃圾，其实并不是设计的有多么不好，而是说设计跑偏了。
此时的施诗虽然还嘴硬，但其实心里已经服气了。
她哼了一声说道：“就算我们一开始的方向错了，东西总归是好东西吧？既然你这么厉害，那你说说看我们现在有什么补救措施没有？”
这要是换作一般人，听施诗这么说，肯定觉得是自己表现得好机会，说什么也得在施诗的面前好好表现一次。
但徐文并不是这样的，他只是淡淡地瞥了施诗一眼说道：“你说让我补救就补救啊，对我一点好处都没有，我不干。”
这要是徐文之前突然说自己不干，施诗还只会觉得徐文这是什么都不懂，心虚了。
但现在徐文都已经一针见血地指出问题所在了，施诗当然不会愚蠢到觉得徐文这是什么都不懂。
很显然徐文什么都懂，只不过他偏偏就是想要在这个时候拿捏一下施诗。
施诗气呼呼地说道：“徐文，你差不多行了啊！我刚才都已经打赢你要去好好睡觉了，你还想要什么好处？”
徐文端起桌上的茶喝一口说道：“不是吧，我没听错吧，现在是我要帮你补救这个设计稿，结果伱和我说奖励就是你去好好睡一觉，这是奖励你还是奖励我？”
此时的施诗也算是听明白了。
合著徐文就是想要临时加码是吧！
施诗也不是一个不爽快的人，在知道了徐文的诉求以后，她咬著牙直接开口询问道：“你说吧，你到底想要怎么样？”
徐文淡淡地说道：“我也不想怎么样，昨天晚上你和李梦也算是共同工作一天了，你对她还算满意吧？”
施诗点了点头。
“这是自然，我觉得李梦无论是专业能力还是设计思路，我都很欣赏她，我觉得我们两个如果能够合作，肯定能够做一番大事业。”
“那就好。”
徐文说道：“我这次可以帮你们重新画设计稿，但额外的条件就是，你再追加三百万的投资给李梦，让她先搭建起自己的公司，然后再以公司的名义，和你进行合作，而不是以外包团队的名义。”
徐文这话一出，施诗愣住了，李梦的眼里满是感动。
直播间有网友没有听懂，于是直接发弹幕询问起来。
“兄弟们，我没弄明白，外包团队和弄个公司合作有什么区别吗？”
“区别大了，外包团队说白了就是几个人合伙在一起就能接业务，不算是正规的公司，你就算和人家签合同，人家也可以赖皮，去法院告你还大概率败诉。但如果是公司就不一样了，正规很多。”
“就这么说吧，就是正式工和临时工的区别。你要是有自己的公司，你再去谈合作，条件和福利待遇各方面都会不一样。但如果你只是一个外包团队，那人家想怎么拿捏你，就怎么拿捏你，你说区别大不大？”
“我们公司以前就有外包团队，那叫一个爽。正式员工什么脏活累活都可以丢给外包公司做，你就是让他下楼去给你拿外卖，他也一样会去帮你做。而正式员工只需要参与一下必要的会议，然后到自己的工位上追剧玩手机就行了，这就是正式工和临时工的区别。”
“不会吧哥们儿，你说的这种事情真的存在吗？难道说领导不要认真干活的人，反而要你一个混吃等死的正式员工吗？”
“兄弟，你这话就说错了。能够成为正式工的人，难道没有一点家庭背景吗？而且就我们国内的这个环境，根本就不缺能干活的人，你要是不乐意你就滚，有的是人愿意接替你干活。到时候功劳是正式员工的，不过你放心，如果你表现的好，以后有活儿还会给你。”
扎心，实在是太扎心了！
看著直播间里的这些弹幕，郑月总算知道为什么徐文想让李梦成立一家公司了。
施诗没好气地对徐文说道：“成立公司这件事情我没意见，但为什么要用我的钱啊，你这没道理啊。”
徐文微微一笑说道：“不白用，就当你投资入股了，到时候你就是新公司的大股东，李梦她们不就是名正言顺地替你打工了吗？”
这样也行？
徐文这狗脑子到底是怎么长的，怎么连这种想法也能想得到？
施诗乍一听之下觉得的确很有道理，但仔细一想发现了问题所在。
“不对啊！”
施诗瞪大眼睛看著徐文。
“我差点就被你给忽悠进去了！我是金山服装公司的总经理，现在要找的合作伙伴如果也是我的大股东，那不是就违规操作了吗？好你个徐文，你想把我给送进去是吧！”
徐文淡淡地说道：“你觉得对于你们总公司来说，是一个不赚钱的总裁更有用，还是一个虽然有违规操作，但是能够给公司赚很多钱的总裁有用呢？”
徐文一语惊醒梦中人。
公司不是善堂，公司的核心目标就是赚钱。
只要你能让公司赚钱，你就算在下面做什么小动作，公司也都是睁一只眼闭一只眼。
难道为了抓所谓的违规，公司连钱都不要了，就是要和你同归于尽吗？
施诗越想越觉得有道理，但她毕竟是个女人，还是没有那么大的胆子。
她咬著嘴唇问道：“这样做真的没问题吗？要不……我请示一下我的老板？”
第364章 十分厉害的服装设计
徐文翻了个白眼儿，觉得施诗这个傻女人真是没救了。
“你现在为公司创造出高额利润了吗？”
施诗摇了摇头。
“我这不是才和你们谈合作嘛，这连设计图纸都还没有敲定，怎么创造出高额利润？”
“这不就结了吗？”
徐文一本正经地说道：“我刚才说的是，当你已经能够给老板创造出高额利润的时候，我相信不会有任何一个老板会愿意不要钱也要守守则的。”
“但现在你一点价值都没有给老板创造，你凭什么和他谈条件，难道你要给老板画饼吗？”
直播间的网友一听徐文这么说，顿时笑出了声。
“哈哈哈，给老板画饼可还行，笑死我了。”
“这可太真实了，老板可以给你画饼，但是你绝对不能给老板画饼，因为老板不吃啊！老板只会看伱实实在在为他赚了多少钱，根本就不会在乎你和他说能赚多少钱。”
“这件事情我经历过，我一个哥们儿在工作的时候和老板说，只要按照他的方法进行改进，就肯定能怎么怎么样，老板最终同意尝试一下，结果一尝试公司直接就黄了。”
“我原本以为只有我会犯这样的错误，结果没有想到连施诗这样的总裁也会犯这样的错误啊，这样我心里就平衡了，舒服多了。”
很多人在职场上之所以混不开，就是因为没有把自己的身份地位给摆正。
画饼这种东西，不是人人都愿意吃的。
比如老板给员工画饼，说什么你今年好好干，年底给你升经理、或者说年底给你分奖金之类的。
这种饼你吃也得吃，不吃也得吃。
所以老板给员工画饼，是没有问题的，这是一种激励手段。
但当你作为一名员工的时候，你和老板说只要你能让我和这家公司合作，我明年一定给你创造多少多少的利润。
但凡是个脑子正常的老板，他都不会听你画饼，听你说这么多。
因为员工不吃老板画的饼，顶多就是离职不干了，损失无非就是几千上万块。
但要是员工给老板画饼，结果员工没做到，那两家公司合作所亏损的钱，可就不是几千上万块了，甚至有可能是几万几十万！
此时的施诗就犯了这样的错误。
她觉得自己和李梦联手，下半年一定能够将服装公司给做起来，一定能够盈利。
所以她想要先和老板沟通一下，解决一下自己操作违规的事情。
按照一般逻辑来说，这样解决问题肯定没错，程序是对了的。
但程序对了，不代表结果就是好的。
你现在一毛钱的利益都没有替老板创造，老板又怎么可能会答应让你违规操作呢？
但是反过来，如果你先和李梦合作，已经帮公司赚了一大笔钱。
哪怕是你违规操作在先，难道公司还能因为这件事情把你给开了吗？
公司的本质目的就是为了赚钱，把你这个能赚钱的给开了，那公司以后等著倒闭吗？
徐文对施诗说道：“我们做生意，很多时候要学会变通，要学会灵活地去处理事情。最重要的是我们要知道老板需要什么，这样才能够对症下药，从老板那里弄到有利于我们的东西，明白了吗？”
徐文这话让施诗醍醐灌顶，瞬间明白了徐文的意思。
“那好，我就再给你三百万，就当是我对你们公司的投资了。”
施诗也是个爽快的性子，说给三百万就给三百万，绝对不含糊。
直播间的网友们看见这一幕以后，全都羡慕不已。
“还得是徐狗啊，三言两语就又骗到了三百万，这钱也太好赚了。”
“所以你这样的思维就永远当不了老板，你以为这三百万是从天上凭空掉下来的吗？人家是拿这三百万入股的，以后你也要分红的，所以现在钱虽然到位了，但不能松懈，反而还要更加努力才行。”
“这个确实是，三百万这个金额不算大，与其拿去消费挥霍，还不如好好经营公司呢。更何况大家都是熟人，你要是公司经营得不好，以后可就没脸见面了。”
很多人之所以不适合当老板，就是因为他们没有危机意识。
徐文从施诗这里融到三百万，其实他反而更愁了。
因为就像网友们所说，这三百万相当于是借的，有利息有分红，之后要还的。
做生意从来就不是搞慈善。
关系再好的人借钱给你做生意，也是为了从你的身上取得收益和回报，不可能说这么多钱拿给你就让你白用，如果真是那样，那还不如存在银行里吃利息呢。
让李梦给了一个银行卡帐号，随后施诗直接将三百万给转了过去。
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