作者：香蕉炒热狗
郑月回想了一下。
“她好像说得是在我们的卡包里通过了三张优惠券，下一次来吃全场七折，如果带朋友来吃全场五折？”
郑月对于这句话印象很深刻。
毕竟吃火锅对方愿意给你送五折券，这绝对算是天大的优惠了。
徐文点了点头，分析道：“你看，从我们进火锅店点餐的时候开始，其实商家的目标就已经不再是我们这一顿会消费多少钱了，他们想的是怎么让我们下一顿还跑到这里来消费。”
“这就是现在的商家，和以前商家最大的区别。”
“他们已经不仅仅满足于眼前的利润了，他们将目光放长远了，追求的是长期且有高黏性的客户。”
听徐文这么说，郑月点了点头。
直播间的网友们也纷纷表示认同。
“还真是，以前买东西都是拿钱付款就可以走人了，结果现在买个什么东西，只要你是拿手机付款，肯定会让你入会办个会员什么的。”
“关键是这些会员也没有什么实际上的用啊，根本就没有什么大的优惠力度，完全就是一些骚扰信息。”
“我也是，现在办会员卡都需要输入手机号，只要我输入手机号，之后就会陆续收到很多骚扰短信。”
大部分人都经历过这种事情，只不过他们平时懒得去思考这到底是怎么回事而已。
越来越多的人，信息就是这样被泄露出去的。
郑月好奇地问道：“那徐哥，你的意思是说我们也要学这种营销推广手段吗？”
“这样岂不是会很招人厌，而且这种推广手段感觉也不是很新奇啊。”
徐文笑著说道：“我刚才已经说了，我们要学习的是这里的服务态度。”
“点餐关注公众号其实是很好的一种营销手段，但为什么会有那么多的人讨厌呢？”
“其实很简单，因为这些商家在顾客关注以后，每天推送的消息，全都是一些无关痛痒的玩意儿。”
“要么就是蹭新闻热点，要么就是纯打GG，根本就没有一点什么福利之类的东西。”
“所以如果我们的店来学习这种模式，就要给客人实实在在的优惠，要不然就不要推送消息，否则会适得其反。”
会做生意的人，和不会做生意的人，就是这样的区别。
不会做生意的人，做什么事情都要跟风。
但也正因为是跟风，所以他们不知道这么做的目的到底是什么，意义是什么。
这就导致现在很多的GG公司，接的各种运营公众号的商单，甲方就一个要求。
每隔两天就要推送一条消息，消息内容自己想，要和商品有关，而且浏览量还要达标。
所以那些GG公司的文案，就开始各种蹭新闻热点，最后在结尾强行插入产品的GG，既是炒冷饭，GG植入也十分生硬，很不自然。
郑月越听越觉得头大。
她没有想到只是一个简单的扫码点餐，里面竟然还有这么大的门道。
她以前也看见过各种品牌的消息推送，但她根本就没想那么多，只当这些东西是自然生成的。
现在听徐文这么一分析以后，才明白这其实就是目的性明确的商业行为，只不过大部分人做的不太好而已。
“先生，我这边马上要给你做一个精油开背，你最好先别说话。”
女技师说完，双手开始给徐文精油推背。
精油一上身，徐文瞬间发出了舒爽的声音。
这种感觉很刺激，又痛又爽，很言说。
经过一个小时的按摩后，徐文感觉自己整个人彻底放松了下来。
根据女技师所说，他们付款的费用是包含了过夜费的。
也就是说虽然现在按摩完了，但他们还是可以在这里直接一觉睡到天亮也是没有问题的。
徐文一边活动身体一边对郑月说道：“这就是按摩房吸引人的一点了。”
“你以为这里是按摩房，实际是过夜房，他们的竞争对手不是其他按摩房，而是周围的酒店。”
郑月一脸疑惑，一时间没有想明白徐文说的这话是什么意思。
第215章 你来真的啊？
“徐哥，你是说这些按摩房的竞争对手不是同行，而是酒店？”
虽然郑月已经习惯徐文语出惊人了，但这一次徐文说出来的这话，郑月还真不能理解。
见郑月没有反应过来，徐文解释道：“你看我们订的这个按摩房，每个人是不是花两百块不到，就享受了按摩的服务？”
“而且这个房间里电视随便看，小吃随便吃，现在还能直接一觉睡到天亮，你觉得酒店和这里比的优势是什么？”
郑月仔细想了一下，好像还真没什么优势。
因为刚才郑月也看过了，她们所在的这个房间自带独立卫生间，里面也是可以洗澡的。
只是不像北方的浴池中心可以泡澡而已。
郑月很不理解地说道：“徐哥，那按照伱的说法，酒店岂不是就没有存在的必要了？”
徐文摆了摆手说道：“那倒也不至于，酒店还是有存在必要的。”
“就比如夫妻、情侣这种带有女生的情况下，最好还是住酒店。”
“很少有女生会选择在足浴店住一晚，毕竟不安全嘛。”
郑月一听也觉得有道理。
足浴店虽然什么都有了，也能躺下睡觉，但门是不能反锁的，谁都能推得开。
所以对于个人隐私比较看重的人，显然是不适合在足疗店凑合一晚的。
不过此时郑月也理解了徐文刚才说那话的意思。
就足疗店这个可以过夜的规矩一出，对于周围酒店生意的确会有一个比较大的冲击。
徐文换个了姿势，接著说道：“其实像这种跨界产生冲击的商业案例还有很多。”
“就比如做手机的跑去做汽车，做饮料的跑去做啤酒。”
“以前有句古话叫作隔行如隔山，跨界去做自己不懂的事情，很容易出问题，很容易血本无归。”
“但现在这种金融环境下，已经不能再片面地去理解这句话了。”
“应该这么理解，当你拥有足够的实力和用户基础时，你再跨界去做一些事情，对于别的行业来说很有可能就是一次降维打击。”
徐文这一次并没有举例，但很多人其实都听明白了。
毕竟最近很火的一件事，就是一个做手机的大佬跑去做汽车，结果把国产汽车的价格全都给打下来了。
直播间的网友见徐文侃侃而谈，也来了兴趣。
他们纷纷在直播间里提问。
郑月为了能够提升直播间在线人数，所以就从弹幕里挑选了几个问题，询问徐文让他进行回答。
“徐哥，有网友说你老是聊一些很高大上的理论，一点也不接地气，你能不能和我们聊一些接地气的话题啊。”
徐文一听有些无奈。
“我聊的还不够接地气吗？吃火锅和按摩，这应该算是锦城很多人的娱乐放松方式了吧？”
郑月看了一眼最新的问题，忍不住笑出了声。
“这里有一个网友提问，他说他是一名刚毕业的学生，一直都在外面流浪，暂时找不到工作，很迷茫，希望徐哥你能给他提供一个城市生存指南，帮助一下他这种漂泊在外的人。”
郑月补充道：“他说他现在身上就只剩下三百块了，至少要坚持一个月，希望徐哥你能提供一点帮助。”
不得不说现在的网友是真的损啊。
三百块坚持一个月，还是在大城市。
这哪里是让徐文给他们一点接地气的建议，这分明就是来直播间砸徐文的场子啊。
郑月也觉得这个问题有一点刁钻了。
她对徐文说道：“徐哥，要不我们还是换一个问题吧，这个问题一看就是段子。”
郑月不相信现在还有大学生揣著三百块就跑出去打工的，这不是自己找罪受吗？
谁知道徐文一摆手说道：“不用换，就这个问题，我觉得这个问题提得很好。”
徐文看著镜头，一本正经地说道：“我不知道这到底是个段子还是真事，但是兄弟，如果你真的身上只剩下三百块了，又没有什么地方可以去，那我建议你买一个口罩，然后去找一家医院，进去，和护士说你需要一张陪护病床，十五块就可以住一晚。”
徐文这话一出，直播间的网友们全都震惊了。
“卧槽，我们随便问问而已，徐狗你来真的？”
“兄弟们，他说的是真的吗？医院的陪护病床真的是十五块一晚吗？不是病人也可以进去睡吗？”
“陪护病床的确是有，但他这种蹭床的方式我闻所未闻，这是什么清奇的脑回路啊。”
郑月也觉得十分离谱，于是她忍不住询问道：“徐哥，你说的这种方法真的能够行得通吗？”
“当然可以。”
徐文拿起桌上的一块水果，丢进嘴里，一边嚼一边说道：“只不过想要利用陪护床睡一晚，还是需要技巧的。”
“首先你要找不那么忙的医院，尤其是不要找那种很出名的医院。”
“因为越是出名的医院，内部的管理也就越严格，因为他们也害怕出事，出事以后他们医院是要担责的，到时候再被闹上热搜，恐怕得不偿失。”
“第二步，就是你要和病房里住著的某一床病人谈妥，就说自己借住一晚，好好和人家说，征求人家的同意。”
“毕竟大多数陪护病床都是在病床的旁边，你要是不和人家说好了直接就躺旁边，他们是可以投诉你的，到时候医院保安也可以随时过来把你赶走。”
“因为人家占理啊，你都不认识病人，你在病人的旁边睡著，你这属于打扰病人休息了。”
“只要你把这两步做好了，那十五块一晚，甚至是不花钱住一晚，都是有可能的。”
徐文这话一出，直播间的网友们全都感到无比佩服。
牛啊！
徐文这个思路，当真是绝了！
毕竟一般人都觉得医院是个很晦气的地方，而且还有很多的病，担心被传染上，谁没事也不想去医院。
但实际上医院是很干净的。
只要你不去传染科，医院大部分的病房不仅每天三次消毒，而且还全程开著空调，不会比那些路边几十块一晚的小宾馆差。
第216章 没有对比，就没有压力
郑月也只是随便问问，她也没有想到徐文竟然真的能回答。
这一下搞得郑月有些尴尬了。
毕竟徐文所说的这种办法太邪门儿了，要是真的人按照徐文所说的这样去做，那医院会不会跑来投诉他们节目啊？
想到这里郑月试图转移话题。
“徐哥，要不我们还是聊点别的吧。”
谁知道徐文一摆手说道：“这不还没回答完吗？”
“等一下，我先把这个问题回答完。”
徐文说完以后接著一本正经地说道：“提问的这个兄弟，十五块一晚的住宿虽然解决了，但终究不是长久之计。”
“毕竟你身上只有三百块，想要吃饭洗澡之类的估计还是很麻烦。”
“所以你既然已经在医院了，那不如去打听一下医院有没有招临时护工的。”
“一般来说医院找临时护工的还挺多，毕竟病人多，现在很多年轻人因为工作的原因，也没那么多时间一天到晚都待在医院里。”
“据我所知，临时护工每天的工资都是一百块起步，小县城也有几十块，如果是一线城市，那就是两百块起步。”
“反正你都在医院里了，顺便找个工作也不至于坐吃山空，伱说对吧。”
徐文这话一出，直播间的网友们瞬间沸腾了。
“卧槽，还得是我徐哥啊，一张嘴就是一个日结的新门路！”
“一天两百块？那一个月不就是六千？比我上班一个月赚的还多？”
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