作者：颜少有为
陈渊谦虚一笑。
“我看钓场的生意不错啊，两个塘都是爆满。”
陈东抽着烟随意聊着。
“都是前期活动积累下来的客户，目前还在亏损中，正在慢慢回血。”
不能说的太轻松，不然很容易被平替，但也不能全部否决，不赚钱没前景，谁看你的项目。
“生意嘛，都这样，前期肯定需要投入成本，能走上正轨就好。”
陈东磕了下烟灰，又随意的问，“回村开钓场是好事，发展家乡事业嘛，但该有的手续一定得有。”
“领导放心，没有手续我也不敢开啊。”
陈渊面色不变，心里却忍不住嘀咕。
这话领导是随意说说，还是在点他呢，看领导笑的意味深长，陈渊下意识看了眼陈文斌。
可斌叔优哉游哉的喝着茶，像是没感受到他的目光。
第193章 共贏
“我看过你以前的方案，对钓场的规划是休闲运动两条腿走路吧。”
陈东的跳跃性很大，刚似乎还有点他的意思，转瞬又跳到其他话题，陈渊稍微有些跟不上节奏。
“现目前全国的钓场行业并没有一个真正的头部品牌，我也是摸着石头过河，但目前来看效果不错，我有信心做到行业标杆。”
先说市场空白，再言自己的规划和信心，能让人看到不一样的场景，生出对市场的憧憬。
“规划是好，但你有没有想过一个问题？”
陈东熄灭烟头一笑。
“请东叔指点。”
陈渊顺着话说，脸色也认真了几分，他知道从现在开始要进入正题了。
“在你的规划里面，几乎是独享村里的资源，虽说里面的政策能够做到，可这块蛋糕，禹城村能吃到什么？”
让陈渊意外的是，陈东竟然不是在为自己考虑，而是站在整个禹城村的角度上，这是在为陈文斌，为禹城村考虑。
这份格局，让陈渊既意外又佩服。
“你斌叔为了你，可是一路给你开绿灯，甚至有些地方没法开，还是硬着头皮给你开了，这里面有些缺陷，不得不找上我，让出了这份政绩的主导位置。”
陈东这番话，令陈渊更加意外。
“斌叔~”
陈渊再看陈文斌的神色有些复杂，眼里满是感激。
“你东叔不是外人。”
陈文斌放下茶杯笑呵一声。
看似不着边际的话，实则是告诉陈渊这事需要陈东支持，而且陈东也是真心为禹城村，为了钓场。
有什么说什么，无需藏着掖着，但说无妨。
“村里的资源不能给你一个人这样用，而且你斌叔兜不住。”
陈东手指敲打着桌面，面上虽然带笑，但陈渊已经感受到压力。
“东叔的意思是？”
陈渊试探性问道，放下手中的电脑包，没着急亮出自己的底牌。
既然陈东先出招，那就以不变应万变，先看看领导的底牌。
“共赢。”
陈东敲打桌案的手指停顿，一个赢字加重了两分。
很显然，现目前的模式还不够。
对禹城村不够，对他也不够。
“还请东叔多指点。”
陈渊掏出烟笑呵着递上一根，又给陈文斌递了根，然后掏出打火机自然的凑到陈东面前。
“啪嗒。”
小火苗窜起来，陈东犹豫了半秒，然后叼着烟凑到火苗上吸一口，吐出长长的烟雾说，
“其实你对民宿的规划挺不错。”
陈渊瞬间心如明镜。
他给陈文斌点燃烟，然后自己点了根，深吸一口说，
“东叔这是说到我心坎上了，我就觉得钓场和村子应该一起发展。”
千穿万穿马屁不穿，陈渊顺着陈东的话说，拍拍马屁也表明自己的态度。
但依旧没说细节，在等陈东亮出底牌。
“哦，说说你的想法。”
陈东饶有兴趣的看着陈渊。
“我就想着休闲运动两条腿走路，其他还得靠东叔和斌叔指点呢。”
陈渊一副谦虚求教的表情。
陈东抽着烟看着陈渊，眼神越加深邃，看了几秒钟，忽然摇头笑起来，手指着陈渊看向陈文斌，
“这小子果然够滑头，虽说是我挑起的话题，结果一直顺着我的话说，这是想看我的想法再做决定啊。”
“关起门就是自家人，说什么官面话，想说什么就说什么，随意点，别搞你那套官腔。”
陈文斌抽着烟说。
陈渊差不多能摸透两人的关系了，牢固程度就如他和秦奋那样，否则差一点都不敢这样和县里一把手说话。
“斌哥你都这样说了，我还能怎么说。”
陈东摊摊手，变得更自然随性了，卸下官场的伪装，更像村里的叔辈。
“我和你斌叔商量了下，如果你真有想法，有信心能够实现勾画的蓝图，县里并非不能给你全力支持。”
陈东弹弹烟灰，随意却透着认真，“前提是合作共赢，禹城村不能只是为你服务嘛。”
“明白，东叔尽管安排。”
陈渊毫无意见，甚至暗暗兴奋。
陈东要的是禹城村业绩，他要的是和禹城村绑定，得到最大的政策支持。
其实一开始他就是这想法，和斌叔聊民宿合作就是这意思，合作模式真能达成，一切事情都将变得简单许多。
甚至可以说，以后他在村里将再无阻碍。
“村委提供资源，企业提供资金，再加上我们县里给予政策支持，现在的缺陷将不再是缺陷。”
“甚至你搞不定的我来弄，你斌叔兜不住的我来兜，一句话，我能提供政策开路，你们放心大胆的往前跑。”
陈东抽着烟说。
明明是很平淡的话，却透着一种难言的霸气，有种雨化田的味道。
“我听东叔安排。”
陈渊很心动，或者说这就是他想要的，将钓场和村里彻底绑在一起，真正实现共赢。
共赢，永远都是王道。
“合作的事稍后再说，我想听听你的计划，或者说，如果村里的资源全部向你倾斜，县里政策全力支持后，你有把握做到什么程度？”
陈东熄灭烟头，拿起水壶给自己添水。
陈渊想添水，被陈东拒绝了，都是自己人，没那么客气。
他顺手还给两人都添了水，真就没架子，和村里人一样。
“你在说屁哦，换你来敢说什么把握？”
陈文斌瞪了眼陈东，随后看向陈渊，“别有压力，他就是想看看你的计划，实在不行，守着现在的成果也挺好。”
陈渊听明白了。
陈东要的是价值，县里可以全力支持村企合作，给予最大程度的绿灯政策，但前提是有值得让他这么做的价值。
简单说就和陈文斌刚开始一样，陈渊能给村里带来就业和经济，他自然愿意开绿灯，甚至兜不住的也在兜，先干了再说。
而陈东要的价值肯定不可同语，如果无法打动他。
那么，老老实实开钓场，现在的成果给你留着，再多的资源就别想了。
“休闲即是旅游路线，将禹城村打造成旅游度假村，其根本就是花海果林，以及游玩项目，在此基础上添砖加瓦，定能带动禹城村的经济和就业。”
陈渊认真的组织语言。
他知道现在是能否继续往前发展的关键时刻，若能说服陈东，将得到前所未有的政策支持，反之，再难享受到其他资源和政策。
钓场规模将就此止步。
“东叔试想一下，如果禹城村被赋予花海世界，水果之乡，这意味着什么？”
陈渊抛给陈东一个问题。
“继续说。”
陈东没有回答。
他当然明白这意味着什么。
其实地方治理和商品经营有着异曲同工之妙，如果一个地方被赋予了特殊标签，那就是一种品牌。
这种品牌一旦打开知名度，再得到上面的认可，意义将超乎想像。
“东叔，您先看看我这份计划书，是我这两天没事的时候，琢磨大塘那边的发展路线，只是初步构想，还未彻底成型。”
陈渊果断打开电脑，点开有关大塘的构想方案，放到了陈东的桌案面前。
既然现有的这些休闲路线无法打动陈东，那么只能拿出这个杀手锏了。
“我看看。”
陈东往前坐了点。
这要是换做正常工作，这种文件根本不可能出现在他面前，什么叫初步构想，什么叫还未成型。
既然是半成品，那就把方案完善了再来。
原本他也只是抱着随意看看的想法，可看着看着，他的神色逐渐认真起来，还从兜里掏出眼镜盒，把眼镜带上。
他的表情很有意思，时而有些意外，时而很是惊喜，然后还有诧异震惊，最终甚至是激动。
办公室里一时静悄悄。
不知多久后，陈东忽然抬头，眼神有些锐利的盯着陈渊，“我就一句话，有多大把握能做成？”
“东叔面前不说场面上，未成的事，谁也不敢说有百分百的把握。”
陈渊先是摇摇头笑道，随即迎着陈东的目光，语气坚定，“但我始终坚信事在人为，有村里的资源，和上面的政策支持，我有信心做到第一个目标。”
“至于第二个，有时候非人力可为之。”
陈东沉默了。
就那么看着陈渊，随后又低头看着电脑上的文案。
下意识的拿上桌案上的烟抽起来。
陈渊没有打扰。
陈文斌虽然好奇，但这会知道陈东在思考，也没有出声，在旁边抽着烟。
“这是初步方案？”
一根烟抽完，陈东才开口。
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