作者：野生的冰糖葫芦
想到这，郭阳也渐渐有了思路。
如果以20年后的角度来看，新希望集团依然资本雄厚，甚至还先后进入了房地产、化工、金融、乳业、钢铁、燃气等行业。
虽然眼花缭乱，但却没有几个有名气的。
化工只是略有盈利，地产在业界反应平平，钢铁则是前途未卜，金融状况在集团未参与的前提下稍好。
而在奶业领域，依然是二三线品牌。
思索良久，郭阳才渐渐的有了决定。
强与大是辩证的，强而不大，早晚会处于相对弱势，终会被大者吃掉；大而不强，迟早会被发展中的强者赶上，规模不等于竞争力。
更多的资本运作意味着资源分散，其中也蕴藏着巨大风险，而且并购过后的企业整合才是最大的难点。
苜禾农牧没有那个管理能力，也不能保证能先做大再做强。
未来乳业的竞争是残酷的。
反而不如一点一点的培养自己的人才体系、管理团队、营销渠道、企业文化。
先做强，再做大。
但这也并不意味着完全墨守成规，必要的并购也是不可或缺的。
郭阳叫来了自己的助理，是公司新近招聘的工商管理专业的高材生。
谢时杰，男，硕士学历，身材高大，容貌俊逸，带一副黑框眼镜，看着文质彬彬的。
进郭阳办公室时，脸上洋溢着笑容，整个人充满了朝气。
看他这干劲十足的模样，郭阳也振奋了不少。
打工人都这么有干劲，当老板的更要带头啊！
卷起来！
郭阳也提了提中气，扬声吩咐道：“时杰，通知两家公司中层以上的管理人员开会，上午天禾，下午苜禾。”
“是，老板！”
郭阳莫名的颤了一下，“下次别喊那么大声，去忙吧。”
……
会上，郭阳再次发挥了家长制的优良作风，单方面的宣布了新的决定。
两家公司，抽调技术研发、运营、财务、营销、销售、人力资源、法律的相关工作人员各1名，组成企业内部的前期并购团队。
同时，从外部聘请律师、会计和税务专家、人力资源顾问、技术专家等专业团队和人员。
随后便在周边区域开始了行业的调研和并购目标企业的筛选。
只是从并购团队开始组建时，就出现了问题。
第78章 策略
天禾和苜禾目前都还没有一个成熟的管理团队。
公司的人员大都是技术出身。
这就导致在组建前期并购团队时，出现了技术能力强，而管理创新能力弱的问题。
天禾种业还好，有严群这个出身于华夏种子集团的中高层管理人员作为领导人，前期的并购准备工作应该不存在问题。
但苜禾农牧就抓瞎了，都是些土壤改良、牧草种植等方面的技术人员，和奶业能扯得上干系的就只有丁吉。
无奈，郭阳只得在并购的外部力量上加强了投入。
幸好，郭阳在京城还留了有基点。
京城，杨成悠闲的在办公室浏览着门户网站的新闻。
一边看的同时，还一边惋惜着。
“可惜了，没想到今年天胶不仅没受到入世的冲击，反而稳健的逐波上扬，是我国近5年来少有的牛市行情。
“大豆期货今年虽然也还行，但如果老板听我的，做两笔天然橡胶，那今年得大赚一笔了。”
杨成仔细的分析了会儿，2002年的天胶期货市场想必就这样以慢牛的形势结束了。
但国产区停割，结转区的库存水平也在走低，开年天胶应该还有一波走多的行情。
还得再劝劝老板。
干工作得有主观能动性啊！
不然老板快拿我当工具人了。
但事实上，郭阳还真就把杨成当工具了。
拨通了京城微光投资总经理杨成的电话。
郭阳径直说道：“杨成，在京城找一下精通企业并购业务的律师、会记事务所和税务专家等专业团队，后续我会让助理发一些资料给你。”
“好的，老板。”杨成内心有点好奇，老板这是有大动作了啊！
“另外，让你收购网易公司的股票进展如何了？”
“老板，按你的吩咐，大豆期货一半的仓单都已经获利了结，目前已经通过港岛注册的公司买入了网易60万股股票，均价6美元左右。”
听到这，郭阳松了口气，好悬赶上了。
“好，干得不错，网易的股票可以继续买。”
杨成感到十分的不解。
“现在还买入是不是有点晚了，近期网易的股价已经在回调，游戏带来的利好已经快被市场消化完了。”
“没事，继续买，大豆期货近期应该会比较平稳，留一部分资金就够了，其它的先全部买入网易吧。”
郭阳近来经常在网页上看到《大话西游2online》的宣传广告，这款游戏一经推出后便风靡大街小巷，深受玩家喜爱。
至此，网易再一次为华夏互联网发现了新的游戏增长点。
虽然现在买入网易股票的时间稍晚了点，但郭阳知道就目前的价格来说，未来肯定也能获利不菲的。
至于大豆期货风波，主要机会还是在2003年下半年。
“老板，要不要买点天胶，我感觉年初应该还有机会。”
“天胶？算了，我不太懂这个。”想了想，郭阳才回忆起前段时间杨成有向他提过。
伱不懂我懂啊！杨成很想这样说，但终归还是理智战胜了冲动。
郭阳也感受到了杨成的情绪波动，但他还是决定按照自己的想法来。
杨成的专业能力暂且不提，但至少郭阳是有先知优势的，知道哪些投资挣钱的几率更大。
‘大豆期货风波’和互联网公司投资就是他选定的补充资金来源的稳妥的途径。
而且，2002年马上就过去了啊！
非典已经在南方出现了病例，明年上半年的情形会更严重，但互联网行业也因此引来了快速发展时期。
想到这，郭阳继续问道：“除了网易，企鹅和阿里能有机会介入不？”
杨成呛住了，投资公司账上哪有那么多钱，“老板，很难，企鹅今年净利润1.44亿，阿里也在前年获得了软银的融资。”
“那算了，等企鹅上市了，再考虑买入股票吧。”
“至于阿里，前年融资的钱应该快花完了，继续和他们接触，看下一轮融资在什么时候，我们有没有机会参与。”
杨成说道：“老板，微光投资账户上的钱不够，阿里的下一次融资金额肯定在上亿美元左右，而微光账上刨除网易的股票，只有大豆期货上还有3000多万人民币的资金。”
“先接触吧，阿里什么时候融资还不确定，钱的事我来解决。”
“老板，那天胶期货还要不要考虑？”
顿了顿，郭阳还是否决了。
杨成顿时整个人就不好了，感觉这份工作一点成就感都没有。
什么都是按照老板的旨意来。
妥妥的工具人呐！
……
一周后。
天禾种业和苜禾农牧的并购调研工作也有条不紊的开展了起来。
只是起步的并购目标筛选工作就不太顺利。
苜禾农牧是因为目标太少。
陇省的乳业在全国只能算是第二梯队，而郭阳又定下了方向：具备液态奶加工能力的乳企。
范围顿时就很小了，但却始终找不到合适的目标。
至于天禾种业，则是因为周边县市的小公司太多，且混杂，工作人员开始调研没多久就有点晕头转向了。
郭阳也是第一次玩资本运作，很多事项也没有实际经历过，聘请的外部团队也多是在法律、会计等领域。
这时，严群突然站了出来，接连几次为调研团队找到了方向。
内部并购团队培训会上，严群站在台上侃侃而谈，意气风发。
和其在河口村时的普通农夫形象大相径庭。
“并购的目的是快速的扩大企业规模，扩宽品种和销售区域。”
“并购绝对速度不要求多快，但每次并购的都要是优质企业，所以实际上的扩张速度不会慢。”
“因此我们首先要筛选掉规模小、竞争主要靠价格手段的小公司，天禾的目标应该是省内知名种企。”
“前期我们也做了简单调研，省内市场占前几位的分别是：沙洲种业、东方农业、登海先锋、丰乐、华种九泉分公司，九泉农科所等。”
“但这些都是国企或者合资公司，而且除了沙洲种业利润数据好看些，其它的企业都在盈亏平衡线上徘徊。”
“并且在所繁制的各种作物中，除了玉米和瓜类的自有品种占比超过10%外，蔬菜的占比只有1%，花卉甚至没有自主品种……”
郭阳也在台下学习着。
听到这，他觉得天禾现在虽然没有营收，但从自有品种来说，在省内肯定是当属前列了。
“最终，经过我们的一番筛选，初步定下了三个目标：上洋种业、蓝天种业和辉煌种业。”
郭阳有点讶然的看着严群。
“初步调查后，三家公司的资产规模都不超过3500万元，而且管理都比较规范，也不存在历史遗留问题……”
辉煌种业是郭阳的一块心病，忍不住起身打断道。
“此前苜禾农牧也接触过辉煌，但对方好像没有出售的想法。”
在场人的目光在郭阳和严群之间来回打量着。
郭阳也意识到自己此举有点突兀了，好在严群依然面色如常。
“我此前也听闻过这事，但经过我的仔细研判，还是认为辉煌背后的股东有出售的动机。”
“可能是前期的沟通方式不对。”
郭阳坐了下来。
他当初是怎么和辉煌沟通的来着？
吴总，我想收购辉煌，麻烦你联系一下股东。
吴峰：？？？？
郭阳大概回忆了下当时的场景，想来可能是太过于直接。
只听严群继续向众人传授着经验。
“并购执行谈判非常讲究策略。”
“很多种子企业“小富即安”的思想比较普遍，“宁为鸡头、勿为牛后”，对被并购有抵触情绪。”
“所以，在谈判的时候，要避免使用‘收购、整合’等字眼，同时要不事张扬，行动敏捷，并购迅速。”
“‘收购’这个词很容易被人误解，我们可以换成希望和好的厂家合作。”
“整合也可以换成我们会支持和发展原有的品牌，郑重承诺，灵活执行……”
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