作者：贰叔叔
“林叔叔，我是打算以面膜为突破口，先打开市场和奠定一些品牌口碑，后面再去拓展其他产品。”
高远这次并没有拿出其他护肤品的秘方，甚至最初的时候，连小样都不准备生产。
先以面膜这一单独产品在市场上跑一下，积累一下，再去增加其他产品的小样，最后才是全系列产品一起面世。
对于高远的想法，林鸿年十分肯定。
第一次见面，他就在高远身上感受到了沉稳，在商业上来讲，这就是谋而后动。
现在高远只是做面膜一款产品，这让他很满意。
“老头，说说价格吧？”
看到两人已经聊的差不多，
林宛瑜直接开口了，而且问的还是最重要的价格问题。
这是两人来之前就商量好的，高远负责谈产品方面，她负责谈价格方面。
这样也能拿到一个最低的价格，他们保持足够的利润，后面才能给自己留下更大的营销空间。
林宛瑜一开口，林鸿年就笑了。
两个人的小把戏，在他这样一个商界巨头面前，根本就不够看。
不过，
既然有自己的女儿参与，再加上高远这个年轻人他确实很喜欢，对于这些他也不在意。
笑着起身来到办公桌前，拿起其中的一个文件，他就递给了林宛瑜。
“这是公司目前面膜方面的成本，你自己看看吧。”
林鸿年说完还对着高远笑了笑。
高远则是震惊于林鸿年的格局，虽然他知道大部分原因都是因为林宛瑜，但是这种气度，还是令人折服。
高远却不知道，林鸿年之所以这么做，那是因为他只是觉得两人是小打小闹而已。
单独一款面膜产品，能有多大规模，又会下多少订单的货物。
这都不算是生意！
他还看不在眼里，与他女儿后半生的幸福而言，这又能算得了什么。
林鸿年这是故意做给高远看。
你要做事业，好我无条件的支持你。
我不求你回报，那你是不是要对我女儿好一些？
高远现在还想不到这一层意思，可能林宛瑜会猜到一些，但是林宛瑜会把这些说明吗？
她很清楚高远并不是什么富二代，那么在创业初期，能获得林氏集团支持，肯定是最好的了。
“老头，我看那些大牌面膜的成本，算下来也才还不到一块五一张，那你说远哥这个配方，成本大概要多少？”
林宛瑜看了面膜的报表后，对着林鸿年问道。
“超不过一块五。”
林鸿年笑着对两人继续说道：“面膜这个产品，成本很低，至于功效大家都大差不差，主要还是看会不会造成使用者皮肤过敏。”
至于市场方面，你们试一试再说。
林鸿年最后这句话，让高远心中产生了不少疑惑，虽然他做电商其实对护肤品了解并不多，难道这其中还有其他问题？
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第50章 营销规划
三人又聊了一会儿，定下了后续事项，林鸿年秘书进来提醒五点有个会要开。
高远也趁机提出告辞。
林宛瑜则是不满的看向林鸿年，她还以为林鸿年是故意赶他们。
林鸿年也有点无奈，这真不是他故意安排的，刚刚完成双11大促，这段时间公司也在忙着应付各路的材料供应商。
“这样，你们两个没事的话可以去工厂参观一下。”
“晚上一起回家吃个饭。”
对于林鸿年的再次邀请，高远自然是不能开口拒绝，而是看向林宛瑜。
“不了不了，最近忙死了，创业好多事情都要亲力亲为，哪有时间吃饭啊！”
说完，她直接拉着高远的手就往外走。
高远也只能歉意的看向林鸿年，任由林宛瑜拉着他离开。
在回去的路上。
两个人就开始了讨论规划。
等到公司注册好，GY的TM标拿到手，他们就可以立刻在网上开店。
开店的平台暂时就以淘宝和抖音两个平台。
“远哥，我们是不是要租写字楼，招人了？”
“不租。”
对于高远的话，林宛瑜有些不理解。
一下子要开两个旗舰店，后面还有发货等问题，不招人怎么做？
这点高远早有考虑，创业前期能省则省，每招一个人就是一份开支，有这些钱还不如花在推广上面。
前期运营，客服，发货，售后这些工作他一个人完全可以搞定。
实在忙不过来，不还有林宛瑜可以给他打下手。
至于设计，等出了样品，找个专业摄影机构拍好照片，高远熬个夜就把这些做完了。
而且，
最开始的时候店铺内其实就一个面膜产品，组合出五个宝贝链接，也没有那么大工作量。
听完高远的解释，林宛瑜也觉得不用找人就行。
写字楼也不用租赁，直接在家就行。
回到家中，高远看了下时间，现在做饭也还早。
他直接联系到之前合作过的一家设计公司，把他对面膜外包装设计的要求发了过去。
同时直接支付了一万元的首付款。
这套设计图他要一周内看到初稿，在接下来的一周内定下最终方案，并开始物料制作。
这个时间正好能和林氏集团的生产相匹配。
第一周他们会生产出样品，第二周完成样品的质检和测试。
至于面膜的批量生产，其实很快的。
六点钟的时候，李梦晴来了。
高远前往厨房给三人做饭，两人则开始谈论面膜这个生意。
厨房里，高远做着饭竟然听到两个女人开始讨论能赚多少钱了！
两人按照普通面膜一张20元算。
一张面膜赚 18.5元。
一盒面膜赚 185元。
一万张面膜十万张面膜.
高远听的直摇头。
这账是这么算的吗？
包装盒、快递费、平台扣点、推广费，这些都不要钱的吗？
现在高远都有点怀疑，他这样创业真的能赚到钱吗？
简单做了碗番茄鸡蛋面，高远实在是不敢在厨房继续待下去了。
他怕多呆一会儿，这俩人能把他算成首富！
匆匆吃了晚餐，高远决定给她们算笔账。
假设普通系列面膜按照19.9元一张。
面膜的成本按照 1.5元算，高远初期只下20万张面膜的订单，需要30万元。
设计，拍照费用需要3万。
即使是普通系列，高远也要打造绝对的视觉体验，包装盒上面更是不能省，要让消费者拿到手就觉得物有所值。
快递盒更要采用拉链形式，方便用户拆开，并且附带一个小提手。
这两块的费用就要15万左右。。
快递直接选顺丰，不给用户反应的时间，只要下单就最快的速度送达用户手中。
费用按最低的8元算，预估也得8-10万元。
运营推广费用控制在30%，就是120万元。
也就是说，把这20万张面膜销售出去，扣除包装、推广等各项费用，公司账上也就能剩余200万元的资金。
综合成本就占了总销售额的40%左右。
这还是按计划卖出去的情况，如果以后再加上人力成本，利润能控制在 50%都已经很完美了。
当然，这只是一种粗略的算法，后面随着业务量增大，团队完善，产品体系完善，会有专业的人员去核算盈亏情况。
不过。
按照高远的这个算法，只要前期顺利，赚的钱足够他下一步囤货和生产其他产品小样了。
但是，
高远也很清楚，这只是理想状态，实际上要难无数倍。
国人对海外大牌太过于热衷了，网上的销售数据基本上都被大牌占据了。
后面自己必须得想出一些破圈的玩法！
“高远，你准备怎么营销呢？”
李梦晴听到高远提到运营推广，于是问道。
“基础运营+直通车啊！”
淘宝的运营其实很简单，开店后先刷起来，把基础评价，买家秀，问大家都搞起来，然后就是直通车直接拉满。
“没了？”
“没了啊”
高远摊开手，直接回答道。
还能有什么，淘宝的玩法其实不少，但是高远懒得去做其他的，没多大意义。
本来面膜这东西利润都低，再去做其他营销，那不是帮别人赚钱，他啥时候才能开上劳斯莱斯？
李梦晴顿时有些无言以对。
别的商家都是在抖音，某书，疯狂种草，找大主播带货，高远却完全粗暴直接拉推广。
“我是说，你没有做种草和网红带货的准备吗？”
这个时候，高远才知道李梦晴问的是这个事。
不过，他前期还真没准备做这些。
利润都放这么低了，还搞种草和网红带货，他疯了吗？
“免费的种草可以搞搞，最多送十盒面膜。”
“至于网红带货，就不考虑了， 20万张面膜，也许都不够咱们卖的。”
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