作者:明王出世
于1847年,由路易·卡蒂亚先生于芭黎创建,主营珠宝、钟表、皮具、香粉,是福布斯珠宝品牌排名第一的霸主,目前隶属于奢侈品巨头立峰集团。
“看一下广告。”
杜桑女士换了个舒服的坐姿。
在珠宝商眼中,包包、衣服,都是快消品,珠宝才是永恒的奢侈,门槛也非常高,全球珠宝商几乎都是百年老店。
一个新品牌,做珠宝首饰,未免太有勇气了。
《钉义自己》!
开篇四个字,很有23分量,让会议室一静。
耍酷的音乐。
小 说 群 703216220
唯美的构图、意境。
轰~!
田野和公路,模特和机车,夕阳下引擎的轰鸣声,一帧一帧的画面如流水,在会议室内静静流淌。
一切都太美、太迷人了!
让人回想起青春,回想起自我、叛逆、我行我素的年龄,一切规则都是浮云,就是,要做自己!
所有人沉浸在这一则广告片中,这绝对是,她们看多最美的广告之一!
作为第一珠宝品牌的亚洲掌门人。
杜桑女士。
第一眼就关注到了模特手上的钉子,这个元素,很有叛逆感,让她印象深刻。
同时也很奇怪,一个珠宝广告,为何要有钉子元素呢?
很快。
杜桑女士有了答案,广告落幕,伴随模特上路的钉子,镀上了金色,打上了华丽的云雷纹,古朴的“天子驾六”logo。
钉子,就是广告本身。
钉子,就是手镯本身。
“Oh-What?”
杜桑女士一屁股从椅子上站了起来,摊开双手,一脸“黑人问号”的表情?
钉子手镯?
确定没有开玩笑吗?
除了建筑工人,谁会把一个五金件,挂在手腕上?
“100分的广告,0分的产品。”
“蒹葭公司的顾客,都是在工地上班的吗,真是不可思议!”
杜桑女士做出评判。
不过,钉子手镯,倒是给了她一点启示。
严格来说。
钉子手镯,并不能称为首饰,能称为首饰的,必须采用黄金、玫瑰金、铂金等贵金属。
钉子手镯,采用镀金工艺,大量采用铜合金,只能称之为——配饰!
配饰。
由于成本低廉,其实利润率很高,是很多大牌,收割“入门级消费者”的一大利器。
富人的韭菜要割,穷人的韭菜也要割。
“刚好,卡蒂亚总部,准备在亚洲推出一款全新产品,LOVE系列的镀金配饰。”
“趁着《钉义自己》带来的热度,我们也七天后发售。”
杜桑女士道。
卡地亚的珠宝首饰线,分为:高级珠宝,普通珠宝。
普通珠宝中,最主打的是LOVE系列。
LOVE基础款,售价60000¥。
LOVE镶钻款,售价90000¥。
LOVE满钻款,售价320,000¥。
三款产品。
全部用贵金属打造。
最低售价也要6万块钱,很难触及到,下沉消费市场。
富人毕竟数量少。
开发一款售价1万~2万之间的产品,用来收割,数量庞大的“穷人”消费者,是卡地亚一直以来的战略目标。
LOVE配饰款,便是一个尝试。
售价方面。
卡地亚作为珠宝首饰届第一霸主,自然不可能,比蒹葭低,所以也定了20000¥的价格,第一批也限量20000件。
...
第二天一早。
围脖上。
卡蒂亚官方,就公布了一则轰动全网的消息,旗下于1969年推出,有着53年历史的经典产品,LOVE手镯推出全新产品线。
LOVE配饰手镯!
手镯采用线上销售,售价20000¥,第一批限量20000件,发售时间定在六天后。
一样的价格、数量、发售时间。
很难不让人联想到。
珠宝霸主卡蒂亚,这一波,就是冲着蒹葭来着。
一方面,可以遏制蒹葭。
二方面,卡蒂亚第一次进军2万售价领域,也算是扩大消费群体。
可谓一石二鸟之计。
许多人认为。
蒹葭费尽心血,拍出《钉义自己》这种划时代经典广告,为钉子手镯造的热度,一下被卡蒂亚蹭去了大半。
也是替蒹葭感觉不值。
...
蒹葭作坊。
晨会正在召开,气氛有些严肃。
“顾总。”
“这一下大事不好了,卡蒂亚亲自下场,恐怕会影响钉子的销量!”
柳姨一袭白色丝裙,身段非常妖娆,一脸担心说道。
她的担心并无道理。
珠宝首饰行业,门槛很高,水也太深了,每一个大牌都是百年老店,服务过许多皇帝国王,有着无数经典设计。
卡蒂亚随便拿出一个LOVE系列,就足以引起市场疯狂。
而在座的众人。
许多都曾梦想,拥有一个卡蒂亚LOVE手镯。
“卡蒂亚是个强大的对手。”
“但历史上的传奇。”
“往往是以弱胜强而诞生的。”
顾白淡定笑道。
服装行业,拼的是设计。
珠宝行业,拼的是历史、底蕴。
但钉子手镯并非没有机会。
上一世。
钉子手镯的大火,并不比LOVE系列差太多,而且备受年轻人喜欢。
钉子手镯,采用了“真空电镀工艺”,从色彩上来讲,要高于卡蒂亚的LOVE系列。
赢面还是有的。
再说了。
论规模,蒹葭自然远远比不上珠宝第一霸090主卡蒂亚。
但论顾客平均消费,蒹葭恐怕一手碾压!
一个配饰卖20000块。
卡蒂亚的消费者,未必真的会买账。
但蒹葭就不一样了。
顾客几乎,都是全球最顶级富豪,他们不缺钱,卖的太便宜,对他们反而是一种侮辱。
“想一想。”
“蒹葭作为一个新玩家,如果能在正面,战胜强大的卡蒂亚,即便是打平了。”
“对蒹葭在珠宝领域的影响力,也是极大的提升。”
顾白描绘道。
这一番话让柳姨等人,如拨云见日,茅塞顿开!
决定一个品牌地位的,是它的竞争品牌!
不知不觉。
蒹葭,已经足以让强大的卡蒂亚,当做竞争品牌来看了,这本身就是一种极大的肯定!
说完钉子手镯。
顾白发布了一项任务,让蒹葭的高层们,动用一切力量,调研人工钻石行业。
人工钻石。
是这些年火爆的一个领域,是一个高资本、高技术领域,投资非常大,技术含量非常高,不是一般企业能玩得转的。
顾白,怎么对人工钻石感兴趣了?
虽然想不明白。
但顾白一直是蒹葭的灵魂,柳姨等管理层,对顾白几乎一边倒的深信不疑,绝对服从!
顾白安排的任务,她们自然会尽心完成!
...
时间飞逝。
很快也来到了六天之后。
这一天。
也正是蒹葭钉子手镯,全网正式发售的日子.
第66章 一颗钉子发售,蒹葭会员,这都是什么神仙消费者!
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