作者：明王出世
10万块一个包，她想都不敢想。
100万块一个包，她觉得抢银行都没这么暴利！
“说得好。”
顾白赞赏的望了柳姨一眼，说道：“从市场规律来看，薄利多销的经营模式，虽然利润率降低，但总利润会大幅提升。”
然后补充道：“但目前，蒹葭品牌初立，还没站稳高端形象，我们要做的，就是提高售价，将蒹葭高端形象印入每个消费者的DNA。”
前世有一个经典案例。
著名珠宝品牌蒂凡尼，推出了一款网红回形针，材质925银，标价却高达2570元，被全网口诛笔伐。
然而此次事件后，人们一想到蒂凡尼，就会下意识和“昂贵”、“一般人用不起”、“上流社会专用”等词汇联系在一起。
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蒂凡尼的高端品牌形象愈发稳固。
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“喔...”
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“顾总你说的，好像有点道理。”
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“不过，黄牛的问题怎么办，蒹葭出货量太小，很容易被黄牛吃下去，恶意囤货，加价转卖。”
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柳姨又担心道。
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黄牛是一把双刃剑，既可以炒高品牌价值，又会打击品牌的真爱粉丝，让无数消费者咬牙切齿，让商家又爱又恨。
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“这个问题我也想过了。”
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“蒹葭不欢迎黄牛，所以，我准备推出一套蒹葭会员系统。”
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“蒹葭的高端产品，将只向优质会员出售。”
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顾白点了点头。
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他希望蒹葭产品，能被消费者购买，被消费者欣赏，而不是被黄牛层层加价转卖，成为炒作的产物。
打开手机，继续发表了一则围脖。
“三天后。”
“蒹葭全新产品，将会在嘉湖市商业街专营店，于下午2点钟准时开售。”
“铂金包·基础款，限量供应，限实名制购买。”
“铂金包·琥珀橙，限量供应，限蒹葭会员购买。”
“铂金包·喜马拉雅系列，限量供应，限蒹葭会员购买。”
“所有消费者，必须本人亲自到店购买。”
“任何加价倒卖，炒作二手的消费者，将被蒹葭集团，永远列入黑名单，终生不得在蒹葭购物。”
“蒹葭会员。”
“是蒹葭集团全新推出的会员系统，具体入会规则，请查阅即将上线的蒹葭集团官方网站。”
围脖一发出。
许多海外党纷纷泪奔。
顾白的考虑是。
为了维持购物的仪式感，拉近顾客和品牌的距离，继续维持，线下购物的模式。
虽然暂时会损失一部分外地、海外客户，但依然值得。
当然他不知道的是。
在这则围脖发出的一瞬间，距离嘉湖市最近的萧杭国际机场，一向客流量低迷，但三日后的到客量，立刻激增一截。
同一时间。
全球许多私人飞机的机长，打开手机，接到了一模一样的消息，三日后，降落萧杭国际机场.
第29章 奢侈品营销的学问，富婆快乐卡上线。
“蒹葭官网，风格简约，不需要复杂。”
“对，印上天子驾六的logo。”
“主页背景设计为淡淡的雷云纹。”
“挂上铂金包的照片。”
“对，其他的都不要，只需要一个‘加入会员’的按钮。”
回到作坊。
顾白联系了华威公司，对方派来了一批技术人员，现场帮忙搭建蒹葭官网。
高奢官网，一般都有独到的美学设计。
爱马士的橙色风格。
蒂凡尼的蓝色风格。
LVMH的高贵奢华。
Gucci的享乐主义风格。
而蒹葭。
顾白的要求很简单，一个字，少。
网站主页，只有孤零零的“天子驾六”logo，几张铂金包照片，一个加入会员的按钮。
对此顾白的解释是。
蒹葭的用户，是这个星球上最富的一批人，他们的时间，称得上一寸光阴一寸金，不会浪费在无意义的网站设计上。
最好能第一时间，向客户展现，网站的各项功能。
“对了。”
“加一个商品，名称是‘充值卡”，面额，100万。”
顾白强调了一句。
柳婉如在一旁大吃一惊：“什么？顾总，面额是不是搞错了？”
华威的技术人员，也以为听错了，古怪的望了过来。
“没错。”
顾白摊了摊手，一本正经的解释道：“任何想要加入蒹葭会的顾客，都需要买充值卡，为自己充值。”
并强调道：“而一次充值，至少100万元。”
一次冲100万？
真的会有这种铁憨憨吗？
所有人震惊。
但很快又觉得有一些道理。
能购买单价10万，100万包包的顾客，身价起码几千万起步，拿出100万来充值，是一件很轻松的事情。
反而是黄牛，打死也不可能，充值100万资金的。
毕竟万一被封号了，哭都没地哭。
这一招妙啊。
“顾总...”
“我还是怀疑，真的有人，肯充值100万吗，这可不是小数目，听说越富的人越抠门。”
柳婉如拍着小心脏，口气不太确定。
“放心吧。”
“一次充值百万，在普通人眼中，或许很夸张。”
“但在夏奈尔、YSL（圣罗兰）、McQueen（麦昆）这些高定时装品牌中，VIP会员制度，十分常见。”
“夏奈尔每年的走秀新款，不是充值百万美刀的VIP用户，根本买不到。”
顾白耐心的解释道。
这也不怪柳姨，顶级高奢领域，距离普通人太遥远。
现在连剪个头都要办张会员卡。
更何况高奢品牌，不冲值足够的钱，办一张VIP会员卡，限量版的模特同款，凭什么卖给你呢。
反过来。
顶级富豪，十分享受这种VIP会员模式，
因为他们不喜欢，伪富豪、中产、小资们，只需要咬咬牙，就能买到和他们一样的奢侈品。
“好像是这个道理。”
“我也不喜欢，别人和自己撞衫，尤其是素质低的人。”
柳婉如轻轻一声感慨。
她真的怀疑，顾白是一位心理学大师，简直把顾客的消费心里，揣摩的透透的。
对奢侈品的认识。
她原先只停留在，奢侈品本身的设计、材料、工艺。
现在才发觉。
奢侈品的营销，才是一门更大的学问！
一切准备妥当。
傍晚时分。
蒹葭官网，正式上线，并在围脖上进行了官宣。
...
西杭市。
城中村，一间阴暗的房间内，摆着未吃完的泡面，各种没开封的鞋盒。
电脑开机，屏幕亮起，疯狂的按动“F5”刷新键。
此刻屏幕前的。
是一位头发有些打油，穿着印花T恤、运动裤的年轻人，他叫张康，大学毕业后没有工作，是一位职业黄牛。
倒卖演唱会门票，倒卖春运火车票，倒卖运动鞋，赵康几乎干了一个遍。
把紧缺的物资囤积，炒作，倒卖，赚取差价。
这就是黄牛的工作。
当然了，作为代价，那些普通消费者，就比较遭殃了，平白被宰了一刀。商家的市场行情也被破坏，消费者持续流失。
前些天。
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