作者：错哪儿了
每个人的大学都是不一样的，各有各的精彩，你看咱，课都不上还他妈学习之星嘞，这他妈找谁说理去。
不过何曼琪却完全没有感觉自己被骗，她看著江勤脖子里的草莓，又看了一眼被自己视为偶像的冯楠舒，心里忍不住豁了一声。
楠舒姐姐表面看上去乖巧又高冷，没想到私底下竟然那么狂野，看给我叔嘬的，真是刺激。
其实她哪里知道，冯楠舒就是个幼稚鬼，她给江勤嘬个戳大部分的原因是喜欢看他被嘬时候的反应。
酒席宴前，三个人的饭吃的有说有笑，其乐融融，但有些人的饭则吃的心神不宁，难以下咽。
比如叶子卿和崔依婷。
她们最近一直在研究针对糯米网和拉手网的对策，但直到现在还是一筹莫展。
更让她们心惊胆战的是，糯米网的行动已经开始了，而且仅仅用了五天的时间就吃掉了五个片区。
这几个片区在随心团的整个沪上市场当中算不上什么，可关键问题是五天啊，五天能做到这种开局，那十天呢？一个月呢？半年呢？
叶子卿连饭都吃不下，整个人都瘦了一圈，唇色也是愈发苍白。
不过让她们感到欣慰的是，虽然糯米网来势汹汹，而且手段齐出，可拉手网却一直没有行动，连点浪花子也没溅出来，就好像不忍心下手一样。
什么情况呢？
这个连别人团队都挖的狗币网站，见著这么大一块肥肉竟然不行动，每天光知道带人到处跑，简直匪夷所思。
然而叶子卿不知道的是，负责拉手网沪上站的康敬涛此时正嗷嗷骂人，而且骂的又难听又脏。
不是因为别的，而是因为他们经过了三天的调查，发现了一个令人惊愕的真相。
“他妈的，是这个叫拼团的吧？什么狗日的杂鱼网站，挂著人家的工牌满街跑？还他妈有没有王法？”
“好家伙，要不是小李他们在附近吃饭，听见他们商量今天cos哪一家，我他妈到现在还被蒙在鼓里，以为全国的伏兵都来了呢。”
“这他妈都是什么野路子，怎么这么几把邪门儿？”
康敬涛脑子懵懵的，人都要气死了，手里攥著拼团在大学城分发的彩页，嗷嗷就是一顿砸。
他一开始觉得自己很脏，是一个无恶不做的角色，毕竟他私底下挖走了人家一整个团队，搞得人家丢了一整个市场，确实是脏。
可是见到这个拼团的手段，他才发现他是真的乾净啊，他简直就是个小天使，还是那种清澈而愚蠢的小天使。
“康总，现在怎么办？”
“召集所有团队集合，我给你们三天时间，先把这个钉子户拔掉，别让他再碍眼了！”
“好的康总，我们立马就去做。”
康敬涛挥挥手，然后坐到办公室椅上，将区域地图铺开，把周边的四个大学城圈起来，开始思考接下来方案。
等到那个叫拼团的钉子拔掉之后，他打算直接往中间聚拢，不能继续在外围游荡了。
因为拉手虽然和糯米成为了合作关系，但是这份合作总归是暂时的，当随心团的市场份额被侵吞的差不多了，他们又会重新变成对手，那么谁先占据了中心位置，谁就会立于不败之地。
康敬涛在ABC三个区连了个线，画了个箭头直接朝向最中心，并写下了十二个大字。
一点寒芒先到，而后枪出如龙！
第403章 完了，弄不过
拉手网的动作确实很快，命令发出不到半个小时之后，布局在三个区域的团队全都收束了阵线。
他们开始针对大学城进行区域分析，形成了各自的三套可行性方案，并利用雄厚的资金，提高了这个区域的入驻金及补贴分成，传单发出之后立刻引起了广泛热议。
这是拉手网最为惯用的一种办法，以钱开道。
俗吗？俗，但是好用。
因为没有什么是比真金白银更加实在的了。
然后，康敬涛整编出来的一支金牌市场团队就带著鼓鼓的钱包进了大学城。
黑云压城城欲摧，甲光向日金鳞开！
康敬涛在后方压阵，告诉大家，不和拼团的那些流氓起正面冲突，他进咱就退，他退咱就进。
四座大学城之间有著无数的片区和街道，他们没有能力盯著所有风吹草动。
你不得不说拉手网的团队确实是有两把刷子，一点寒芒先到，而后枪出如龙，这十二个字里，他们仅用了一天时间就做到了前六个字。
此时的康敬涛已经把沪上计划做的更加完备，细节已经丰满到了随心团被赶走之后的环节了。
做生意就是这样的，你得有著超前的目光，提前多做一步布局，才能在未来的时间线上立于不败之地。
至于拼团？在他眼里已经是个死人了。
他们现在要做的，就是壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血！
康敬涛身板一挺，胸部都是壮怀激烈的火热诗词在不断汹涌。
在这样的安排之下，康敬涛手下的几个金牌市场专员已经来到了大学城周边的商圈，并分别负责了一家最火的商铺，拿著让人眼馋的资金推广起了自己的网站。
康敬涛手下有一个金牌专员叫做王志，是从底层摸爬滚打上来的，他说话好听，嘴甜，还因为之前做过小生意，所以很懂商户心理。
这次，康总对他委以重任，将现在最火的快餐品牌汉堡皇交给他负责。
按照康总的说法，汉堡皇之前从没接入过线上销售渠道，如果这次能够谈下合作，那未来他们或许会得到更多的合作机会。
王志带著一腔热血来到了某大学城门前的汉堡皇门店，结果毫无意外地遭到了拒绝。
“不好意思啊，我们现在忙的很，没时间听。”
“你们在忙什么？”
“我们最近订了好多的货，人手不太够，您以后再来吧。”
王志立马表示自己要帮忙，只求商户可以腾出一个小时的时间，来听自己的介绍。
这其实是做地推很惯用的方式，因为他们也清楚，伱希望说服商户跟你合作，那你前期就必须刷够好感，后面的合作商谈才能变得更顺利。
金牌销售王志在汉堡皇帮了一整天的忙，又是接货，又是装货，累得气喘吁吁，转眼就到了日暮。
但是通过这一天的帮忙，他对汉堡皇的供货需求也是有了一定的了解。
好家伙，不愧是目前最火的快餐品牌，他们竟然需要这么多的供货量。
“王哥，喝口水吧，今天辛苦你了。”
漂亮的服务员小姐姐端了杯水过来，还贴心地递上了纸巾。
“那我们能谈谈合作的事情了吗？”
王志喝完水，忍不住提出了今天过来的目的。
“我现在要下班了，要不明天行吗？”
听到这句话，王志点点头，知道自己催的不能太急了，否则会起到反效果，于是就先回到了分站。
结束了一天工作，他们这些市场专员都是会交流经验的，而根据其他几个金牌专员所说，他们今天的遭遇都差不多，都是帮忙卸货装货，干了一天，让大学城商圈周边的商户都产生了好感。
康敬涛听著手底下的回报，满意地点了点头，觉得三天都多，明天估计就可以见到成效了。
最关键的是，他们最近这段时间一个流氓也没碰到，想像当中的冲突也没有发生。
到了第二天，王志再次来到了自己负责的店铺，而这一次，他们是做好了签约准备来的，打算在今天下午之前拿到他们的签名。
“我们现在没时间，能不能请您明天再来？”
“今天也很忙吗？”
“是啊，刚刚接到通知，有个活动要做，需要在指定时间赶到指定地点。”
“我来帮忙吧，十点之后咱们谈谈可以吗？”
“那……好吧，只是这样会不会太麻烦了？”
“不会的不会的。”
王志跟著店里的人去了后面的仓库区，发现有三辆货车已经点著了火，而这三辆货车对他来说并不陌生，就是他之前帮忙装货的那三辆。
原来那批货不是给店里用的吗？
正在此时，店里的小姐姐请王志上车，还递给了他一瓶矿泉水。
王志笑了笑，拉住货车的扶手，坐进了驾驶室，然后跟著货车出了仓库区，眼看著晨曦在自己面前慢慢铺开，内心里正在盘算著签约后按到的提成要怎么花。
很快，他们就来到了一条紧邻大学校区的一条马路上，此时的路边已经停了不少同样的货车，车上的人正在不断地往下搬东西。
王志愣了一下，在隔壁那辆货车的旁边见到了自己的同事，内心一片茫然。
不过很快，那位漂亮的服务员小姐姐就过来了，招呼著王志帮忙，将车上的一些餐厨工具搬了下来，开始收拾场地。
大概都在惦记著签约的事情，拉手网的金牌们也没犹豫，立马开始帮忙，经过了大半天的忙活，整个街道都变成了美食街的样子。
从南到北，好多的摊位都竖起了自己的牌子，那些牌子写的也很有意思。
就比如汉堡皇的吧，做的就像是一个公交路牌一样，上面写著我在汉堡皇很想你，再比如喜甜的，也是差不多的站牌，写著想你的风吹到了喜甜。
王志在街上逛了一圈，发现不只是有美食，还有一些生活用品的摊位，以及一些手工饰品摊，水果摊之类的。
“该签约了吧……”
王志从自己的包里翻出那张合约，刚要返回摊位去找人，忽然就发现几个工人师傅正在拉横幅，并且竖起了一个巨大的pvc板，而当他看清楚横幅上字的时候，他的脑子瞬间蒙了一下。
拼团线下美食节。
那个pvc板上则是一个个商户的logo，写著123，好像是个排行榜。
根据下方的规则来看，这个美食节会持续大概一周的时间，通过拼团过来消费的用户，可以进入专属页面对美食进行评分评价，获得好评数目最多的商户将按照规则进行折扣大放送。
比如获得好评第一的商户，接下来的每个星期一都要进行上架半价券。
好评第二的商户，接下来每个星期二都要推出六折券。
第三，周三，七折券，以此类推……
与此同时，王志的同事也聚集了过来，跟王志一样看著那条横幅，脸色忽然变得苍白。
完了……
被诈骗了，这他妈是拼团的线下活动。
他们给拼团白干了两天活……
夜晚，华灯初上，康敬涛得到消息之后立马开车赶到了美食节的举办地，著急忙慌地下了车。
只见在灯火通明的长街上，熙熙攘攘的大学生乌央乌央的，吃著笑著，来来往往之间热闹非凡。
有一些快餐摊位搞得是现场制作，加工环节完全透明，展示了自己的乾净卫生，还满足了大学生们的求知欲。
而对于一些依赖于场地的商家，比如河里捞，他们不可能把火锅搬过来，于是就开始大肆宣传自己的各种汤底，玩了一手关东煮的模式。
康敬涛在街上随著人潮溜达了一圈，表情越发沉默。
七天，康敬涛知道，这七天之内拉手不管做什么估计都没办法压下这个美食节的热度了。
可对于团购市场来说，现下的一分一秒都是钱，他们不可能在这个地方等七天。
尤其是糯米网现在的业务开展的这么顺利，七天之后连他妈的黄花菜都凉了。
康敬涛仍旧不清楚，为什么拼团会有这么大的市场号召力，竟然能让这些商户跟著他一起折腾，但他知道现在和拼团硬磕绝对不是个好事。
另外，让用户以好评数来决定下一期打折的商家，这玩意不但精准，而且用户参与度极高，甚至成本比全场半价低，可用户的忠诚度一下子就提升上来了。
毕竟是我选的嘛，我最喜欢的商家第一了，还打折反馈了。
好感度，忠诚度，成本及效果，全都一瞬间拉到了顶峰。
这他妈到底是谁想出来的营销策略？
康敬涛觉得自己的嵴椎骨都在发麻，浑身上下的汗毛孔都往外透著凉气。
“康总，现在怎么办？”
“不搞了，大学城这一块先不搞了，我们回去开个会，研究一下新的策略。”
康敬涛上了车，回到了沪上分部，直接把区域地图铺开，看了一下自己的之前画的进军路线图，然后团吧团吧扔进了纸篓，重新拿来了一份新的。
首先，避开大学城，对，避开大学城……然后，额，对了，避开大学城，从糯米网借道往中心发散。
他来沪上已经一周了，什么成绩都没有做出来，已经没时间继续折腾了，现在只有从糯米网的区域打开缺口才行。
一想到这里，康敬涛就他妈想骂人了，糯米网绝对知道什么。
然后他就想起来了一个知识点。
在糯米网拿到随心团的商户资源之前，他们做的就是沪上大学城的生意。
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