作者：辛老板
虽然对这笔天使投资极度渴望，但张志豪觉得周瑞如果是不谙世事的富二代，他良心上过不去。
至少得再展开说说……
周瑞这才将“阿瑞”的身份搬了出来，说道：
“你放心，钱是我自己的，完全有自由处理的权利，我之前玩音乐的，也许你们听过我的歌。”
张志豪和康佳猛点头。
听过听过，每到信用卡还款日，他们就会单曲循环“追梦赤子心”！
老热血了！恨不得去嘎腰子创业！
周瑞笑道：“说不定以后还能帮你们宣传宣传，毕竟也是‘自己的公司’。”
张志豪激动的就差跳起来了。
这是拨云见日了！走向成功的第一步！
周瑞等张志豪和康佳庆祝完，也开始了自己的布局。
一般的天使投资，见好就收的更多，早几轮就主动跑了，甚至被后来的大佬赶走。
但周瑞想跑到最后。
因为他知道硕果在哪里。
那么就不但要出钱，还得出点力，出点人情，否则在一轮轮融资中，张志豪不发话，之后的投资机构也会想方设法的把他压缩乃至踢出局。
“我们出去找个地方，详细聊聊。”
之后张志豪和康佳也不送外卖了，四块钱一单的外卖，哪有天使投资重要。
二人带着周瑞去了外面的咖啡厅，详细商讨投资的事情。
经过磋商之后，他们商定了很多细节。
最后周瑞投资100万，作为“饭急送”的天使投资人，占股30％。
还是那句话，开局笑的太猖狂，结局必然是查无此人。
天使投资，这个比例已经是极限了。
对于这张必中的彩票，他不能一开始就吞的太多，否则让创始人团队感觉受到了资方的压制，搞什么金蝉脱壳就麻烦了。
对比前期的比例数字，创始人团队的人心显然更重要。
没有创始人团队一路护航，以张志豪团队的成长速度，周瑞估计很快就会被后面扑上来的资本给踢出局。
所以他除了投钱以外，还得出出主意。
“未来如果有下一轮，你们这个股权架构要好好设计一下，核心人员要占一部分，这部分是要尽力避免被稀释的，尤其是管理权和股权要分开，协议上可以分为A股和B股，国外的脸书就做的很好，核心成员一定要做好护城河。”
张志豪猛点头，这投资人太够意思了，反而在教他怎么设计股权，让他有一种被信任的使命感。
“另外我了解了你们现在的模式后，觉得当务之急是优化一下网站，以及搞一个后台系统，全靠打电话注定无法快速扩展，要有自己的系统……”
张志豪为难道：“做系统和做网站都太花钱了，市场上很多网站制作就要几十万……我们这笔钱还是用在刀刃上好一些，也要对你的投资负责。”
否则刚拿了投资人100万，转头做网站花了几十万，这不坑人么？
市场上有些人是这样做的，拿了钱乱花，把投资人当冤大头，其实最后都通过回扣进了自己的口袋，但张志豪做不出这样的事情，尤其是对周瑞做不出。
周瑞微微一笑：“这个我来想办法，我认识一个朋友编程水平不错，我问问看。”
“饭急送”建立后台系统只是第一步。
作为一个曾经的见证者，他很清楚哪些路子是对的。
他不需要知道所有细节，因为张志豪他们也不是蠢人，但点名明了方向，能让他们走的更快。
“五星场大学区虽然体量更大，但那里是繁华商圈，学生们的选择更多一些，我觉得沪上最合适的还是松浦大学生，那边七所大学，还地处郊区，外卖的需求更硬一些。”
“你们的思路肯定是对的，就要从大学生下手，等有了系统，在五星场或者松浦跑明白了模式，就可以去其他城市扩张了，只要走出了沪上，下一轮融资也就不远了。”
越聊张志豪和康佳就越觉得投缘，周瑞的很多想法都和他们不谋而合。
以往这些想法冒出来的时候，自己心里也是猜测多一些，毕竟都是从没人做过的事情。
而现在有了投资人的肯定，心里踏实多了。
张志豪也投桃报李，周瑞的行为已经很难用“投资人”来定义了，最后离开前，张志豪和康佳商量了一番。
按照周瑞建议的AB股方式。
周瑞出资100万，作为天使投资占股30％，属于B股。
另外核心团队中的A股，张志豪和康佳也匀出来5％。
目前他们两的股权还没经过一轮轮稀释，加起来足有60％，所以也没小气，未来的事谁说得准呢，匀点出来，趁兴而决，两人都感觉念头通达。
周瑞的目的也达到了。
到最后，可能这5％的保值率，会远远超过注定被稀释的30％。
所谓皆大欢喜，无心插柳柳成荫。
……
“做后台？”
宋斌那边似乎正在“青可工作室”处理装修的事，虽然半路出家爱上了音乐，但他电脑方面确实很懂，水平比音乐方面高多了。
周瑞将需求简单的提了一下，宋斌说道：“老大你说的那种，应该是个CRM系统。”
“能做么？”
宋斌想了想：“我一个人有点麻烦……不过我可以问问以前论坛上认识的朋友，大家一起敲应该会快一些。”
“那就好，你下周来一趟大学路，我把需求整理好给你，另外你帮我买个域名。”
“什么域名。”
“www.ele.ma”
第122章 青可开业，新的音乐计划
周瑞和张志豪他们聊到很晚，最后又一起吃了个饭，回到复大已经是接近晚上10点了。
他没有直接回自己宿舍，而是来到了女生宿舍楼下，准备看看李文倩的情况。
给小丫头打了个电话后，周瑞在宿舍门口等人。
“教官！来找谁啊！”
楼上传来嬉笑声。
周瑞抬头看去，两个军体拳女兵成员，正穿着清凉吊带，趴在阳台上张望。
当初军体拳方阵60多人，是从每个班调了一两个上来的，所以还真就是每个宿舍楼都有几个周瑞的熟人……
这帮姑娘，在自己地界上胆子就大了，之前军训的时候挺害羞的人，回宿舍后这么豪放么？
听到这一嗓子，又冒头了好多人。
军训都结束这么久了，学校里还有教官？
是教官和学生谈恋爱了？
这么大的瓜，怎么能不跑出来看看，穿什么的都有。
周瑞只能绕到宿舍楼侧面，避开了众人的视线。
大灯太多，心境不稳。
李文倩下楼后，周瑞感觉丫头情绪还可以，没有想象中那么难受。
周瑞：“今天怎么样？顺利么？”
李文倩背着手：“比想象中好……就恢复了以前那样，她们说她们的，我做我的事情……”
周瑞rua了一把李文倩的头发，入手微潮，有一股洗发水的香味。
“不行就租房子住好了，你永远有最后一个选项，大不了换舍友。”
“换什么舍友……”
“换我。”
李文倩瞪大了眼睛，脸色肉眼可见的红了起来。
“啊～啊～我回去了……我……那啥我卷子没做完。”
说完落荒而逃。
周瑞笑了笑，转身离去。
……
三天后，周瑞接到了宋斌的电话，说“青可”那边已经装修完了，请老大去验收。
刚好要和宋斌落实后台系统的事情，周瑞下了课会和李文倩，直接去了大学路。
工作室的入口，是密密麻麻沿街商铺中，夹杂的一道小楼梯，左边是咖啡厅，右边是服装店，现在楼梯口已经挂上了牌子，一块竖结构黑色标牌，上面写着“青可工作室”。
上楼开门，比起上周来的时候，已经大变了样子。
原本一整块的空间，被隔成了不同的房间，有录音室，有休闲室，外面的开放空间里，布置的也非常舒适，布艺沙发，小座椅……
甚至还有一个吧台，和那扇落地窗成犄角之势，而落地窗前则做成了一个简易的舞台，架子鼓，键盘，吉他都在这里，供三人时不时即兴一段。
虽然整体地板、墙体之类的硬装没有改动，但变化也够大的了，一些细节不难看出，装修的人很用心，用的都是好东西。
周瑞揉了揉太阳穴，对宋斌说道：“你确定这里只花了5万？”
宋斌：“施工队看在二叔的面子上，只收了材料钱，打了个折。”
周瑞心想这是打了个骨折吧？骨髓都打出来的那种。
吧台上那个红色琉璃摆件都得1000块吧……
他甚至没闻到刺鼻的装修味，应该用的都是环保材料……
不过成品效果还是颇为满意的，麻雀虽小五脏俱全，就像宋斌之前说的，既可以当做工作室录歌排练，也可以作为小伙伴们的秘密基地。
李文倩一屁股坐在沙发上，感觉太喜欢这里了。
感觉比宿舍都舒服。
周瑞注意到里面杂物间里还有一张床，宋斌说那是他给自己准备的，他学校离得远，如果这边弄得太晚就不回去了。
“老大，工作室正式开张，要不要庆祝一下？”
周瑞：“一起吃个饭好了，难不成还要剪彩。”
宋斌道：“那什么时候录歌，老大你那几首作品也该问世了吧？”
其实周瑞发歌频率并不低，哪怕是最初的《星辰大海》，距离现在也不到半年，很多歌手一张专辑要打磨一两年呢。
不过考虑到最近花钱的地方不少，尤其是江湾翰林那边，直接就能给他掏空了，再录一些作品出来也不错。
现在《星辰大海》专辑的热度还在，倒是不必自己打自己，但青可工作室还有一个马甲可以用。
那就是阿倩。
阿倩在平台上也是独立音乐人。
由于《星辰大海》的功劳全部归结于了“阿瑞”的横空出世，“阿倩”被“阿瑞”掩盖了大部分光芒，但也是小火一把。
对于周瑞来说，“阿倩”、“阿瑞”就像是绑在一起的两个小马甲，这次就让“阿倩”上吧，反正收益依旧是他占大头。
最重要的是，最近李文倩心情不好，给她找点愉快的事情做。
周瑞准备弄三首单曲，做成一个“微专辑”的形式。
而且“阿倩”这个马甲更自由一些，可以做一些特别的尝试。
他准备弄出三首风格完全不同的歌曲。
试试看现在音乐市场的接受程度……
之后周瑞让李文倩自己耍耍键盘，既然要搞音乐，基础的乐器不说精通，至少也得懂，工作室人少，大家都得身兼数职，对李文倩以后的音乐路也有帮助。
而周瑞则和宋斌聊起了后台系统的事情。
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