作者:安静的想著
接下来行动依旧,长谷川会留下一两位随行人员,在当地把白川电器办事处的牌子先立起来。
人手不够就地招聘,然后继续攻略当地的其他渠道商。
总之架子要搭起来,哪怕现在白川电器的产品单一也没问题,多花的人工成本也无需计较。
因为白川枫知道,这些渠道未来迟早会有大用。
至于长谷川本人,则带着剩下的人继续向关西前进。
白川电器的燃眉之急已解,趁着这个空窗期索性沉下心来,继续耕耘地方渠道。
一旦完成这次渠道下沉行动,那么以后白川电器就再也不怕类似的招数了。
别忘了,bic camera可是一直跟在身后一路撒种子呢。
短期的问题已经解决,长期的目标也有了进展,白川枫只觉得浑身轻松。
“咦,小林同学怎么一点也不惊讶呐。”
“最佳电器而已,以长谷川桑的能力,是迟早的事情。”
“说的也是”
……
索尼总部。
大曾根幸三听了助理的汇报,面沉似水。
“知道了,下去吧。”
看着助理离去的背影,大曾根幸三再也忍不住,恼怒的把手中的文件扔进了垃圾桶。
可恶,一个小小的白川电器竟然蹦跶了那么久。之前给零售商的通知,不仅没封锁成功,还让对方的渠道开枝散叶了。
大曾根幸三心里有些恼怒,这次试探已经差不多花去了一个月的时间。
大贺典雄那里不会再有那么多的时间给他继续试探了,Walkman的海外计划连他都有所耳闻,想必已经迫在眉睫。
不过大曾根幸三有些想不通,明明在之前就查清了白川枫的底细,只是一个来自秋田乡下的小子,没想到竟然还有这么多门路。
他知道,有了京王百货店这些连锁店的托底,自己的围堵计划算是正式破产了。
因为索尼威胁不了京王百货,不说它背后的京王集团。
单单百货商店贩卖百货这一条,就让他毫无办法。
没有索尼的电器,还有其他百货呢,更别提松下、日立这些竞争对手了。
也只有一些小型电器零售店,才会惧怕索尼的威胁。
不过现在既然计划已经失效,那么也没必要再死咬着不放了。
大曾根幸三恼怒归恼怒,但理智尚存。他又重新整理一下衣着,准备等会去拜访副社长大贺典雄。
第一百三十七章 重回谈判桌
大曾根幸三抵达大贺典雄办公室的时候,却碰到了一位意料之外的人,中岛平太郎。
“这么巧,原来中岛桑也在这里。”大曾根幸三收起心中的惊讶,不动声色的打了声招呼。
正在做汇报的中岛平太郎,在这里遇见大曾根幸三脸上也露出一丝尴尬。
不过很快这份不自在又被他压了下去,“今天来向大贺桑汇报CD的最新研发进度,大曾根桑那里稍后也会拜访。”
中岛平太郎的研究所挂在了大曾根幸三的事业部之下,虽然两人职级相近。
但如今他出现在了大贺典雄的办公室,就已经有了越级汇报的嫌疑。
这也是为什么刚刚中岛平太郎略微有些尴尬的原因,至于大曾根幸三会怎么想,那就不好说了。
“好了,中岛桑是应我的要求过来汇报CD研发进度的。”心知下面不是一片和谐的大贺典雄,及时打了圆场。
索尼随着发展壮大,各大部门之间不仅职能有交叉,人员团队也有了一丝臃肿的迹象。
大贺典雄对这些心知肚明,但是公司内部元老太多派系林立,根本不是一两天就能解决的。
“大曾根桑,是为白川电器的事情而来吗?”
听到大贺典雄的发问,大曾根幸三讪讪的点点头,“很抱歉,让大贺桑失望了。”
大贺典雄摆摆手,对于这样的结果他并不意外。
对方既然敢毫无顾忌的上马随身听项目,又在专利上做了那么多手脚,怎么可能会轻易放手。
“大曾根桑不必介怀,既然如此就尽快和对方进行收购谈判吧。
董事会决议,Walkman第一批海外市场开拓就在米国和不列颠,这是重中之重。
绝对不能因为其他的事,而影响海外扩张计划的实施,明白吗?”
“哈伊!”大曾根幸三恭敬的低头答应。
边上坐着的中岛平太郎一直眼观鼻鼻观心的暗暗吃瓜,还好自己当初聪明,及时把这块烫手的山芋甩开了。
现在想想,真是明智的决定。
“听说中岛桑是白川电器社长白川枫的师兄,要不收购谈判的时候中岛桑出马试试。
说不定对方看在同门情谊的份上,会欣然答应我们的收购呢。”
正在吃瓜的中岛平太郎一愣,随即豁然抬头,只见对面的大曾根幸三正微笑着看向自己。
而身侧的大贺典雄也露出了探究的神色,中岛平太郎心里一冷。
“大曾根桑说笑了,我和对方并不熟悉,更没有任何关联。”
“可是我听说最初白川电器的事情就是中岛桑在处理,而一直到年后高层才收到相关消息。”
中岛平太郎勃然变色,“大曾根桑!……”
“行了!”大贺典雄抬手打断了他们的争执,“这件事还是麻烦大曾根桑去处理吧,至于中岛桑,CD的开发也不容有失。”
“哈伊!”大曾根幸三和中岛平太郎都低头应道。
话题聊到此处,大贺典雄也没有再让他们继续说下去的兴致。
挥手打发二人离开后,又开始思考索尼后续的数字化战略。
门外,大曾根幸三和中岛平太郎互相冷眼相看。
原本就维持在表面的上下级关系,此刻更像是被捅破了的窗户纸,彻底的不复存在。
不过最终两人都没有说什么,各自冷着脸一言不发的错身而过。
……
白川电器。
距离和索尼的第一次照会,已经过去了三周时间。
除了最开始两周因为索尼的渠道封锁,白川电器的flashman分销遇到了些困难。
后面一周因为京王百货和东急百货的加入,所谓的封锁自然也不告而破。
最近因为看到其他百货店上架flashman,很是吸引了一些购买人群。
原本的那些电器零售店因为利润的诱惑,又开始偷偷摸摸把flashman摆上了货架。
不过也只是偷偷摸摸,外面的广告牌上只字不提和flashman有关的内容。
今天白川枫正坐在办公室里,喜笑颜开的看着手中的报表。
至于什么事情这么高兴,无它,Flashman的首月销量已经出来。
算上圣诞节期间的九千多部,自flashman发售以来,白川电器一共出货了11万部。
要不是因为中间半个月索尼的插手,这个数字还会更高。
不过以后就不用再担心被卡渠道的问题了,白川枫相信下个月的销量只高不低。
等这次和索尼的事情告一段落,单纯市场上的销量争夺,白川枫到时候打算给索尼来个狠的。
不过这些事情以后再说,眼前嘛,还有更值得高兴的事。
11万部的flashman和16万对耳机的回款,已经到账啦。
扣除掉10%-15%的渠道分成和运营成本,白川电器一次性回款23亿日元。
虽然还要去掉管理成本和材料人工等,纯利润只有7亿多,但是白川电器此时能动用的资金已经达到了18亿日元。
一波肥,真的是一波肥啊。
哪怕把前面的材料尾款一次性结清,剩下的依旧是一笔巨款。
有了那么多钱,白川枫首先想到的就是花掉它。
虽然从理论上来讲,白川电器此时算是他的个人独资。
这笔钱很大一部分也可以划进他的腰包,但是超高的个人累进税,还是让白川枫打消了这个念头。
把钱花出去,这样在明年计算企业税的时候,就会扣除相应的投资部分。
剩下的盈余才会开始重新计税,这是最明智的做法。
至于说白川电器现在要花钱的地方,那可太多了。
随身听目前只有三条生产线,随着市场的逐步打开,这点产能肯定无法满足庞大的市场需求。
更别说以后的海外市场,但是目前白川电器的地盘已经扩张到了极限。
在现有的厂区,最多再塞一条生产线,场地将全部填充完毕。
如果想要继续扩张产能,只能另想它法。
重新规划厂区,将是必然的选择,而且地方必须足够大,最好还能在东京周边。
要满足以上条件的话,能选择的地方不多。
白川枫抬起头,把目光投向了多摩川对面的川崎市。
不过这些暂时不急,倒是提起地盘规划,白川枫又泛起了买地的念头。
去哪买,当让是在东京都范围内了。
泡沫没几年了,买几套住宅别院啥的不过分吧。别的他不会,囤点地到时候及时出手,怎么着都能捞一笔吧。
要不是没搭上地产置业公司的线,他的胆子还会更大一点。
不过买住宅用地是次要的,他真正想买的是未来的白川电器总部用地。
那将是一笔巨资,因为作为总部用地,无论是地点还是用地面积都需要精挑细选。
有排面又足够大,不用想也知道,要撒大把的钱。
现在或许买不起,不过嘛白川研究所的用地还是可以挑一挑的。
没错,白川枫想把研究所独立出去,或者干脆成立一家子公司,专门负责高精尖技术的研发。
大田区这里肯定不合适,一是因为没地方,二也是研究所的工作已经用不到工厂的设备。
必须单独采购先进仪器,才能支撑研究的研发工作。
所以重新挑个地方,把研究所直接搬过去,是最好的选择。
“社长,又来了,又来了!”
就在白川枫考虑怎么花钱的时候,长谷川熟悉的声音再次远远传来。
在外面跑了二十来天,各大城市的渠道基本已经打通,剩下的细枝末节交给下面的人即可。
而长谷川本人,在这两天也已经回归了白川电器。
“索尼?”这一次不用猜白川枫也知道,是因为什么事。
“社长大人真是神机妙算,索尼的第二次照会书又来啦!”
和第一次的心神忐忑不同,这一次长谷川的底气足了不知道多少。
想卡我们的分销渠道?抱歉,我们已经通关全国啦。
看着长谷川有恃无恐的样子,白川枫有些好笑。
不过这确实是值得扬眉吐气的事,想必这一次索尼就很难再拿捏他们了。
看着手里的照会书,白川枫吐了口气。
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