作者:安静的想著
或者产品增加利润额的四分之一,也常会作为参考对象。
而光盘因为成本极低,所以白川电器和索尼、飞利浦讨论后一致认为,每张光盘10美分是一个合理的收费标准。
去掉成本及专利费,光盘制造商依旧有利可图。
而且这东西本来就是靠走量盈利,生产的越多成本越低。
所以最终三方协商定下了每张CD-ROM光盘,收取10美分专利费的标准。
“考虑到白川电器已经把CD-ROM开发的相对完整,8美分是我们应得的。”
白川枫当仁不让的率先举起了刀叉。
“白川桑,CD-ROM是在CD原始技术基础上开发的,索尼和飞利浦的前置努力才是重中之重。
所以我认为索尼和飞利浦各40%,是合理的。”
大贺典雄也不和他客气,立即提出了争锋相对的意见。
飞利浦的西蒙点头表示认可。
“但是CD-ROM更复杂,其所容纳的数据格式远比初始的CD-DA要丰富。
白川电器投入巨资,凭借一己之力完成了格式开发,理应是功劳的最大出力者。
况且如果不是我们,索尼和飞利浦根本就没有开发CD-ROM这种格式的打算。
所以白川电器必须是最大受益者,这一点没有商量的余地。”
面对白川枫强硬的说辞,大贺典雄微微沉默。
“白川电器35%如何?剩下的索尼和飞利浦平分。”
飞利浦的西蒙,对大贺典雄的提议,点头表示认可。
白川枫只是摇了摇头,连说辞都懒得再想。
什么事都不干,就想和我平分利益,尽想着这些美事。
“白川桑,CD-ROM有我们的技术这是事实。
阁下不可能脱离了CD原始技术,去开发CD-ROM,还请明白这一点。
所以无论如何,索尼和飞利浦都应拿到自己应得的部分,这是行业格则。”
看得出来大贺典雄也有着自己的谈判底线,否则他很难向总部交代。
白川枫犹豫了一会,最后抬起目光看向两人。
“一口价,白川电器6美分,否则就没有再谈的必要了。”
大贺典雄斟酌了几秒,又低头和随行的人员交流了几句,最后勉强点头答应。
飞利浦的西蒙,只是嘱咐自己的助理记录下什么,随后就点头表示认可。
“好,既然如此,那么CD-ROM就算正式确定下来了。”
利益瓜分完毕,大家脸上的表情都轻松了很多。
说到底这都是白捡钱的活,能多那一分,那都是净赚。
这算是地地道道的无本买卖,所以索尼和飞利浦没什么不乐意的。
“CD-DA的格式标准书,已经作为红皮书正式发布。
那么关于CD-ROM的标准,白川桑有什么建议?”
大贺典雄脸上重新恢复了微笑,甚至还有心情询问白川枫CD-ROM标准的命名。
白川枫看了墙上蓝色的“KITA”logo,笑了笑。
“就叫蓝皮书吧。”
第三百三十九章 大头朝下倒立行走
经过了和索尼以及飞利浦的初步磋商,三家基本在CD-ROM规格上达成了一致性的意见。
该标准将会在白川电器的主导下,联合着索尼和飞利浦。
共同发布CD-ROM蓝皮书作为行业准则,规范以后光盘厂商的生产及研发路线。
不过现在的蓝皮书只是草案,关于底层纠错机制,还需要索尼和飞利浦那里重新调整。
等待这一切全部就绪之后,就会对外界公开CD-ROM的技术规格。
但尽管只是草案,也不影响三家联合发布声明,宣布CD-ROM正式迈上商业化的进程。
关于这次的新闻发布会,依旧在帝国饭店的大厅举行。
不过这次的主角变成了白川电器、索尼、飞利浦三家。
在发布会现场,白川枫站在正中间,两边分别是大贺典雄与西蒙。
大家一起用手拿着光盘,向媒体展示CD-ROM光碟的正式面世。
现场的闪光灯亮成一片,站在最中间的白川枫气宇轩昂、意气风发。
画面的定格的那一刻,很多人似乎都看到了一家新的科技巨头正在冉冉升起。
这么说倒也不算太夸张,CD-ROM就是白川电器迈向王座的第一个台阶。
在之后的媒体采访环节,无论是大贺典雄还是西蒙,都盛赞CD-ROM的未来前景。
并且不约而同的表示,白川电器在这其中起到了关键性的作用。
现场气氛一片和谐,丝毫没有之前在谈判桌上的唇枪舌剑与剑拔弩张。
至于媒体关注的CD-ROM何时能真正的投入商业化应用,三家一致表示最快明年存储光盘就能步入普通人的生活。
现在已经快十月份了,几个月之后就能实际商用,这个速度已经很快了。
主要是CD技术已经相对成熟,CD-ROM光盘的生产几乎和音乐光盘CD-DA一致,工厂切换一下模具就可以立即开工。
同时索尼和飞利浦也会发挥自己的影响力,全力推进CD-ROM的普及。
除了光盘本身,其配套的一系列软硬件也会纳入开发计划。
内容制作商那里,大家也会分头行动,力争为CD-ROM带来完整的生态环境。
而对于能如此之快的把光盘存储商业化,在场的媒体也纷纷激动又期待的鼓起掌声。
唉,天下苦软盘久矣。
700MB对比不足1MB的存储容量,谁不期待呢?
还真有人不那么乐意,至少在现场的IBM技术总监罗伯特就一脸的严肃。
等发布会进入尾声,他立即找到了准备离开的白川枫。
“白川先生,CD-ROM想要真正的普及开。IBM是最好的选择,阁下真的不考虑一下吗?”
“罗伯特先生,我们很乐意与IBM展开合作,但是你们的开价实在让人难以接受。
如今我们有了索尼和飞利浦的加入,CD-ROM的规格推广将会大大加快。”
白川枫一脸遗憾的表示自己实在爱莫能助,是IBM毫无诚意的谈判条件,阻碍了彼此的合作。
罗伯特紧锁的眉头,似乎皱的更厉害了。
“关于这方面的条件,大家完全可以再谈,我们没有必要因为这点问题就断绝合作关系。”
“当然”白川枫认可的点点头,“不过时间上可能有些紧张,再过两天白川电器就将正式上市。
那时候罗伯特先生应该明白,我的时间没那么充裕,我们有更多的事情需要去对外公布。”
“是吗,那真是恭喜了。”虽然内心急切,但是罗伯特仍然很有风度的祝贺了一句。
“谢谢”白川枫点点头,然后就转身准备离开。
“哦对了”刚走了两步的他又回过头来不经意的说道,“一周后蓝皮书就将正式出台。
并且我们组织了整个CD联盟,联合向ECMA国际组织提交CD-ROM产业化标准。”
“What?!”罗伯特脸色大变,震惊之下嘴巴张的可以塞得下一只鸡蛋。
等他反应过来,再想找白川枫时对方早已离开,哪还有人影。
情急之下罗布特也顾不了许多,立即飞奔向最近的电话机。他需要马上拨通一个越洋电话,一刻都耽搁不得。
听到白川电器上市,他还能保持冷静。
但是白川枫最后一句提到的ECMA国际组织,就让他不淡定了。
这是一个致力于信息和通讯系统标准化的国际组织,它还有一个名字叫“欧洲计算机制造商协会。”
基本上现有的欧洲制造、销售和开发计算机,及电信体系的公司都是它的会员。
只要被它纳入体系的标准,基本都会成为大家默认采用的规格。
而且欧洲计算机制造商协会不止有欧洲公司加入,部分米国的跨国公司也是它的会员之一。
更关键的是ECMA国际组织,其标准化过程非常商业化。
按照组织自己的说法就是,这种运营方式可以减少官僚化影响。
商业化运营,这就意味着只要操作的好,白川电器的CD-ROM很快就会通过审核,正式纳入ECMA的标准体系。
同样也别忘了飞利浦是哪个国家的企业,在欧洲它有着无可替代的影响力。
这才是罗伯特脸色大变并火急火燎的原因,一旦ECMA标准化成功。
那么留给IBM操作的空间就越来越小,最后逼得IBM遵守它的标准都说不定。
为了那不切实际的利益,最后整个丢掉光盘存储的话语权,那就得不偿失了。
不提罗伯特的火急火燎,白川枫现在心情倒是好的很。
就在昨天白川电器已经正式收到了东证交易所的上市许可,上市日期就在十月的第一天。
算算时间也就还有两三天,而与此同时白川电器发行股被包销的份额,已经全部被一级市场瓜分完毕。
哪怕是没什么渠道资源的北都证券,都已经把手里的新股卖了个干净,总获利超过100亿日元。
这么一倒腾就进账了一大笔资金,白川枫当然有理由高兴了。
而且北都证券从此算是入了证券业的门,北都银行的金融体系愈加完善。
因为获得了上市许可,白川电器暂时不必遵守静默期的规则。
不过等上市后,第一个自然月依旧要进入静默期。
所以趁着这短暂的间隙,白川电器除了公布获得上市许可的公告外,也趁机联合索尼他们召开了CD-ROM的发布会。
下面一段时间,只需要静候上市到来的那一刻就行了。
……
和白川枫的心情甚佳不同,远在京都的山内溥心情就不那么妙了。
就像现在这样,每次公开露面,就有烦人的记者围在边上嗡嗡的问个不停。
“山内桑,您如何看待白川电器即将进入家庭游戏机市场?”
“白川电器的上市是否会为任天堂带来经营压力?”
“任天堂已经在掌机业务上败于白川电器之手,那么家用机是否会一样重蹈覆辙?”
一只只话筒堵在山内溥的面前,让他寸步难行。
闪光灯一次次的亮起,更是让他心烦意乱。
今天是任天堂举办打砖块大师赛的颁奖现场,作为社长山内溥也是亲自出面颁奖,顺便宣传一下自家的彩电游戏机。
这样的赛事活动任天堂从79年开始举行,到现在已经三年多的举办历史。
不得不说在娱乐方面,任天堂基因里的天赋就别具一格,也一直在这条路上深耕发展。
奈何最近因为白川电器即将上市的原因,媒体的目光都集中到了那里。
同时白川电器也在通过媒体,不时透露家庭游戏机的开发进度。
伴随着偶尔的谍照流出,大众相关话题的讨论量也是稳步上升。
这一套操作下来,可谓把热点流量营销,玩了个明明白白。
白川电器是开心了,但是苦的却是任天堂。
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