作者：安静的想著
在大贺典雄还在飞速思考其中的利弊时，白川枫又不急不缓的透露了一些信息。
白川枫和IBM高层在说明会上见面的事，大贺典雄也看过相关媒体的报道。
没想到对方是在谈这件事，难怪两人都是满面笑容的样子，原来是已经有了合作的意向。
不提大贺典雄的脑补，白川枫这里悄悄松了口气。
看对方的样子，应该会慎重考虑自己的提议了。
至于什么IBM的合作，那要看怎么理解了。
在IBM那里，白川枫说的是，如果必要会和CD联盟合力推进CD－ROM的标准化。
在索尼这里，那就变成了，白川电器已经和IBM达成意向，会就光盘存储，一起推动全行业制定标准。
抗什么大旗，全看刮什么风。
怎么样，我就问你们，这大旗它红不红，管不管用。
“大贺桑，今日多有叨扰了。
白川电器是无比渴望，索尼能加入CD－ROM的推广之中的，请您务必考虑一下。
毕竟我们是天然的盟友，IBM他非我族类啊。”
化身鬼子的白川枫，意味深长的感叹了一句。
说完这句话，他就欠了欠身，告辞离开了这里。
办公室中大贺典雄思虑了良久，最后才叫来助理。
“去查一查IBM最近是否有高层来霓虹，住在哪里，白川电器的人是否去拜访过，如果可以再探探口风。”
“哈伊”助理领命退下。
第三百三十七章 得标准者得天下
从索尼大厦出来，白川枫悄摸摸的松了口气。
看刚刚大贺典雄的表情，对方应该会慎重CD－ROM推广的事了。
刚开始对方之所以表现出不是很热衷的样子，其实也是想坐地起价。
索尼想要的无非就是CD－ROM标准制定的主导权，关于这一点白川枫又如何不明白。
还是那句话，参与标准制定，就意味着以后长久的利益及话语权。
IBM如此，索尼也是如此。
这些巨头没有一个好相与的，短期收益他们根本看不上。
同样白川枫也是一样的目的，他想让白川电器主导CD－ROM及光驱的标准化制定。
掌握了行业标准的制定权，就意味着话语权、领导权。
未来光盘存储发展的技术路线及规格，全部将由白川电器一言而决。
其他厂商只能成为遵守者，被动的跟随白川电器的脚步。
而利用这一点，白川电器也就可以始终占尽先机，然后利益最大化。
更别说单单凭借手中的专利权，白川电器就可以躺赢。
想想以后光盘存储的广泛应用，以及其长达几十年的市场地位。
每年只是这部分的专利费，就足够白川电器吃到饱。
一流企业卖标准；二流企业卖服务；三流企业卖产品。
这句话放在任何时候都适用，白川枫也一直在向这个目标努力。
起家的随身听是在卖产品、卖服务，前年决定布局CD机市场时，曾和索尼谈判加入CD技术联盟。
奈何那时的白川电器还很弱小，大贺典雄根本看不上自己的小胳膊小腿。
于是白川电器第一次尝试进军标准制定的战略布局，无疾而终。
后来白川枫在和爱华谈判侵权案时，明修栈道暗度陈仓，忽悠大贺典雄给白川电器开放了CD技术的研发授权。
此后痛定思痛，他投入巨资让SIC潜心研发了两年，直到今天才拿出了CD－ROM。
现在借着光盘存储技术，白川枫想继续往前踏进一步了。
这将是白川电器第一次参与行业标准的制定，第一次向技术霸权型科技巨头企业迈出转变的步伐。
所以无论是IBM，还是索尼，都阻挡不了这一步。
手握CD－ROM技术专利，面对他们白川枫不会改变自己的想法。
不过以白川电器目前的体量和影响力来说，单靠自己很难推动光盘存储的标准化。
这才是他一边联络IBM，一边又主动找上索尼的原因。
IBM在计算机界影响力巨大，光驱的应用推广与标准化离不开他的参与。
索尼是CD技术的原始发明者，CD－ROM的标准化有了对方的牵头，才能群雄响应，影响力最大化。
更何况这部分技术，天然就包含了一部分索尼的CD专利，这是绕不过去的对象。
对于这两位巨头，白川枫当然有想过怎么在他们之间周旋。
又在心里悄悄复盘了一下自己的计划，白川枫转过头吩咐道。
“小松，去联系一下飞利浦那里。
就说我们愿意和他们一起制定CD－ROM的行业标准，并开拓CD光盘在其他领域的应用。
消息可以往外透露一点，但不用太多，让该知道的人知道就行了。”
“哈伊！”小松助理郑重点头应下。
……
飞利浦作为世界上最大的电子制造商之一，在全球拥有数万名员工。
它旗下有三个最主要的部门，消费电子产品部、医疗保健部、照明部。
目前消费电子产品业务方面的利润，占据了飞利浦营收的主要部分。
所以飞利浦总部对于消费电子业务也是异常关注，每年投入的研发费用更是一笔天文数字。
而作为一家跨国公司，其在霓虹也有分部存在。
白川电器说明会上公布的CD－ROM技术，飞利浦霓虹分部当然也关注到了。
甚至第一时间，就把相关信息传递给了位于荷南阿姆斯特丹的飞利浦总部。
老实说飞利浦总部在得知，白川电器开发的CD－ROM详细参数后，大吃一惊。
它和目前只聚焦试听领域的索尼不同，飞利浦是典型的技术型企业。
同时作为一家纯粹的上市公司，只要能给企业带来利润，那么内部就会毫不犹豫的做出倾向性的决定。
CD－ROM的应用前景如何？对比一下软盘就知道了。
尤其是这种新的CD格式是在自家技术基础上，做了更加深入的二次开发。
获知这个消息的飞利浦很高兴，并且第一时间查阅了自家的授权记录。
查授权记录干什么？
咳～如果这家白川电器不在飞利浦的授权范围内，那么不好意思，CD－ROM就是我飞利浦的了。
不过令飞利浦失望的是，两年前还真有这么一份授权记录。
而且还不是白川电器主动向它申请的，这是通过索尼授权顺带着让飞利浦签了个字。
面对这份自己主动签字的授权书，飞利浦总部微微有些沉默。
不过很快他们又恢复了乐颠颠的心情，既然这是基于CD技术开发的格式。
那么我飞利浦就有话说了，于是在白川电器说明会后没两天，霓虹分部这里就主动联系了白川电器。
不过和热情洋溢的飞利浦相比，白川电器这里却冷淡了许多。
那时候白川枫正忙着和IBM的人周旋呢，飞利浦那里打着什么主意，他知道。
于是白川电器一边拖着飞利浦，一边集中精力攻略IBM和索尼。
等到后两者都差不多摸过底了，才想起飞利浦这位牛夫人。
之所以最后联系飞利浦，那是因为它的存在，对于白川电器来说没那么重要。
相对于IBM，飞利浦在计算机界的存在感微乎其微。
倒是在视听领域的影响力和索尼差不多，但索尼是霓虹本土企业啊。
白川电器想要找盟友，索尼当然是第一选择目标。
只有在前两者那里进展不顺的时候，白川枫才会把飞利浦拎出来抖一抖。
瞧，你们不和我合作，有的是人想和我合作。
港区南部，霓虹飞利浦分部的社长鸟山聪正埋首办公桌间，处理文件。
突然一阵急促的脚步声传来，“社长大人有好消息！”
人影未至，兴奋的声音就已经远远传来。
“小田，作为助理要沉着冷静，不要被外界的消息干扰了自己的判断。”
鸟山聪头都没抬，习惯性的教训了一句。
“社长大人，白川电器那里邀请我们一起商讨，CD－ROM格式标准的制定与推广呢。”
“诶？！”鸟山聪吃惊的抬起头来，“纳尼？”
“那位白川社长的助理亲自打电话过来，说想邀请社长您一起讨论光盘存储的未来。”
“快！立即通知总部！
就说在霓虹分部的积极斡旋之下，白川电器终于愿意与我们共同开发CD－ROM格式啦！”
不提鸟山聪喜出望外的向总部邀功，获知消息的飞利浦总部，也立刻派人飞往了霓虹。
对于飞利浦的来人，白川枫当然也不会故意吊着对方。
好歹也是国际知名企业，同时还是CD技术的发明者之一，和飞利浦商量CD－ROM标准化本来就在白川枫的计划之内。
和索尼不同，飞利浦对这件事明显积极了很多。
它和白川电器不构成直接的竞争关系，虽然同样有CD机市场交叉，但是飞利浦的主场在欧洲。
而作为巨头型企业之一，飞利浦也明白参与标准制定的好处。
甚至它自身就有垄断的前科，在二三十年代著名的太阳神垄断联盟，飞利浦就是组织者之一。
这个联盟是为了垄断照明市场而存在，通过内部相互交易专利，占据了绝大部分照明市场份额。
以此进而操纵照明市场，阻止长寿命照明灯泡的研发，同时杜绝其他公司进入照明领域。
论垄断，论如何把控行业话语权，我们飞利浦是专业的。
在当前年代保持绝对的垄断可能不太现实，但行业话语权却可以好好操纵一番。
而毫无疑问标准制定，就是实现这一目标的最佳途径。
在飞利浦积极的配合之下，还别说白川枫和他们谈的相当顺利。
对方没有IBM那样的霸道，也没有索尼的顾忌丛丛，在CD－ROM规格主导权方面做了一定的让步。
因为对于飞利浦来说，这就是白捡的好处。
最难最烧钱的工作，白川电器都干完了，自己躺着挣钱有什么不好的。
于是一个郎有情，一个妾有意，相互勾勾搭搭之下。
眼看着CD－ROM的标准化文件都快要呱呱落地，但是有的人却坐不住了。
……
“大贺桑，白川电器那里通过飞利浦向外界透露了一则消息，据说双方准备正式向ISO国际组织提交CD－ROM审核文件。”
“我们的条件，对方有回复吗？”
助理沉默的摇了摇头，大贺典雄本就沉凝的表情愈加阴沉了。
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