重生东京黄金时代 第277章

因此在没达成确切的协议之前，白川枫才低调成行，秘密拜访了IBM的人。

至于说以后两家对外公布合作关系，那就是另外一回事了。

为了赚钱，白川枫才不管什么民族之光呢。

当然事是这么个事，但话不能那么说。

白川枫已经在考虑更稳妥的处理方式了，不过这是后话。

此时面对路易斯十足的推广底气，白川枫决定换个角度考虑问题。

“路易斯先生，光盘存储的推广IBM确实会起到不可忽略的作用。

但是请别忘了，CD－ROM是在CD格式的基础上开发的。

作为CD联盟中的一员，必要的时候白川电器会考虑寻求联盟内部的合作。”

你IBM在计算机界是牛笔，这个我承认。

但是也别忘了，还有CD联盟的存在呢，我白川也不是在单打独斗。

虽然CD联盟的几家厂商，在计算机业务上的影响有限。但有道是，三个臭皮匠赛过诸葛亮啊。

被白川枫这么一说，路易斯还真就有些投鼠忌器了。

他差点忘了，CD已经得到了国际音频组织的认可。虽然是音频领域的规格，但怎么说也是国际标准。

CD光盘存储在这个基础上做推广的话，天然具有标准化优势。

看着路易斯再次沉默，白川枫心里也悄悄松了口气，总算把这个蓝色巨人给震住了。

其实哪有什么CD联盟的助力，这完全是白川枫自己扯起虎皮拉大旗。

虽然白川电器率先推出了CD－ROM格式，但是这段时间以来，别说CD技术的发明者近在咫尺的索尼了。

就是其他敲边鼓的松下、东芝、先锋等企业，都没主动联系过白川电器。

索尼估计是因为内心吃味，有些拉不下脸来主动找白川电器。

飞利浦倒是扭扭捏捏，似乎有那么一点意思，但又始终不肯主动开口。

他们作为CD的发明者，结果在技术的深挖上，竟然被一直没什么存在感的白川电器反超了。

所以惊讶归惊讶，但是这两家依旧保持着CD技术领导者的矜持。其中索尼的情况，甚至要更复杂一点。

至于另外几家松下他们，对方的精力压根就不在个人电脑业务之上，对CD－ROM也是兴致缺缺。

但这不影响白川枫把他们拉过来壮声势啊，反正IBM也不了解这其中门道。

主打的就是一个信息差。

见对方还在思量，白川枫也顺势拿出了早已准备好的台阶。

“路易斯先生，不如让我们来聊聊更实际的问题吧。”

“嗯？”路易斯抬起目光看了过来，“白川先生所说的实际问题是指什么？”

白川枫笑了笑，“比如IBM希望能从CD光盘存储中，得到什么？”

第三百三十四章 狮子大开口

IBM的路易斯听到白川枫的这个问题后，直起身体重新打量了一眼对面的这个霓虹人。

这种直接的谈判方式，和他想象中的霓虹很不同。

不，也不能这么说。至少对方先打消了IBM独霸CD光驱的念头后，才抛出了这个问题。

这就是东方式的谈判智慧吗，果然有点意思。

“好吧”路易斯摊了下手掌，随后转头招呼道，“戴莉，帮忙准备几杯咖啡，我和白川先生有些事要谈。请不要让任何人打扰我们，谢谢。”

等那位扭着屁股的助理走远后，路易斯又看向身边的罗伯特。

“罗伯特，你来说说，CD－ROM在普及化的过程中需要解决哪些问题？或者还有哪些需要完善的地方？”

路易斯没有正面回答白川枫的问题，反而先让技术总监罗伯特聊聊CD存储的普及化问题。

对于他的做法，白川枫不置可否，只静观其变。

倒是罗伯特立即从身边取来了几份文件，然后摊开逐一讲解。

显然这段时间内，IBM并非什么事都没做。

“首先要想把它推向全世界的计算机用户，那么标准化是必要的途径。

请注意这里说的标准化，是指光驱的标准化。

毕竟作为信息的载体，CD－ROM光盘的规格白川先生那里已经率先完成了。

光驱加上光盘，才是一个完整的整体。

而白川先生在台上演示的那台光驱，如果我没猜错的话，应该相当粗糙。

接口、尺寸、扫描速度、软硬件支持等等，这些所有的一切必须要有统一个的规格，才能得到计算机硬件供应商们的支持。

否则的话相信我，以后的光驱市场一定会变得一团糟。”

罗伯特一口气说完，路易斯才端起咖啡慢条斯理的抿了一口。

“白川先生，这就是IBM能为CD存储推广所做的事，同样这也是IBM想要的东西。”

白川枫听懂了对方的意思，IBM想要得到的东西果然不一般。

路易斯的意思再明显不过，IBM可以帮白川电器集合全世界大部分的计算机硬件供应商，大家一起坐下来制定光驱的标准。

只要这件事办成，那么以后就不愁CD－ROM的普及了。

IBM有这个实力，号召整个计算机界制定标准，同样也只有IBM能办到这一点。

那么IBM想要什么呢？参与标准的制定！

参与标准的制定，就意味着IBM以后可以坐收光驱的专利费。

凡是加入进来的硬件厂商，只要每生产一件光驱，那就要付一笔专利费。

而成为了光驱标准制定者之一的IBM，就有权利从这笔专利费中分得一杯羹。

光驱是谁发明的？白川电器。

CD－ROM是谁发明的？白川电器。

但那又怎样，IBM一样可以什么都不用付出，然后坐收专利费。

不，IBM利用自己的威望与号召力，帮助白川电器制定了相关标准。

专利费是他想从光驱存储中获取的报酬，这是对等交易。

作为计算机界独一无二的巨头，它想要的远远不是某一笔固定酬金，它想要的东西更高端也更具话语权。

至于说其他厂商，愿不愿意交这笔专利费？

不用怀疑，700MB的容量对比700KB的软盘，绝对是核弹级别的打击与震撼。

否则作为软盘的发明者，IBM也不会自断武功，主动推广CD存储了。

因为他心里清楚，两者之间的差距是无法跨越的。

还是那句话，技术是杀不死的，从它面世的那一天起，就注定要闪耀世界。

当然，从软盘到光盘也会有一个过渡期。毕竟目前的光盘，还不具备擦写功能。

明白了对方的打算后，白川枫心里也十分纠结。

他之所以不顾此时霓虹的舆论风气，来秘密会见IBM的人，不就是看上了他们在计算机的强大号召力了吗？

原本白川枫的打算是由白电器生产光驱，然后供货给IBM，让光驱搭载在对方的计算机上。

这样的话，白川电器的光驱很快就可以推广开来。

毕竟是IBM嘛，跟风他的厂商太多了。相信由他带头，光驱的普及会大大加快。

到那时候白川电器一边挣光驱成品的钱，一边授权给海外公司，吃专利费。

终归是全球市场，白川电器一家不可能全部吞下。

尤其在你还弱小的时候，吃独食是商家大忌。这很容易成为众矢之的，说不定最后什么也捞不着。

但即使如此，这也绝对会是白川电器未来十年、二十年内的印钞机。

不过很显然，IBM也十分清楚自己的价值所在，他们想要更多。

白川枫知道有了IBM的助力，CD－ROM的推广一定会迅速铺开。

但是专利费被分润了不说，在相关话语权上也被分走了一部分。

这可是科技巨人IBM啊，白川枫也不知道对方拿到相关资料后，会不会折腾出更牛笔的存在。

但是如果拒绝IBM的话，指望它推广光盘存储就不用想了。

对方使使绊子，就够白川电器喝一壶的。

思虑再三，白川枫把纠结放在一边，决定先探探对方的口风。

“路易斯先生，IBM在计算机领域的号召力，我们十分佩服。

那么，光驱的标准化制定，IBM想要的回报是多少？”

“50％”路易斯毫不犹豫的开口报价。

听到对方的开价，白川枫摇了摇头，“路易斯先生，IBM的开价毫无诚意。

在CD－ROM及光驱的研发上，白川电器投入了巨资，并且耗时漫长。

在经过了无数次失败之后，才有了今天的成果。

相信同作为研发型企业，IBM能理解这其中的艰难。”

“白川先生，正是因为IBM明白技术的宝贵，所以才开出了这个合理的价格。

相信我，有了IBM的加入，没人敢侵犯光盘存储的利益。

50％的专利费，换取一个更广阔的市场，绝对物超所值。”

路易斯依旧翘着膝盖，慢悠悠的品着咖啡。他有足够的耐心，来周旋这场谈判。

更关键的是，根据IBM的调查，对方在计算机界的影响力几乎为零。

这样人畜无害，又手握好东西的公司。不宰上几刀，那就太可惜了。

至于说对方和霓虹本土计算机公司的合作……，嗤～霓虹的计算机也配与IBM相提并论？

除了光明正大的抄，就是偷偷摸摸的抄。在IBM的眼里，霓虹的计算机，从没有入过他们的眼。

面对IBM吃定自己的模样，白川枫在心里叹了口气。

还是太弱小了啊，即使保住了光驱的主权，但也丢了大半的利益。

如果IBM拿走专利分成的50％，白川电器就能获得剩下的一半吗？

当然不是，别忘了CD技术绕不过去的两道坎，索尼与飞利浦。

哪怕他们没有参与CD－ROM的研发，但是根据当初的协议，他们始终要分走一部分利益。

这也就意味着，如果白川枫答应IBM的条件，那么最后很可能自己捞到的好处是最少的那一个。

斟酌许久，白川枫才抬头给出了自己的答案。

“路易斯先生，15％是我们的底线。”

坐在沙发对面的路易斯，遗憾的摇了摇头，什么也没说。

“既然如此，改日再来拜访路易斯先生。”

见对方态度强硬，白川枫知道今日不会有什么实质性的进展。

于是诸事缠身的他，索性就先告辞。

对于他们的离开，路易斯坐在沙发上始终无动于衷。

直到对方开门离去，他才放下手中的咖啡，仔细琢磨起来。

“路易斯，我们真的要咬定这个价格不松口吗？首先我需要提醒一句，CD－ROM的优势太大了。

在未来某一天，它一定会取代软盘，成为新一代的存储主流。”

送白川枫他们离开后，罗伯特第一时间和自己的老板，讨论起了刚刚对白川电器的开价。