重生1977年从知青开始 第986章

这些就是你初始可以享受到的待遇，第一年算是实习期，你没有薪水；第二年，如果我没有把你踢走，你在享受更高级别的待遇之外，薪水不会低于100万美元；

第三年，我不再给你发薪水，你会从红利里面分走一块，你我的关系也从上下级变成合作伙伴关系，你有权利随时终止我们之间的合作关系。

当然，前提是你不能给我留下一副烂摊子，如果是那样，我不可能放你走，一定会留下你把所有手尾都处理干净。

好了，你可以考虑是不是要和我谈交易细节了，给你一句忠告，不要被眼前的东西冲昏了头脑，仔细冷静地考虑，我不会做亏本生意，付出这么多，肯定要让你为我创造出呈几何倍的价值，你是我的利益制造机，不是情人。”

邱曼没怎么考虑就把事情推进到谈细节的环节，没办法，南易给的实在太多，仅仅五万美元的见面礼就可以从她这里换走不少东西，何况后面还有可以想象期盼的五亿。

细节自然不需要南易亲自谈，两人把交易暂时放下，开始交心。

“你这次回国是为了离婚吧？”

“是。”

“离了？”

“离了。”

“那真要恭喜你前夫逃出苦海。”

“我是苦海？”

“不，十八层地狱。既然你已经单身，有没有兴趣陪我去国际庄玩一天，我们可以找个地方没羞没臊地打一场友谊赛。”

“是交易的一部分吗？”

“不涉及交易，完全割裂。”

“没兴趣。”

南易撩起T恤的衣摆，拍了拍自己的腰，“看到没有，公狗腰，你就不动心？”

“如果你强硬要求，我可以答应。”

“嘁，蝌蚪上绣青蛙，秀你妈，心机真深，明明馋我的身体，还要我给你立牌坊。”

“南先生，你的公狗腰在我眼里一文不值。”

“嚯，活学活用啊，生女当如邱曼。”

“你占我便宜。”

……

两人聊了好久，南易回到老洋房的时候快到十一点。

刘贞还没睡，南易一靠近，她立马发飙，“满身香水味，姓南的，你太过分了。”

“得了，老夫老妻了，我是什么人你清楚得很，不要借题发挥。”南易脱掉T恤扔到茶几上，顺手收掉刘贞放在大腿上的果盒，“这么晚了少吃点，胖瘦我可以不在意，你要在意自己的身体，小心三高。”

“说的比唱的还好听，上次你就嫌弃我的游泳圈。”刘贞撇嘴道。

“上次是上次，现在看习惯了，就那样吧。我打算把左边的这套也买下来，改造成诊所，派驻一个医生和一个护士，专门为你服务。”

“我又不是七老八十，需要这样吗？”刘贞心甜嘴硬。

“谁让你管不住嘴，以后三天一小检，俩月一大检，你掉根毛都要记在医疗档案上。”

“去你的。”

两天后，邱曼出现在哈勒姆的公寓里，看着明亮宽敞的客厅，各种高档家具、家电一应俱全，她不由欢呼，在客厅里蹦跶一阵，然后在公寓的各个角落巡视起来。

在书房，她找到了南易说的充值会员卡。

在衣帽间，她发现一排衣服，梳妆镜上还粘着一张便签，上面写着“一搂知三围”，兴奋地拿起衣服一件件比画，等过完试衣瘾，她又去打开一个抽屉，里面躺着密集的各式胸针，把玩一会，又打开另个抽屉，里面整齐地排列着三排各式手表。

邱曼拿起一只戴在手腕上，欣赏一会又换另外一只，每只手表都被她临幸一遍，不偏不倚。

在卧室，她在梳妆台的镜子上又发现一张便签，上面写着一个电话号码，还有一行字“造型师，她会给你提供造型设计和化妆品推荐服务，打给她”。

“太贴心了，公狗腰，早知道答应你了。”

邱曼会心一笑，又去探寻了健身房、卫生间，最后来到厨房，目光被占据了一面墙的四开门冰箱吸引，打开冰箱，水果、蔬菜、奶制品、饮料酒水等一应俱全，每一片区域都有一张便签，详细注明保质期等需要注意的细节。

邱曼的手指从每一样吃食上划过，有一大半她都不认识，但看外包装应该都是高档品，此时，她的喜悦充盈着浑身每一个毛孔，她庆幸自己答应了南易的交易。

公寓楼下，范红豆坐在车里嘀咕：“由俭入奢易，由奢入俭难，攻心为上，干爹，这个女人被你算得死死的。”

范红豆在车里坐了一个多小时，等她觉得邱曼差不多该从震撼中清醒的时候，她下车走向公寓的电梯井。

南易这边，休假一结束，他就给袁天梵发了封邮件，让其注册一家堂前燕的全内资子公司“东轻国际”，注册地奉天。接着，他把龙卉卿叫到京城，听对方讲述当年她在传销组织的经历，以及复述“导师”的课程内容。

说起来是两件事，其实一天就搞定了，龙卉卿也忙，当天飞走。

过了一天，南易给王振打了个电话，告知对方他有时间给王烁迭当参谋了，摩托车的事情再拖拖，还要等一个人过来一起谈。

约好晚上在静茶馆见面，南易又给房翀打了个电话，让对方晚上跟他一起去。

南易是个无利不起早的玩意，他之所以对八竿子打不着的王烁迭这么上心，是因为嗅到钱的味道，王烁迭一个房地产公司老板，要找他参谋的事多半和房地产有关，正好可以和传承房产中介对接一下。

无关也没事，来个迂回，先让房翀和对方交个朋友。房产中介嘛，二手房的业务要做，新楼盘的业务更要做，多认识几个房地产老板没坏处。

整个传承公司来说，最有希望实现巨额盈利的只有房产中介这块业务，将来可能需要这块贴补其他业务线，南易不得不多上心。

白天一晃而过，晚上，南易和房翀在一起吃饭，南易把一些适合在这个时间节点说的话告诉了房翀。

“房翀，房产中介是一个比较特殊的行当，它的门槛低，只要是个人弄个门面就能干，对传承来说，不远的将来，肯定要面临人才不断流失的局面，所以，人力资源管理非常重要，一定要注重人才梯队的建设。

一家门店的店长，筛选机制主要取决于销售能力，而不是管理能力，如果销冠不能坐上店长的位子，肯定在店里待不长，为了业务量考虑，只能是两害相权取其轻。

升迁到店长看销售能力，但是店长升迁到区域经理就不是了，必须同时具备很强的销售能力和管理能力，而管理能力的一个重要评估标准就是在其担任店长期间，有没有带出一个最好是两个储备店长。”

“南爷，这恐怕有点强人所难，谁会乐意给自己培养竞争对手，别到时候自己没升上去，竞争对手倒升上去了。”

南易颔首，“你说得很有道理，这的确是每个店长都会担心的问题，但是处在你的位子来说，下面良性竞争有利于整个团队保持活力和竞争力，你需要在店长、区域经理，乃至将来的大片区经理和你自己之间找到一个平衡点。”

房翀蹙了蹙眉，“南爷，这也太难了，我在房管所学到的管理、斗争经验好像没什么用，公家单位耗得起，我们私企耗不起。”

“所以说啊，你得学，人力资源、企业管理，还有咱老祖宗传下来的这计那阴阳、厚黑都得学，店长这个环节太重要了，只有销售能力没有管理能力的店长升上去只会引起管理紊乱；

可要是不升，大概率会走人，如果是自己单干还好，要是跳槽到竞争对手那里，我们就会面临此消彼长的局面，在未来的竞争当中，没准我们会因此吃大亏。”

虽说1995年的当下，全国的房产中介寥寥无几，可这个行业太容易复制，今天没有对手，到了明天后天，对手有可能如同雨后春笋般冒出来，传承房产中介很有必要建立一个良好的内部竞争机制。

第1037章 水漫金山

“南爷，让我学习没问题，我一定会认真学。”房翀拍着胸脯说道。

“这个我信，你也是股东，干得好大家都能受惠，只是有些事等不及你学有所成再执行，必须实施在前面。比如这个内部竞争机制，趁着现在传承的规模还不大，必须先一步制定好。

我有一个粗略的想法，把二手房和新楼盘分成两条比较明晰的业务线，两边的利润单独核算，到了年底，各自拿出不超过30％的利润进行职工分红。

这个股份比例要考虑到二十年的时间跨度，其中还要考虑上市前后的情况变化。”

房翀苦着脸说道：“南爷，你这可为难我了，我哪有能力制定这个规则。”

南易摆摆手，“你不会，我会派会的人协助你，你抓紧时间汲取经验，人家只是过来临时帮忙，哪来的还得回哪去。”

“这就好。”

南易说的“临时帮忙”算是给房翀吃了颗定心丸。

“分红不是排排坐吃果果，要有技巧，对每一名员工，从你这里开始，不管是管理岗，还是一线的业务员，包括搞后勤工作的辅助人员，都要进行KPI考核。

岗位不同，考核方式不同，最终可以拿到的分数极限也不同，比如一线的业务员，他们的分数极限一定要高，毕竟有没有分红可拿主要取决于他们，各店的销冠拿几万块分红是必须有保证的。”

“南爷，这个不好保证，上个月国家已经颁布了《关于房地产中介服务收费的通知》，不管是咨询服务还是房屋租赁代理、房屋买卖代理都有收费标准，公司和业务员分成的时候，业务员拿的是大头，留给公司的很少。要是年底再分个几万块给他们，公司的利润就没了。”

南易摆了摆手，“你先别急，传承的业务模式我心中有数，你先听我往下说。”

房翀尬笑一声。

南易喝了口啤酒润润嗓子，接着说道：“对一线业务员来说，分红的差距一定要大，好的，几万几十万，最差的工作难保，更别提分红。

从招聘开始，对业务员的最主要要求就是销售能力，不看学历、籍贯，不分男女，也不管是不是刑满释放人员，就是猫狗，只要能很好地完成业务，也能坐上店长的位子。

业务员入职有一个月实习期，老人负责带新人，此期间新人成交的单子，如果数量不超过两单，提成归老人，超出部分两人对分。

有些人脑子比较活络，自己有买房的需求，他不当客户到处去挑房子，而是会到咱们这种地方来上班，业务员是他，客户也是他，内部员工价、提成一薅，房子也买到了，拍屁股走人。

这种聪明人不能让他溜得太快，在内部员工价上做点文章，完成的单子越多，价格的优惠力度就越大，最好是能把其中的人精留住，价格越来越优惠，提成越拿越多，最后一算，嗐，买房子一毛钱没花，还倒赚了。

所以，公司的其他内部信息要让员工三缄其口，但是内部员工价可以使劲地往外说，甚至还可以卖指标，自己不用，可以卖给别人。

关于这一点，公司不提倡、不追责，当睁眼瞎装看不见，随便他们怎么搞。”

房翀：“南爷，你的意思是内部员工价要分成几个档次？”

“对，阶梯式，完成的业务量越多，价格就越低，而且吧，完成一定的业务量就增加一个指标，这些都要精算过，不能拍脑袋决定，我派去协助你的人里会有精算师。”

房翀点头表示明白。

“新业务员满一个月要是一单没开，就要对其进行评估，如果不适合这份工作，直接走人，如果是技巧上有问题，就让店长亲自带一带，再给一个月的观察期，也就是说，闲人最长只养两个月。

业务员的工资分成三块，无责底薪、有责底薪、福利补贴，无责底薪能多低就给我压到多低，底线是足够吃窝窝头喝自来水，不至于饿死。

实习期和观察期，没有单子就不触发有责底薪和福利补贴，有单子就在正式入职的那一天补上，不要等到正式发工资的日子。所以公司还要搞一个独立于公司账户的小金库，用来暂时存放这部分钱。”

“南爷，实习期没有必要发有责底薪和补贴吧，其他私企的实习期工资都很低，也没听哪家公司会后补啊。”

“正因为别人没有，我们更加要有，人无我有，人有我强。不能给我们创造效益的就是路人甲，吃糠咽菜不关我们事，能给我们创造效益的就是自己人，我们吃干的，就得保证他们喝稀的。

我对你只有一个简单朴素的要求，让我们的员工在媒婆那里被高看一眼，成为婚恋市场的抢手货。

传承房产中介将来会从传承公司彻底独立出来，也会引入外部的投资，按照我的设想，将来的分红分成三大块，第一块，你、我、厉亥、配股高管，总计20％；第二块，外部投资人及有力人士，总计50％；第三块就是前面说的员工分红，最高30％。

传承这边就是这样，另外，你、我、厉亥合资建立一家独立于传承之外的公司，这家公司主要的业务就是收购在传承经营过程中遇到的优质房产。

比如房主急用钱、把价格压得比较低的房子，又比如将来升值空间比较大的房子，还有就是凶宅，死过人的一时半会肯定不好卖，我们可以收购回来，憋上几年。”

南易捻起几颗花生米到嘴里嚼了嚼，“土地财政我已经跟你说过了，从地方上的角度来说，他们是希望看到房价上涨的，只有高房价才能把土地财政维持住，才能有钱进行基建。

卖土地容易干，只要在地图上画个圈就可以开卖，来钱又快，圈画完就可以找地产公司来竞标了，规定的时间交不上钱，可以把土地收回来重新卖，规定的时间不开发，也可以收回来重新卖。

土地财政就是潘多拉魔盒，一旦打开就盖不上，土地财政又如同一头狮子，地产公司、我们、房虫这些就是鬣狗，狮子吃大头，我们吃点残羹冷炙，这会是地方上认为最合理的房地产发展模式，政大商小。

不过啊，会来干买卖的，谁不是奔着多挣一点，有五块不挣，挣五毛的，我长这么大还没见过，就是薄利多销，也是为了走量，算的就是总账。

所以啊，我们这些鬣狗肯定会不约而同地，变着法子把房价推高，在我们之后还有兀鹫，在我们推高房价的过程中，他们自然会发现价差的存在，我们吃剩下的腐肉，他们会接着吃。

狮子、鬣狗、兀鹫，买、卖、买，形成一个循环，你在房管所待过，这费那税都清楚，一套房子反复交易的次数越多，国家税收也就越多。

在房价没有高到一个不可思议的地步，房价芝麻开花节节高是众望所归的事。”

“南爷，什么时候才会到不可思议？”房翀若有所思地问道。

“当买卖循环转不动的时候，当全国城镇人均住房面积超过30平米的时候就该警惕了，现在已经是16.2平米，剩下不到一半，其实增长起来会很快，也许用不了十几年。”

“转不动后会怎么样？”

“税务是一个国家的根本，一件商品从生产源头到终端客户手里，中间的交易环节越多对国家税收越有利。环节越少，税收也就越少，如果是利润丰厚的行业，民企就该靠边站，民退国进，把更多的利润收在国家手里。

房子将来如果转不动了，国家能收到的交易税就会减少，那怎么办？收持有税呗，西方国家那种房产税，我们早晚也会实行。

另外就是把房产行业的经营项目多样化，买卖、租赁做出花来。

人嘛，有个地方住就可以了，房子是不是自己的并不重要，所以，等到将来，买房的刚需可能会消失，但租房的刚需永远会存在。

比如某个地方国企买下一片房子，装修之后进行租赁，它不用细水长流，等着每个月收点租金，完全可以把一个项目打包成一个金融理财产品……”

南易吧唧一下嘴，“算了，先不扯这么远，里面涉及很多金融知识，我自己是半桶水，你更是一头雾水，我跟你扯不明白，反正你只要清楚当房子转不动的时候，是有办法消化的就行了。

只不过到时候没我们这些鬣狗什么事，到那一步之前肯定要经过几次大洗牌，也许某一次我们就被洗出来了。

所以啊，你得全力以赴把传承搞好，还得走一步看三步，传承永远保持较高的抗风险能力，永远保留一定比例的现金，永远和银行保持良好关系，不缺钱的时候也要经常贷几笔款子。”

南易摆手止住想要说话的房翀，“你先这么听着，等你学过金融知识，会有人告诉你该怎么做风险对冲。你听清楚了，当生死存亡之际，永远不要把活命的希望寄托在别人身上，一笔关键时刻能救命的储备金是必须要有的。”

房翀嬉笑一声，“南爷，你搞得我浑身紧张。”

“哈哈，紧张就对了，对企业来说，每天都有一道坎，过不去就是个死。对你来说，要不了几年也有一道大坎，那就是等你的钱有几千万上亿的时候，你会想，老子的钱够下半辈子花了，还用得着继续工作吗？

我现在就可以提前给你答案，要。

人都是犯贱的，如果给你一份收入你很满意的工作，但不需要做任何事，天天吃了睡，睡了吃，一开始你会觉得挺好，不，应该说全天下大部分人都会觉得很好。

可只要等到时间一长，你就会觉得无聊透了，拼命想逃离这种生活。

一个人只要还有冲劲就需要有点事做，本质的区别在于，有些人必须做才能活，手停口停，有些人却把工作当成打发时间的道具，一种乐趣。

更高级点的就是成就感，一个很难拍的婆子被你拍到了，你会有一种满足感和骄傲，哎，对了，以前你要嗅的那个蜜叫什么来着？73年还是74年，什刹海滑冰场。”

“嗐，陈芝麻烂谷子的事了，人家已经当奶奶抱上大孙女了。”

“这么早，我记得没比我们大几岁啊？”南易诧异道。