重生1977年从知青开始 第966章

李祥荣：“南爷，您是想塑造一个供人模仿的榜样？”

“是的，柱子发家以后，行事一定要高调，豪车大别墅、回报乡里、慈善捐款，又抱得美人归，总之要让人看着心痒痒，恨不得自己成为柱子。”

李祥荣：“南爷的用意我懂了，不知您说的南仿是什么？”

“用来打击异己，我们手里货不多，不受我们控制的品类，主人又不肯上船的，市面上就冒几件重宝赝品出来压压价。”

“南爷，赝品想做到以假乱真可不容易，就说瓷器，花纹、造型都好办，就是火候很难掌控，手艺再好，一炉瓷器也很难保证烧出几件没有瑕疵的，更别提复制。”

南易嘿嘿一笑，“赝品不好做我知道，如果是在真瓷器上用微雕工艺加个符号上去，在山水画不起眼的位置添个字或抠掉一点墨迹，又难不难呢？”

李祥荣斟酌了一下，“这个不难，只是把真东西毁掉有点可惜。”

“我只是提出设想，是不是执行，主要还是取决你的意见，南仿可以是戏言，柱子还是要有的。祥荣啊，古玩在我眼里和股票期货的区别不大，炒作市场，高抛低吸。

古玩行有一点比较好，门槛比股票高，普通老百姓只要不是被猪油蒙了心，根本不会踏进来，只是一场财富集中再分配的游戏，不用有太大的心理负担。

炒古玩比那帮炒电话卡的高尚点，昨天在街上我无意听到有人说，一张面值100的IC卡被炒到400多，看样子快到顶了，那帮坐庄的要溜咯。”

“只是消停一阵罢了，钱这么好赚，哪里肯撒手，过段时间换个图案可以接着来。”李祥荣不屑地说道。

“呵呵，那就不关我们的事了，我刚刚说的大纲，你再丰富一下内容，等你弄好，我让玩心理的高手去找你一起再推敲推敲，最终定稿，就可以去找合适的柱子了。”

“南爷没有人选？”

“没有，一切由你来操作，别拿柱子当傀儡对待，奔着双赢去。”

“您看好。”

和李祥荣结束通话后，南易继续在二楼坐着，直到咖啡师王桃来叫开饭。

王桃就是鹌鹑小队的裤脚兵蜜獾，去年退休，一张世界地图，一根飞镖随意一扎，恰好扎中了华国，换一张华国地图再扎一次，恰好扎中沪海，所以，沪海就成了她退休养老的地方。

不得不说还挺巧，王桃的父母都是沪海人，只不过早年间就去支援三线建设，她并不是在沪海出生，当初的户口也不在沪海。

王桃是南氏第一批次的武装人员，参与了不少任务，不仅薪水和补贴高，还在任务过程中缴获过不少值钱的战利品，王桃没有任何很花钱的嗜好，所以，这些年攒下不少钱，小富婆一枚。

现在她顶着泰国华侨的身份回老家给房产事业添砖加瓦，一口气在沪海买了十几套房，都买在地名比较奇怪的地方，陆家嘴、徐家汇之类的，又买了五六个门面房，收上来的租金足够她整年的花销。

闲着无聊，经常跑到“Dream Time”来消磨时光，一来二去和原来店里的咖啡师混熟了，也不知道怎么的，王桃居然学起了煮咖啡，等她出师，原来的咖啡师递了一封辞呈就溜了。

信里大致的意思就是“Dream Time”一天没几个客人，太闲，他不想在这里虚度光阴，要去寻找诗和远方。

就这么着，王桃成了这里的咖啡师。

吃饭的地方就在二楼，没一会，王桃就端着餐盘上来。

三菜一汤，附近饭店叫的外卖。

“退休生活过得还习惯吗？”

“一开始不习惯，现在已经适应了。”王桃淡淡地说道。

“再过些日子，如果觉得自己行，就找个伴吧。”

“现在还没想法，二十几年养成的习惯很难改掉，会把人吓着。”

“总有一个过程。”南易温柔地说道：“慢慢来。”

“什么过程？”王桃背后出现一只手，从餐盘里捻了一块红烧肉，吧唧几声后，又听到一声嫌弃，“油太大。”

“我说你懂不懂规矩，一共八块红烧肉，你吃掉一块，我们两个怎么分？”

“你一块没有。”

龙卉卿一转身甩出一阵香风，一屁股坐在南易边上，夺过他手里的筷子，又把饭碗抢过去一阵扒拉，没触碰到的饭粒被扒拉出来，两口菜，一口饭，抢了南易的进食权。

南易把位子挪到另一桌角，手指着龙卉卿说道：“蹬鼻子上脸，你最好有耀眼的成绩来消我的气，就凭我们之间的一夜欢愉，抵消不了你现在的僭越行为。”

“不要把那一晚的事情挂嘴上，我已经结婚了，被我老公听到，破坏了夫妻之间的感情，你负责啊？”龙卉卿怼道。

“不提就不提，说说你的成绩。”

“成绩就是我把锦衣夜行和炫耀性消费领悟透彻了，龙卿珠宝的销售额将会迎来爆炸性的飙升。”

“别吹牛了，真当你是天赋异禀的女学霸啊，去一趟美国跑跑黑人聚居区就把炫耀性消费领悟了？”

奢侈品消费是一种文化，这文化的要义在于走高贵路线，营造高贵气氛，但目标客户可绝不是真正的顶级富裕阶层。支撑这个市场的，就是海量城市白领，买不起游艇飞机又渴望引人注目。

好莱坞电影中，街头的黑人总是打扮得金光闪闪，开很炫的车，戴很炫的珠宝。与同等收入的白人相比，黑人在“可见消费品”上的支出要比白人高25％，这多出来的“炫”都是从其他消费品开销中省出来的。

这么做，不仅仅是因为黑人比白人的个性更张扬，其实黑人比白人多出来的25％“炫耀性消费”，完全是因为黑人整体比白人穷。就算同为黑人，穷人也比富人更爱炫耀。

这一规律其实跨种族，黑人、白人、墨西哥人，皆如此。

可以拿来炫耀的，不只是消费品，学历、娇妻、我爸是××、权贵名流朋友，都可以拿来炫耀。当然，如消费品一样，这些资源本身都有很大实际价值，可供炫耀是额外的价值。

无论炫耀的是什么，炫耀的行为本身，道理都是相通的。要想炫得开心过瘾，就一定要选对场合和观众，还要有一定的技巧。

炫耀性消费，或者说炫耀经济学是南氏从事零售业，特别是与奢侈品能沾边的中高层必修课，在国内有两个词可以精确地概括关于“炫耀”的经济学分析——锦衣夜行与穷嘚瑟，我穿锦衣的目的就是给你看的，从中获得满足感；我之所以这么嘚瑟，是因为我穷，更重要的是，你也穷。

在现阶段，美国的经济行为和经济模式的确引领全世界，其他国家会出现的很多经济现象，无论是好的还是不好的，大部分都在美国历史上出现过，不少项目或经营模式完全可以复制到经济落后一点的国家，靠着复制，若干年后，有很大的可能功成名就，到时候可以炫一把，出一本《我靠复制成功》的自传小说。

南易有上辈子的观察和记忆，又有这辈子更系统的观察与研究报告分析，且站在了一个更高的高度，一些现象背后的本质能看得更加透彻，他的认知被折射到南氏运营安排上。

龙卉卿这个龙卿珠宝的掌舵人被送去美国进修与考察，就是细微之处的体现，旨在让她领悟“炫耀”之精髓，可以轻松抓住顾客“穷嘚瑟”之心理。

毕竟珠宝的销售额不是靠阔太太、富豪情人支撑的，主要还是依靠大半年工资买条项链的女人们，以及她们背后的男人们。如何让这些“女人们”炫得开心，是龙卿珠宝需要研究的一个大课题。

龙卉卿加快速度夹菜扒饭，吃了几口后，把筷子放下，用餐巾纸擦拭一下嘴巴，“我没讲大话，公司营销部的人员一起构思了一个营销方案，建立一个钻戒指品牌，推出求婚钻戒，广告语就是男士一生只能定制一枚。”

“嗯？”

南易觉得这个噱头有点耳熟。

“不错的噱头，在价格谐音上也可以下点功夫，比如2513.14，爱我一生一世，还可以结合一下现在寻呼台比较流行的暗语。”

在寻呼机的普及过程中，约定俗成及寻呼台的推动，一些被人所共知的数字暗语出现了，简单的事情直接可以用数字代替，这样可以免掉接呼的人一笔回电话的费用，还能增加情趣。

“这一点我们已经想到了。”龙卉卿说着，从包里掏出一个首饰盒，打开，取出一枚钻戒，“鹊桥系列之一，为今年的七夕节准备的，经过对比，我们觉得沪海人比较海派，对新鲜文化的接受速度会比较快，所以，在今年七夕节，也就是8月2日，我们会在南外滩策划一次集体求婚活动。

到时候电视台、报社记者都会出现在现场，几本畅销的杂志上也会出现求婚主人公相关的故事。

品牌就叫DL，double L，取自‘Love for the whole life’，一生所爱，同时D也可以解释为Darry，Diamond（钻石）+Marry（结婚），合起来就是‘Darry Love’，你看看，这是Logo设计方案。”

龙卉卿拿出一张设计稿递给南易。

南易接过看了一眼，Logo是简洁的英文字母变形风格，发挥一下想象力，可以联想到一男一女倚靠在一枚戒指上，紧扣品牌定位，挺好。

一般来说，Logo能传递一条信息就足够了，多了它也传递不了，有些企业的Logo一说起来，蕴含很多含义，这条直线代表什么，那条曲线代表什么，颜色又代表着企业的什么什么，其实纯属扯淡。

那些都是文案策划掉了好几根头发，熬了好几个通宵编出来的，而且是在Logo完稿之后，在Logo的基础上杜撰。望北传媒就有几个职员是上班发呆，加班也发呆的，薪水还贼高，只要钱到位，狐臭女皆可吹成杨贵妃。

每逢大案子，望北传媒还会向心控小组求援，通过客户信息资料与行为分析其喜好心理，争取能更精准地吹到客户心里。

“挺好的。”南易把设计稿递回给龙卉卿，“虽然没看到最终成绩的呈现，但有想法，有执行力，你的MBA没有白念。七夕活动之后给我一份详细的报告，我需要评估一些东西。”

“好啊。”龙卉卿把戒指和设计稿都收回包里，侍弄一下头发说道：“我先走了，下午我要去嘉禾陪那里的加盟商一起看铺位，晚上还要夜游南湖。”

龙卿珠宝正处于大扩张期，一边在各大城市开设自己的直营店，同时也在拓展加盟商队伍，处于刚起步阶段，龙卉卿这个掌舵人需要冲锋在一线，亲自接洽高级别加盟商（签订的合同里每年进货任务量比较高的）。

“嗯。”

龙卉卿走后，南易取了一个新碗继续吃饭。

下午，南易打了个盹，醒来后忽然不想再享受清静，从二楼下到一楼，挑了靠近卫生间的差位子坐下，与店里唯有的一桌客人作伴——两个打扮很是时髦的老克勒，六十几岁的年纪，脸上没什么风霜，中年时期应该没吃过什么苦头，年轻的时候，可能是小开或白领。

观察了几眼，南易就不再看，翻开《故事会》，挑着里面夹着的广告看，很遗憾，入眼的都是正经广告，没看到他所想的电线杆和厕所挡板精髓所在，估摸着再过些年不景气了才会出现。

如今的《故事会》销售码洋估计有十几亿之巨，底线还在，上辈子，南易通过上面的小广告邮购过一把“陈浩南同款砍刀”，钱汇出去，至今还没收到货。

他之所以关心《故事会》的广告，其中一个原因就是等待忽悠他的那个骗子出现，不管是不是同一个人，只要让他看到相同的广告，就当他是，一定要把人挖出来好好炮制。

当然，这只是附带，他主要还是关心一下边缘品牌的产品，看看都是什么产品在《故事会》这种刊物上打广告。

另外一边，陈文琴已经到了赵天阳的阳光投资。

一番寒暄之后，赵天阳说起了正事，“陈小姐，我一会怎么向对方介绍你？”

陈文琴闻言，打开自己的包包，在几个不同颜色的名片夹之间挑出一个刻有桑叶图案的，打开，从中抽出一张名片递给赵天阳。

赵天阳接过名片一看，名片居中有一片桑叶图案，中间镂空，写着“Tbc”三个英文字母，在图案下面竖着排列三个字“滕碧莲”，再无其他，翻到另一面，更是简洁，中间竖排着“陈文琴”的名字，左下角一个电话号码。

端详完名片，赵天阳便好奇地问道：“陈小姐，滕碧莲三个字有什么特殊涵义吗？”

“没有，只是Ten billion的音译，因为滕碧莲的母公司叫亿万国际，所以取名的时候，取了一个同风格的。”陈文琴淡淡地说道。

赵天阳心里咀嚼了下，“Ten billion”可以对应T和B，最后这个C是“Capital”还是“Club”，百亿资本或者百亿俱乐部都能解释，或许干脆是一语双关。

南易若是听到赵天阳的心声，只会说他想多了，他才没兴趣把富豪凑到一起搞个什么会或大学，有钱人拧成一股绳，意欲何为？

南专家最讨厌财团财阀，资本都是邪恶的，每个毛孔里都流淌着贪婪，谁敢在国内露出往这个方向发展的苗头，不等国家出手，他会屁颠屁颠地充当排头兵，对图谋不轨者摆开骂阵，喷对方一个狗血淋头。

“滕碧莲公司办公室设在哪里？”

陈文琴尴尬地说道：“我的包在哪，公司的办公室就在哪。”

赵天阳乐呵呵地笑道：“老板的公司怎么可能是皮包公司，只是现在做生意都需要装点门面，没有一个好的办公室，没有一台好车，有些门会比较难进，有些脸会比较难看，风气如此。”

陈文琴闻言，脸上露出傲然的表情，“滕碧莲没有宽门，不迎八方客，只有窄门，对每一笔投资、每一个投资对象都会非常慎重，只注重外在光鲜，不注重内在的企业不在我们投资之列。”

国内现在还罕有可以鼻孔朝天，对资本挑挑拣拣的企业存在，滕碧莲完全可以表现得很超然，错过这一村还有下一店，没有一家企业值得上杆子追着投资，“企矿”多的是，一家不要，有的是企业求着要。

赵天阳尬笑一声，心里对陈文琴有一丝丝羡慕，要多大的底气才敢这样经营公司，反正他做不到，也不敢。

两人又聊了几句，时间到了，他们所等的对象准时上门。

“郭总，我给你介绍，这是滕碧莲资本的陈经理，滕碧莲是椰城亿万国际的子公司，亿万国际是椰城的大公司，每年缴税都快上亿；陈经理，这是沪星实业的郭广坤，郭总，沪旦毕业的高材生，弃文从商没几年就把生意做到这个程度，很是结棍。”

赵天阳给双方介绍完，短暂寒暄之后，话题就被引入正轨……

……

第1018章 重金求子

“先生，不好意思，能借你电话用一下吗？”

下午两点半的样子，两位老克勒之外，又来了两位客人，一男一女，女的看着三十不到的年纪，身材高挑，微胖，珠圆玉润，气质与容貌都不错，身上隐隐有上位者的气质，应该是一位生意做得不小的女商人。

男的无需多言，应该就是一司机，连助理都不是。

南易当时看了几秒钟，便把目光放回到桌上，没想到这会女人居然过来借电话。

“不太方便，我在等一个重要电话。”南易回了一句，又转头对王桃说道：“把无绳电话给这位女士。”

咖啡馆有电话，但主机装在二楼，一楼只有一个无绳电话的分机，因为咖啡馆爱来不来的经营态度，所以在细节上根本不会做太多为顾客提供方便的布置，电话藏在吧台里，并未放在显眼之处，或许就是这个原因，女人才直奔电话放在桌上的南易，而没有询问王桃。

王桃依言把电话给了女人，女人分别向南易两人道谢后，拿着电话回了自己的位子。

“女人应该是手机没电了，没电……要不要把万能充搞出来，挺简单的东西，都不用找工程师，自己琢磨琢磨就能弄好……呸，真他妈贱，一点小钱都不放过。”

南易啐了自己一口，翻开笔记本给冼梓琳写信，小钱没多大的意义，少年发明家的称号却很有意义，一边斟酌，一边撰写，十来行字，南易就用文学性的文字把万能充写了一通。

作弊不能太过分，万能充难在创意和执行力，创意都给了，动手思路不能也给。

写完，南易通读一遍，想了想，把冼梓琳名字的抬头划掉，在下面有点挤地留白处填上了“宗庆叔”三字，从笔记本上撕下一页，沿着冼梓琳名字的五分之四处裁掉，三个字最底下一点留着。

陈宗庆肯定能推敲出来第一个字是“冼”，剩下的“梓琳”二字不用猜，看完信自然就知道了。

做点姿态，让陈宗庆再吃颗定心丸。

找王桃要了个信封，南易把信封好，贴上邮票收好，准备回饭店的时候顺便投进信筒。

或许是为了把南易的推搪变成事实，他的电话还真响了起来，一看号码是徐露打来的，拿着电话来到二楼的窗户前，刚接通就传出徐露兴奋的腔调。

“东北软件刘一博打电话来了，让我们过去再谈谈。”

“你没有告诉对方我不在奉天？”

“跟他说了，刘一博的意思等你回来再会面也没问题，你什么时候回来？”

“还不知道，东北软件那边不急，现在轮到我们摆谱了，刘一博要是再打电话过来，你就告诉他我在泉城或者京城，这两个城市都有技术不错的软件公司，完全有替代东北软件可行性。”

“大哥，这样说会不会把人吓跑了？”

“哪有这么容易跑，就是真跑了也没事，有好单子还愁没人接啊，你不用瞎操心，去忙你该忙的。”

“知道了。”

结束通话后，南易打开窗户，探头往马路边瞅了瞅，刚才他扫到一辆不太一样的虎头奔，这会仔细一打量才确定是S500，而且还是美版的，这一款国内少见，南易还是第一次看到，瞄一眼车牌，是胡建的牌照。

南易估了估这车在国内的价格，如果是走水过来的，新车百来万要的，如果正规入关，差不多9万美元的车价加上两个9万美元的税，折合225万左右。

只要是新车，上完牌后，总费用不会低于103万，敢买这个车，身价肯定低不到哪里去，哪怕钱不是正路来的，怎么也得有个大几百万才敢买这车，若是正路来的，那至少得有个两三千万才舍得买。

这车早上还没见着，大概是楼下那个女人的车，南易心里正想着，就看见女人已经从咖啡馆走出去，男人先一步打开后座，护着女人坐了进去，没一会车子就开走。