重生1977年从知青开始 第945章

“不，因为虎头奔贵，我舍不得买。”南易拍了拍子弹头的车窗台，“普瑞维亚，既可以翻译成上帝，又可以翻译成远见，名字有内涵，价钱又不算太贵，而且还宽敞，想做点坏事非常方便。”

说着，南易的脸阴沉下来冲刚需喊道：“往偏僻的地方开，女记者，麻烦，玩完后要埋得深一点。”

肖楠先是错愕，然后发现驾驶位的刚需并没有回应，也没有任何多余举动，瞬时明白南易是在吓唬她，“你这人真讨厌。”

“我是让你警醒点，下次不要轻易上陌生男人的车，我只是过下嘴瘾，没准下一个就要过手瘾，就算不是先奸后杀，把你办了之后再拍几张照片，你是予取予求，还是鱼死网破？”

肖楠浑身颤了颤，心里满是恐惧，南易的话完全有变成现实的可能，她想起之前几次毫无戒心地搭车，这会后怕不已。

“哎，我们也算认识了，帮我个忙。”

肖楠从恐惧中清醒，“什么？”

“我想要你们报社过去十年发行的报纸，你们库房里一定还有，按废纸价还是发行价都可以。”

“你为难我了，我还在实习期呢。”肖楠苦笑道。

南易淡笑道：“我怎么可能会让你为难，你告诉你们社长报纸是一个潜在广告大客户要的就行了，我后面要刊登不少广告，奉天发行量大、覆盖面广的报纸可不止你们一家，要不要争取，看你们社长自己。”

“你想帮我？”

报社、出版社早就市场化，能拉到广告就是社里的英雄，哪怕奉天日报这种吃财政的，广告英雄也不可小觑，当然，地位最高的还是御用笔杆子。

“谈不上，我直接找上你们报社，广告费该是多少还是多少，从你这里绕一绕，让你落点实惠，我也不需要多付出什么，何乐而不为。”

“谢谢。”

“不用谢。”南易看向窗外，幽幽地说道：“刚跟你说完要警醒点，前面这句话才是带着策略的。”

肖楠想了想，哑然失笑，“我被你给出的好处迷惑住了，根本就没注意。你这人真坏，时刻不忘算计，前面劝我不要陷进来，现在却又用好处勾引我。”

“你可以不要，我明天下班时间去你们报社门口站着，把你们所有女记者都过一遍，换一个不那么麻烦的，如果能找到和你同一批进去实习的就更好了。”

“一手胡萝卜，一手大棒，南易，你真够虚伪的，明明对我贼心不死。”

“嗐，你这话是把你自己当仙女了啊，谦虚一点，不要把自己抬得这么高，小心摔死你。”

“在你眼里，我不就是仙女吗？”

“啧。”

“哈哈哈。”

等到了地方，南易目送着一脸笑意的肖楠走进单元楼梯才离开。

第二天起床的时候，南易看见天仙已经坐在客厅里。

“怎么你轮班，虎崽没回来？”

“虎崽刚走，我没轮班，刚起来。”天仙回道。

“活了？”

“活了，医生说她失去生育能力，而且，那里损伤严重，恢复期会很长……以后很可能心里会抗拒同房，没法结婚。”

“她的家人联系上了吗？”

“还没有，她身上没有身份证，没法联系。”

南易略作思考，“好人做到底，等她情况一稳定就安排转院，送到其他城市去，那点伤不会要她的命，流言蜚语就不一定了。记得观察一下，是不是个有脑子的，花出去的钱最好能捞回来，不然多亏啊。”

南易忽然有点后悔昨天放的豪言，非亲非故，要是不能给他赚钱，又要当女儿养，他心里亏得慌。

等晨练回来，南易在饭桌前吃上了梅正义做的包子油条配稀饭。

有了自己的窝，梅正义和高望重两人立马赶过来上岗，往后，南易也不用出门吃早点了，梅正义做早点的手艺本来就好，几年下来，又根据南易的口味进行改进，在南易嘴里，没有比梅正义做得更好吃的早点。

吃过早点，高望重给南易检查身体，一切指标正常，掰开牙口看看，没结石，牙也挺整齐，舌苔很好，扁桃体没有结石，嘴角也没有脚气，口气清新还带着丝丝甜味，绝对是一张用来接吻的好嘴。

上午九点，等迷迷糊糊的徐露从天仙房里出来，南易赶鸭子一样让她把自己捯饬好，带上人就往东北软件过去。

“东北软件的总经理刘一博是咱们国内的第一个计算机应用博士，在海外留过学，三十岁刚出头就在大学当教授，我和他没见过，暂时把他归入知识型商人。

等下我要和他在技术领域展开对话，那些东西你听不懂，但你也不能露怯，给我扮倾听状，当刘一博的目光对向你的时候，你就微笑，含蓄点……

记清楚了，我第一次叫你，你把A1文件夹递给我，第二次叫你，把A2文件夹递给我，千万不要搞错了。”

路上，南易临阵磨徐露这杆枪，磨不快也得磨光，人是必须带着的，徐露之前接触的是江湖派的生意风格，切换到斯文派必须适应一下，而且，她还没接触过商务对话与谈判，得学。

“还有，等下你的角色是我的秘书，不是仙露资本的副董事长，我介绍你的时候不会介绍职务，如果介绍你是副董事长，刘一博可能会和你对话，你这个空心货就被戳破了，会让他看低我们。”

“我怎么就空心货了。”徐露底气不足地嗔怪道。

“你自己心里清楚，钱不是这么好挣的，老板不是这么好当的，肚里必须有货，肚里没货又想当老板，只能靠耍狠，这种人你应该知道不少，我在奉天各个市场都转过，发现不少热销商品，背后都有人在操控或企图操控批发渠道。”

“知道啦！”

路上，南易让刚需靠边找地方停了一会，等徐露准备好，才又往东北软件过去。

1976年，煤气救护工刘一博被推荐上了大学，他在学物理和计算机之间选了后者。其实他当时也搞不清楚计算机与计算器有啥区别，只是这一误打误撞，让他赶上了信息革命的浪潮。

工学院本硕毕业后，刘一博在导师推荐下去美国留学攻读博士。他也因此成为华国首个计算机应用博士，后来回母校任教，33岁就成为了华国最年轻的大学教授。

创办东北软件纯属意外，用他自己的话说，“原本没想做企业，生下来了，不得不养而已”。

刘一博在美国留学时发现，科研机构拿自己的成果与产业界结合是司空见惯的事情。但国内并没有这个条件，甚至很多人觉得教授下海，不太光彩。

好在工学院院长站出来支持：“我们可以做一个尝试，如果办砸了，我们永远不办就是了。”

于是，刘一博和两个同事带着三万块钱和三台破电脑，就开始了创业之旅。一开始并不太顺利，奉天乃至全国的软件产业都处在空白阶段，奉天还有很多人把软件当成洗发水。

东北软件的诞生和崛起与日企有很深的渊源，当时日本一家专门做汽车软件系统的阿尔派公司跑到工学院，希望搞产学研合作。

1991年，东北软件前身工学院阿尔派成立，由工学院占股51％，起初刘一博想着建个研究所，但去注册时工商部门只允许成立公司，硬是在工学院阿尔派研究所后面加上“公司”二字，尽管还加了括号。

日企的出现给了刘一博最宝贵的资本和经验，阿尔派的合作使得日本的订单纷至沓来，把东北软件带上了国际外包的道路。

如今，东北软件做日本软件外包业务如鱼得水，除了阿尔派的业务，其他几个日本软件公司也把它们的低端工作甩给东北软件。

南易对技术外包的了解不可谓不深，上辈子他就从事过这块业务，他深知软件外包的特点，那些大厂会甩出来的都是非核心业务，其目的就是为了降低研发成本。

特别是当下，在欧美、日本等发达国家雇用一个软件工程师的费用，在华国可以雇上一屋子。搞软件开发听上去非常有技术含量，但外包的工作往往做的是最没有技术含量的那部分。

尤其是很多日企都是先将各种框架写好，写代码的时候都有框架与模板，不鼓励创新。

对一家当下华国的软件公司而言，虽然做国际外包业务并不能吸收到太多国际上的先进技术，也做不到丰富的技术积累，但是却最容易实现盈利，最容易做到资金积累，有了资金，才能从事其他有自主知识产权的软件开发。

华国的软件开发业务，南易要踩一脚，但他对面向普罗大众的软件和游戏开发却没什么兴趣，搞破解的工作室、达人太多了，正版软件一面世，各种破解版紧随其后满大街都是，利润都被搞盗版的赚走了，软件公司只能吃灰。

南易的定位非常清晰，在国内他只想搞行业解决方案，开发面对电信、税务、金融、电力和医疗这一类门槛比较高的行业软件，再对接大风车，先从外包开始，然后把EDA软件的核心慢慢吸收过来，走出一条自己的工业软件之路。

一个软件功能再先进再复杂，只要砸钱，养一大票的软件工程师，总能把它开发出来，但是这种操作方式放在工业软件上没用，单从技术难度上来说，工业软件的开发难度和操作系统没得比，它的难点是在专业知识，难在数据积累。

一家工业软件公司，软件开发工程师只是基础成员，核心成员是行业领域的工程师，比如一个电力领域的工业软件，参与开发的除了软件工程师，还有一票电力工程师，而且这个软件能风靡起来，必须参与过很多电力项目，积累了不少数据。

数据是工业软件的核心，也是千金不换的东西。

工业软件赚钱吗？

比一般的文字处理软件的利润还是高不少的，但要和爆款网络游戏比起来，那简直就是投入大产出小，属于垃圾项目，直接就可以扔了。

南易从十几年前就布局工业软件，全球撒资金，到现在为止，虽说小赚了一点，但是把投资这个领域的资金挪到其他地方，早就犹如无敌风火轮，资金不知道翻了多少个跟头。

可要不早早地介入到工业软件领域，他又该如何收集工业软件研发历程的数据？又怎么可能拿到一部分工业软件内核数据？

南易从不相信一蹴而就，他只相信一切的成功都需要积累和时间的堆砌，他的民族工业软件种子撒在十几年前，开花结果的期许却放到了二十年后。

南易脑子比较笨，学不来万亿砸出半导体的强人，也比不上豪言壮志，今年10亿，明年50亿，我就不信做不出芯片的女强人，虽然有穿越加成，他依然学不会“口号制胜法”，他只懂得从一点一滴做起，汇涓流入沧海。

布局软件业，他也只能以最没有技术含量的外包作为起始切入点，以游戏盗版小试牛刀，人小力薄，开局太恢宏，他怕闪到腰。

一辆子弹头大几十万，还是不便宜的，南易之所以买这个车，一是坐着舒适，二是在奉天认识这个车，知道价格不菲的人不少。

有时候一辆好车就是脸面，用一句电影台词来说，开好车就需要敬礼，开好车就是好人，坐好车的自然更是好人中的好人。

好人自然应该享受一点便利，去一些地方更应该畅通无阻，东北软件是一家好企业，它优待好人，南易和徐露没遇到一点阻碍，轻轻松松就杀到了刘一博面前。

寒暄过后，南易没采用迂回的策略，直接单刀直入，他冲徐露招了招手，徐露便把A1文件夹递给他。

南易把文件夹递给刘一博，“刘总，请你过目。”

刘一博接过文件夹，诧异地问道：“南总，这是什么？”

“刘总，你不妨先打开看看。”南易故作神秘道。

刘一博闻言，打开文件夹，里面只有一张薄薄的A4纸，纸上画着一个三栏的表格，分别是企业名称、企业地址还有标识，有的打钩，有的未标识。

“刘总，名称后面打钩的，是我们仙露资本已经谈妥的，随时可以签合同，没有标识的，只要跑一跑也可以签下。刘总曾经在美国留过学，专业又是计算机，相信这些公司的名字你应该听过。”

刘一博抬起头，看向南易，“不知道南总给我看这个是什么意思？”

南易笑了笑，说道：“刘总，如果我们仙露资本把这些客户引导到东北软件，不知道我们可以得到什么？”

刘一博略作思考，试探性地问道：“利润差价？”

“刘总之前可能没太在意鄙人的自我介绍，除了是仙露资本的董事长，我还担任绿核发展的总裁一职。绿核发展在国内没什么名气，可能刘总不清楚它在印度有不少投资，与印孚瑟斯、斯坦、威普罗、帕特尼、CSC这些涉及软件外包业务的公司都有良好的关系。”

“南总，你不妨把话说得直接一点，我是做技术的，对商业上的事并不精通。”刘一博听出南易的话里有话，只不过一时判断不出来南易到底想要什么。

“刘总快人快语，那我也就直说了，如果在三年内仙露资本给东北软件五千万业务，我们仙露资本可以占据东北软件多少股份。当然，我们双方可以坐下来细谈，拿出一个标准，只有符合标准的业务才算。”

刘一博惊讶道：“南总是想用业务换股份？”

第1001章 生意不单纯

“是的，这是非常正常的操作，刘总完全可以把仙露资本当成一位业务精英，为了留住这位精英，我相信刘总肯定愿意给予一定的股份。”

“南总你说的是不是我一个人能够决定的，而且……”刘一博指了指手里的文件夹，“这些是不是真的，我也无法验证。”

“无法验证，呵呵……”南易莞尔一笑，“刘总，不要怪我说话直接，东北软件的主要业务就是国际软件外包，但你们除了日本，和其他国家的企业几乎没有任何联系，鸡蛋全放在一个篮子里，就不担心哪天这条线断了，你的职员们喝不起雀巢咖啡？”

刚才经过大办公室的时候，南易扫过几眼，发现有不少程序员在喝雀巢咖啡，看样子东北软件流行咖啡文化。

南易的话戳到了刘一博的痛处，“是啊，东北软件太依赖日本那边了。”

“南总，你的意思我明白了。”刘一博敲了敲手里的文件夹，“我需要证明这些公司和仙露资本存在业务联系。”

“当然可以。”南易再次向徐露招了招手，A2文件就到了他手里，他打开文件，亮出一页给刘一博看，“这是从《旧金山观察家报》上截取的图片，上面有两家公司的广告，也有电话号码，刘总可以先把电话打给《旧金山观察家报》，如果你这里可以上网，可以登上真实在线或者雅虎搜索一下报社的电话。

剩下的相信不用我多说，刘总自然有办法验证两家公司电话号码的真实性，你可以打电话或者发传真过去询问，甚至可以试着洽谈一下业务。”

南易抬手把解开的西装扣子扣好，“刘总，我们就不多叨扰了，恭候你的佳音。”

又是经过一番送客的流程，几分钟后，南易和徐露坐进了车里。

“大哥，这样就行了？”

“不然呢？”

徐露嘟了嘟嘴，“也没有谈我听不懂的东西啊，路上还把我弄得这么紧张。”

“是吗？”南易往靠背上一靠，抬手揉了揉太阳穴，“话只是简单的几句话，能把这几句话说得恰到好处，背后却是知识的积累和信息的收集，为了今天这一幕，我好久之前就开始准备了。

商业谈判需要语言技巧，也需要有真功夫，不是什么生意都可以靠吃饭喝酒一条龙，牺牲点色相、给点回扣就能谈成的。

长短工看重这些，管家就未必了。”

“什么长短工？”

“自己悟去，我的徐老太太。”

南易松开太阳穴上的手指，估计着多久能和东北软件签订股份协议，验证、第一轮谈判、冷静期、N轮谈判，一个月大概是不够的，至少需要一个半月。

中午吃过饭，南易接到了一个电话，绿核发展发生了十万火急的大事，向厉仪征请了假，南易火急火燎地飞去了香塂。

大事，真是天大的事，他的宝贝女儿居然拉稀了。

好在医生看过之后并无大碍，只是肚子着了凉，不过这让南易也有点恼火，负责看孩子的是赵家的老人，拿着金领级别的薪水，吃喝拉撒全包，从赵诗贤开始安胎，南易每个月还另给一份红包，待遇、礼数一样没差，现在给他看出个肚子着凉。

碍于赵诗贤的面子，南易并没有说什么，不过打定主意重新打造南若琪的贴身体系。

早早地吃了点东西，在日落时分，南易抱着南若琪出去散步。

香塂五月的天气已经闷热无比，虽然太阳已经下山，还有一丝海风，可低气压紧锁着南易，把他身上的汗水给逼了出来。

南若琪小丫头喜欢登高望远，在南易的脖子上坐过一次后，再也不能接受窝在南易怀里，南易只能把小丫头架在脖子上，一只手别扭地护着。

小人儿对世界的一切都很好奇，睡饱了、水润润的眼珠子到处张望，不时还要咿咿呀呀地指挥着南易前进的方向，南易不听指挥之时，还会急得揪南易耳朵，人小，不知轻重，有时候真有点疼。

每当耳朵生疼，南易总会用“亲生的”安慰自己，尽力扮演好自己高轿的角色。

沿着海边的香岛道一路行走，尽管步伐不快，几十分钟的时间，南易还是走到了深水湾的区域，从低往高，给南若琪指出前方隐在树荫里的方氏庄园，“若琪，那栋丑房子也是我们家，等你长大一点，我带你去看看我们家的祖屋。”

“咿呀咿呀。”

南若琪只有七个多月大，没有早慧之相，和其他孩子一样，现在只会叫爸爸、妈妈，其他的词只能咿呀，双手倒是很灵性，做出的动作可以让南易轻松理解。