重生1977年从知青开始 第822章

南易：“三个要点，一，我们要充分掌握品牌话语权，不一定是所有权；二，悄悄收购一批奇异果果园，掌握自己的奇异果来源渠道，若是出现被钳制或被踢出局的可能，我们也有后路可退；三，尝试和垦殖集团展开合作，在华国境内建立一个猕猴桃品牌。”

拉玛·普毕蓬：“BOSS，华国的土地问题和农村问题都太过复杂，与华国的果农合作，隐患很大，条件过于优厚与苛刻都会出现问题，尺度很难把握，而且……”

南易：“直说。”

拉玛·普毕蓬顿了顿，说道：“BOSS，据我所知，华国农民目光比较短浅，一旦有竞争对手出高价收购他们手里的果子，他们未必会在乎和我们之间的合作关系，也不会在乎合同，我们前期投资收回的风险很大。”

拉玛·普毕蓬说的话不中听，但不能说有错，他说的极有可能会成为既定事实，在数千年的历史长河中，华国农民听多了各种美丽的谎言，一代又一代，无数的经验和教训告知他们，好事轮不到他们，即使有，也只是一时，不可能持久。

农民不是目光短浅，而是不敢把目光放长远，世事多变，一叶扁舟岂敢奢渡汪洋。他们只能抓住眼前看得见摸的着的，一切还没兑现的承诺，都有一万个不会兑现的可能。

南易沉默了一会，说道：“第三点的合作以垦殖集团为主，风险让对方去评估，其他的神农南粮内部再议一议，细节再推敲一下，尽快拿出一个方案递交给情策委。”

尤金·狄塞尔：“OK。”

拉玛·普毕蓬：“明白。”

电话会议之后，南易暂时放下奇异果，继续忙着展销会的事。

模特们的游行表演挺新颖，引起了莫斯科人的好奇围观，报纸、电视上都有出现报道，加上广告轰炸，展销会的消息算是在莫斯科附近六个州传开了，刊登在报纸上的热线电话有接到不少询问展销会细节的来电。

当时间来到9月26日，模特们的游行表演停止，人都到展销会现场去彩排。

现场没有搭建舞台，模特们也不用上台表演，他们的舞台在一个个展位前，充当活衣架，展示一件件皮夹克的风采。

展销会现场并不是由南易主持布置，他深知专业的事情要交给专业的人去做，十月公司有请专业的搞展销会的团队过来布置，南易只是从上辈子参加过不少展会和行业大会的经验和眼光，总结成建议供团队采纳。

现场摆在体育场，少去很多琐事，餐饮供应、安保等等只需要和卢日尼基大市场协调一下就可以，参会客源方面也不用太过担心，大市场那边被吸引过来的顾客就可以把展销会的场面给撑起来。

讨论引导员与翻译的对接方式；安排翻译的负责片区，布置翻译的支援方案，假如遇到翻译负责片区的几个展位同时间需要翻译协助的情况，其他片区的要先过来支援。

展销会现场的布局呈圆环状，东南两面一个入口，一个出口，东进南出，展位绕着圆周一圈，圆心的位置布置了一个服务台，西和北有两个封闭的出口，若是遇到突发状况也可以打开方便疏散人群。

参观的人从东进入，逆时针绕上一圈才能从南走出，这样可以让每个展位相对公平，不会有太过边角的位置，弊端就是人员流动相对困难。

幸好，广告里已经指明这里是批发展销会，主要招待的是批发商，而且还要花50卢布买门票，相信可以打消一些想凑热闹的人的主意。

真是两头为难，既怕没人来，又怕来的人太多。

“美美，医院那边联系好了？”南易一边检查各处的布置，一边对跟在他身边的甄美美说道。

甄美美：“已经联系好了，展销会期间，他们会派一个医生两个护士过来，门口也会准备两辆救护车随时待命。”

“小伟，接驳车呢？”

展销会这边主要用于展示，如果批发商要当场下单，交易会在莫丹兵营那边进行，毕竟这次展销会的目的是为了给莫丹兵营打广告和引流。

吴小伟：“已经安排好，一共三十辆私家车，还有两辆小巴。”

“私家车再联系几辆做预备，以防有突发情况发生。”

吴小伟：“好的，我再联系五辆。”

“南老板，南老板。”刘顺庆一路小跑来到南易身边。

南易驻足说道：“刘老大，展位布置好了？”

“早就布置好了，南老板，能不能打个商量，安排一个引导员专门给我的展位带人？钱好说，我多给两个点，引导员的报酬也由我负责。”刘顺庆目光狡黠的说道。

“刘老大，过了啊，你要做生意，别的商户也要做生意，你的展位占了三个坑，其他商户本就有意见了，你再这么搞，让我怎么面对其他商户？”

刘顺庆狡猾狡猾滴，有缝就钻，有梯子就上，多给两个点就想得到这种偏向性的照顾，南易怎么可能会答应，甭说两个点，就是二十个点也没可能。

对大商户的确要有倾斜，扶持出几个优质商户，但也不能无原则无休止的倾斜，必须照顾其他普通商户的情绪，保持商户的多样性，保持利润来源的多样性，绝对不能把商户扶持的太大，以免反客为主。

刘顺庆嘿嘿一笑，揭过眼下的事，“南老板，你原来说的那个百五计划怎么没音讯了，展销会后天就开始了，等展销会结束，我们是不是再好好谈谈？”

“呵呵，现在不是忙着展销会么，等展销会结束，我一定和刘老大你好好谈，正好，我打算搞一个闭会宴，算是答谢你们这些商户对十月公司的信任和支持，在宴会上我会再提提百五计划，到时候，我把有兴趣的商户凑在一块，咱们搞一个闭门讨论会。”

南易的话，让刘顺庆心里有点不爽，他心里有他自己的小九九，南易在莫斯科的人脉，透过一个个华国楼和市场，他都看在眼里，若是百五计划只有他一个人参与，正好可以借着南易的人脉把他的生意更上层楼。

而且，也可以趴在南易的肩膀上，慢慢铺设他自己的人脉。

可若是参与百五计划的人一多，他就不容易抓住主动权，只是一个路人甲，不说可有可无，也是随时可以有人能替补，这生意做的没滋没味啊。

“好啊，那我就等着吃南老板的筵席。”刘顺庆打了个哈哈。

“我豁出去多准备几个好菜，一定让你们这些衣食父母吃开心，喝高兴。”南易笑着应承，又指了指边上的吴小伟和甄美美，“刘老大，我还有不少事要安排，先不陪你聊了。”

“行行，南老板，您忙。”

别过刘顺庆，南易继续在现场巡视着，查漏补缺，把事情往完美的方向无限靠拢。

白天在现场泡了一天，晚上没去莫丹兵营，晚饭就在领事馆里解决，昨天收了不少邮件，堆积着，今天都要处理了。

时间一晃就来到9月28日的上午八点，没有什么仪式，体育场的门一开，十月展销会就开始了。

站在大门口，看着聚集过来的人群，南易心里悬着的石头放下了，这次展销会开局还不错。

看着人群走到大门前，看着人群排着队买门票进入展销会现场，安保们的警惕心提了起来，一个个目光如电扫视着人群，企图把可能存在的可疑分子甄别出来。

南易在门口等到有三四百个人进入展销会现场，也跟着进入现场，找了个角落呆着，默默注视着人群在一个个展位前停留，交谈、询价，等待着第一单的成交。

模特们伺机而动，前后排列，转着圈来到一个个展位前，拿起一件展位上的皮夹克套在自己身上，向来宾尽情的展示着，一分钟换一件，人多的摊位多停留一会，人少的摊位按部就班。

模特们很是吸引眼球，有的来宾还会拿起展位上的皮夹克让模特穿在身上看看，每当遇到这种情况，模特都会愉快的答应。

怎么可能不愉快，要是经他们的手拿下订单，十月公司会给他们计算一笔提成，相信商户们也会多多少少有所表示。

很快一个展位的商户和一个来宾联袂来到服务台，领了一个手台就往体育场外面走去，看商户脸上的兴奋劲，这会是一个不小的单子。

大部分商户就是单独一个人，虽然不愁展位没人看着，但是商户不在，价格就没法谈了，南易事先想到了这个问题，特意准备了几部手台，还架设了信号放大器。

就为了搞定通信问题，南易送出去几沓美钞。

他不是没想过，让商户们在展销会现场先和潜在客户谈好意向，然后稍晚一点的时间，集中敲定单子，只不过转念一想，这个办法不是太好，容易丢单，也容易发生商户相互撬单的情况。

两头跑，累是累一点，但相信商户们会累并快乐着。

有了第一个，就有第二个，当时间来到九点，已经有五六个商户离开，到了九点半，离开的商户更多，引导员、翻译变得更加忙碌，脚不沾地，在展位之间穿梭着。

等到了十点，仓库那边发消息过来，已经有2470件皮夹克被提走。

不错的一个开门红！

商户们以多少价格成交，南易不会去探听，但是他们走了多少件货，这瞒不过仓库那边，到时候商户们报什么价就是什么价，南易没打算去纠结和反驳。

进货、运输、仓储、经营一系列下来，南易都可以给商户算的明明白白，有谁报出个亏本销售的价格来，那就等着他找后账吧。

这次展销会前前后后花了127万美元，以每件皮夹克大约能提5美元计算，展销会期间需要出25万4千件皮夹克，十月公司才能回本，这还没算引导员、模特、翻译等人员的提成。

仓库里的囤货还不到这个数字，所以展销会是亏定了，南易只希望能把仓库给卖空，让展销会看起来光鲜一点，同时，十月公司也可以少亏一点。

目前来看，展销会的形势不错，等结束基本能让南易满意。

说到底，展销会也算是一场秀，做给莫丹兵营的商户们看，让他们心里明白，十月公司收费贵有贵的道理；也做给不属于十月公司客户群体的华国商人们看，让他们自己去比较一下，其他华国楼是怎么做事的，十月公司又是怎么做事的。

当然，南易也有其他更深层次的考虑。

“南老板，南老板。”

南易正在神游天外，一个姓田的女商户就跑到他面前。

“田大姐，怎么了？”

第0901章 本该昂首挺胸

田大姐叫田凤娥，是个老生意人了，当年她老家闹菜刀队的时候，她就在街上练摊，听说当初刚来莫斯科的时候，身家已经十分雄厚。

“我那来了个别尔哥罗德州的客户，他问我们能不能提供运输？”田凤娥喜滋滋的说道。

“别尔哥罗德市吗？”

“舍别基诺。”

“可以啊，我马上帮你去联系车皮，10个够不够？”南易笑着说道。

“咯咯咯，南老板你就别笑话我了，哪来这么大量啊，才5000件，一辆卡车就够了。”南易的玩笑并没有让田凤娥生气，5000件皮夹克，利润至少有二十多万美元。

“呵呵，卡车没问题，你带客户回兵营，马上就可以发车，今天晚上就能送到舍别基诺。”

“好，谢谢啊，我先去招待客户。”

“您忙。”

田凤娥的单子犹如冲锋的信号一般，当时间接近十一点，离开的商户越来越多，单子一个接着一个爆出来，这个3000，那个2000，还有6000、7000，几百件的直接可以忽略不计。

离开的商户脸上都是喜气洋洋的，现场的工作人员就遭殃了，陀螺一般不停转。

当人手实在忙不过来的时候，南易自己也顶了上去，一顶就顶到下午四点，今天的展销会结束，中午都顾不上吃饭。

成果是喜人的，一天时间，出了167300件皮夹克，有些商户在和客户谈生意的时候，还捎带走推销出去其他皮制品。

刚一结束，南易让吴小伟去通知商户们先别急着走，他自己跑去给别列佐夫斯基打了个电话。

南易：“我明天一早就要30辆卡车，你能不能提供？”

别列佐夫斯基：“克拉斯256Б型？”

南易：“对。”

别列佐夫斯基：“有，今天就能提货。”

南易：“我还需要60个司机，人要绝对可靠，运的是皮夹克，每个司机我可以付给你500美元的介绍费。”

别列佐夫斯基有点为难的说道：“时间有点紧张。”

“明天20个有问题吗？”

别列佐夫斯基：“20个可以，剩下的40个，我需要两天时间。”

“没问题，车送到莫丹兵营。”

挂掉电话，南易就去和商户们商讨事宜，今天货出了这么多，很多商户的库存都空了，明后天两天的生意又不能说不做，所以要改变生意模式，明后两天不再是当场成交，而是改成订单式的生意。

先把客户谈下来，收点订金，然后由十月公司送货上门，还是按照“百五”提成，另外就是收取2美元/公里的运输费用；若是客户拒收，生意失败，十月公司只收取运输费用，提成不收，和商户背靠背。

商户们略作思考后，欣然同意，只要他们在谈订金的时候，收取的订金大于运费，生意就有得做，目前的皮夹克生意还罕有个性化订制，款式都是主流款式，不存在一个客户拒收，货无法卖给第二个客户的问题，风险并不高。

这边商讨完，南易又匆匆赶回莫丹兵营，向其他刚才回兵营的商户传达。

接着的两天时间，依然是一个“忙”字，不但仓库里不足23万件的皮夹克一卖而空，商户们还接下了192000件的订单，形势超过了南易的预期，如果订单全部能完成，十月公司不但不会亏损，还会有小小的盈利。

不过，对其他华国商人而言，这可不算是什么好消息，莫斯科附近的皮夹克消化能力，至少未来一个月会变得很弱，大家的生意会变得惨淡。

闭会宴是开不成了，商户们根本没有心思吃吃喝喝，打电话的打电话，自己飞回去的也有，一个个都忙着去备货。

闭会宴不开，答谢宴还是要开的，为了展销会忙碌的职员和外聘人员，南易必须有所表示。

第三天展销会一结束，模特、引导员、外聘翻译先去出纳那里领取报酬和提成，不管是已成交还是未执行订单的提成，南易都让财务算给了他们，50美分一件皮夹克的提成，订单部分不到10万美元，没必要抠抠索索，算得太清楚，让人一趟一趟的跑，惹人生厌。

当职员和外聘人员在南楼大厅里就坐，南易没有进行长篇大论的致辞，只是简单的说了句“大家辛苦了”，接着，就手握一沓红包，走到每个人的身前，奉上红包，再奉上一句：“十月公司感谢你的付出，谢谢！”

南易这一举动，让在场的人有点诧异，国内来的职员还好，以前就算没见过，也听说过，外聘的俄罗斯人就纳闷了，大部分人都是一头雾水，发个红纸袋是几个意思？

交头接耳之后，才一个个搞明白，原来红纸袋里装的是钱——一张百元面额的美钞，讨人喜欢的富兰克林，全世界最受人喜欢和崇拜的人头，没有之一。

发完红包，南易回到自己的位置，举起左手打了个响指，“Music！”

随着他的话音落下，大厅里立即响起音乐，两个女歌手蹦蹦跳跳的从外面进入大厅，已经在莫斯科火了两年的迪斯科舞曲《American Boy》在女歌手的嘴里唱响。

大厅里的俄罗斯人立即站起身，手举着红包嗨起来。

血液型找了几支地下乐队，南易见过之后，觉得让他们商演还差点意思，展销会就取消了表演环节，不过，他请了两支乐队过来在答谢宴上表演，现在在表演的是一个叫“Twins Guns”的组合，两个歌手是双胞胎姐妹。

气氛嗨起来之后，瓦希莉莎就来到南易身前，摇摆着，用身体发出信号邀请南易起来嗨。

南易摆摆手，把对方的信号给挡回去，错过了就是错过了，再续上味道就变了，当然，最主要的……

“伊芙琳，不是明天的飞机吗？”

“有人退票，我就提前回来了。”阿克辛娅来到南易身边，睨了一眼瓦希莉莎，坐下。

瓦希莉莎见到阿克辛娅，知趣的走开了。

“她是谁？”

阿克辛娅的语气里饱含醋味，仿佛她和南易已经有什么一般。

闻到醋味，南易微微一怔，他怎么不知道什么时候两人之间已经进入到这个阶段了。

“请来临时帮忙的女学生，你回来正好，马上有一大批货需要运来莫斯科，明天你去找一下萨维利耶夫那边的人，协调一下航班。”南易把话题岔开。

“谁？”

南易给阿克辛娅解释了一下旅游包机的事情。