重生1977年从知青开始 第721章

母品牌之下又分为医药品、杂货、化妆品、食品等4个子品牌，并力求自有品牌的产品能反映顾客心声，追求原料、制造、测试和使用的安全性，让顾客能确实感到安心和安全。

而且在包装上也追求环保，体现出了企业的社会责任感。

许多影视美容界人士对日本自有品牌情有独钟，原因就在于其自有品牌在设计、促销上独具匠心，在品质上保质保效。

在服务方面药妆店更以其独特的方式赢得日本女性消费者的喜爱，让客户进店消费后能成为美容流行趋势的领导者成为其服务宗旨。

另一家经营药妆比较成功的现代连锁药店杉药局，在店内专设美容顾问，为顾客提供美容常识及实用的美容建议；

除此之外，还有常驻的健康方面的专家药剂师，不仅为顾客解决美容方面的烦恼，还可以咨询、诊断身体方面的困惑，如总有点疲倦、最近总睡不着之类的问题。

让日本女性消费者感受到贴心的服务与关爱，传达给日本女性消费者要从皮肤，笑容，妆容等外在美丽中了解自己身体内部的健康状况——让美丽从内而外的散发的理念。

日本药妆的成功营销模式，体现出对女性消费心理的深入分析与揣摩。

从我个人角度来说，日本药妆行业通过迎合女性的性别心理与特征的促销，再辅以符合女性心理的产品和服务，必将会应得日本女性，乃至全亚洲女性的青睐，从而使日本药妆市场成为亚洲药妆市场的领航者、风向标。”

听北村纯子和崔弘济说完，怀清研究所的所长霍元柏颔了颔首：“女性会成为消费主力军这一点，是我们所有人的共识，我们研究所存在的基础也是建立在这一点上。

刚才北村你的时间穿越的说法非常好，就亚洲来说，日本经济的发展是比较快，也是比较早的，与南韩、李家坡、越南等地一样，日本也深受华囯儒家文化的影响，几个国家之间有不少共同点，适合日本的经济发展路线，结合本国的实际情况，完全可以在其他国家进行复制。

事实上，南韩在其经济的发展轨迹中，的确可以找到不少日本元素，李家坡因为地缘因素，它的经济发展模式更偏向地缘经济。再观华囯经济的发展轨迹，也能找到日本经济的影子。

文化核心有共同点，经济发展又有共通之处，那在女性文化和女性心理上，也会有不少共同点。

孔子说过唯女子和小人难养也，近之则不逊，远之则怨；华囯的汉代儒家提出夫为妻纲，唐代提出女子不能科举，宋代提出贞节牌坊和三寸金莲，明清提出浸猪笼、烈女传、重男轻女。

日本深受唐宋文化的影响，比如美学、茶道都能看到唐宋的影子，在女性的社会地位上也是如此，不管是在职场还是在家庭，女性一直不能受到平等的对待。

这种现象在麦克阿瑟当年颁布的《为保障日本国民的基本人权和政治自由的指令》中，提出男女平权及妇女解放的条例之后开始变化，日本女性的地位逐年提高。

可不得不说，日本女性的女权思潮陷入了歧途，从三个钱包升级成了现在的平成新女性，女性群体慢慢产生了一种极致的优越感，开始走向极端。

现在，日本的经济泡沫即将被戳破，经济衰退无可避免，经济衰退带来的就是失业率上升，各大会社会从快速扩张变成保守发展，再也不敢大手大脚地招人，为了保证利润，职员的工作强度肯定会被拉满。

在这种情况下，日本女性无法继续享受经济发展带来的红利，会社裁员，岗位减少，求职会变得越来越困难。

哲学家康德曾经在他的著作中提出一个词‘内卷’，人类学家亚历山大提出‘文化内卷化’，克里福德又提出‘农业内卷化’，显然，日本即将会陷入职场内卷化。

说到内卷，在职场女性很难卷的过男性，未来几年，会有不少职场已婚女性回归家庭，重新变成家庭妇女，她们的消费观会发生怎样的变化？

而那些未婚职场女性，随着日本经济的衰退，是否还能找齐三个钱包，是否还有能力进行奢侈消费，她们的消费观是否会改变？

这两个问题，是我们接下去需要调查和研究的，另外，南韩和华囯的女权主义会否抬头，女性的消费观又会有怎样的发展轨迹也是我们需要研究的课题。

我们的研究所待遇丰厚，工作氛围也相当轻松，工作时间面对着大海，坐在沙滩上，喝茶的喝茶，喝酒的喝酒，这一切不是凭空得来，需要用严谨可靠的研究报告交换。

我们的研究报告会影响到数百亿美元资金的投资方向，所以，请各位在放松的状态下，用心做出研究报告。

崔弘济，对日本的药妆行业拿出一份更详尽的研究报告，我过目之后会递交给总部。”

“没问题，给我一个月的时间。”崔弘济点头应道。

……

南易这边，目光转到右后边的角落就看到一个熟人，包唤头，涂雨的老公，在木樨园那边开理发店的。

抬手挥了挥，引起包唤头的注意后，南易又示意了一下虎崽，然后双手环绕做了一个“交换”的动作，包唤头回以点头，人很快就走了过来。

“南爷，你怎么也在这？”包唤头在虎崽的位子一坐下就问道。

南易压低声音说道：“看到电线杆上的广告就过来听听，你呢，怎么跑过来了？”

“唉，别提了，木樨园那里没法呆了，生意是好，可丫的太乱了，唤雨都被人砸了好几回了，还有我的理发店也没幸免，也被人砸了两回。”

“得罪人了？”

“哪啊，南爷，我跟你说啊，涂雨那些温市老乡做生意个等个都是好手，人也肯吃苦，那边温市人越来越多，生意做得红红火火，木樨园，不对，应该说整个大红门都成了温市人的地盘。

现在那里皮衣、服装、鞋类都有做，产量越做越大，大红门都成了京城中低档商场皮衣、服装进货的重要批发基地，不少苏修人都跑那里采购皮衣。

温市人挣钱了，也就有人眼红，有帮人就想把温市人轰走，想把他们的生意接过来做，也有人想去收他们的管理费，可温市人也不是好欺负的，相互之间也团结，双方你来我往干了好几架。

加上温市人好赌，不但他们温市人自己之间玩，咱京城本地的也会参与进去，兜里没几个大子，玩不了几次就输个精光，仗着是本地人，有人就耍浑，被温市人教训了，又纠集人打回去，来来回回又是干架。

当然，这也不都是咱京城爷们的错，有温市人放高利贷，欠了债的爷们被欺负狠了，还有赌桌上，温市人以本伤人、出言不逊都是有的。”

“喔，你被波及了？”南易若有所思的说道。

包唤头敲了敲手，“嗐，波及狠了，我京城本地的，涂雨温市的，我就是温市女婿，就因为这，闹得我里外不是人，反正木樨园我是呆不下去了，我打算换个地方重新开店，或者干脆换个行当，听说这何洋挺神的，我就过来听听。”

“那我们就好好听，没准还真能取到真经。”南易看到一个人径直走到前面，就对包唤头说道：“人上台了，散了再说。”

“大家好，我是何洋，很高兴你们能来到这里听我演讲。”何洋一走到前面，面对着大家站好就开始说道：“小时候，我很调皮，会把我母亲的手表拆开，十几年，将近二十年前的手表代表着什么，相信不用我多说。

拆开又想办法装回去，有时候能装回去，有时候不能，我母亲从来没怪过我，只是说：‘坏了拿去修修就好了。’

我很感谢我母亲，正因为她的宽容，才让我在小时候拥有了不一样的思维逻辑。”

何洋说的时候脸上了流露出真实的感情，估计拆手表这一段是真事。

“我是怎么样走上点子之路，又是为什么会开和洋这家公司？其实很简单，都是因为两顿饭。

恢复高考后，我考上了大学，毕业分配到二化当了一名技术干部，一个月50块钱，这钱当时已经不得了了，我很高兴，展望起了未来美好生活。

有一次，我和一个下海经商的同学偶遇，他非要拉着我上饭馆吃饭，在哪家饭馆我不记得了，吃了什么我也不记得了，我唯一记得当时他问我一个月多少钱，我如实告知，然后他又说还不够他吃一顿饭。

他的话给了我很大的刺激，让我怀疑我的人生，但我并没有因此而下海，因为那时候我依然坚持着我的理想——当一名无线电方面的科学家。”

何洋的话引起了下面听众的共鸣，在座的之所以会下海都有这样那样的原因，不少人也是因为受了刺激才会想着从一尘不变的生活中解脱出来。

“第二顿饭是我请我母亲吃的，在颐和园边上，那天，我就是想孝敬一下我母亲，所以，身上带的钱特别足，整整135块7毛。

可当我接过菜单看的时候，发现上面最便宜的菜都要20多块，当时，我并不敢把菜单给我母亲看，太贵了，她要是看到肯定会拉着我离开那家店。

我只能硬着头皮，盘算着口袋里的钱点菜，就是一顿很平常的饭，花去了我两个月的工资，参加工作好几年，请母亲吃顿饭，我依然囊中羞涩，那是我之前整个人生中最尴尬的时刻，那天的惭愧懊悔我记忆犹新。

那天之后没多久，我就辞去了科委的公职，开了现在这家公司。

一开始……”

“南爷，当初你是因为什么下海的？”听着还没进入正题，包唤头就转头压着声音对南易说道。

“跟他差不多，也是因为我妈，小时候，我家里不穷，双职工，我爸还是厂里的工程师，可我家的伙食还不如人家单职工的家庭，一开始我不懂我妈干嘛这么节约。

一直到七六年，我有一次无意中在抽屉中看到一沓厚厚的汇款单，二十、三十、五十、十块都有，收款方是阿尔巴尼亚在咱们国家的大使馆。

那时候，我忽然觉得我妈特别崇高，宁愿苦了自己和两个儿子也要帮助阶级兄弟。

于是，我就从抽屉里偷了五块钱，上文具店买了张世界地图，研究了三天，发现偌大的非洲到处是我们的阶级兄弟。

人嘛，就讲究一个青出于蓝而胜于蓝，我妈能帮一国，我就得帮一洲，我要让非洲的阶级兄弟吃饱饭，我要让他们都看上彩电，开上小车，最好还能发老婆，不是一个，最少仨。

就这么着，我背负着让几亿非洲人民奔大康的梦想，一头扎进了商海里。这些年干得还不错，我已经帮助了不少非洲阶级兄弟，前两天，其中一个刚给我来了封信，让我去参加他的婚礼，他马上要娶第七十八房小妾，我由衷的替他高兴。”

包唤头竖起大拇指说道：“南爷，您这故事编的……牛掰啊。”

“呵呵。”

南易笑了笑，并未回话，其实他说的都是真的，而且还比较保守，只需把“亿”字擦掉，他何止是要让非洲人民奔大康，他是想扶持寡头，私人飞机一买七八十架，一会排成“S”，一会排成“B”。

前面，何洋已经进入了正题。

“前段时间，一家金笔厂找到我，希望在他的钢笔上增加一些功能。其实世界上许多名牌产品都讲究纯正，即比较正统，如果加了很多功能，反而不像高档产品。

世界闻名的劳力士表就是除计时外并没有日本表那样多的功能，但却是用最好的材料和最佳工艺制成，所以售价都在万元以上。

钢笔也是这样，所以我只能从材质、加工的角度去构思。

我建议用聚四氟乙烯[不粘锅的涂层]作笔头部分，因为它不会粘墨水，大家都知道，吸钢笔水时，老要用纸擦一下粘在笔尖的墨水，否则弄得到处都是，而用这种材料做的钢笔就免去了这种麻烦。

在工艺制作上，一定要保证无论遇冷遇热，绝对不会漏墨水。这样的笔既高档又实用，体现出名牌产品的特色。

有人会说，用金子制作整个笔也是高档产品，我要说没错，这是一个正确的思路，但这样的点子不需要我出……”

何洋正说着，下面一个听众却打断了他，“何老师，何老师。”

“这位同学，你有什么问题？”何洋笑眯眯的看着打断他的人，说道。

“何老师，我原来是做饼干的，给小孩子吃的那种，去年做饼干的人太多了，我看这一行接下去不好做，就把我的厂子盘给别人。

厂子盘掉以后啊，我一直在考察做什么好，前不久我刚下定决心要做泡泡糖，现在外面卖的最好的是大大泡泡糖，人家是国外来的牌子，资本雄厚，何老师，我该怎么做才能和大大泡泡糖竞争呢？”

南易一听这人说起泡泡糖，他不由的心一揪，泡泡糖啊，他原来想让文昌食品厂做的，发展方案的腹稿早已打好，可却没给他拿出来的机会。

如果文昌食品厂能按照他设想的一步步来，先积累资本，后打造品牌，到这个时候，文昌食品厂的牌子应该已经在全国风靡了吧。

“可惜了，真的可惜了，八九年大大泡泡糖进来了，这时候再去生产泡泡糖的意义已经不大了。”

南易心揪着，目光注视着何洋，想听听他会拿出一个什么点子。

何洋微微一笑，脑子快速的转动，“这位同学，如果让你和大大泡泡糖打广告大战，你觉得你能打败它吗？”

“不能。”提问的人肯定的说道：“前几年我虽然挣了点钱，可对大大泡泡糖来说就是九牛一毛，我根本不是它的对手。”

“好，在财力上你不是大大泡泡糖的对手，广告你肯定做不过它，既然在营销上不行，我们为什么不在功能上下功夫呢？”

第0820章 风起

“我曾经在给普陀山食品厂做策划时提过一个做避孕食品的点子，我建议就从这方面入手，生产避孕的泡泡糖，咱们国家的女性不好意思吃避孕药，如果把避孕药制成泡泡糖，晚上吃还可以清口，也不必不好意思，一举两得。

另外还可以开发驱虫的泡泡糖、防龋齿的泡泡糖、治胃病的泡泡糖、给小孩子吃的‘补锌、补钙’泡泡糖，这样家长们也容易慷慨解囊满足孩子们的要求。

据说，我们国家的避孕药是限制岀口的，泡泡糖恐怕不会吧？”

“胡说八道。”

一听何洋说的，南易就忍不住心里暗暗腹诽。

何洋说的这种做法就是挂羊头卖狗肉，从根本上改变了“泡泡糖”的零食定位，其实就是借着“泡泡糖”的消费者认知度和“大大泡泡糖”的知名度打个擦边球，乍一听，他的主意还行，可细细思索纯属扯淡。

功能性口香糖既要达到功能效果，又要有良好的口感，还要考虑保存的问题，在研发上要投入的就是巨资，等产品真的研发成功，又该定价多少才能和大大泡泡糖竞争？

又该怎么让消费者接受泡泡糖概念的转变？

就南易想来，如果这是个命题作文，必须要做这些产品，那还不如直接和泡泡糖剥离，自己走出一条新品之路更加容易，也更具有可操作性。

提问的人感谢着坐下，又有人急不可耐的提问，讲座瞬间就变成提问会。

第二个提问的人是做白酒的，想让何洋出个点子，何洋的反应很快，只思索了几秒钟就给出了一个点子——魔术酒瓶。

魔术酒瓶的原理很简单，把瓶子内部分成两个半边，半边装高度酒，半边装低度酒，转一下，给会喝酒的客人倒岀高度酒，再转一下，给不会喝酒的客人倒出低度酒。

酒瓶采用青铜器外型，用磨砂的玻璃瓶做成，花纹则用透明线条表示，集观赏、实用为一体，具有鲜明的华囯特色。

得亏郑袖死得早，葬得还挺远，不然，肯定会从坟里爬出来咯咯一笑，“这瓶子听着耳熟，咋和我的九曲鸳鸯壶这么像呢。”

魔术酒瓶之后，南易又听了全天候手表、劳保挂历、刻着星期的筷子三个非常优秀的解决方案，一共五个解决方案后，讲座也就结束了。

花了九百块钱的南易心里很是不爽，“可惜了，九百块钱我还不如去听传销的讲师洗一次脑呢，起码人家懂玩弄人心。”

走出房间，来到外面，刚才一直摸不准的包唤头就问南易，“南爷，你觉得这何洋靠谱吗？”

“就我个人的看法，做生意听听他的点子还是可以的，这人有急智，知识面也挺广，他刚才不是说了嘛，据京城的权威医院论证，他的智商差两分就满分了，比什么爱因斯坦、牛顿都牛。

可要是想做企业，他的那套根本不行，企业不是靠急智、点子就能做成的，得靠产品品质和服务说话。”

“哦，这么回事，南爷，你一会去哪，要不要上唤雨坐坐？”

“算了，快到饭点了，我晚上和人有约。”

……

“写吐了，我真的写吐了，现在我一见到稿纸脑子就生疼，不想写了，真不想写了。”

我们院，王蒴叼着烟，脸上满是嘚瑟的向南易诉苦。

1991年的国内文坛，王蒴未必是最有影响力的那个，但肯定是最赚钱的，别的作家只能靠文字解决温饱问题，王蒴却已经发家致富，他的稿费是其他人不敢想象的。

南易拿着蒲扇往炉口呼着风，让里面的炭火快速燃烧，等木炭变得红艳艳，他就把一个大砂锅坐了上去，又和边上的厨子说了声，让其先回去。

把炉子端上桌，已经煮烫过的大块牛骨头放进砂锅里，盖上盖子先让它噗噗着。

夹起桌上的一块毛豆腐放到嘴里，用老蒋故里弄来的白米酒送进肚里，陶醉的哼了声，拈起一根大蒜在蟛蜞酱里蘸了蘸，咬一口，再夹一片铁丝网上烤着的肥瘦相间牛肉片，那叫一个通透加塞牙。

“南霸天，丫的，跟你说话呢。”

王蒴见自己唱了一出独角戏，赶紧放暗号给南易。

“听见了。”

南易抽了两张纸抹了抹嘴，又拿起桌边上的怡宝纯净水喝了一口，砸吧一下嘴，嘀咕：“味道不太一样。”

“啥不太一样？”王蒴问道。

“我说这水和自来水不太一样。”