重生1977年从知青开始 第72章

只要不是大鱼大肉的吃，发给她们的餐补足够从月初吃到月尾。

“郑秘书，哦，不，郑总，饭点的时候，打一份工人常打的菜，再炒一个小炒到你办公室。”

南易参观过食堂，就对郑文琦如是说道。

第0111章 品牌战略

到了郑文琦的办公室，南易就要看账本和员工薪资表。

南易看完薪资表，上个月工资最高的172块，最低的才68块，大多数的都是120-150之间。

“郑总，这个叫赵阿妹是不是手脚不快，脑子又笨？”

“是的，人有点木木的，别人教两遍就会了，到她这里教上七八遍都还教不会。就她拿到手的68块工资，还是有她老乡帮忙，不然，一半都未必能拿到。”

“嗯，既然不适合做衣服，那就让她去仓库搬货。我看名册上很多都姓赵，工人是一个地方招的？”

“是的，招工是东筦这里帮我们组织的，我们自主招工根本不好招人。姓赵的这些，都是去外地同一个乡招来的，多半都是同个村的人。”

“明白了，下次再招工，换个地方，不要从一个地方招太多的人，不能让她们拉帮结伙，这对我们将来不利。如果可以，尽量多招本地人，要和本地人处好关系。”

“南生，我很注意和当地人打好交道，饭点的时候，本地人的餐车都可以拉到厂里头来卖。米面菜，我也是让人就近在边上的村子里采购。”

“这样很好，强龙不压地头蛇，要是我们和当地人交恶，以后会寸步难行。”南易对郑文琦的老道非常满意，把账本一合，说道：“郑总，你买房了吗？”

“没有，我还和家人一起住在九龙塘。”

“俗话说的好，树大分枝，人大分家，你年纪也不小了，再住在家里也不太合适。有时间去塂岛看看，选套两千尺豪宅，钱呢，燕尾蝶先给你垫上。

每年年底，我会对你一年的工作来个评估，不同的结果，你可以拿到不同的年终分红。你的工作如果很出色，年终分红一分不扣，再给你抹掉一部分房款。

你做的越好，这房款抹的就越快。

我相信，两年时间，郑总你就能把这笔钱给抹光。

到了第三年，我们就可以坐下来谈谈你的管理股，给人打工多没劲，怎么地，也得当个股东不是？”

“南生，我可以拿股份？”郑文琦激动的问道。

她当然会激动，这时候在香塂都没有流行给管理股，职业经理人这种高级打工仔拿的还是薪水加奖金，干一辈子也甭想拿到一股。

“是的，原则上不低于1.5％，不高于15％，一开始能拿多少，都看你自己。到时候，你的股份是怎么计算出来的，哪里加分，哪里减分，我会给你交代的一清二楚。

我对自己人绝对不会亏待……”南易说着，脸色突然一寒，“但是对反骨仔，我会赶尽杀绝。所以，如果你将来干得不开心，可以直接找我说。

你什么地方不满意，你都可以说，我能满足的肯定满足你；

要是满足不了，你想走，我也会给你一笔补偿，开开心心的送你离开。将来，我们还可以一起吃饭、喝茶，再见面还是朋友。”

“南生，你可以放心，我是个有职业操守的人。”郑文琦保证道。

“别紧张，我不是怀疑你，我只是把丑话说在前头。接下来，我们来聊聊具体的工作。我相信许文强同款风衣，也让你意识到明星的效应作用。

我的建议，再建立一个和燕尾蝶不相干的品牌，请明星代言，专攻年轻人的市场，把它做成一种潮流，一种年轻人的个性。

品牌就叫Young，意思是时尚的、年轻的、飞扬的、张扬的，翻译不要直译，直接音译，就是扬！”

“这个品牌的立意很好，年轻就代表着叛逆和个性，所以我们的服装设计要个性一点？”

“对，个性，但不是什么奇装异服，也不要让‘扬’和矮骡子扯上什么关系，我可不希望看到扬的主要购买群体是什么四九仔。”

“可在香塂，很难和矮骡子扯清关系，矮骡子的群体太大了，特别是后生仔大多都和社团能扯上关系。”

“这没什么，我的意思，不要在报纸上出现矮骡子穿着我们的‘扬’在街上开片火拼的报道，做好传媒公关，让‘扬’始终保持积极向上。

可以摆拍一点后生仔穿着‘扬’做义工的照片，也可以编点什么四九仔穿了‘扬’以后大彻大悟，脱离社团，用功读书，最后考进塂大的演义故事。

每年可以做一个高额预算，专门用来公关传媒和制造舆论。”

“明白了，那燕尾蝶呢？”

“燕尾蝶就脚踏实地，一步一个脚印，搞设计，参加巴黎、米兰时装秀，一点点在业内积累名气，厚积薄发，然后向外扩散，不要走什么捷径。

走捷径，搞什么弯道超车，看似可以快速扩张，可隐患也大。

走的太快，一些危机和矛盾被速度掩盖，等发展速度降下来，被压制的危机和矛盾都会爆发，与其到最后忙于应付，还不如直接就把它们扼杀在萌芽状态。

基本基调就是这样，燕尾蝶要稳，扬要快，快速的占领市场，然后就进入资本化运营，利润点不应该着眼于销售，而是要赚取加盟费，还有在股市上捞金。”

“懂了，我明白该怎么制定发展战略。”

“嗯，等你做好策划书，给我看看。”南易点点头。

接着，在郑文琦的办公室吃了一顿工作餐，南易对食堂的吃食还比较满意，虽然味道一般，可油水足够，相对于现在国内的生活水平，这伙食已经不差了。

要是有工人抱怨这伙食不行，那就是他个人不懂事。

燕尾蝶工厂的福利不能说已经十全十美，还有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位，得一点点慢慢来，得让工人们时刻感受到在往好的方面不断变化。

人很贱，也容易陷入舒适圈。

一个人，你天天给他五块钱，有一天，你突然不给，那你就是十恶不赦，你就是他恨不得啃骨洗髓的敌人；

一个人，你天天给他两巴掌，有一天，你突然不打，那你就是万家生佛，你就是他恨不得舔趾吸脓的恩人。

人的这种特质，在商业中被“企业家”们广泛的应用，非常隐秘，变种也非常多，饥饿营销就是最简单的一种变种。

“Hello，Thank you，Thank you very much……”

南易哼着自己编的小调，慢慢走出燕尾蝶工厂，阳光打在他的脸上、肩上，把背影拉得很长，长得就像是普渡众生的慈悲之佛。

第0112章 天上雷公

东西南北中，唯我海陆丰；天上雷公，地上海陆丰。

这时候的深甽，除了蛇口，其他地方还保留着小渔村的风格，商业的氛围并不是很浓。

可海陆丰不是，这会的海陆丰商业已经非常发达，各种自发的批发和零售市场也已经非常兴盛。

相比较低调的陆丯，海丯这边已经被人叫做“小香塂”。

巷子口也已经有穿着花花绿绿裙子，浓妆艳抹的姣婆三五成群的在那里站着，看到长得面善的人，就会邀请你过去聊一聊，玩点小游戏，“你拍一，我拍一，马莲开花二十一，二八二五六，二八二五七，二八二九三十一……”

街上行人的穿着也非常的港化，花花绿绿的短袖衬衣，或者是橘色、白色的T恤衫，下身要么喇叭裤，要么牛仔裤，还有不太多见的西裤，穿的确良的人不是很多。

这是男性的穿着，女性的穿着花样就更多点，国外的流行在这里都能找到样本，而且发型也是多种多样。

漫步在海丯的街头，南易可以感觉到这里和香塂的石硖尾、庙街的区别不是很大，只是这边少了点白皮肤的身影。

南易和左璨都穿着绿色军衣和军裤，脚上都是解放鞋，从上到下看着清洁溜溜，脸上还挂着彪悍，一看就知道穷横穷横的。

他们这样的，只要不是主动挑衅别人，人家也没有兴趣来招惹他们。

就现在，从南易两人背后走出五个人，正眼都不带看他们，直接就往前面三个人过去。

这仨人，一看就是过来上货的，穿着花衬衣，下身喇叭裤，其中一个手里还拎着一个皮箱。

只见五个人中的三个把前面仨人的手给抱住，另外两个人就开始掏他们的衣裤口袋，等兜里的东西掏好了，其中一个又去拽皮箱。

仨人嘴里喊着“干什么呢”，“抓小偷啊”乱七八糟的话，可边上的行人仿若未闻，继续逛他们的街，一点都不受影响。

满是正义感的左璨正想上去帮忙，就被南易给拽住，“你帮不了，他们能对付就对付了，对付不了只能舍财，不管如何这仨人都不会被怎么着。

可你要是上去帮忙，这味道就变了，你跟我一个不好，就得把命扔这儿。”

就边上行人的表现，南易就可以看出来，这五个人肯定是当地人，而且背后肯定有团伙，下手的对象也只会挑外地人，不会对本地人下手。

不吃窝边草，兔子自然能活得久一点，搞不好还能寿终正寝。

拦住左璨，让他不要多管闲事，南易继续往前走。

街边的服装店里，各种时髦的衣服都已经挂在墙上，空隙的位置还贴着很多港星的海报，甚至模特的人头位置也贴着港星的海报。

海丯这里经历过几段极度混乱的时期，当地人一般将这几个阶段分为十年走私、十年假币、十年制冰，顾名思义，每十年，海丯就要陷入一个怪圈。

而现在的海丯正处于十年走私时期，街边和店里可以看到不少新鲜玩意。

南易并没有在海丯市区多逛，摸到一个治安岗亭，从警察嘴里打听到去南陈村的路后，他就和左璨搭中巴去碣石镇，然后再走着去南陈村。

真的是走，靠两条腿走。

对这里的情况还不是太了解，南易也不敢找街面上载客的摩的。

鬼知道，会不会把自己拉到哪个前不着村后不着店的地儿，先是一顿胖揍，再把值钱的东西都给摸了，人扔到臭水沟里去。

不过海丯这个地方，走得还真快，摩的这玩意现在就出现了。

从镇上到南陈村，南易两人走了将近十来公里。

南陈村，位于碣石湾畔东南部，听陈维宗说几百年来没遭受大型的自然灾害和人为破坏，故成为海丯保存较好、规模较大的古村寨。

南陈村是陈姓集居地，是典型的围龙屋结构。

村墙周长约700米，高10米，基础部分由石板条垒砌，足有3米高，上部分用三合土夯就，墙宽4米，墙体3米以上分内外墙，内外墙之间有2米宽的“马路”，外墙遍设碟口和炮眼。

分设东西南北四门，距城门四十米处两旁各设墙头堡。

自生自长的平抛，诗意盎然地倒悬城墙上，不但让斑驳沧桑的墙体呈现绿色的生机，而且还起了保护作用，这正是几百年城墙不老的秘诀。

东门城墙上方，嵌着一方石匾，上书“南陈”的两个漆金大字，系陈氏先祖手迹。

南陈村地形奇特，实为罕见：群山环抱、小河蜿蜒，方圆十里之平坦谷地，中间突起一座形如雄狮之小山岗，南陈村落即置小山岗之上。

城内民居依山势高低逐级而建，秩序井然。

城前有湖波如鉴，湖外小山形如覆釜，肃然列案；周遭峰峦拱护，端正雍容，有如王谢子弟依仪而列。

城外树木森森，奇花异草不下几百种；莺啼雀噪，好不热闹，正是鸟语花香，四季宜春，置身南陈村中，如入桃源仙境。

南易站在南陈村的东门，打量着牌坊上面的石匾，还有分立两侧的对联。

“你们找谁？”

牌坊的后面，一个后生仔走了出来，警惕的打量着南易二人。

“你好，我们找陈宗庆，我是文昌围过来的，陈维宗在那里当兵，我和他是好朋友，他知道我要来海丯，就让我过来看看他爸爸。”

“你叫南易？”

听到这个后生仔知道自己的名字，南易对陈宗庆的评价进一步提高，看来，陈宗庆在南陈村真的很有地位。

“是的，我叫南易。”

“那你告诉我，你在哪里上班，今年几岁？”

“我还没上班，在京大读书，今年18岁，还有，我知道陈维宗那孙子左屁股上有一颗胎痣。”

这么谨慎，南陈村看来不简单啊。

“哈，维宗哥交代了，如果你说他的胎痣，就让我揍你一顿。”后生仔大笑一声说道。

“这孙子，行吧，你来，只要不打头。”

南易往地上一蹲，双手抱住头，明知道人家就是开个玩笑，南易也乐于凑个兴。

第0113章 了不得的南陈村

“哈哈哈，你就是南易吧，维宗给我的信里可是经常提起你。”随着笑声，一个中年男子走了过来。

面容瘦削，头发打理的一丝不苟，双眼有神，上身穿着一件民国风格的马褂，下身穿着一件宽松的裤子，脚上蹬着一双布鞋。

从他的身上，南易看不出一点农民的味道，倒是有浓烈的上位者气息。

“陈叔叔，你好，我就是南易。”

“维宗已经给我打电话了，说你这两天会来，我就让人在这里等着你。走，别在这蹲着，上我家饮茶。”

陈宗庆走到南易面前，把南易搀扶起来，然后问道：“这位是？”

“左璨，一个退伍兵，算是保护我的。”

“哦，是你的保镖啊，那就一起上我家饮茶。”

陈宗庆带着南易两人往村子的中央走去，村子的格局是四平八稳，拟八卦，沿着墙有一圈房子，而中间呈现回字形，一圈套一圈，村子的最中央就是陈氏的祠堂。

祠堂的外面一圈，分东南西北四个方位，有两大两小的四个房子，南面是祠堂的入口，房里并没有人住。

东西北三面的房子，南易都看到了炊烟。

看这个格局，南易基本可以推测出来，南陈村有三房，陈宗庆家在东，估计是大房，北边是二房，西边是三房，三个房分别住着三个房头。

三个房头住在一起，看来南陈村的凝聚力很强，三房之间没什么大矛盾。