重生1977年从知青开始 第668章

办法很简单，就是向全国各地的国营企业投递信函，定购各种各样的二手机械设备，这些设备到了他们那边后，就拉到交易市场去卖，接着就找到报社，在报纸上用订货人的假名刊登死亡讣告。

等那些外地企业追上门来要债，他们就哭丧着脸把讣告给来人看，“人都死了，问谁去催债？”

就用这种模式，交易市场拥有了稳定的货源，这个市场还真就办成了，红红火火，一度成了浙南最大的二手机械设备交易市场。

这是个人玩国企，在中原那边，还流行一种小打小闹的“国企职工”玩弄私企老板的逗你玩模式。

有些招牌还在，可其实企业已经不景气的国企职工手头上不宽裕，想喝点、抽点，兜里根本掏不出钱，有人在路边捡烟屁股的时候，就灵机一动想到一个好办法。

还是写信，给和他们企业对口，能提供生产资料的私企写信，称他们企业需要什么什么，让私企派个供销人员过来洽谈。

这时候办企业的个人，没有几个家里非常殷实，能把企业办起来，免不了砸锅卖铁，能借的地方都跑去借，生意在起步阶段的时候，别看手里有点钱，可根本不敢瞎花，钱都要花在刀刃上。

外面光鲜，BP机、大哥大、名牌西服，可内里不好说，出个差跑到外地，睡的是大通铺，吃的是酱油拌饭，差旅费都得节省下来请生意的“关键人物”吃大餐、唱K。

这个年代，生意好做也难做，不是面向百姓的终端消费品，销售一直就没有好跑的说道，这有潜在客户主动联系，十个私企老板十一个会去看个究竟，不成就是损失一点路费，可要是成了，谁知道是多大的单子。

人一旦过去，那就先见“小鬼”，要过小鬼这一关，吃点喝点应该吧？再拿几条烟也应该吧？

要做事，不能总是红口白牙的说“等事情成了，有重谢”，你是嘛玩意，谁认识你？意思意思都不懂是什么意思，还能指望“重谢”？

人生地不熟，要证实重谢的可靠性，不就得先意思意思吗？

吃喝抽唱一条龙下来，始终见不到关键人物，多吃几次，精明的也就琢磨过味来了：“我跑过来就是来给他们改善伙食的啊。”

人在异地，想出口气很难，得，认栽走人吧。

这样，一套“逗你玩”模式就结束了，等肚里没啥油水，又可以重新物色羊牯再来一遍。当然，遇到好忽悠的，还可以执行逗你玩Plus版本，不但能吃点喝点，还可以捞点小钱花花。

逗你玩模式的小打小闹比起讣告根本上不了台面，可它有一点好，严格来说，在其中根本就没有苦主，并没有谁规定，只要吃吃喝喝生意就能做成。

逗你玩模式还有好几套衍生版本，比如说拿样品，这时候找厂家或者经销商拿几个样品并不难，只要有张商贸行或者贸易公司的名片，很容易就可以免费拿到价值不太高的样品或者折价拿到高价样品。

有人就靠拿样品倒卖，一个月多多少少也能挣点小钱，比上班强；也有人只是想免费拿到某个样品，就借着自己贸易公司职员的身份行事。

正因为拿样品的人多了，厂家、经销商吃了太多亏，到了后来，根本就没有免费的样品可拿[陌生人，不是已经有过合作的客户]，得先付钱，真有单子，再把钱返回来，单子要是利润丰厚，顺带还会摆酒赔罪。

听了一阵，挺大份的猪杂碎留下之前特意没沾过筷子的一半，不管摊档老板会回收再卖，还是自吃或喂狗，南易都不愿意看到别人吃自己的口水，放下筷子，南易结账后又去隔壁的卖粉档吃了一碗粉。

4月3日。

南易正在办公室里办公，他身后的玻璃发出啪嗒一声。

来到窗前，打开窗户，俯身往下，就看到他在村里的小迷弟阿广，十一岁，两人因为年前的砸炮而认识，阿广当初从南易这里拿到砸炮后，又来找他要过几次子弹，一来二去，两人就相熟了。

“阿广，什么事？”

“我们的排球破了，要买个新的。”楼下的阿广说道。

南易一听就明白，这是差点钱。

是差点，不是一点都没，村里的孩子平时都会想办法自己赚点零花钱，捉鱼、摸田螺拿到菜市场去卖。

“差多少？”

“3块6毛5。”

南易从兜里掏出一张五块的反复折叠后扔了下去，“给你五块，多的请大家吃棒冰。”

阿广从地上捡起钱，嘻嘻一笑，“排球你也有份，跟我们一起打球，要不要火棘果？”

“我自己知道长在哪，赶紧回去上学。”

刚打发走阿广一会，赖虎日就来到南易的办公室。

“工位全租掉了。”

“都是贸易公司吧？”

“差不多，几乎都是做贸易的，也有两三家地产公司，排场大一点，租了几块区域，准备做玻璃隔断，有月付也有季付，租金收到30几万，如果一直满租，三年半能收回成本。”

“我之前说过的辅助性服务可以做起来，不管是招聘、法律服务、汽车租赁、短期融资，多少都能再赚点，短期融资要慎重一点，不要让人把钱拐跑了。”

“几分利？”

南易想了一下说道：“你去看下条文，就卡着高利贷定义的红线，不做中长期，最长一个季度，额度也不要给的太大，扶持为主，赚钱为辅，要是有你特别看好的人，额度可以大点、时间久点，产业孵化的味道这就出来了。”

“贸易公司能孵化出什么？”赖虎日问道。

“孵出钱呗，呵呵，甭急，先在贸易公司身上学学怎么孵，以后有的是机会孵正经蛋，给你看点东西。”

南易打开抽屉从里面拿出几张纸递给赖虎日，“量子公司，美国一家提供在线信息服务的公司，它们可以通过电话线给客户的电脑传输数据，比如说游戏、图片、文件之类的，也就是所谓的Internet。

几年前，我在伦敦认识一个人，他和另外一个人正在研究一种超文本传输协议，那是一种很好用的协议，通过协议，电脑和电脑之间就可以很方便的传输、浏览文本。”

“电话线连接，可以通话？”赖虎日看着纸上的内容，问道。

“可以，这只是Internet能实现的其中一种功能，最关键的，Internet可以提高信息传输速率，也许有一天，你可以实时看到在其他国家正在发生的事。

六十年代，日本就有学者从社会产业结构演进的角度提出一种反映社会发展阶段的新学说，其中就包括了信息化的概念。

古巴核导弹危机之后，美国就有了本土被核打击的危机感，美国国防部认为，如果仅有一个集中的军事指挥中心，万一这个中心被苏修的核武器摧毁，全国的军事指挥将处于瘫痪状态，其后果将不堪设想。

因此有必要设计一个分散的指挥系统：它由一个个分散的指挥点组成，当部分指挥点被摧毁后其它点仍能正常工作，而这些分散的点又能通过某种形式的通讯网取得联系。

这个指挥系统就叫阿帕，构建的指挥系统网络就叫阿帕网，Internet这个单词也是因为阿帕网才会出现。

就在几天前，美国国防部把阿帕网移交给了NSF，就是美国国家科学基金会，阿帕网从军用开始向民用转变，科学机构、大学纷纷连接到了阿帕网，美国的大学生之间，现在已经能用Email互相写情书。”

“Email我知道，三年前从京城发出国内第一封Email，发到德国什么地方来着。”

“卡尔斯鲁厄大学，确切的说，这是第二封，更早一点，有一封发往瑞士的，不过好像没发送成功。”南易摆了摆手，“总而言之，我觉得Internet将来会大有作为，也会进行商业化，围绕它有不少商业模式可以展开。

众创空间之所以会出现，是因为我们赌琼岛的地皮有很大的升值空间，它是一个遮羞的工具，当褪去投机属性后，我希望它还能继续走下去，把在这里可能会赚到钱投入进去，打造真正的产业孵化基地模式。

就孵化电脑相关的产业，芯片我们孵化不动，应用层面我们还是可以的，假如四五年之内，Internet真正的走向一条商业化道路，我们就可以专注于这个领域。”

“大佬，就算Internet真如你所期待，那也是好几年之后的事，之前呢，孵化什么？”

“软件，产业孵化和房地产相结合，通过兴建软件孵化基地布局环周边商住区，我们要做的是产业孵化，赚钱就交给房地产。

1987年，咱们国内就推行财税大包干，在企业方面，国有、集体企业以各种形式同所隶属的部门签订税利承包合同，承包所得税和应交利润。

[整改了一大段。]

去年，国家财政总收入为2919.2亿元，财政总支出为3014.55亿元，在财政总收入当中，中央财政收入占到52.63％，计1536.38亿元。

但在这笔收入当中，中央本级收入1089.38亿元，地方上解中央的收入447亿元，占财政总收入的15.31％。

解放后，与计划经济体制相适应，咱们国家总体上实行高度集中、统收统支的财政体制，并经过多次上收、下放。

在1987年开始推行的全面包干的背景下，财政也引入包干体制，中央与地方之间实行财政大包干，共有收入递增包干、总额分成、总额分成加增长分成、上解额递增包干、定额上解、定额补助等六种不同的包干方法，全国37个省、市、区和计划单列市分别采取不同的方法。

财政大包干从经济学上来看，是激励不相容的安排，包干体制下，地方利益和整体利益有点冲突。

由于信息复杂性和不对称性，需要集中和分散决策相结合，各自决策的结果，使得整体利益最大，全社会所付出的信息成本最小，这样一种制度是激励相容的安排。

在包干制下，地方和企业的利益在一定程度上同物价联系在一起，本地价格越低，商品就越会流到外地卖高价，相当于当地生产到外地去上税，对财政包干十分不利。

在利益的驱使下，各地方竞相提高产品价格，甚至帮着企业变相提价，形成顺周期机制，也是因为利益，还形成了地方保护主义。”

南易喝了点茶，润了润嗓子，接着又说道：“财政收入分预算内、预算外，包干体制下，财政收入如果都计入预算内，就意味要和中央分成，这就造成了各地方千方百计的把财政收入置于预算外管理。

由此造成的不良后果，我就不多说了。

苏修维持统收统支体制，中央财政收入占比在80％以上，美国、日本约60％，德国70％，澳大利亚75％，英国、法国都约90％，相对比，我们的中央财政收入占比太少了，这种情况肯定需要改变，也一定会改变。

我相信，在不远的将来，财政收入肯定会变成中央占绝对的大头，地方财政收入减少，可该做的事一点都不能少，做事就得花钱，钱从哪里来？”

赖虎日想了一下就说道：“土地财政属于预算外收入，无须和中央分成，土地也比较容易变现，大佬，你是押宝地方上会大力增加土地出让？”

南易笑了笑说道：“这还用押宝么，现在城市人均住房面积才多少，改善住房条件本来就是地方上的主要任务之一，只不过等税收改革后，地方上的主观动能性会得到加强，房地产行业会兴盛而已。

兴建软件产业孵化基地可以让地方上增加土地财政收入，企业创办需要人才，这既可以解决一部分地方上的就业问题，也可以吸收外地的优秀人才来安家。

安家需要房子，盖房子需要地，这就二次增加地方上的土地财政收入，外来人口增多，相关的生活设施、商业场所也要增加，这就是三次增加土地财政收入，至于企业变多，所得税收入增加这是显而易见的。

先安心在椰城炒地皮，积累原始资金、练好孵蛋的本领，等走出椰城，众创空间一定会成为各地方的座上宾。

做生意嘛，先考虑国家需要什么，需要我们怎么做，再考虑一下地方上需要什么，跟着国家的大势走，跟着党干，不会吃亏的。”

赖虎日竖起大拇指说道：“南大佬就是巴闭，炒地皮都能炒出为国为民。”

“你再阴阳怪气，我弄死你。”

“哈哈哈。”

开玩笑归开玩笑，南易的分析，赖虎日听进去了。

从南易这里走后，他给赖彪打了个电话，有些话转述给了赖彪听。

“去文昌围插队是南易主动去的，当时他和刘贞还不认识，你不要觉得是为了刘贞，好好想想他为什么要主动去宝安，再想想他在文昌围都做了什么。

南易的实力毋庸多议，他能走到今天，靠的就是他敏锐的目光和与人为善的处事态度，或许方家在海外还留了点家底，这个可能有，可并不是他能跨出第一步的主因。

我跟他刚认识的时候，他还是光脚的，脑袋拴在裤腰带上，随时准备搏命，现在呢？

淡定从容，浑身的刺收而不露。

认识他十二年，我就没见过他做没有目的的事，这人目的性很强，也不喜欢欠人，让你去椰城不仅仅是还你人情，也是为了将来的某个布局，不然他不会亲自跑去那里。

南易城府很深，待人诚意不足，很难交心，但他讲究等价交换，不会算计自己人。”

有赖彪的这番话，赖虎日就放心了。

众创空间要继续走下去，那就不是他赖虎日一个人的事，他的小家、大家都要被牵扯进来，由不得他不慎重。

“离家走，向天涯，追逐特区的脚步，椰树婆娑风吹面，吃着一块的粉；三角池，抬头看，搜寻落脚的地点，工作寥寥端盘洗碗，押金依然没变；

宝岛编织我的梦，大海茫茫不见边，三千块陪我去亖亚，气人不气人，椰城留下我的梦，望海楼牵挂我的心，袋里钞票一点点，天明何相见？”

又是闯海人乐队相聚的日子，没有编曲高手，只能拿来主义，用《信天游》的曲调重新填词，弄了一首《闯海人之歌》，不在乐队编制的临时女主唱小优，用大声唱冒充女高音。

小优的嗓子很好，只是唱歌光有感情，毫无技巧可言，耍得好一手花样走音。

一首唱罢，众人放下乐器，来到舞台下的一张桌子前。

刚瞎聊了几句，南易的呼机就响了，范红豆找他，不知道是什么事。

“红豆，什么事？”

南易给范红豆回了电话。

“干爹，那个郭浮曦打电话来了。”

“有说找我干嘛吗？”

“没说，就说要找你，听口气有点急。”

“哦，你回个电话给他，告诉他我在椰城，要是着急，让他来椰城找我。”

“好的。”

郭浮曦来的很急，南易和范红豆通话后的第三天，他已经坐在南易的办公室里。

南易给郭浮曦倒了杯水，就坐在他的对面。

“郭老板，要钱？”

“是的，有点急。”郭浮曦接过水杯，点了点头。

“短期融资还是投资？”

“都可以。”

看样子郭浮曦真的有点急，大概是遇到坎或者是遇到机会。

“多少？”

“100万，卢布或美元都可以。”

“钱不多不少，短期融资需要抵押，价值至少是你所借金额的120％，投资需要评估，我要评估你公司的发展潜力，在做项目的价值，我们之间还要协商股份的份额，郭老板，你确定你的公司价值超过100万美元，或者800万人民币？”

“我拿不出120万美元的抵押物，我的公司也不值100万美元，但是我要做的项目价值绝对超过这个数。”郭浮曦肯定的说道。

“好，那就把项目介绍一下，我得先评估一下你说的项目值不值得我花时间去考察。”

郭浮曦听南易这么一说，脸上显出难色，“南老板，从你开始考察到我能拿到钱要多少时间，我真的很急需要钱。”

“短则一个月，长就不好说了，有的项目可能要跟踪一两年。”

“不行，一个月我等不了，最多一个星期，我就要到满洲里，然后去苏修，南老板，没有快一点的办法？”郭浮曦急切的说道。

第0775章 恶心人的歪主意

“快的办法也有，但是郭老板你不一定能接受。”