重生1977年从知青开始 第442章

“加价能买到就不错，能有九折，哥们已经城墙上出恭，露大脸了。”

“那就好，我还怕你不满意呢。”

“怎么可能，哥们是那么不靠谱的人么。别干吃啊，酒倒上。”看南易边上没酒杯，王蒴连忙说道。

“算了，天忒热，不想喝白的。”

“那个，我能不能要一台？”南易边上的张涵矛怯生生说道。

“好说，过两天我拿点九折票过来，你们一人拿几张，到时候直接拿票去提货就行了。”

张涵矛举起杯子，说道：“局器，我敬你一个。”

“得，我这不喝也得喝了，流氓，给我倒上。”南易在桌上寻了一个空杯，递到王蒴身前说道。

一杯酒下肚，热气马上分出一股往天灵盖冲，下边一个火塘，上边一个火炉，要是在太阳底下一晒，身上不长痱子才怪。

喝了一杯，就不能不喝第二杯，等南易两杯半下肚，叶亰也摸了过来，直接坐在南易边上。

“刚回来？”

“昨天到的，本来可以早点回来，一个朋友非要叫我去山城玩几天，我就跟着去了，在山城还见了点稀罕事。”叶亰神秘兮兮的说道。

南易从桌上抓起蘸料碗，高高举起，作势欲砸。

“成成成，我直给。”

南易的动作，叶亰秒懂。

“我朋友带我出去吃饭，正好遇见一个很传奇的人物，在山城那边名气很大，生意做得很邪乎。”

不需要叶亰继续说，南易也已经听出来他说的是谁，牟南德呗。这会在山城除了他，还有谁有资格能配上“邪乎”这个词。

“这人叫牟南德，去年要搞什么大宁河小三峡风景区，没见着下文，又搞什么服装工业公司，还搞了什么竹编工艺厂，都是只见风不见雨，声势搞的很大，报纸上都有消息刊登，可真动静一点没见着。”

接过王蒴递给他的烟，叶亰点上烟继续说，“另外，我还听说他搞了造船厂、船队、子弟校、商品房建筑公司，妈的，搞这么多公司，他到底趁多少钱啊？”

“能要几个钱，你要乐意，明天就可以开个月球旅游开发公司，花点钱邀请几个名人、科学家过来开座谈会，研究一下可行性，再走走路子在报纸上刊登几个新闻，这公司就算开成了。

过些日子，你又可以开一个超级未来能源公司，投资研究尿变油领域，还是找一帮专家开座谈会，还是在报纸上登几个新闻。”

“你说他这么做图什么？”

“图什么，挣钱呗，东一下、西一下，看似没搞出什么名堂，但是他的名气被做出来了。有了名气，再耍点手段就可以想办法在银行搞到贷款，有了钱就可以投资真正的生意。看着吧，我猜这个人应该能起来。”

“南霸天，你看好他？”叶亰问道。

“你给的信息不多，不过就你说的那些企业，真的要搞起来，你知道要花多少钱？不说其他，就一个船队和造船厂，国内个人还没有一个人有这个资本搞，可他为什么要搞这个？”

南易抛出一个问题，接着又说道：“今年的4月初，最上面同意并转发了国家统计局《关于建立第三产业统计的报告》，该报告把房地产业列为第三产业第二部类中第一个产业部门。

4月中，全国房地产工作汇报会议在山城召开，这个会议的其中一个议题就是论证城镇住宅商品化的可行性。

会议是今年开的，可去年年中就有消息传出来了，你再说说那个牟南德是什么时候开的商品房建筑公司？”

“好像是去年11月吧。”

“我猜啊，你说的这个牟南德兜里应该没几个大子，他一直在踩政策的点，开公司，登报纸，换位思考，如果我处在他的位子，下一步应该就是跑银行搞贷款。

他做的都是政策扶持的项目，贷款搞起来相对容易点。

你看他公司一个一个开，报纸一次又一次上，只能说明搞贷款这一步他一直没走顺。等哪天他真搞到贷款，估计就能见到点真章了。

等站稳脚跟，再下一步就是玩资本杠杆，贷款撬贷款，慢慢把盘子做大。”

“这么说，他哪天还能成个人物？”

“机会很大。”南易点点头，端起酒杯，把杯里的酒喝掉。

八九十年代，还真是一切皆有可能。

半杯酒下肚，南易没有在续杯，站起身，把叶亰叫到院子的另一个角落。

“你也是亚清的股东，干等着拿分红说不太过去，下个星期一去公司一趟，和林董谈一谈，不管怎么样，你都得在公司干个职位。”

“我能做什么？”

“从底层做起吧，是自己的买卖，多用点心不会吃亏。”

“成，我听你的，干个安保我也认了。”叶亰点点头说道。

“呵呵，别看你当过兵，可你那是几几年的兵啊，练的未必有我这个民兵多，安保你还真干不了。”

叶亰脖子一梗，不服的说道：“你这不是小看人么。”

“行吧，原本我还打算用个借口打发你，既然你不服，那我就把真话告诉你吧。一，你长得忒丑，不符合公司安保处的用人标准；二，你丫的太矮了，站队列里都见不着你人。”

“操，踩呼谁呢。”

风云时代

第0601章 公私不两立

诰日。

南易去了一趟京城电冰箱厂，和他预料的一样，并不是太顺利。

供销科的一个供销员就把他给打发了，别说见厂长，就是供销科长也没见着。

回到自己的办公室，南易就在权衡得失。

“亚细亚如果没有雪花冰箱卖，会对客流量造成多大的影响？”

南易得出的结论是略有影响，但是无关大碍。于是，他就把雪花从亚细亚的冰箱体系里面删去，暂时定下主推万宝，辅推容声、白云的策略。

要说冰箱，万宝的名气最大，之所以卖不过雪花，一是因为价格，市场上最便宜的一款冰箱就是雪花牌的；二是因为政策，天子脚下容易受到高层关注，总能占点便宜。

万宝虽然知名度高，可门却不难进，冷妍去谈的时候，受到了热情接待，也很容易就谈妥了入驻方案。

容声是乡镇企业，属于后娘养的，走到哪里都受歧视。

去年容声想打入西单商场，厂长老潘亲自来，结果被一名科员翘着二郎腿给打发了。

也正因为如此，冷妍拿下容声非常轻松。

只是账期上要做点文章，如果销量出奇的好，对容声来说，账期一年不现实，它根本撑不住。

关于这个，南易心里已经有所算计，他打算把亚清的账期“承兑化”，可以把“亚清应付款”视为一份承兑，亚清允许手里有“亚清承兑”的供应商把承兑转让给其他企业或个人，亚清会积极配合承兑的转让。

当然这个受让人不是谁都可以当的，根正苗红会再注册一家子公司，专门用来收购指定几家供应商的承兑，不折价，直接按原价收购。

这其实就是变相的对供应商减少账期时间。

南易是摆明车马想占供应商账期的便宜，可没想过因为亚清的账期拖垮供应商。

当然，承兑也不是只有那几家指定的供应商才可以转让，其他供应商其实也可以，只是收购的时候就不是按照原价，而是要打个折扣。

供应商要是肯八折、七折卖，南易还是乐意给人行个方便。

……

等时间进入七月，亚清的主要工作依然是谈入驻和招商。

南易给冷妍和吴士厷又加派了人手，叶亰过来上班后，南易也支使他去外面跑，不仅是他，公司里比较清闲的人物也被南易打发出去负责次要的商品洽谈。

南易自己也没闲着，一有时间就泡在外面，汽车后备厢常备着一筐义利食品厂的面包和矿泉水，饭点的时间不合适去拜访供应商，这个时间通常都用来赶路。

汽车停在一个工厂的门口，南易把嘴里的面包咽下去，连续喝了两口水送一送，顺带着漱漱口，把身上的面包屑掸干净，掰下化妆镜看了看脸，随即推开车门下车。

进入工厂大门，一个半小时候后走出大门，汽车发动，去下一家。

瞬移，继续瞬移。

7月8日这天，南易又瞬移到了亚细亚的工地上，和他一起的还有旺德福京城分店董事长夏决。

“夏董事长，从这里一直到那边，一共45.3米长，平均进深8.6米，将近389平方，只要你愿意，都是旺德福二号店的。亚清不但三年不收租金，还会付给你们两千块的调研费。”

南易领着夏决在亚细亚大门口右侧，指着玻璃墙里正在搞粗装的一块区域说道。

“这个‘你们’用词不恰当吧，南副董事长，你可别忘了，你也在旺德福任职呢。”夏决假装生气的说道。

“对对对，夏董事长提醒的是，不是你们，是我们。”南易道了一句歉，又继续说道：“这块区域是我给旺德福特意留的，你要是不想要的话，我打算去找肯德基、麦当劳谈谈，干脆把它们引进来算了。”

“南副董事长，你也不要将我军，旺德府前门店的生意很好，我早有打算再开一家分店，这个铺面不错，你又给了这么优惠的条件，我当然要。”夏决说着，又来了一个大转折，“只是，调研费就不要了，你还是给我们几台冰箱、彩电吧。”

“冰箱彩电，还要几台？”南易叫道：“夏董事长，你干脆把我剁吧剁吧拿去卖了，看看能换出几台彩电。”

“哈哈哈，我话还没说完呢，不是让你白送，九点五折的电器票你们亚清公司满大街送，旺德福可是你的娘家，你怎么也要给我们几张八折的票吧？”

南易摇摇头，说道：“夏董事长，我们还是谈谈调研费吧，两千不够还可以再加点，八折票就不用提了，利润最高的电器都没有两折的利润。”

“真不行？”

“真不行，调研费师出有名，我方便报，这电器亏本往外卖，我不知道该怎么和公司的其他人交代。”南易为难的说道。

九折是道槛，也是亚细亚的底线，南易让冷妍负责贵重商品的洽谈，而且不给她加派人手，他的目的就是为了做到尽可能的成本价格保密。

针头线脑进价几厘卖一毛，算毛利可以算出百分之一千，可终端售价就是一毛，最终体现出来的价格就是这么点，消费者不会觉得贵。

电器就不同了，一台电视机出厂价700块，加价三成，终端价就是910块，整整贵了210块。

这个数字要是被消费者知道，他们可不会管什么运营、广告、损耗、返修之类的成本，也不会管滞销的风险，他们只会盯着“210”这个数字，他们只会心痛自己多掏了好几个月的工资。

九折就是亚细亚的进货价，这个口径会在亚细亚内部做到统一。

真实的进货价和毛利只有高层和财务科的会计才有资格知道，对其他人员一律保密。

夏决想了一下说道：“既然你为难那就算了，调研费就定在一万块吧，另外，九折票不说旺德福人手一张，至少三楼的人员需要每个人都有吧？”

旺德福前门店的三楼是办公室，夏决的意思就是管理人员要每个人都有九折票。

南易纠结了一会，才咬咬牙说道：“好，就按夏董事长的意思。”

“很好，改天我去亚清公司和你谈谈旺德福在亚细亚商场租铺位的问题。”夏决点点头，意有所指的说道。

听到夏决这话，南易的牙花有点发酸。

南易给调研费不是多此一举，夏决虽然贵为旺德福的董事长，可重大的决策不是他个人就能拍板，他需要向更上面请示。虽然他刚才说已经有开分店的想法，但是这个想法坚不坚决还未可知，要是遇到点阻力他就会退缩呢？

南易相信公有企业的领导人中有不计较个人得失，一心为了企业前景考虑的企业领导人，可也有一个客观存在的事实，企业的利益和企业领导人的利益并不是高度融合，甚至有可能背道而驰。

在这个客观事实下，就不能要求每个企业领导人都有魄力。

南易给的调研费和九折票，夏决不可能放到他个人的口袋里成为他的私利，可却能成为他个人上升的助力添加剂，这就让他能更坚决的把开分店的事情推行下去。

为了事情顺利，南易的“好处”给的够够的，可谁知道夏决人心不足蛇吞象啊，三年免租金的功劳他还要揽到自己身上。

什么改天谈租铺位的问题，夏决这是在暗示南易免租金是他努力谈出来的结果，而不是南易主动抛出去的橄榄枝。

“好啊，夏董事长哪天过来，提前给我来个电话，我去大门口接你。”

南易自己就是亚清公司的股东，看重的是企业的健康成长和最终能获得的利润，虚名他并不在乎，只要事情能顺利往下推进，虚名谁要谁拿走。

送走了夏决，回到办公室没多久，南易又迎来了一位访客——电视剧制作中心的兼职顾问黄汉宗。

“南经理，不好意思，来叨扰了。”一进南易的办公室，黄汉宗就客气的说道。

“黄顾问您能到我这里来，我荣幸之至。”

南易同样客气的邀请黄汉宗坐下，给他泡好茶，寒暄了几句就开门见山的说道：“我们亚清和电视剧制作中心并没有业务往来，今天您到这里来，应该不是以黄顾问的身份吧？”

往前追溯一下，黄汉宗在当电视剧制作中心的兼职顾问前，其实是东风电视机厂的厂长，再往前，他还曾担任过更重要的职位。

只是经历过一段特殊的岁月，黄汉宗不愿意多谈政治，他只想安安静静给国家挣钱，所以，79年的时候，他自愿去了东风电视机长当厂长，去做一个“电视大王”的梦。

黄汉宗刚接手东风电视机厂的时候，东风的情况很差。

东风电视机厂八年生产了4.4万台电视机，赔进去1156万，是当时京城地区国有企业的亏损大户。

如何扭亏转盈，是当时摆在黄汉宗面前的第一道难题。

作为一名企业经营者，黄汉宗心里非常清楚——必须改革旧的管理体制，学习和借鉴国外现代企业的成功经验，引进先进的生产技术，才能振兴东风电视机厂。

在那段日子里，他到处收集当时号称“亚洲四小龙”经济腾飞的资料，经过认真的研究之后，他结合当时的国情和企业现状，确定了“引进国外先进技术，从散件组装加工入手，逐步实现国产化，最后打进国际市场”的经营思路。

当时国家正处于改革初期，在如何振兴民族工业的问题上，很多带有理论性的问题尚处于探索阶段。

黄汉宗这一大胆的想法立即得到有关部门领导的关注，黄汉宗也通过自身的人脉很快就拿到进口20万台电视机散件的配额，成功引进了一条电视机组装生产线，这也是改革开放以来国内从国外引进的第一条电视机生产流水线。

先进的生产技术带来了可观的经济效益，东风电视机厂当年即扭亏为盈，实现盈利12，523元。

作为一个国有企业，一年仅盈利12，523元实属微不足道，但它的重大意义在于用实践证明了改革开放的政策是正确的。