重生1977年从知青开始 第373章

他和耿怀之间关系说不上好，也说不上不好，平时就是各管各的一摊，互相之间没有什么明枪暗箭，他一般不会去碰人事问题，耿怀也不会越界插手工厂的经营，两人保持着表面的和平。

要说耿怀找他是因为工厂的什么事务，这可能性也不大，昨天刚开过厂务会，该制定的都已经制定，该安排也已经安排，厂里也没出什么突发事件。

赵远志看着耿怀，等着看他葫芦里究竟要卖什么药。

“老赵，我过来就是想问问，那两座闲置厂房出租的事情定下了么？”

“耿书记，昨天在厂务会上，我不是已经交代了么？”

赵远志捧起自己眼前的搪瓷杯，吹了吹茶水面上的浮叶，呷了一小口，把卷到嘴里的茶沫吐回杯子里，盖上茶杯盖，接着说道：“目前啊，有两帮人对我们的厂房感兴趣，对我们提出的租金，两方都没有什么异议。

只不过一方要提出分期给租金，这我不能答应，一年年给，要是他们干了一年，第二年就干不下去了，这以后的租金就没着落了。

可我也没直接拒绝他们，继续吊着，我就等着另外一边耐不住自己加码。”

“老赵，你这个主意是好主意，可是啊，事情没这么简单啊，就我所知，那个杨山卿的家里人路子广着呢。”

赵远志文弦而知雅意，耿怀这么说，他马上猜到有人找过耿怀。

“耿书记，有人给你施压了？”

耿怀叹了口气说道：“要不是有人找我，我也不会过问这件事，老赵，抓紧定下来吧，别再拖了，越拖越容易出事。现在还是厂务问题，时间久了，可就变成个人问题了。”

“耿书记，能不能指点一下迷津，到底是哪位找你了？”

“我不能告诉你是谁，我只能告诉你，这个人我顶不住，你也顶不住。好了，老赵，你忙着，我回我办公室。”

耿怀说完，握着五彩龙杯就出了赵远志的办公室。

“唉……”耿怀离开后，赵远志也重重的叹了口气，“想好好做点事，怎么就这么难呢。出租旧厂房收回来的租金，也不是放进他赵某人的口袋里。

我不就是想着等钱收回来，把职工们的高温饭票给发了，剩下的钱开发一两款新产品，组织计划外的生产，为长河毛纺增加一点营收。

多盖一点房子，给还没解决住房问题的职工解决一下。

可做点事，怎么就这么难！”

南易在院子里，手里拿着一把修枝剪，正在给棉花打叉。

院子的花盆里种着两株棉花，一株是南棉F-77，另外一株是南棉C-77，氾胜之研究所培育出来的半成品，F系列主攻病虫防治，F-77已经对粉虱、蓟马、红蜘蛛、棉蚜、棉铃虫有很有效的防治效果。

C系列主攻高产，如果侍弄的精细，C-77的产量可以达到普通棉花产量的2-4倍。

咔嚓、咔嚓。

南易把棉花苗上的公枝给剪掉，只留下一根刚抽出来的结果枝。

“爸爸，伤口不需要包扎吗？”

“不需要，小丫头，看来你对棉花一点都不了解，等到了九月，看情况，爸爸带你去安西摘棉花赚钱去。”

“能赚几个钱，还不够我吃羊肉串的。”南若玢不以为然的说道。

“赚钱不是目的，爸爸是要让你学会种地，家里上亿亩土地，你总得帮着种一点。”

南易把修枝剪擦拭干净，放在一边，拿过一个无花果剥开，凑在鼻尖闻了闻，一股淡淡的农药味就钻到鼻子里。

把无花果往边上一放，南易拿过另外一个，再次剥开闻了闻，一股淡淡的果香味。

“拿去。”南易把无花果递给南若玢。

南若玢接过无花果，放在嘴里咬了一口，“爸爸，不甜。”

“哦，那放一天，明天再吃。”

南易说着，把装无花果的篓子拿起来，塞到院里洗手池下，装麦糠的蛇皮袋里。

虽然不甜，可南若玢还是把手里的无花果给吃完。

到洗手池洗了个手，捧点水把嘴角洗干净，南若玢从兜里拿出一根棒棒糖咬在嘴里，坐在南易边上的矮板凳上，“爸爸，我想问你借点钱。”

“借？”

“对啊，就是借，我想做个新项目。”南若玢说道。

“说来听听。”

“爸爸，你曾经跟我说过胡建云宵那边的人一个个都会做卷烟，手艺都很好，前段时间，香塂海关刚查获了大批的走私香烟，我闲着无聊就查了查香塂的香烟销售情况。”

“是不是发现香烟很赚钱，所以你想开卷烟厂做香烟？”

“是的。”

“想好把厂子开在哪里了吗？”

“我选了几个地方，爸爸，你帮我参谋参谋。”

南易会心的笑了笑，说道：“好，爸爸就给你当一回参谋。”

南若玢嘻嘻一笑，说道：“摩洛哥、瑙鲁、索马里、科索沃、保加利亚，爸爸，你说哪个地方更好？”

南易把几个地名一一的过了一遍，琢磨了一会说道：“你选摩洛哥是为了货物进入欧洲方便，可这个国家税收不低。

选其他几个地方，你就是冲着低税收去的。

瑙鲁的面积太小，你想找块地建厂都很困难；保加利亚在欧洲，运输是方便，可这个国家太平，你没有什么空子钻；

索马里倒有空子钻，你可能一毛钱税都不用交，可离的太远，运输成本过高；

相比较而言，科索沃是最合适的地方，那里马上就不太平了，大家的目光都放在民族矛盾上，没什么人关心经济，你的确有空子钻，可也充满了不确定性，你的厂随时有可能被战火波及。

要是一颗炸弹落在你的厂里，你可是会损失惨重。”

“爸爸，那你说科索沃什么时候会开始武装冲突？要是三五年就打起来，那我投资那里就不划算了。”

“这我怎么知道，你爸爸我又不是国际问题专家，你让人去布达佩斯买份科索沃地区的情报，自己做个情报分析就完了。”

“爸爸，我才九岁耶，哪里会做什么情报分析。”南若玢嘟嘴道。

“没让你自己做，让你的小南办做，你还真把你自己当神童了啊，且有的学呢，你。”

“哦，那，爸爸，你借不借钱给我？”

“你需要向我借吗？这个生意有个两三千万港币就能启动，你自己想办法凑凑不就行了。你手头不是有那么多物业么，拿去抵押贷款啊。”

“哎呀，爸爸，我的物业大半是供来的，每个月要还贷款呢，再说贷款不是要付利息嘛。”

“哦，感情你打的是不要利息的主意啊，那你可要抓瞎了，爸爸手头可没那么多钱，想借给你都没有。你想要钱就找南国银行，爸爸可以帮你说句话，利息可以要你低一点。”

“只是低一点啊？”南若玢失望的说道。

“差不多就得了，要不是家里的银行，你一个小屁孩谁会把钱贷给你啊。就这样，爸爸还要给你担保，你要还不上，爸爸就得闹饥荒了。”

南易心里盘算了下，自己的私产杂七杂八加起来，勉强够资格贷个七八千万港币，其中南光010的股份就占了大头。

“我才不会呢，要是投资失败，我大不了卖房子还债。”

“你这大不了三个字说的真轻松，你想投资香烟领域，那你有没有去了解过，欧美各个国家都在酝酿提高烟税？”

“我知道啊，他们提高烟税和我关系不大啊，我只搞批发，零售又不参与。”

南易目光凌厉的盯着南若玢的脸，“你个小丫头片子，怎么净想些歪门邪道？”

第0519章 代销店经济

“爸爸，怎么就歪门邪道了，我就是准备做正常化的香烟贸易而已。”

“正不正常，你说了不算，我说了也不算，强权说了算。香烟的生意，你想打擦边球，而且一打就是好几个国家，你知道这样做会造成什么后果？”

“爸爸，能造成什么后果，我就是把香烟批发给客户，他们把香烟运到哪里去卖，这个我又管不着，他们是不是正规入关，也不是我能控制的啊。”

“嗯，小聪明倒是有的。”南易点了点头说道：“你要是只在厂门口把货卖给批发商，那的确谁也找不了你的麻烦。

你一开始提到了云宵，我明白，你会在产品上下大功夫，把香烟的品质给做好，提高产品的竞争力。

可你想过没有，香烟的制作成本是比较透明的，稍微懂行的人，就能把你的成本算的清清楚楚，你就在家门口卖货，你觉得那些批发商会给你留下多少利润空间？

难道你大费周章，不惜践踏多国法律，就为了做一门薄利多销的生意？

你要是想让自己的利润厚一点，那你就必须包运输。

包运输，哪怕你只是送到目的地的外海，这性质就已经变了。在法律上，你依然可以狡辩你做的是正规生意，可那样有意义吗？

只要有人铁了心要收拾你，屎盆子有的是办法往你头上扣。

突袭你的货轮，把运货的人都给扣了，让他们指认你是后台老板，然后说你的香烟厂是一个大型毒品生产基地，国际刑警、特种兵，你喜欢哪个爆你的头？

这还是轻的，信不信敢说你的香烟厂生产大规模杀伤性生化武器，直接把你定性为恐怖分子？

还是你更喜欢离心机这个说法？”

南易说完，眼睛还是盯着南若玢的脸，等她的目光变得迷离，南易忽然伸手在她的头上敲了一下，“说，为什么不戴帽子？”

“爸爸，你太欺负人了。”

被南易一敲，南若玢顷刻间变得可怜巴巴的。

“你有意见？”南易横眉冷视，“就因为我比你强，就因为我吃定你，我不痛快就扇你俩耳光，我要高兴就给你吃颗枣，甭管你想不想吃，你都得感恩戴德的吃给我看。

我就是放个臭屁，你也得变着法给我夸出花来，你要说这不是一个屁，这是我一个孺子牛……”

“好啦，好啦，爸爸，你在我面前就别装啦，你的意思我明白了，你是说这个生意付出和得到不成正比，嫌风险太高、利润太低呗。”南若玢撅了噘嘴，有点沮丧的说道。

“知道就好，香烟生意想赚大钱，就要踩很多的高压线，其中的危险程度比卖军火都高。你要真想干点刺激的，不如往柬浦寨、老挝、阿冨汗卖军火。

除了克格勃，没人会来找你的麻烦。不过在你做之前，我们先断绝父女关系，过两年你爸爸我还要去趟苏修，你可不要连累我。”

“爸爸，这个生意真的很危险？”

“悠着点做不危险，放开了做肯定危险。”南易抚了抚南若玢的头发说道：“放在你面前的一直是多选题，你可以有很多选择，不用钻牛角尖。路要一步一步走，不要想着一口吃成胖子。

爸爸让你自己去做生意，不是真指望你能做什么大买卖，就是想让你在实践中学习。

举个简单的例子：一家开在农村的代销店，它一般都有卖针头线脑、酱油、味精、腌菜、料酒、饮用酒、铅笔、圆珠笔、信纸、练习册、橡皮、削笔刀、角装瓜子、零食、小玩具、香烟等等。

就这些东西，店主就得去批发市场跑七八个摊位以上，香烟基本就得跑两个地方，一个是烟草的正规渠道，一个是贩假烟的窝点。

代销店的店主，实力微薄，压货不能太多，他们需要频繁的来往于批发市场，什么东西断货了，就得跑去补货。

在农村除了收公粮、电费、提留，根本不存在什么送货上门的服务。

就说文昌围的代销店吧，生意比较好，店主阿婶一个星期就得出去进一趟货，加上临时补货，一个月起码要去城里五六次。

关于进货就涉及到怎么和批发摊主讨价还价、货品挑选、品控、三轮车驾驶。

再说卖货的过程，也就是经营。

代销店么，一个村基本上只会有一家，做的是独家生意，看似很简单，只要坐等客户上门就可以。

可其实代销店的经营也会遇到难题，就是赊账。

虽然都是同个村的，低头不见抬头见，一般都不会太过分，手头不方便，欠个几天也就把钱给送去了。”

南易亮了亮自己的手，继续说道：“可五根手指还有长有短，何况是人呢。有要脸的，自然就有不要脸的，一次次的赊账，一赊就是一两年的人也不是没有。

这里就涉及到三个知识点：流动资金、成本核算和账期，还有一个不能放在台面上说的要账技巧。

另外在南方，代销店一般还兼营老年茶室，一分两分的卖茶，一角两角的卖黄酒，顺带着还提供赌具。

打牌嘛，不可能一坐下来就开始欠，身上总得稍微带点本钱，要是没有，肯定会向店主借一点。卖的是一分两分的茶，赌博的人借钱可就是十块二十的借，这种钱一般都不可能有利息，什么时候能收回来也不确定。

这里又涉及到了同行拆借、流动资金占用的知识点。

还有，打牌通常需要四个人，三缺一的情况是很常见的，但凡需要人凑脚，代销店的店主就要顶上，这算是被动进行高风险投资。

过年过节的时候，农村经常会玩押宝，这种玩法，是爸爸见过的各种赌博方式里面，庄家和闲家之间最平等的玩法，所以啊，一旦有人坐庄，会参与去玩的人非常多。

代销店的店主如果受不了诱惑也去押，这就是主动进行高中风险投资。

不管是主动还是被动，都是属于正常经营范围外的风险投资，这就和在香塂的老板们一样，不管他们主营的是什么生意，一旦股市行情好，他们就会把经营款投入到股市。

这是出于什么心理，里面又存在什么问题，都值得你好好思考。”

南易又抚了抚南若玢的头，“爸爸希望你去发现生意，也要去经营生意，不要只想着投资和投机，你了解了一家代销店的运作，亲自去解决经营当中遇到的问题，这种经验，比你看书更管用。

尽信书不如无书，写出经济学巨作的那些经济学家，他们当中又有多少亲自做过生意，有过实战经验？

多学理论，多参与实践，对人性深度剖析，锻炼对人心的洞察能力，只有做到四合一，你才有机会成为一名成功的商人。

哦，如果你以后想站在前台，去直面闪光灯，最好再用心辅修一下表演学。你想成为什么样的人，爸爸不会强迫你，不会要求你和爸爸一样，甘于寂寞，一直躲在暗处。

你要是愿意，将来可以充当我们南氏的门面担当。”

说着，南易故意瞄了南若玢的脸几眼，揶揄道：“好像差一点，你长得忒丑了，还是红豆更合适一点。”

“哼哼，爸爸，你讲大话，鼻子变长了。”