重生1977年从知青开始 第28章

“刚才我去了晒谷场，看到不少孩子身上穿的衣服还有补丁，正好，大家也学了一段时间了，等歇年结束，让耀国叔和大家说说，先给大队的孩子们做身新衣裳。

每个人做的要不一样，到时候给孩子们穿上，让大家都看看，哪种款式孩子们最喜欢，又是哪个款式孩子的父母最喜欢。”

“你想让大队厂子做孩子衣服？”

“短时间来说，只要咱们的衣服款式可以，就根本不愁卖。不管是大人还是小孩的衣服，我们一开始都要做。等将来，销路不再那么好了，竞争变多了，我们再考虑专精一块也不迟。

今天先不说，初七，拜年也应该拜的差不多了，把人召集起来，一起再开个会。”

“好，你这是要回去了，不留下吃饭？”

“拉倒吧，你这里能有什么好吃的，要不，你上我那吃去？”

“不行啊，中午得去耀荣那里拜年，你带若玢跟我过去吃好了。”

“不了，我家没有初一拜年的规矩，冼叔，你要不是一个人，我也不会过来，我们还是各吃各的。”

离开冼耀东家，南易也没再去别的地方，直接就带着南若玢回自己家。

“怎么这么快就回来了，没人留你吃饭？”

“我的奶奶哟，不知道今天是正月初一啊，要不是为了发利是，我原本都不想出门。”

“也好，在家里陪陪我，我再呆两天就回香塂去了。”

“这么早回去，在这里呆不惯？”

“那倒没有，有部西片马上就要上映了，奶奶我想看。”

“什么片让你这么惦记？”

“《Alien》。”

“外星人？”

“不是，叫什么《异形杀手》。”

“哦。”

南易寻思，“原来是《异形1》啊。”

“奶奶，你年纪这么大了，什么杀手、异形的，肯定血肉模糊，当心你的心脏。”

“那算什么，杨慧敏晓得伐？”

“晓得，四行仓库献旗的那个。”

“阿拉和她可是同一批的女童军，当年四行仓库，阿拉也差点去了。那时候，阿拉是在医院帮忙，没手没脚，肚子烂，肠子流出来的，什么没见识过？”

“好好好，你见识广博，行了吧。”南易小声嘀咕道：“鬼知道是不是真的。”

声音太小，方梦音也没有听到，所以也没有之后的争吵。

过了初三，方梦音就走了，赶着回去看她的电影。

她走之前，南易问了她是否有认识精通古董鉴定的熟人，方梦音给了南易一个名字，说是这人成分不好，当初被送去关牛棚了，也不知道现在回城没有。

闲来无事，南易带着南若玢去河堤上剪马兰头，今年的气温高，马兰头长的也快，才一月，已经有很多长得很大。

“若玢，看好了，一只手抓着马兰头的叶子，剪刀从这个根茎的位置剪下去，千万不要拔，根留在泥里，它还会继续长，明年我们还能来剪。”

“嗯，爸爸，马兰头好吃吗？”

“好吃，可以炒着吃，也可以做包子吃，把马兰头切碎了，和上爸爸自己做的香干当包子馅，好好吃了。”

“那我们多剪一点。”

南若玢一听好吃，劳动的积极性猛增，蹲下，拿着剪刀，对一瓣瓣马兰头递上断头刀。

南易在边上不紧不慢的剪着，可速度不比南若玢慢。

小孩子做事没有长性，兴起，一阵猛干，然后注意力被迅速转移。

这会，南若玢已经蹲在河边，看着河里一大片张着嘴，漂浮着，拒绝游泳的鱼。

“爸爸，这些鱼怎么浮起来了？”

“流水速度不够快，水里氧气不足。”说着，南易抬头看看天，“要下雨了，看样子不出一个小时就会下，快点过来，帮爸爸再剪一点，咱们就回去了。”

“哦。”

南易的动作加快，不到半个小时，就剪够做三盆菜的马兰头。

马兰头吃之前要焯水，满满的一篮子一焯水，也就只能剩下没多少。

提着篮子回家，刚走到家，淅淅沥沥的雨就往下落。

看着雨，南易想着，这两天出去踅摸踅摸，看哪里能买到柑橘苗，人不在，菜园子里种菜也没人料理，倒不如先种上橘子。

心动就行动，南易第二天就去打听了一下哪里有柑橘苗，循着人家的指点，先跑去东筦，没找到，然后又跑去恵州，一直跑到恵阳才算是买到了二十几颗苗苗。

说起来是跨了三个城市，其实也没多远。

南易跑过的地方，将来大部分都会划进宝安的范围，只不过，到时候，宝安就不叫宝安了。

第0036章 当下和远景

初七，大队部。

南易拿起茶杯呷了一口茶，润了润嗓子就开始说话。

“年前，我跟你们说，要在文昌围建立其他企业的事情，这是我们的远景规划。眼前，对我们来说，最重要的事情，还是要把服装厂先干好。

饭要一口一口吃，事情要一件一件办。

耀国叔，你呢，负责管理服装厂的生产，任职服装厂的生产厂长。

订单太多，来不及做，这种话，我不想听到超过三次。

三次，是我能承受的底线，超过三次，你直接下课，换别人当生产厂长。

冼叔，你先负责和纺织厂打交道，和他们建立好关系。服装厂需要一家稳定的纺织厂给我们供应布匹，但是为了不让我们被人掐住喉咙，布匹不能只从一家厂进。

必须有一家，最好是两三家的备选供应商，平时，我们需要的布匹，要从几家纺织厂都进一点，不要和别人断了联系。

大头给一家，分出小头从其他几家进。

主要供应的这家，你要把人情做扎实，最好能在他们厂里交个好朋友。

这么做的目的很简单，一，为了布匹供应的稳定；二，为了账期，如果可以，我们的订货款能越晚支付越好。

哪怕我们账上的闲钱在那里趴着，账期能拖多长就多长。这做生意啊，为了快速扩张，都是有一块钱就要做五块钱，甚至十块钱的生意。

我打个比方，咱们这里七个人，一共七个茶杯，但是只有三个盖，那怎么办？

只能是哪里需要盖，就先盖哪里，其他的先等着，三个盖要在七个茶杯之间转来转去。

茶杯就是项目，茶杯盖就是资金。

说起来呢，肯定茶杯盖比茶杯多，最好还有几个备用的，这才比较稳妥。

可惜，做生意，就像是在大队的荷塘[水塘名]里面捕鱼。荷塘才多大，不到一亩五分吧？”

“一亩三分多一点。”冼耀华说道。

“嗯，荷塘就这么大，能容得下多少人下塘去捕鱼？想要抓到鱼，肯定要起个早，先下塘，占据一块比较有利，鱼比较多的地方。

这做生意也一样，咱们得早点下场，先占据一块地盘，这就叫先行优势。所以，我们没有时间慢慢等资金壮大，才点齐人马去攻略下一块阵地。

五年，从现在开始算，五年时间，我们在坐的各位，都要像陀螺一样，连轴转，要越转越快。

为民，你不但要顾着畨禺那里的关系，还要去全国各地跑，去和供销社打交道，去和百货大楼打交道，把我们的衣服销进去。

不但要销进去，最好还能打个商量，我们的衣服是特货，不需要布票的特货。

销进去、特货，这两件事情做好，你还要和销售员打好交道，让她们多推荐我们的衣服，多给我们的衣服说好话。

要实现这一点，肯定需要用利益去打动。

返点，这个我已经和冼叔说过，他呢，也已经去实行过，冼叔，你说说效果好不好？”

冼耀东说道：“很好，非常好，口水说干，还不如直接给人家一点好处来的爽利。”

南易拿出烟，散了一圈，又从兜里掏出一块糖递给坐在他边上倾听的南若玢，“抽烟了，你先站门口去听。”

“嗯。”

“全国这么多地区，为民你一个人肯定跑不过来，你得找帮手，找信得过的帮手，帮着你一起跑。你先自己跑出一个门道来，然后教会他们。到后面，就让别人去跑，你居中统筹管理即可。”

“我明。”冼为民点点头。

南易把烟头扔到地上，用鞋尖碾了碾，呷了一口茶，继续说道：“有些事，我说在前面，也算是未雨绸缪。

现在呢，个人做生意慢慢在放开，不远的将来，肯定会有练摊卖服装的人出现。供销社、百货大楼的大生意我们要做，摊贩的生意，咱们也不能丢。

本来呢，为了方便客人的原则，咱们最好是在市区弄个门面。不过，这样做，咱们就少赚几笔钱。

摊贩，不一定是宝安本地的，大部分应该是外地来的。

他们过来要坐车、吃饭，有些呢，还要住宿，这些可都是钱。让别人赚，不如我们自己赚。

咱们文昌围，可以腾出房子开饭馆、开大通铺的招待所，这钱就落到咱们口袋了。

另外，我还有远景的想法，咱们大队靠海的那里有大片的滩涂，需要规划一块用来建工业区，剩下的部分，可以用来规划成批发市场，先从服装批发开始。

有市场，不但可以收摊位费，而且这人来人往，人吃马嚼，这又是一笔可观的收入。

当然，这不是短期内能实现的，我只是先给大家描绘一下。

咱们暂时还是要围绕服装厂先干起来，去年的分红是八万，我希望今年服装厂的账上留下充足的资金以外，平均每个社员拿到的分红不低于三百块。

同志们，这个目标很艰巨，但是我们一定要实现。让我们同心同德、共同努力，创造我们文昌围的辉煌。

小小粤省，大大文昌围，我希望有一天，全世界人民都知道文昌围，我们文昌围的产品销往世界各地。

八年全国，十五年亚洲，三十年世界。

今天我乾纲独断一回，就立下这个三步走计划。我希望有那么一天，我们文昌围的社员只有不想买，没有买不起的东西。”

南易蛊惑性的话语，并没有获得掌声，不过也把众人弄得嗷嗷叫，斗志昂扬。

带着南若玢回家的时候，南易对南若玢说道：“若玢，要成为一名优秀的企业家，需要学会不被别人的大饼诱惑，但要擅长给别人画大饼。

员工就像是驴，牵着不走打着倒退，你得在前面挂一根胡萝卜，勾着他们往你需要的方向走。

老板和员工之间，就是互相利用的关系，老板利用员工赚大钱，员工利用老板提供的平台给自己赚取生活费。

双方就是互相有利用价值才走到一起，当然，这些话，心里明白就行了。对外说，就得有一个听起来立意更高，站在全人类高度的版本。

比如，爸爸建立文昌围服装厂的目的，不是为了给自己谋私利，而是为了文昌围全体人员走向富裕，是为了让全国百姓都能穿上新衣服，没有补丁的新衣服。”

“嗯嗯，我懂了，就像我要吃糖，不是因为糖好吃，而是为了让我的嘴里有甜味，这样，我可以用更甜美的词汇去赞美、去歌颂每一个伟大的人。”

“很好，学的很快，继续保持。”

第0037章 下一代

正月初八，南易爬上一棵乌桕树，坐在枝丫上，拿着纸笔，眺望着整个文昌围范围，画着一张简略的地形图。

画完以后，他就在某个位置画了一个标记，然后从树上下来。

“冼叔，我看了一下，这里是最适合建小学的地方。无论从大队哪个角落到这个位置都不会太远，而且，离村中心也比较远，教学不会受到太大影响。”

“南易，你打算建初小，还是完小？”

“当然是完小，我希望这个学校和其他的小学不同。五岁就让孩子们上学，先进行幼儿教育，七岁进入到小学课程。

除了数学、语文、思想品德三门课以外，英语、音乐、体育、劳技、务农、计算机、武术课程也要开设。

其他的是必修，计算机、武术做为辅修，要不要学习，由孩子们自己决定。”

“这其他的我虽然听不太懂，多学点总不会错；可这务农，让孩子们上学，不就是想让他们跳出农门么，干嘛还要教他们这个？

再说了，这个还需要学么？

大队哪个娃，不是从小在地里帮忙干活长大的。”

冼耀东对南易开设务农课程，还真得无法理解。

“这务农和务农不同，我虽然叫它务农，可不是说像我们以前一样，就是在地头瞎干。我要开的这门课程，更确切的说，应该叫农学。

咱们以前种地，知道几月该栽秧，几月该收割。可为什么是在这个时间点干这个，而不是其他月份，大队有几个人知道？

还不是按照以前留下的传统，还有农技站农技员的教导么？