作者:咸鱼斩月
“不不不,圣子,您误会了,三成是我们的,七成才是您的!”
“哦?”
第二百一十九章 教你挤牙膏
“哦?”
叶辰闻言倒是一惊。
没想到这肖飞居然如此有魄力?
要知道自己就只是提供个技术以及授权罢了。
这玩意儿在蓝星上也就相当于个技术入股,一般来说能有五成就算多的了。
没想到肖飞居然愿意直接给七成?
原料和人工费还是他们出,自己纯赚?
叶辰觉得这条件都好得有些反常了。
肖飞似乎是看出了叶辰的顾虑,便开口解释道:
“圣子您应该也是清楚的。”
“与您的售价相比,你的成本几乎可以忽略不计了。”
“所以这三成我们几乎也是纯赚。”
“毕竟毛笔的制造行业,最大的成本其实是阵纹的研发成本以及其布置成本。”
“其次是兽毛,顶级的兽毛成本是比阵纹还高的。”
“但这两样,您的笔都没用到,您的笔只需要一点点原材料以及工人。”
“这对我们天麟阁来说也是一本万利的。”
“而且我们的分阁遍布大周各地,下一步甚至要往别国发展!”
“总体量非常之大,所以最后能赚的自然难以估量!”
“最后,也是我们最看重的一点!”
肖飞顿了一顿,随后眼神之中充满了野性的神采!
“肖某自认为,圣子您的笔可能会推翻整个毛笔行业!”
“首先影响到的就是大考的考生,他们分秒必争,根本没那么多时间去写几个字就蘸墨。”
“若是能推广出去,他们必定会买。”
“而只要一个人买了,其他人不买便是落后!”
“渐渐地,皇家说不定都会采取您的笔作为标准用笔!”
“届时若是大周渐渐改革使用您的笔的话,那获得了独家代理权的天麟阁将一飞冲天!”
“反倒是其他竞争对手便要逐渐颓废下去了!”
肖飞诚恳地说道。
这种时候就是要暴露出自己的欲望才显得真实。
否则叶辰便会对自己心生怀疑。
“这样啊……”
叶辰摸了摸下巴,似乎这肖飞说的也没问题。
他最终想要的就是追求垄断!
这对自己可是有利无害啊!
毕竟笔每卖出去十两银子,自己就能拿到七两银子!
若真等垄断了的话,那最大的受益人反倒是自己!
“圣子,怎么样?”
肖飞殷切地问道。
“你的想法非常不错。”
“但你却没什么具体的营销手段,这也是非常重要的。”
叶辰端起茶杯抿了一口。
“营销手段?您的笔若制造出来以后,我们会先低价促销……逐渐占领市场……”
肖飞侃侃而谈了起来。
开玩笑,他能把天麟阁做到今天这种层次,怎么可能没营销手段?
“不不不,我不是说这个。”
“这些事情我还是相信肖阁主的能力的。”
叶辰淡淡一笑。
“我想说的是,我这边的产品种类要多少有多少。”
“你打算怎么将这些都充分营销出去?”
“这……”
肖飞倒是一时间没想到圣子到底想问什么。
“有很多产品,那就搞些限定?”
“限定自然是要搞的,但这个度要拿捏好。”
叶辰嘻嘻一笑。
在蓝星学到的那些奸商技巧现在就可以拿出来了。
“我就教你一手挤牙膏吧。”
“嗯?挤牙膏?!”
肖飞更加不解了,牙膏是啥?
“额……那个就是缓慢地推陈出新!”
叶辰倒也没去解释牙膏是什么。
“当一个系列快要饱和的时候,再推出性能高一点的。”
“这样就会有不少人愿意升级。”
“然后再每隔个一年左右推出新的一个系列,这样就能反复掏空他们的钱包了。”
“而且他们就算知道我们是在缓慢推新,也有很多人忍不住,不得不买!”
叶辰笑道,在蓝星是他可没少被显卡折腾,挤牙膏这点自然就学来了。
“这……但这么出的话,性能较低的一代岂不是就覆盖不到上层的受众了?”
肖飞立马便看出了问题所在。
不过他还是年轻了。
“不不不,我们是出一个系列,就算系列整体水平降低,但一个系列里也有性能高的!”
“比如木钢笔,可以出木钢笔一代,木钢笔二代,木钢笔三代……木钢笔九代。”
“九代与一代之间可谓是天差地别,一代可能是用最劣质的木料,但九代就必须上名木!”
“第二个系列就是铁钢笔,也分一代到九代。”
“木钢笔九代的各方面素质应该是要与铁钢笔七代差不多的。”
“就这样,一直更新换代,整体提升,但仍能让富裕和不富裕的人都能买得起对应的产品。”
“且每个产品不能雷同,要分为入门级、参考级、旗舰级!”
“比如入门级的木钢笔三代。”
“入门主打便宜,参考级主打性价比,旗舰级主打高端。”
“这样不富裕的人就去买入门级,讲究实用的就买参考级,讲究面子又不差钱的就买旗舰。”
“这样几乎每一系列中,所有人都有的选。”
叶辰如数家珍地说了起来。
在蓝星的10系,20系,每系列都是几个型号。
每张卡还有丐版卡,甜品卡,旗舰卡的区别。
叶辰基本上只是把这些稍微改编了一下就拿过来了。
肖飞听完后,仿佛打开了新世界的大门!
“居然还有这种玩法?!”
“圣子您真是个天才啊!”
“这样一来的话,岂不是每一个系列都能大赚一笔?!”
“圣子,那您目前有哪些系列?”
肖飞激动地问道。
“嗯,首先是木钢笔,然后铁钢笔,铜钢笔,银钢笔,金钢笔,玉钢笔,钻石钢笔。”
“每年推出一代,也够用七年了。”
“第一年为了打响牌子,就把铁钢笔也一同发售了吧。”
“而后你再搞搞什么限量款之类的。”
叶辰信手拈来地说道。
“圣子,您真不是个商人么?”
肖飞有些难以置信地看向了叶辰。
他这辈子佩服的人有很多,但能让自己佩服到五体投地,能让自己醍醐灌顶的只有叶辰一人!
他甚至觉得叶辰以前绝对是个富可敌国的富商!
后来是被制裁了!
但他现在这实力,也没谁能制裁得了他啊?!
“我就是个臭说书的。”
叶辰摊了摊手。
肖飞也懂了,这是圣子不想继续在这个话题上深聊下去了。
但自己几乎可以确信,圣子之前绝对是当过一段时间巨商的!
否则不可能有如此丰富且创新的战略!
第二百二十章 你还年轻
“圣子,那要是没问题的话,我们先把灵契给签了?”
肖飞紧张地问道。
他有预感,今天这个灵契一签,未来必定会像圣子预定的那般发展!
“先让我过目一番吧。”
叶辰倒是没一口答应下来。
灵契这东西他是知道的,简单来说就是这个世界的合同。
只不过灵契的约束力度要比蓝星的合同大上一些。
只要违背了灵气的内容,惩罚是会立竿见影的。
所以这个世界的灵气肯定不能闭着眼睛乱签!
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