香江新豪门 第185章

假设八月底或九月初，恒指跌至2500点，他就会开始买进12月期指合约；3亿资金，差不多可以买入12000张。

这个投资不会影响市场，现在每天交易量都有两三万张，而林祖辉一般都是分批买入，一天最多也就买个七八百张。

当然了，虽然是分批买入，但市场还是知晓有大买家进场。不过，这波涨势也算是大势（地产和经济的上涨），香江没有资本可以沽空。

新时代集团投资期指合约，华人置业就投资蓝筹股，双管齐下。

也没有指望赚多少，但最起码都是三亿以上的利润。

……

佐丹奴总部的会议室。

肥黎佬正在忧愁的听着手下汇报情况，随着真维斯的强势崛起，佐丹奴在香港的业绩竟然开始停滞。

“你们有没有找找原因，我们的香江本土业绩为什么会停滞？不行我就换别人？”肥黎佬失态的说道。

一众高层顿时不敢发话，去年，肥黎佬就一次性换了公司七成的管理层；就在别人看笑话的时候，佐丹奴反而意外的好转。当然了，当时的新团队就是他们。

原来，在1987年，佐丹奴销售增长变缓了，企业的盈利额也出现了下降。肥黎佬认识到这种昂贵的零售连锁慨念行不通，于是组织了一支新的管理团队，改变了公司战略：原来佐丹奴只销售男式休闲服装（中高端），可是经过观察和调研，大量前来光顾其商店的是女性顾客；所以新团队就改变了公司定位，开始销售男女都可以穿的中性休闲服装，重新定位于一家中档折价销售的中性休闲服装的企业。佐丹奴新的目标不是利润最大化，而是销售量最大化，并销售物有所值的商品。

一名管理层说道：“老板，真维斯的广告做的非常好！你也知道的，他们老板旗下有杂志、报纸、电视台、电影公司，还有众多明星为其代言。”

肥黎佬马上说道：“难道我们就没有？”

“我们不是没有，而是没有他有优势！比如我们想在《男人帮》、《GOOD》杂志上打广告，那边就告诉我们档期已经排满了，而这两本杂志的广告效果为最好；比如，这次亚视的两个节目收视非常好，真维斯的广告便出现在它们的广告时间，起到了很好的营销效果……总之，林祖辉旗下的传媒行业，只要接了真维斯的广告，就不会接受竞争品牌的广告……所以，在广告资源上，不是我们做的不够，而是真维斯做的太厉害了！就连他们的代言人，都是那几个最火的艺人。”

肥黎佬顿时沉默了，这是别人的优势，他确实没法比！

不过，他很快又说道：“就这个原因，我们的业绩会变成这样？”

另外一名高管说道：“老板！我总结过真维斯的优点：他们追求面料的舒适度为第一，款式为第二；他们也是走的中档‘物有所值’的方针；第三，在服务上，他们也做到了极致，他们的店员服务很好。”

肥黎佬打断道：“难道我们不是这样嘛？去年我们就是这样制定的方针，难道还会输给一个新品牌？”

这名高层说道：“他们在质量、款式、价格上，都优于我们，我怀疑他们在以极低的利润销售！至于店员的服务，他们的管理制度确实值得我们学习，我已经摸出一些门道了。”

肥黎佬终于问了一个最重要的问题：“他们真维斯开店，总是在我们附近开，我怀疑他们是故意针对我们。你们好好的总结和调查，一定不能让业绩停止，我要上升、上升！”

最后，差不多是在用吼了！

一众高层连忙说道：“是！”

……

却说这边，林祖辉带着罗杰，悄悄的来到真维斯（铜锣湾罗素街）考察。

走进店里的感觉，林祖辉就好像觉得是：自己前世在逛优衣库一样，整体布局、服装摆放、购物篮子、店员的服务（不会主动问你，但是感觉到优质服务）、店员的效率、衣服的品质……

而真维斯的员工培训，是这个品牌投入很大的开支，每个员工每年要培训200小时以上；做到如此，就相当于要白白支付每名员工一个月的工资（不直接产生经济效益）；不仅如此，真维斯的员工薪资是高于市场水平的，特别是高于佐丹奴。

不错，一开始创立这个品牌的时候，林祖辉就有针对佐丹奴的意思。

在他的想法里，他要肥黎佬在1990年，卖佐丹奴的时候（被内地抵制），卖不出16亿，要让佐丹奴贬值。

这既是在爱国，也是在打击竞争对手！

所以，在林祖辉的后世眼光下，真维斯仅用六个多月，就在香江站稳了脚步，并连开8家大型门店。

优衣库的经营理念，还是在这个时代很占优势的。

当然了，凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统，也有一定的关系。加上林祖辉实行的薄利政策，想不成功都难！

林祖辉拿起一家T恤，先是试一试手感，再看看价格78元。

“在真维斯的发展过程中，一定会遇到很多问题！你看我们的价格很亲民，质量也不错，但可能还是会发生一众情况，那就是会有客人买回去，剪掉商标。”

罗杰一愣，回应道：“这个问题我倒是没有认真想过？”

林祖辉笑着说道：“也许没有这种情况，我只提醒你一定要多多从顾客身上找到反馈！”

“好的，老板！”

接着林祖辉又说道：“海外市场应该同步发展了，就先从新加坡开始吧！”

罗杰点点头，说道：“嗯，海外拓展已经在我们下半年的计划中！”

其实，林祖辉还有不少招数，比如成立一家专门的工作室，来研究商品策划、开发、销售，以此来实现店铺运作的低成本运行；比如海外开店选址的技巧等。

不过需要一步步来，目前他们的竞争对手是佐丹奴，先打败了再说。

……

LEIT集团在1988年的盈利，将突破两亿元，这让林祖辉备受鼓舞，觉得这家公司的前景还是非常不错的，便开始出谋划策。

他将关嘉慧叫到自己的办公室，打算面授机宜。

这女人一来到林祖辉的办公室，先是到处参观一番，然后来到林祖辉的办公位旁，靠着办公桌，双手交叉环抱。

“有你这样汇报工作的嘛？”林祖辉好笑的说道。

关嘉慧得意的说道：“我这个属下和他们不一样，我可以在办公室汇报工作，也可以在床上汇报工作，你说是不是？”说完，性感的舌头轻轻的划过嘴唇，一双大眼睛盯着林祖辉放电。

面对近在咫尺的大美人，林祖辉忍不住将大手伸到关嘉慧的黑丝美腿上，这个场景前世韩剧中出现过不少次，男人总是喜欢先将手从一双性感大腿的中间穿过，再然后你懂的……

林祖辉及时收手，他见关嘉慧已经两眼水汪汪，觉得不能再挑逗下去了。

“欧时力品牌做得怎么样？”

ochirly是I.T时装零售的子品牌，主题是将欧洲的时尚带进亚洲，为女性服装品牌。

关嘉慧见林祖辉收手，顿时有种失落感，靠在办公桌的身体站直，打算整理整理裙子。结果一站起来，顿时感觉腿一软，然后顺势坐在了林祖辉怀里。

软香入怀，林祖辉搂着最爱的女人之一，笑着说道：“越来越铭感了，越来越水啦！”

关嘉慧无力的躺在林祖辉怀里，由自己的男人抱着。

“都怪你，你要负责！”

林祖辉无语，不理她，继续问道：“问你话呢，今天有事才找你来办公室！”

关嘉慧这才有了正形，说道：“两家门店的销售都非常好……应该是取得了初步的成功了！”

林祖辉点点头，LEIT集团是一个大型服装集团，做品牌有先天上的优势；林祖辉是香江的传媒之王，品牌的营销有后天的优势；所以，做个女装品牌还是轻轻松松。

当然了，后期的成长高度就不得而知了！

林祖辉说道：“你可以邀请当红的女明星，聘请她当设计总监，再找服装界的名人辅助她，大玩明星噱头，创立一个品牌。合作模式就采取利润分成模式，相当于绑架了女明星，让她为你赚钱。”

关嘉慧懵道：“女明星会设计？”

林祖辉敲了一下她的脑袋，说道：“首先，这是个噱头；其次，明星会穿搭，一定有设计的基础；最后，再加上服装界名人、名设计师来辅佐她，还怕设计不出时尚的衣服吗？”

关嘉慧立马点点头，说道：“我懂你的意思了，我们追求的是时尚和潮流，女明星正好有代表那个的意思，所以就可以在这方面做好营销！”

林祖辉点点头，说道：“你只管提出来，赵总裁自然会支持你，到时候功劳都是你的！”

关嘉慧顿时美滋滋的，这男人是给自己送功劳来了。

其实，I.T的创始人就是关嘉慧，其影响力在I.T自然是高于总裁的，虽然她现在是副总裁。相当于被收购后，继续为公司发挥力量。

目前，I.T集团在澳门、新加坡都有多家门店，发展规模已经很大，年盈利规模在3000万以上。

关嘉慧突然问道：“你是不是有人选了？”

林祖辉大方的点点头，说道：“张曼玉怎么样？”

不是这个男人喜欢的类型，关嘉慧第一反应就是。

“没问题，我觉得很好！”

其实，论服装行业，关嘉慧都已经比林祖辉懂的多了，林祖辉一向在LEIT集团只抓大方向，反倒是关嘉慧从I.T集团一开始便努力经营，也算是个服装界名人了。

好像，这女人前世也有一个服装品牌吧！

第二百五十七章 【斩肥黎佬·壹】

时间匆匆。

1988年8月1日，星期一。

置地广场位于中环毕打街，这里是英资置地公司的老巢，其在附近有足足七幢一流的超级大厦；这里是中区的心脏，也是置地的王国。

置地广场面积达3万多平方尺，共有5层平台，其中两层为地库，全部平台均辟做精品店和风格各异的饮食店，广场中央可举办各项表演——时装表演、音乐会及展览等，四周设有咖啡廊、茶座，上盖盖有可透光的玻璃纤维，成为中区的高级购物娱乐场所。

与之相连的是置地两幢优质大厦——告罗士大厦、公爵大厦，两幢大厦和置地广场相通，而两幢大厦都为四十七层，总出租面积足足高达120万平方尺，可谓是置地的核心资产之一。

如此高级购物娱乐场所，高昂的租金并没有吓退真维斯品牌，真维斯在这里有一家门店，占地850平方尺。

作为真维斯品牌的店员，阿莉正在置地真维斯门店忙碌，不像其它品牌的店员，真维斯品牌的店员在工作中的效率很高，注重这方面的开发。

在客人进店的那一刻起，他们会微笑的说一句：“欢迎光临真维斯！”其后，他们便不会再主动的推介，由客人自行挑选。目的是为了不让客人有心里压力，随意的参观和挑选。

而这些店员的工作很多，因为真维斯门店里的衣服大都采取的货架叠放的布局模式，这样门店就是仓库，可以比正常门店放几倍的衣服（为此节省了仓储的开支）。同样的款式，用标签标记了不同的尺码，便于客人挑选。当然，附近也有模特和海报进行展示，只要也有衣架挂着展示。

正因为如此，为了更好的让客人更好的体验，店员会在客人挑选完过后，立马重新叠放好被弄乱的衣服。不仅仅如此，这个工作不是店员的最重要工作，他们需要随时观察客人的脸色和动作，若是发现客人有需求，是需要无条件的第一时间上去。

这样一来，客人就可以在真维斯门店随便挑选，而没有什么压力；一旦有需要店员的地方，又可以及时的得到帮助。

如此强大的服务能力，是真维斯品牌每年付出了大量的培训费，这个比例大概占员工工资的5％（非员工出）。

阿莉确实很忙，置地广场门店的销售额，一直是真维斯品牌排名前三的存在；凭借其舒适的面料和品质，真维斯休闲时装受到了市民的真心喜爱，店里的交易全天没有停歇过。

虽然阿莉仅是一个店员，但她也对比过，市面上的几家休闲时装品牌，同样价格的服装，真维斯做到了质量更好，舒适度更好的优势。

虽然工作很忙，但阿莉并没有太多的怨言，因为其工资在同行业处于高水平；而她作为店员，每年需要参加培训两百多小时，会有导师为他们上课，期间还会组织团建活动，相当的轻松和有意义。

重要的是，公司承诺每一个店员都有机会获得晋升，晋升的空间不设限度，最高可以做到品牌的高层，甚至集团的高层。这让很多只是店员的人看到希望，事实上也是如此，公司会每个月评选，这就是考核之一。

阿莉听说，已经普通的店员，被提拔至副店长职位，若是公司开设新店，便有可能委以重任。

工作高、晋升渠道光明，自然也引来了店员们的认真工作。

“欢迎光临真维斯”

阿莉看见一位胖胖的男人，有些趾高气扬的走进门店，一副不太好惹的样子。不过她并没有因此而怠慢，礼貌而温和的问候。

肥黎佬带着个高层来到真维斯置地门店，最近经过高层的精心调查，报告让他惊了一跳；真维斯品牌在香江一众休闲时装品牌中，各方面都做到最优秀！

质量方面：真维斯品牌依托原来鳄鱼恤的优质生产系统，成立专门研发机构，将面料的舒适度和质量放在了第一位。

服务方面：真维斯品牌宣传，一名员工每年需要接受培训236小时，聘请行业导师，有专门的培训基地，设施齐全。

门店方面：真维斯品牌在门店装修、货品摆放等方面极其创新，让业界都为之震撼。

加上原本涨势很猛的佐丹奴，突然业绩停滞，肥黎佬立马意识到问题的严重性；重要的是，真维斯开店的速度很快，差不多是每个月都有一家门店开业，这让行业的人岌岌可危。

快、狠、猛，已经成为了林祖辉生意场的招牌。

本来，本土休闲时装品牌的佼佼者，一直是佐丹奴和狮堡龙；如今真维斯崛起，顿时让两家都感觉到后背发凉。

一进真维斯门店，肥黎佬看着整整齐齐摆放砸矮矮的门口货架上，顿时心里涌向出一种认可感。

肥黎佬径直来到摆放衣服的货架旁，看着货架上摆得很多的衣服，但真维斯偏偏又充分的利用空间，将一个款式的衣服拿出来做展示，不会让客人难以下手。

门店的塑料模特、海报也非常清晰的提示客人，这就是我们的款式，如果你需要挑选，旁边的货架便是下手的地方。

肥黎佬随手拿起一套T恤，面料确实舒服和优质，再看看价格；经过对比发现，价格其实并不比佐丹奴便宜，应该是差不多的样子，但总感觉真维斯的面料、质量更好，毕竟有鳄鱼恤的底子。

他还知道，真维斯品牌非常注重品牌的价值，多个明星加盟，最近更是发布了一则哲学性的广告：我们会根据心情和天气改变穿着吗？舒适的穿着是否会让我们更快乐？我们穿衣，是为了隐藏自己，还是被看见？

大玩噱头，让肥黎佬都惊叹，林祖辉不愧是玩传媒的！

别看这些营销手段，他们不仅仅可以宣传品牌，更让品牌多了一种文化价值。

直白的说，真维斯走的是亲民价格路线（中档、物有所值），一些人本来觉得这个品牌档次有些低，但因为真维斯赋予了品牌的文化价值，便会减少这种情况。

肥黎佬心情不美好，所以故意将货架上的衣服搞得很乱，然后他发现，店员没有任何不满的情绪，只是在他离开一个货架的时候，才会迅速的折叠好，手法非常娴熟。

期间，肥黎佬看着不少客人都拎着一个塑料的篮子，里面装了不少衣服，好像是在为一家人买，又好像为自己一次性买很多。

顿时，肥黎佬心情更不美了！

“店员！店员！”

肥黎佬故意找茬，旨在试试真维斯的服务是否真的好。

阿莉来到肥黎佬面前，恭敬的说道：“先生您好！”

“怎么回事？我来了半天了，也没有人搭理我，你们怎么做服务的！”肥黎佬趾高气扬的说道。手上也没有闲着，将一件衣服从货架上故意扔到地上，又指着服务员找茬。

“先生，实在抱歉！请问您有什么吩咐？”阿莉虽然惧怕肥黎佬凶神恶煞的样子，但依旧按照培训时的方法，来处理各种突发情况。

“现在才来问我，已经晚了，就你们这个服务态度，早点关门吧！”肥黎佬得势不饶人，继续教训店员。

阿莉先是弯腰，继续道歉，接着才说道：“先生，不好意思，因为我们真维斯有点倾向自主购物的模式，客人可以在我们这里随意挑选；当然如果你有什么需求，我们是一定会第一时间过来的。”