作者：参娃
自此，全面发展低农残人参。
第二份文件，是全面控制参业用地面积的通知。
通知上明确，调整结构，逐步实行适度规模经营，实行人参单产、参后还林和批拨参地挂钩。
人参单产每平方米达不到一点五公斤、参后还林没有达到要求的，均不再批拨参地。
进一步实行压缩面积、调整规模、控制发展的原则。
确定每年参业用地审批制度，不再允许各企事业单位批参地。
第三份文件，从即刻起，对所有人参加工、贩运、经营单位，执行资格审批制度，符合要求的予以发放营业执照。
对不符合条件的不予审批发放，不允许其从事大规模人参加工、贩运、经营活动，一经发现，予以严惩。
第四份文件，全面建立新的人参专营制度。
县、市特产管理部门，对人参的种植、加工强化了行业许可证管理。
指定有营业执照的人参加工厂、参茸公司、参业公司、外贸公司、药材公司、县（社）有人参营业执照的基层供销社，为专营单位，水参由专营单位负责收购。
通过这几份下发的文件，建立人参专储制度，有计划的调控市场，流通上实行统一定价。
主要采取生产、收购、加工、价格、销售管理五统一的人参专营办法。
严格执行省里定下的销售价格，凡是低于销售价格的产品，不予开运输证放行。
发现有搅乱市场行为，予以处罚。
同时鼓励各乡镇，积极成立人参生产经营合作社，使参农团结起来，增强抵抗风险的能力。
对入社的参农，上级可以给予各种优惠。
“看得出来，上级部门这回是下定决心，要好好整治一下本地的人参产业了。
就是不知道，能不能真正实行下来。”
历秉卓等人都在许世彦的办公室呢，大家伙翻看着那些文件，各自感叹道。
“是啊，上面的想法是好的，就是不知道底下这些人，能不能遵守。
希望有用吧，要是这些措施还没作用，那咱们县的人参产业，也就没啥希望了。”
许世彦叹了口气，实际上，他写的比这些多。
估计是领导看着其他的建议很难实行，所以就没有采纳。
算了，他已经把能想到的都提了建议，上面能采纳多少，执行多少，执行力度有多大，这个他干涉不了。
如今，参业公司这边也是泥菩萨过河，自身难保，他还是先顾眼前吧。
第七百三十七章 抢占先机
“先别管这些了，反正咱公司有自主经营出口权，这些条款都管不到咱头上。”
许世彦把那些文件放到一边去，抬头看历秉卓等人。
“眼下最要紧的，是咱公司接下来的发展。
截止到目前，咱们今年的外贸订单，比去年同期少了百分之四十。
这就是说，以前那些老客户，有很多还在观望，或者说今年未必有合作的想法了。”
许世彦拿出一份报表来，给历秉卓他们看。
“这个才是咱们现在最该关心的。
去年订单没有减少太多，主要是人家已经把订金都付了。
取消订单的话，他们损失会很大，没办法，他们只能继续执行之前的合同。
但是今年明显就看出来，外商下订单的意愿不高。
如果这个状况持续下去，我觉得咱们公司今年的效益可能要下降很大。”
许世彦叹口气，去年那一关勉强过去，往后这几年，怕是一年比一年难过。
“总经理，销售部门的同事跟大部分客户联系过了，主要问题还是价格。
现在美刀升值，目前一美刀换四块七毛八了，去年是三块七毛六的。
客商就觉得，如果还照着往年的价格，他们亏得慌，所以都在观望。”
这个，历诚容他们也想到了，销售部的人，最近正积极联系老客户呢。
“没办法，从去年开始，各个行业都经历寒冬。
其实不光是咱们县的人参，国内各类企业都经历了一个过热到突然骤冷的过程。
经济不景气，国内好多商品都出现积压的情况，而且各个单位三角债的现象特别严重。
咱们公司这就是好的了，除了一部分原料和包装从外面购买，其他都是自己供应。
销售又大多指着出口，所以没有被三角债拖累。”
历诚容现在专管市场这方面，他工作很用心，国内外各个行业发展的资料，他都收集整理。
“不说别的，那个齐市富拉尔重型机械厂，去年就是因为三角债被迫停产。
鞍山钢铁公司，也是因为这个账无存钱、库无存煤，只能发动职工集资。
还有好多厂子，都因为这个关闭了。
国内经济形势不好，货币贬值，现在都奔着出口，可出口也不好干。”
“总经理，我觉得降价可能是势在必行了。
价格降下来，那些老客户应该还能挽留住一部分，如果不降价的话，就怕是这些客户都会流失。”
历诚容跟手底下的人研究很久了，感觉现在真的没有什么办法可以破局。
“不行，降价是最差的手段，一旦价格降了，往后再想涨上去就很难。”
许世彦摇摇头，价格是不能轻易降的。
目前美刀升值比例还不算太大，现在就降价，那等到后面怎么办？
“这样吧，你带着销售部的人，给我核算一下成本。
看看在维持原价的基础之上，做什么样的促销优惠比较合理。
比如说买十赠一、买八赠一、买五赠一，看看哪个能够在目前汇率下，既让国外客户满意，咱们又不至于吃太大亏。”
不降价的同时，就只能采取别的促销手段了。
没办法，现在就这个经济形势。
想要在这个情况下闯出一条路，保证公司的正常运行，那就只能做一点退让了。
“另外，还是采取去年的办法，除了赠送同款商品之外，再把咱们今年要推出的新产品，适当赠送。
如果客户那边要举行什么推广活动，咱们也尽力配合，务必把已有的老客户都揽住，不能让这些人流失掉。”
多亏有人参研究所的人加入，新产品研发加快了速度，他们可以把之前储备的新产品拿出来。
现在也顾不上那么多了，先把今年的订单稳住再说。
“好吧，那我带人去核算，然后跟客户联系。”
历诚容点点头，目前也没有别的好办法了。
“马上又是春交会了，今年的新产品只能多带几样过去，咱们试一试效果。
另外，我想把药厂的药也带过去，试一试吧，也不知道能不能行。”
眼前这个局势，谁都愁得慌，许世彦也不例外。
药厂的药目前只有国内的药品认证手续，这个在很多国家是不认可的。
没有国外尤其是欧美认证的药品，一般都只能放到保健品分类里面销售。
这是中药吃亏的地方，也是为啥抚松制药厂年年都带着产品去参加春交会，但年年都卖不出去太多的原因。
也只有港台和东夷、南韩一些国家，会少量购买。
“今年，咱们要再建一个化妆品厂，生产我之前说过的那些产品。
这个必须独立出来，不能跟原有的厂子混了。
除了这个之外，还会跟其他投资方合资，再建一个地板厂、一个保健品厂。”
许世彦翻了翻手里的这些单子，把一份计划书拿了出来。
“保健品厂，主要面向国内，配方由咱们公司授权，使用独立的商标和包装。
这两年国内开始流行保健品，咱也不能错失良机。”
这个，是许世彦在宝安帮着许世琴买地的时候想到的主意。
选择在这个时候做保健品，其实有很多方面的原因。
其中一个比较重要的原因，还是怕国人跟风。
目前东方参业公司能够在人参产业整体形势惨淡的情况下，还能维持目前的收益，依靠的就是产品深加工，以及提前注册了国外专利。
可是有一样啊，专利保护只在国外有用，国内根本不注重这些。
之前都盯着出口，想跟风没用，老外只认有专利的，那些人没专利卖不出去。
现在出口不景气了，而且国内保健品行业开始兴起。
这个时候，就怕有人盯上了参业公司的这些产品，人家不做出口，转而经营国内呗。
反正现在国内的人参原材料价钱这么低，进来掺一脚绝对不亏。
仿照着参业公司的产品，人家也跟着做，然后就在国内卖，许世彦或者参业公司，还能拿人家咋办？
这种事情，肯定会发生，与其让别人占了先机，倒不如他们自己先走出这一步。
不在本地建厂，另外选址，单独注册商标，重新设计包装，以全新的面貌出现在国人面前。
从现在到九五、九六年，都是国内保健品发展的黄金期，趁着这股风，先把钱挣到手再说。
第七百三十八章 大力支持
国内的保健品行业，一直都是受人诟病的。
其主要问题，就是铺天盖地的洗脑式广告营销。
那些生产保健品的企业，根本不注重产品研发，而是一味的打广告，造成了保健品的虚假繁荣。
所以，那些做保健品的企业，多数名声都不咋好。
许世彦很早就想要涉足这个行业，但是一直在很多方面有所顾忌，所以始终没能真正行动。
但是到了现在，已经顾不上那么多了。
想要在目前的困境中杀出一条路来，保健品或许是破局的利器。
许世彦想的保健品，跟接下来几年流行的保健品有一定的区别。
他主要是想把目前出口的部分产品，做成国内版。
这些都是经过市场验证，品质有保障的产品。
他们真材实料的去做，即便是做广告，也只是必要的营销手段。
厂子不选在东北，最好选在南方。
许世彦觉得，宝安那边就挺好，趁着现在地皮不贵，也过去买上一大片地皮建厂。
等着熬过这几年人参低谷期，要是保健品厂发展还行，就持续生产慢慢往制药方面转型。
要是发展的差，到时候直接转手，把地皮卖了，也能挣一大笔，怎么算都不亏。
即便是后面有人跟风，他们已经把钱挣到手了，也不用怕什么。
再说了，他们生产的产品，肯定以人参为主。
别人跟风不也得从产地购买原材料么？好歹也算是给本地人参找一条出路。
“不管总经理怎么安排，我们都完全服从，你就说怎么做，该干啥，我们听总经理吩咐。”
许世彦负责公司发展的大方向、总体规划，其他人负责具体执行，就这么简单。
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