作者：参娃
去年要不是许世彦想到了，免费提供水的招数，冰山矿泉水也不可能有那个销量。
许世彦一听，立时瞪大了眼睛。
“这事好事儿啊，二十万就二十万呗，咱多出来点儿订单，几个二十万也出来了啊。”
二十万能干啥？电视台打广告都不止这些钱吧？
这要是能弄个春交会指定用水的名头，那不比电视上打广告效果还好？
“走，走，我去跟他们谈，别说二十万啊，五十万咱也干。”
许世彦这下可沉不住气了，哪里还有心思逛展会啊，赶紧找人洽谈赞助的事情吧。
“啊？不是吧？你真要给他们二十万啊？这能行么？咱的钱可别打了水漂儿。”
郭守业有点儿不理解，这又是赞助费又是水，得往里搭多少钱啊？
“放心吧，保管给你挣回来好几个二十万。”
许世彦这时候哪里还顾得上解释啊，赶紧去把赞助的事情定下来才最要紧。
于是，一行人快速出了场馆，找到组委会相关部门，跟人家谈赞助的事情。
组委会的负责人还是去年那个，一见面倒是认出许世彦来了，故而对许世彦的态度不错。
不过，组委会还是坚持之前的说法，赞助用水可以，需要交赞助费二十万。
“领导，二十万赞助费没问题。
但是咱们可不可以签一个长期的合约，比如说三年或者五年这种？
每年的春交会和秋交会，我们都是大会指定唯一饮用水赞助商？”
傻子才只赞助一期呢，这个，时间越长就越有用。
最好能签下来五年，要是五年不行，签三年的也可以。
到时候，他们就可以再包装上，直接印上，广交会唯一指定饮用水，光是这一句话，比啥广告都好使。
对方很显然也没遇到过许世彦这样的人，当时就愣了。
其实国内不止一家矿泉水厂，自打圣山天泉出名了之后，也有些厂子陆续出现。
去年冰山矿泉水在春交会上的操作，有心人也能打听到，所以今年真有人来商议过。
可是一听，这组委会还要什么赞助费二十万，基本上都打退堂鼓了。
那些矿泉水还赶不上冰山矿泉水厂呢。
至少冰山这边去年挣到钱了，他们可是连钱还没挣，谁舍得再往里扔二十万啊？所以就没谈成。
去年免费提供水的方式不错，那些外宾都很满意，其实组委会真的很想找一家合作。
这个赞助费，也是组委会的一种尝试，只是没想到，多数人都不接受。
这会儿许世彦来谈，并没有嫌二十万贵，反倒是一张口要谈下来长期合同。
这个就太出人意料了，组委会这边立即找人讨论，也觉得这样长期稳定的合作关系，要更好一些。
于是，组委会与许世彦达成协议，冰山饮料厂每年春交会、秋交会，提供三千到五千箱矿泉水，同时每年交二十万赞助费。
冰山矿泉水，可以成为广交会唯一指定饮用水，这个可以用在包装和广告宣传上。
双方签订三年合约，合约到期后，冰山矿泉水厂，也有同等条件下的优先续约权。
“好，那就这么定了，我立即打电话回去，让人安排发货。
不过估计第一期可能是赶不上了，我们争取第二期第三期全程提供免费饮用水。
等着秋交会的时候，我们提前把货送过来。”合同签好，许世彦与对方握手。
第六百七十三章 特殊待遇
双方谈妥，正好也中午闭馆了，于是众人赶紧去吃了口饭。
然后郭守业往回打电话，立刻让人汇款二十万到指定账户上，厂子那边也马上装车发货。
饮料厂早就为春交会准备好了产品，只等订单一到，就照着订单发货。
这一接到郭守业的电话，厂里立刻组织人装车运输发货。
同时，郭守业还给市里省里都去了电话，请求相关部门配合。
以最快的速度，发三千件矿泉水到羊城。
冰山矿泉水厂虽然不大，但出口创汇额却不少，也算市里重点创汇企业了，省里也小有名气。
既然饮料厂这边求援，又事关春交会出口创汇，市里省里都非常配合。
有关部门立刻联系沈阳铁路局，单独开一次火车专列，从松江河直发沈阳。
然后从沈阳发首都，再从首都转羊城，务必要快，尽量赶在四月二十三号之前，发到羊城。
同时，郭守业还让厂子里，派出十来个人，带着宣传册等东西，跟着货一起来。
郭守业那边去联系汇款发货，许世彦也没闲着，立刻去找人，制作条幅等宣传用品。
这下，也顾不上逛会展了，先把饮用水赞助的事情整明白再说吧。
忙活两天，总算把条幅等都准备好了，又过三天，冰山饮料厂还有县里的人都到了。
县里这一次，还是常宏发带队。
“还得是你们啊，真有能耐，第二期就能来凑热闹了，行，干的漂亮。”
常宏发一见许世彦和郭守业，便大笑道。
抚松本身是个农业县，工业产品不发达，多数也就指着土特产品出口，所以从来就没参加过第二期。
就连第三期，以前也是跟着一参场沾光儿的。
原本以为，一参场今年成了市属企业，县里没有了创汇大户，这春交会闹不好要难看。
所以李景昱也没怎么上心，前几天就定下来，让常宏发带队参加。
常宏发还愁着呢，县里这几个厂子啥的，真没啥东西能拿得出手，今年这春交会想要再像去年那么辉煌，估计够呛了。
够呛也得准备啊，于是让几个参场、参茸公司、药厂啥的，都赶紧准备产品，不管咋样也得来试试。
哪里想到，还没等他们收拾了准备出发呢，羊城这边一个电话打回去。
说是冰山饮料厂要参加第二期春交会，让县里赶紧安排人过去。
常宏发一听，就知道这肯定是许世彦他们做了什么。
于是二话不说，带着李景明，急忙跟饮料厂的人汇合，也不去省城了，直接坐车去沈阳，然后往羊城赶。
“来来，谁跟我说一说，这到底咋回事儿？你们今年咋还脱离队伍，独自行动呢？”
常宏发觉得奇怪，许世彦这是弄啥呢？
许世彦就把他们提前过来，跟组委会商议赞助用水的事情说了。
常宏发听着都傻了，在他的观念里，就没有这种营销手段。
砸二十万整一个指定用水的名堂，这玩意儿能有用么？不会赔钱吧？
可合同已经签了，钱也打到人家账户上了，现在能咋办？硬着头皮干吧。
正好人前脚到，货也后脚也到了，于是众人又忙活着把水送去指定仓库。
大会特地给冰山饮料厂单独在比较显眼的位置，安排了一处展台，算作是赞助商的特殊待遇。
这个展台，可以从第二期一直摆到第三期结束，不说别的，光这一项，厂子就占不少便宜了。
于是众人又布置展台，又在各个会展场馆显眼处悬挂宣传条幅，各种忙活。
好不容易忙完，第二期春交会也开始了。
第二期春交会，展出的多数是日用品、餐具厨具、日用陶瓷、工艺陶瓷、家具用品、各类藤编工艺品、钟表眼镜等。
四月二十三号，第二期展会一开幕，大家就觉得好像哪里不一样了。
几个场馆的入口处两侧，都悬挂了彩色的条幅。
条幅上好几种语言，有的写着“冰山矿泉水，预祝春交会圆满成功。”
也有的，写着“冰山矿泉水，春交会唯一指定饮用水。”
除了条幅之外，每个场馆的入口处，都堆放了不少矿泉水的箱子。
有带着工作牌的人，热情的向来宾免费发放矿泉水。
并且向人家介绍，这是大会指定饮用水，出自长白山的原始森林，纯天然无污染。
还别说，就这一招，吸引了不少人，真有不少人去展台那边打听，询问价格什么的。
当然，第二期不是以食品、饮料为主，来的外商多数也不是冲着这个来的。
但是客商多啊，流量在那里呢，而且展台位置又特别好。
哪怕有少部分感兴趣，前去询问订货，那也是非常大的交易量了。
许世彦这回也顾不上去逛展会了，自家展台都忙不开。
有的客商，不光相要定这种瓶装矿泉水，还想订桶装水。
饮水机在国外已经时兴起来了，只是国内还很少见，更没有国内矿泉水厂，生产这种桶装水。
许世彦一听，知道这是一个新的盈利点，立即与对方展开深入探讨。
越聊，越觉得这个大有可为。
像一些发达国家，或者淡水缺乏的地区，饮水机搭配桶装饮用水，确实有非常广阔的前景。
当然，这个还需要后续商议合作。
因为冰山饮料厂的峡谷泉，涌出量没那么大，没办法做到大批量供应桶装水。
峡谷泉虽然涌出量不够，但是其他泉水可以啊。
“常县长，泉阳那边的厂子，最后怎么处理了？”
许世彦趁着客商少，不算太忙的时候，问常宏发。
“能怎么处理？陈继辉扔下个烂摊子，没人接手，厂子直接黄了。
工人能安排到别处的安排别处，安排不开的，那就只能回家再就业。
白瞎了一个好厂子，光是咱县里，为了这个厂子，就扔进去不少钱呢。”
常宏发叹气不已，他是老抚松人了，从小在这边长大的。
如今这年月不像后世，都是轮换制，干个三五年就调走了。
这时候很多干部，都是一辈子在家乡服务。
常宏发是从基层一步一步熬到如今的地步，他是真的替县里心疼。
“常县长，这没外人，你跟我交个实底儿。
如果我想重新承包泉阳厂子，县里大概能要什么条件？”
到这个地步，许世彦觉得，泉阳厂子可以接过来了。
那边是全新的生产线，直接可以动工生产，这边是接到手软的订单。
到这个时候还把机会往外推，那就是傻子。
第六百七十四章 接手泉阳厂
“还条件？你现在要是能接下来泉阳厂子，县里恨不得敲锣打鼓的送给你。”
常宏发一听这话，立时停下了整理订单的动作，抬头看向许世彦。
“世彦，咱都不是外人，你也跟我交个实底儿，你能不能把厂子接过去？”
“常县长，接，我确实有那个意思。
之前不接呢，主要是陈继辉把那边折腾的不轻，那就是一烂摊子，我没精力过去收拾跟着折腾。
但现在不是已经破产清算完毕了么？厂房机器啥的都归了县里面。
要是县里给个优惠的条件，那我接过来也行。”
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