作者：参娃
因为有之前李宗良和苏安芳订婚的例子在，历诚容这回也比照着来。
除了四样礼之外，还有历家给苏安花准备的一套衣裳、一双皮鞋、一块手表、二斤毛线，另外也是一百六十块钱的彩礼钱。
这下，又把外头趴着窗户瞅的那些人，羡慕的不行。
瞅瞅人家订婚这些东西，还有彩礼，再看看自家闺女订婚那时候，啥都没有，简直就是越想越糟心。
唉，谁叫苏家闺女都是工人，他们家闺女啥啥不是只能种地呢？
不管外头那些人这么眼红羡慕，苏家屋里一片和睦。
苏安花跟历诚容处了两年多，感情不错。
历诚容不光是参场场长家的儿子，现在还去读了大学，等着毕业回来，咋地也能混个小干部当当。
再过几年，保不齐还能再往上提，多好啊。
当然，苏安花也不错，她在综合厂上班，工作也很优秀出色。
现在是个小班组长，慢慢往上熬，以后综合厂扩大规模，苏安花也能混个工段长之类的。
两口子都上班挣工资，这日子还能差了？
两家人对婚事都没什么意见，顺利订了婚。
苏家这头准备了丰盛的酒席款待来客，其中就有许世彦带过来的不少肉食。
反正这顿订婚宴，吃的大家都挺满意，历秉卓两口子都挑不出苏家啥毛病。
吃过饭再聊一会儿，时候也差不多了，苏维忠打发了姑爷赶车，送历家众人去车站。
苏安花少不得也去车站送，“我明天就跟二姐夫他们一起回去，那个，我还给你织了件毛衣呢，等着回去给你。”
第四百二十章 果然有问题
正月初七上午，苏维忠带着衣裳行李，随同许世彦等人一起坐车返回东岗。
刚到家，就接到了参场打过来的电话，林启越说是有急事找许世彦商议。
许世彦一听，挂了电话急忙就骑车子走。
一边蹬车子，许世彦心里就琢磨，这自行车该换了，他应该买个摩托。
摩托车多方便啊，打着火就跑，一出溜就到了。
回头打听打听，看看摩托车咋卖的，想想办法买一台算了。
骑车子到了场部，见到林启越，才知道究竟咋回事儿。
不是别的，是他们的产品，两种可乐的报价，对方客商给了意见。
对于参场这边定的价格，人家说是能接受，但是要有个条件，就是一件可乐，搭配两件那种天然带气矿泉水。
矿泉水的包装要上档次，越漂亮越好，价格可以比可乐贵。
“小许，你看咱是不是得赶紧去采买矿泉水灌装设备啊。
还有，这包装要上档次，要漂亮，这东西咋漂亮啊？”
林启越看着省城发过来的客户反馈，一脸蒙圈，这玩意儿该咋整？
当时报价，许世彦故意把价格报的高了些。
国外也有可乐，人家那可乐多少钱？再贵也比他们的便宜啊。
是，参场生产这个，里头添加了人参花和人参的活性成分，而且还是天然带气矿泉水做原料。
品质上确实优于普通可乐，甚至可以说是保健品或者功能性饮料一类。
可这东西出厂价四十五美刀一件，算上运费算上对方的推广销售费用，要卖多少钱？
这么贵的可乐，拿啥跟国外的可乐竞争？怎么打开销路？
但是这份反馈一到，许世彦立刻就明白过来了。
人家那些国外客商，想要主打的根本就不是可乐，人家的主要目的，是矿泉水。
天然带气矿泉水，很多厂子都那么吹嘘，实际上都是人工添加了苏打气泡。
真正纯天然无添加的带气矿泉水，非常稀有。
那些人提出，一件可乐搭配两件水，目的就是高价推这种水，至于可乐那些，不赔钱就行。
这个路子不对，如果照着对方的路子走，接下来他们这个可乐就容易陷入很尴尬的局面。
可乐生产，又是配方又是材料，费不少工序，最后卖的还赶不上直接卖水多，挣的也没有直接卖水多。
会出现什么结果？估计就连饮料厂的人，也会觉得那还生产个屁的可乐啊。
直接灌了水往外卖呗，不费劲还挣的多。
那他们费尽心思研制的人参产业深加工，很可能才刚刚起步，就直接被扼杀了。
“林书记，咱们这样回复。
一件可乐的价格，可以往下落五美刀甚至再低一点，但是我们两件可乐搭配一件水。”
国外客商想把这种水打造成一种类似奢侈品的高端消费品，所以这个水，才是关键。
在可乐的市场没有打开之前，许世彦必须要借着水，来勾住那些客商，绝不可能出货那么多。
“不是，小许啊，你这玩的是什么路子？我咋听不懂呢？
咱主动降价，还减那个矿泉水出货量，这样，咱挣钱不就少了么？”
林启越觉得他脑子越来越不够使了，这许世彦究竟葫芦里卖的什么药？
许世彦只能一点一点给林启越讲，把这里面的那些弯弯绕都掰开揉碎了讲明白。
“林书记，你要这么想，他们为了矿泉水，就必须要咱的可乐。
那他们买走了可乐总不能不卖吧？只要想办法卖，就会慢慢占领一部分市场。
国外市场那么大呢，咱也不可能都吃下来，只要维持住泉水涌出量和咱厂子的销售量保持一定程度的平衡，那就足够了。
说实话，再多，咱也没地方弄这个水去。”
外在条件限制，就决定了他们这个可乐必须走高端价位，也不可能成为普通消费品。
“等到咱这个饮料厂一切步入正规，咱的可乐也有点儿名头了，也可以试着生产国内型的，争一下国内市场。”
国内市场这一块，暂时考虑不到。
以目前国内的消费水平，两毛五一瓶汽水，还有人舍不得喝呢。
谁舍得花那老些钱，买一听人参花可乐回去喝啊？喝了能上天是咋地？
国人向来讲究的是实用，所谓的高端大气上档次，说白了多数都是些名堂。
这个在国内，反正最近十年肯定没市场。
如果想要开发国内市场，那就只能用另外一版，跟普通可乐一样的生产工序，不用这个天然矿泉水。
这事儿慢慢再说吧，不急。
“现在还有一件事，就是赶紧设计出矿泉水的包装，人家要求高端大气上档次，咱就得把这个琢磨明白了。”
让许世彦头疼的是这件事，怎么样能把矿泉水的外包装设计好。
要一看就觉得贵，一看就觉得这是个好东西，这是个不小的难题。
许世彦都觉得有点儿难，对于林启越来说，那就更懵了。
在他感觉，那玻璃瓶子还能整出什么花儿来？就跟汽水瓶子差不多呗，那玩意儿咋高档？咋漂亮啊？
“得，找人开会吧。”许世彦就知道，这事儿跟林启越说，也说不明白。
于是直接喊人开会，这一次不能只是技术科，把文工团的舞台设计、工会的宣传干事，都找来。
这些人好歹也有点儿艺术细胞，集思广益呗。
另外，许世彦还专门喊了一句，让韩立伟的媳妇，也就是他家小妹许世琴，也过来。
为啥？因为许世琴是女的，而且她是学服装的，对设计这方面有那么点儿天分。
就这样，相关人员都被叫到了场部会议室，许世彦阐述了一下自己的想法和思路。
又给众人发了纸笔，让他们自己琢磨着画一下。
不光是瓶身设计，商标，瓶子上的图案等等，都得拿出个方案来。
还别说，群众的力量是巨大的，还真有几个创意不错。
许世琴设计出一款，瓶身中间细两头粗，有点儿像一个穿着长裙的美女。
许世彦觉得不错，又给加了点儿建议，把瓶盖做成金色王冠的样式。
这么一看，真有点儿像西方童话里那个女王的样子了。
至于为啥瓶盖要设计成王冠，这事儿还得从历诚容他们编的故事说。
之前编写产品介绍的时候，许世彦就说，让编几个民间传说或者故事。
历诚容那些人也能，就编出一个老罕王进山得病，喝了这泉水救命的故事。
第四百二十一章 圣山天泉
老罕王，说的是努尔哈赤。
在长白山地区，有很多关于老罕王的传说。
比如满族人把乌鸦当做神鸟，为啥呢？
传说，当年努尔哈赤被人追杀，伤重昏迷倒在山林中。
追兵来到，发现努尔哈赤身上全都是乌鸦。
人都说乌鸦是吃腐肉的，所以那人肯定死了，追兵就没去查看尸体直接走了。
努尔哈赤躲过一劫，从此发誓，奉乌鸦为神鸟，不得伤害。
又传说努尔哈赤年轻时进山采挖野山参，生了病差点儿死掉，好不容易爬到一池水边，喝了那水之后，病竟然好了。
等努尔哈赤称王后，就回来祭拜这池水，封为王池。
王池的传说，在当地流传很久。
许世彦也没想到，历诚容等人，竟然把王池的故事，挪到了泉水上头。
可仔细想想，也没啥，反正都是民间传说，谁也没有文献资料来佐证，那就随便用呗。
既然是老罕王曾经喝过的水，那就跟皇室沾边儿，弄个王冠啥的，也不算过格儿，反正大家都觉得挺好看。
除了这一款，工会的宣传干事也设计出一款。
跟目前的汽水瓶子相比，斜面部分尽量向下，形成一个底部大肚子，上面细脖子的形态。
底部大肚子周围，镂刻上长白山十六峰的形态，用以表示水源地出自长白山。
整体来说，就是瓶身不错，瓶盖简单了点儿。
许世彦觉得，这一款跟许世琴设计那一款都挺有特色，瓶盖也可以设计成王冠的样式。
“这个王冠稍微有一点变化，设计成国王与王后两种。
一个取名君，一个取名后，可以凑成一对儿。”
大肚子瓶有种沉稳厚重感，像男人，为君，那种细腰瓶带着点儿飘逸灵动，像女子，为后，正好一对儿。
“那咱这个泉水，是不是得取个名啊？
咱把这水当成商品卖，总得有个牌子吧？”旁边有人问。
许世彦想了一下，上辈子，这泉水被命名为世稀泉，是林海雪原矿泉水公司的主打产品。
这辈子，肯定不能再叫世稀泉了。
“就叫圣山天泉怎么样？”
长白山在金代时被封为“兴国应灵王”、“开天宏圣帝”。
到了清朝，直接封为“长白山之神”。
所以，长白山历来都被东北政权视为神山、圣山。
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