作者：参娃
几个老爷子都没敢吃太多肉串，一人两串尝尝味道就足够了，多数还是涮锅子。
那大骨头汤熬的挺好，白菜、豆腐、酸菜啥的下进去煮一会儿捞出来，蘸点儿料，吃起来棒极了，不比吃肉差。
几个老爷子吃着锅子，喝点儿果酒，就觉得小日子美滋滋，没有比眼前更好的生活了。
另一头，许世彦等人烤了一段时间的肉串，把这群熊孩子都喂的八分饱，一个个不再急着要吃的了。
这时候，换人，苏安瑛等人在这看着烤，把最后的肉串收尾。
许世彦去把屋里的火锅还有烤锅都放上炭，火锅里倒上汤慢慢煮开。
烤锅热了之后，先用酸菜擦锅，然后再抹油放肉片。
肉片一挨上灼热的烤锅面儿，发出滋啦滋啦的声音，香气随着热气四处飘散。
“来来，肉串都烤好了，坐下慢慢吃吧。”
正好这时候，苏安瑛等人也把剩余的肉串烤完，端了两个大盘子送到屋里。
许世彦招呼着杨钧显、赵建设等人一起坐下来吃东西。
“媳妇，你们那屋留肉串了么？可别光顾着我们啊，你们也吃。”
许世彦看了眼那些肉串，忙问了句。
“放心吧，留了，这是酒，你们慢慢喝，缺啥喊我就行。”
菜、肉都准备好了，这个不需要谁伺候，自己动手弄了吃就行。
苏安瑛拎了几瓶酒过来，放在桌子旁边，让他们随意。
然后转身出去，跟周庆国媳妇等人，哄着孩子们吃火锅。
小娃们吃肉串已经差不多，火锅捞出来吃几口也就饱了，非得要出去玩。
苏安瑛只说让孩子们注意点儿，别碰了外头的烧烤炉子就行。
“妈妈，我们去放爬犁坡儿，不在家里玩儿。”
这些熊孩子们消停了大半天，光干活去了。
这会儿吃饱了，一个个心里都跟长草一样，谁还肯在家啊？
各自回家去拽了爬犁出来，直接到气象站南面那条道上放爬犁坡去。
那头正好有个大沟，两边都是斜坡，不长，也不陡，小孩子们放爬犁坡正正好好。
十几个孩子一大群，呼呼啦啦的拽着爬犁就走了。
大人们也不担心，就这些熊孩子，成天在外面野，不怕有人欺负他们。
说句不好听的，这么多孩子，一大群，他们不欺负别人就不错了，还能让人家欺负着？
“来，咱也坐下来好好吃点儿饭，那些熊孩子都不用管。”
苏安瑛招呼着各家的媳妇，在西屋炕上摆一桌，火锅和烤肉都有，想吃什么自己动手，这样真挺好。
“嫂子，这腌肉有啥秘方么？我咋吃着跟咱平时的不一样么？这味道真不错。”赵建设的媳妇忍不住就问。
“不知道有啥秘方，这都是孩子他爸捅咕的。
反正我看着他整了不少东西，搁药碾子里头碾碎的。然后腌肉的时候，他就给我了。”
苏安瑛摇摇头，这个她还真是不知道，都是许世彦弄的。
“我感觉，哪天要是三哥三嫂不种棒槌了，就整个小店儿。
像今天吃的这样，一边烤肉一边涮锅子的，保管生意挺好。”黄胜利媳妇一边吃一边笑着说道。
“寻思吧，这也就三叔三婶儿家里有这条件，换旁人谁舍得这么吃啊？
咱如今日子也算不错了吧？你们家舍得这样敞开了造？”
周庆国媳妇摇摇头，她觉得不太现实。
这么大口吃肉敞开了造，一顿得花多少钱啊？开店还得挣钱呢，谁家舍得下馆子这么吃？
“开什么店啊？就是咱自家图一乐儿，过年嘛，难得大家聚一块儿。”
苏安瑛就笑，开啥店啊？他家现在有那些棒槌，还有个养殖场，这些都忙不过来呢，还开店？
不过，他们不干，别人倒是可以。
苏安瑛忽然想到了一件事，觉得可以跟许世彦商议一下。
女人们凑在一起，也是有各种话题可以聊。
从丈夫到孩子，再到柴米油盐，物价高低，都能找出共同的话题来。
这些人里头，除了季玉凤是后加进来的，其余人都早就熟悉了，不说跟自家姐妹一样也差不多，众人说说笑笑的格外热闹。
东屋里那就更不用说了，男人在一块儿，一边涮着火锅烤着肉，还能喝点儿小酒吹吹牛，这小日子也是没谁了。
正喝着呢，忽然电话响了，大家伙儿还被吓了一跳。
许世彦一看，赶紧去抓起电话来，“喂？你好，请问哪位？”
“小许你在家啊，太好了，赶紧来场子一趟。
那个省里来电话了，说是外商要定咱的可乐，大批量订货。
而且人家还说，想要定咱的矿泉水，快来，咱商议商议。”
电话那头，自然是林启越，就听着林启越的声音格外激动。
是啊，这么长时间那可乐都没消息，大家都觉得这事情要黄，结果订单来了，谁不激动啊？
“啊？大过年的来订单了？”许世彦闻言一愣。
这不过年了啊？不对，外国人还真就不过咱的春节，人家过的是圣诞元旦。
“得嘞，我这就去。”
第四百一十四章 可乐定价
“那个，建设、胜利，你们先吃着，我去一趟场子。”
林书记打电话来找，许世彦必须得去，自然就没时间陪众人吃饭了。
刚刚电话里说什么，赵建设等人也能听见。
“三哥，先忙你的吧，单位的事要紧。
我们就不用你管了，都不是外人，我们该吃吃，该喝喝，等你回来。”众人忙说道。
许世彦穿上大衣戴好帽子，出门骑上自行车，直奔参场场部。
半路上，还看见了在气象站前面放爬犁坡儿的孩子们。
“林书记，那个省里是怎么说的？订单具体什么情况？”
许世彦来到场部，直奔二楼书记办公室。
进门一看，林启越和其他几个副场长都在，许世彦也没顾忌什么，直接问道。
“咱们发货的蜜片里不是赠送了那个饮料厂出的可乐么？
结果有外商来联系，商议订货的事，说是第一批就要订购人参花可乐和人参可乐各五万件，一件十二听那种包装的。
因为咱的出口权限不够，所以对方没有直接跟咱联系，而是先找了省里。
对方还想要订购矿泉水，我找你们来，就是商议这个出口定价的事情，还有就是矿泉水。”
林启越把事情经过简单说了下。
“现在客商那边等着咱们报价，省里询问咱们矿泉水生产有没有什么困难。
如果咱们不能生产，省里会安排人过来。”
这话里的意思不用说也明白，又有人看着眼红了。
“林书记，矿泉水这方面肯定没问题，咱们只需要增加一条灌装生产线，去定制矿泉水瓶就可以生产了。
但是这个矿泉水，要控制生产量，物以稀为贵，不能生产太多了。
而且，咱们主打产品还是人参可乐和人参花可乐，这个的产品附加值高。”许世彦沉吟片刻，才说道。
矿泉水这条线，原本是没打算这么早就用上的。
其实长白山地区有很多天然活性矿泉水源地，富含各种天然矿物质，都是品质上佳的饮用矿泉水。
但是怎么开发，需要一个长远规划，还应该是以高附加值为主打。
只是简单生产一瓶水，没太大意义。
一瓶水能卖几个钱？像是这种出口的水还好些，整个好看又高档的包装，五百毫升水卖个十几块钱不成问题。
像后世那种普通塑料瓶装矿泉水，一两块钱一瓶的话，利润确实不低，但是无法带动其他产业，不算是最好的选择。
“那个，两种可乐的生产成本找人核算出来了么？具体能核到多少？”
许世彦更关心的，是这两种饮料，他们毕竟是参场嘛，最主要的还是发展参业相关产业。
“嗯，找人核算过了，人参花可乐，一听成本价在七毛多，人参可乐成本要高一些，但是也不超过一块钱。”
毕竟是饮料，主体其实还是水。
当然，因为其中添加了人参花和人参的成分，再加上易拉罐包装，所以成本要高很多。
这年月，一瓶汽水多少钱？卖两毛五，其中还有五分钱是瓶子的钱。
也就是说一瓶汽水实际上卖两毛钱，成本价就更低了，也就几分钱。
而同样是听装的饮料健力宝，这时候大概售价也就是一块多钱，成本可能也就五毛多，甚至还不到五毛。
这也是林启越最为难的地方，一参场生产的两种可乐，成本就这么高了，这价钱确实不好定。
高了，怕客商嫌贵不要，低了，实在是成本太高没什么利润。
许世彦没来之前，大家伙就在讨论这个问题，究竟定价多少最合适？
“刚才我们商议，要不然，就定价两块钱试试？”
林启越咬咬牙，定了个他认为已经很高的价格。
两块钱？两美刀许世彦都嫌便宜了。
要知道他们这可是用的天然带气矿泉水啊，不说别的，只说那个水，弄个好看的玻璃瓶子装上。
一瓶也别五百毫升，就三百毫升，最起码也得卖十块钱左右。
没道理添加了人参成分的可乐，反而比纯粹的水更便宜。
要是那样的话，他们还生产啥可乐啊？直接生产水算了，成本低，挣钱多。
“林书记，这事儿你听我的，一件可乐，报价四十五美刀。”
这东西就不是给国内老百姓喝的，也不能用普通老百姓的眼光去看待。
既然是出口，那就必须是精品，精品是无价的。
“啊？四十五美刀一件？十二听，平均一听将近四块钱？疯了吧？
人家老外有钱，但是又不傻，人家能同意？”
办公室里其他几个人，全都傻眼了，这是不是有点儿开玩笑？
不到一块钱的成本，卖将近八块钱？这是不是太黑心了？
“一点都不贵，放心吧，你以为人家外国人为啥跟咱订货？
人家没有可乐？咱这东西说白了，也是跟人家学的。
那凭啥人家自己有可乐还来定咱的货？是因为咱的东西便宜么？
不是吧？是因为咱这东西第一无二，别的地方生产不出来。
那既然是你独一无二的东西，为什么要便宜卖了？”
许世彦叹口气，感觉啊，这些人的观念还是要转变过来，不是什么东西都追求物美价廉。
很多时候，价格代表了地位，价钱越高，就表示越稀缺。
“另外，回复省里，矿泉水的涌水量不够。
这一批咱们只能发六万件，下一批要等。”
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