绝境长城上的王者 第20章

午睡一场，再询问过尤伦确定他近几天之内不会动身返回长城，艾格和提利昂结伴出了门，边骑马边开始讨论细节。

“任何集资在开始时都是空手套白狼，真正的金融和金融骗局不同的地方在于，前者‘骗’到钱只是手段和开始，不是目的和结局。我们是、至少希望自己在做的是前者……如果那样，我们就得建立起一个正规而完善的体系，让它不仅看上去像那么回事，还得确实运行得起来。”艾格解释道：“这需要很多规则的条条框框，来约束所有参与者——不仅是你和我的行为。现在，我就开始和你商量细节，就如你所愿的那样。”

“很好，你说吧，我听并提供参考建议。”

“嗯。”艾格把一切都已经在自己房间里打好了腹稿，思路自然是相当清晰：“一个成熟的金融体系，要考虑相当多的东西，稳定、有序、发展……但我们现在才刚刚起步，所以，我们现在只考虑稳定就行了。所谓稳定，主要就是指资金链的稳定，而我们资金的主要来源是借款……要保持稳定，只要债主，或者说债权人不随意要求还款即可。”

面对整坨整坨迎面而来的新知识和新词，提利昂根本插不进嘴，只能点头，一边努力吸收一边应和：“你说过了，利息。”

“对，利息，即回报……我一开始随口一说每月百分之一，仔细想想这个数字倒还挺合理，回报率越低骗局崩溃的风险也低，这个数字可以说是适中偏低，所以我们还得加上其它规则配合——办法也很简单，在借款时约定好还款时间，超时的继续计算利息，不足的有惩罚。”

“还有惩罚？”提利昂不赞成地质疑道：“借钱本就是求人，你这么一说还有谁敢拿钱出来？”

“别急，首先有一条底线我们一定保证，那就是债主们的本金绝不会缩水，‘惩罚’的只是收益部分。”艾格示意对方稍安勿躁：“我们在干嘛？骗钱。但这一点只有我们自己知道，明面上我们可是在代表守夜人军团、在首相的担保下进行集资以筹措资金，再购置粮草装备送往长城对抗塞外野人以保卫王国。这是件严肃而高尚的事情，虽然一切实际上都是我们两个人在操办，资金中也仅有部分用在了我们宣称用在的地方，但债务主体……是守夜人军团，而不是我。”

他停顿一下才继续说：“这一点相当关键，我代表的是长城守军这个组织，虽然是自作主张、虽然这个组织也确实衰落得厉害，南方人瞧不起它，但在法律上守夜人是一个和七大公爵领平级的独立组织，这就够了。这个组织‘官方’借款办正事，我作为代表，一定要摆出公事公办的样子，绝不能让人看出我在拿鸡毛当令箭。在保证债主们本金零风险的基础上，我们得设立一些强硬的、看起来很霸道，也确实对自己有利的原则——最起码的一条就是，我们的债券拒绝在约定时间之前赎回。”

“你说的有道理，但世上愿意讲道理的人毕竟是少数。”提利昂摇摇头：“我不知道在采拿你们是怎么办的，但在维斯特洛，你这样不仅行不通，还可能引起恐慌。”

“确实，规定是死的，人是活的，如果债主们确实急需用钱，我们当然不能咬死了规矩不还钱，但惩罚必不可少——如果债主要求提前取走钱，当这笔钱在我们手里的时间超过两个月时，提前赎回需要支付百分之一的手续费，也即偿还的利息缩水一个月。而如果借款时间还不足一个月，利息连手续费都不够支付的时候，本着不让债权人本金遭受损失的原则，手续费自然就不能收了——但还可以有其它惩罚手段，比如，我会拒绝再次向这个人借钱。”

“拒绝再向这个人借钱？”提利昂被逗笑了，但仔细看看艾格的表情，他发现自己的冒险家朋友居然不是在开玩笑：“别闹，难道谁还会求着把钱借给你？”

“听起来有点嚣张是吧，那用稍微低调点的说法好了，这个人会被取消购买守夜人债券的资格。”艾格自信地说道，提利昂的参与让他底气大增：“除非他先补缴上次购买违约的手续费……也许你会觉得不可思议，但有时候现实就是如此离奇。”

侏儒一如既往地保持了审慎态度：“呵，我很想相信，但办不到。”

“确实，每月百分之一的回报率没有这么大的魔力。”艾格承认，“所以，有了惩罚还得有奖励，奖励一：超过三个月后赎回不再需要支付手续费，奖励二：利息递增——比如说，第三个月当月利息为1.5%，第六个月为2%，同样以此类推，第九个月是2.5%，第十二个月是3%，每满三个月，当月利息上升0.5%。”

“太多了吧。”

“是当月，不是每月，算下来并不多。”艾格纠正道：“这样，债权人借款给我三个月的利息就是3.5%，六个月的利息是7.5%，九个月是12%，十二个月是17%……在这种情况下，回报率就足够诱人了。这样，债主们就会自然而然地产生这样一个印象——钱在我手里放得越久，回报越高。同样100金龙，放家里一年后还是100，借给我一年后变117，是你你会怎么做？”

“确实，够吸引人了。”算数一直是提利昂的强项，但和接受了天朝十几年应试教育的某理科生比起来就显得那么渣。他是竭尽全力才跟上了艾格的步伐，然后不自觉地就被说服了。他感觉自己认识艾格后被说服的次数比过去二十多年加起来还要多：“明白了，不仅如此，借钱给你的人还会渐渐形成钱放的越久越多的习惯性思维——除非是真的急缺钱，他们会尽量不赎回。”

“没错，再深入思考一下呢，假如你是一个债权人，你把100金龙借给我——不，该说借给守夜人军团了——十一个月，就算十一个半月吧。你家里出了事急缺钱，你现在赎回的话，计算回报是按十一个月计算，那就是一百加十一个月的利息，114金龙，你只要再多等半个月，114就会变成117，但你实在是等不了了，你会怎么办？”

“唔……”又要动脑了么，提利昂喜欢，他思考了一会，有了答案：“我会把这份债券用115或116金龙的价格转让给别人，这样，我解了燃眉之急，接手这份债券的人也能用短短十几天时间赚了一两个金龙。”

“没错，这意味着什么？”

提利昂继续想下去，很快细思极恐：“在这一步操作中，你发行的那张守夜人债券就可以当成115或116金龙来用！也就是说，那东西在某种意义上有了……你说的‘钞票’的功能！”

“就是这样，不过那一步要整个社会都认可守夜人债券的可靠性才行，这需要很长一段路要走，我们有生之年能看到就已经不错了。更大的可能是，国王看到了金融的潜力，发行了国家债券，挤掉了我的市场。”艾格笑了，“真正的金融远比这复杂千百倍，但我们这才开始，就先不考虑那么远了……嗯，这个路口该怎么走了？”

——

第60章 守夜人债券（下）

艾格初来乍到，自然不认识路，好在提利昂在君临住了一段时间，不说对这座城市了如指掌，找家店还是没什么问题，两人边走边聊，很快摸到了君临唯一、整个维斯特洛也不多的专业制章店门口。

这个时代的维斯特洛和艾格穿越前的世界比要落后许多，但随着七国的统一和发展，人们对法律和秩序的重要性已经开始渐渐有了些概念，就像在天朝开制章店需要备案一样，在这个世界，印章也是有一定规范和格式要求、而不是随便找块石头刻一刻就能用的。君临城内，只有这个店里做出来的印章，会被七国上下所有贵族富豪认可。

通常来讲，印章店只为有身份地位或一定固定资产的人服务，普通人要印章也没啥用。艾格不满足条件，幸好——他有两份相当给力的证明文书。

在出示艾德·史塔克和杰奥·莫尔蒙签字盖章的证明后，店主接下了他的这单生意。艾格为自己定做了一个“守夜人首席后勤官”的印章——长城守军没有这一职务，自然也没什么首席后勤官，但只要计划进行顺利，自己很快就能让军团创立这一部门和职位。

艾格订了两个章，一个是代表个人身份的印章，一个是封信用的火漆章。和刻章师傅商量好印章的款式和内容，他扭头问提利昂：“你有印章吗？”

“没有。”侏儒老实地回答道，他这样地位的大家族成员，没有印章很罕见，但先天残疾的他情况实在有些特殊：由于明显的特征和兰尼斯特家有债必偿的名声，他和普通人交往或者去酒馆妓院赊账根本不需要印章证明身份或作出保证，而身份地位相当的贵族，又只会和他老子泰温公爵、还有哥哥姐姐们说话办事，对此，他看起来虽毫不在意，其实心中也是有苦难言。“那就顺便给我也做一个吧。”

大名鼎鼎的小恶魔自然不需要身份证明，又一个印章订单很快谈妥……正规印章价格不菲，当然，和两人将要办的事情比起来，只能算是小钱。

一件事办妥，二人出门上马，一边骑往下一处，一边继续商讨剩余细节。

提利昂费劲地爬上马：“然后呢？”

“纸张、印泥火漆等东西已经让你的侍从买好，现在我们去一下招牌工坊就行了……”

“招牌工坊？好吧，但我不是问去哪，我是想问，既然你说这个计划需要我的帮助，那我到底干点什么？”

“多了，你的参与，让我的整个计划都跳过了最困难的起步直接进入初级阶段。如果是我一个人，我就得被迫抬高利息回报率以吸引人们注意、然后多少不论地争取每一金龙、觍着脸不择手段地从平民开始争取每一笔初始借款……而你加入后，我不但可以直接从中高阶层开始发展借款对象，还能设定合理的回报率和一定数额的认购门槛。这样债主数量减少素质却提升，形成的资金链会更稳定。这让集资运作工作量减少的程度，可以用倍数来计。”

艾格想了想：“你首先要做的，就是说服你的一些朋友，来购买我的债券，不需要多，只要几个，一切就能运行得转了。”

“干，让我坑自己人？”

“你怎么会这么说，在这个游戏里，最不可能被坑的就是第一批加入者好么！”艾格强调道：“只有这第一批债权人的入局需要你的劝说，这一步跨出去后，前面加入者的存在，又将成为下一批加入者的信心来源，只要控制好资金总量，循环就能不断进行下去……总得有人开头，如果你不愿意说服认识的人，那咱们就只能去大街上找路人或挨家挨户地推销了。”

“好吧，我干。”提利昂已经做好了自己贴钱的准备，自然不会在这一非原则性的问题上纠结，反正大不了自己填坑：“具体怎么操作？”

“很简单，把我引荐给你的朋友，并给我担保就行了，有总司令和国王之手的证明，应该不需要太费口舌。”

“行，你说要设定认购门槛，多少？”

“一百金龙。”

“这么多！？”提利昂吓了一跳：“艾格，君临确实是七王国财富最集中的地方，要让我认识的人拿一百金龙出来并不难，可这钱不是借给我的，而是借给守夜人军团，他们中的许多活了大半辈子很可能就见过你一个守夜人，要他们眼都不眨地扔这么多钱进一个完全不了解的坑，这可有点难度。”

“凑个整而已，我准备发行的是一份定息、单利、记名的债券，记得我列清单让莫里斯和杰克去买的东西吗。每一份债券，都用最好的羊皮纸，我亲自进行一系列防伪加工，最后还要我们和债主三人共同签字盖章按手印，一顿折腾下来，每张成本都要超过一个银鹿，要是不设个高点的数额门槛，我们可能要做出几百上千张债券，不仅不容易管理，还严重拔高成本和工时，影响资金链的稳定性。”艾格解释道：“当然，一百只是我随口一说，在这一项上，我们可以商量。”

“定息、单利、记名？这些都是什么意思？”

“定息就是利息固定，单利就是产生的利息不会另外计算利息，记名就是每一张债券上都会有借款人姓名，前两点是为了算账和管理方便，第三点则是为防伪和保障持有人对债券的所有权，以防被盗、遗失等情况发生……这些，到了时候你自然会知道。”

“真复杂。”

“更复杂的还在后头呢，现在，我们还是讨论基础些的问题，比如我那个守夜人办事处的招牌上写点什么内容，用什么图案好吧。”

***

招牌工坊到了，与刻章店和守夜人办事处只需临街一间小铺子不同，它可是需要挺大一块场地来进行加工制作的，为了节省房租，只能选在了一个稍微偏僻点的地方。两人七拐八拐转了一会找到这里，太阳都已经西斜了。

十几名木匠、工人热火朝天地在半露天场地上干着活。君临隔三差五就有新店开张，自然隔三差五就有新的招牌订单到手，尽管七国的权力层正进行着暗流涌动的较量和争斗，但普通人并不知道这些——明面上，维斯特洛可正处于前所未有的和平繁荣时期，工商业正以前所未有的速度飞快发展。艾格极度怀疑：如果五王之战不发生，凛冬也不来临，君临等大城市都该要开始产生资本主义萌芽了。

老板很快满面热情地迎了出来，做招牌和不像刻章开锁那么麻烦，只要给钱，什么内容什么大小都能给你做出来。经过半小时的讨论商议，他们敲定了招牌的大小、内容等细节，预付了定金，等这忙到爆炸的又一天结束两人回到旅馆，天都已经漆黑了。

——

第61章 闲聊产生商机

晚上照样不能休息，艾格和提利昂挤在房间里，在十几根蜡烛的照明下，开始制作世上第一份守夜人债券。

一叠君临城内能买到的最高档羊皮纸放在桌边，两人就债券内容进行了最终的商议后，开始动手。提利昂的模样长得让人不敢恭维，字倒是写得相当好看，艾格穿越前用惯了电脑，连汉字都写得一塌糊涂，更别提维斯特洛的文字了。没法，书写第一份债券内容的任务就落在了他肩上，侏儒照着草稿，一字一句、不敢有丝毫马虎地誊写着——天可怜见，他连给自己老子泰温公爵写信都没这么认真过。

“呼……”第一份写完，提利昂小心翼翼地捏着纸张两角提起来吹了口气，放到一边打算晾干，然后拿起第二张纸，摆到了面前。他已经回到君临一周了，居然一次妓院都没去，说出来自己都不敢相信……这种找到事情干，内心不再空虚的感觉，真是美妙。

艾格坐在对面，对着一张写满东西的草稿删删改改，怎么都没法满意。债券就那么大一张纸，自然不可能把一切约定和规则都写在上面，他打算整理一下，弄一份大字报一样的告示贴在守夜人办事处的墙上，一边让来访者看一边解释，更加清楚。

“稍微写两张意思下就行了，早点休息吧。债券上相同的内容不是关键，签署时的签字盖印和后续防伪手段才是关键。”

“也是，明天我雇个人来干这件事。”

“雇人抄债券？干嘛那么麻烦，找家店印……”艾格的话忽然卡住了，因为他发现自己不知道维斯特洛通用语里印刷是什么词。

“你想说什么？”

艾格费了一番劲也没能让提利昂明白印刷的意思，最后只好使出绝招：“这么说吧，就是把债券的内容，做成一个超大号的印章，一张纸一张纸盖过去就行了。”

“真聪明啊，我怎么没想到！”提利昂双眼放光：“这也是你们的技术吗，采拿人真是聪明，有时候我都庆幸我们之间隔着日落海。”

“维斯特洛没有这种技术吗，那你们的书籍是怎么做的？”

“抄啊，专门有人干这一行的，挣点辛苦钱……”提利昂不假思索地回道，然后就立马反应过来，背后登时出了冷汗：“卧槽……怎么，好像有什么地方不对！”

艾格这时也明白过来自己为什么不知道印刷用维斯特洛语怎么说了，原来是这个世界印刷术还根本不存在。

两人用震惊的目光对视一眼：这就是一个商机！

艾格立马就书籍一事和提利昂进行了更深入的交流，了解了这方面的更多信息——在维斯特洛的这个时代，书籍完全依靠手抄，受抄书者的字迹好看工整与否、书籍内容数量和正确率、以及装订质量等因素影响，一本书的价格由几个银鹿到几金龙不等，某些书籍，说它是一种奢侈品也毫不为过！

“该死，这就是采拿先进而强大的原因么？”提利昂是个聪明人，他一下就意识到了印刷的应用在普及知识文化上的优势，这会是一项对社会发展有革命性影响的技术！“我们可以建一个印书厂，然后靠卖书挣钱，就用你集资到的钱……不，来不及了，我先垫钱，尽快开始起步！”

……

但艾格却摇摇头，事情没有这么简单，在科技落后的情况下，印刷并不一定就成本低，辛辛苦苦弄一个模子出来，如果只印刷个几十几百本书，那还不如雇人抄省钱，而印刷得多了，现实问题就来了——谁来买？

提利昂是个有文化的聪明人，他希望大家都有文化、都识字的心情可以理解，但自己要考虑的是如何让到手资金发挥价值让游戏得以继续下去、别真搞成了庞氏骗局，他需要肯定能赚钱的项目，而不是印刷一堆阳春白雪的优秀文学或科普作品，为维斯特洛的文化发展做长远贡献。

简单地说就是——在什么位置考虑什么问题，自己还没挤进统治阶层，考虑这么伟大的事情是瞎操心。

思索一番，他很快想到了有几样是社会刚需的东西，市场巨大、印刷成本一定低于手抄——比如日历，比如七神圣典，还有通俗易懂老少咸宜的鬼怪故事！自己可以和教会、吟游诗人等机构个人合作，让手里的资金发挥作用！

主意说来就来让人猝不及防，他一下来了劲，手中鹅毛笔一挥，把原先计划表上的一条狠狠划掉。

“你划掉了什么？”

“我原先打算要控制债券发行数量，因为在没有办法真的让钱生钱的情况下，资金规模扩大得越快骗局越不可持续，但现在既然有了能赚钱的项目，这一条就没意义了！”艾格兴奋难抑地说道：“我们搞到的第一笔钱要干什么已经很清楚了，立刻开始招揽有刻章技术的人——不需要君临刻章店里那些专业的老师傅，贵，雇不起，学徒和有一定经验的即可，然后和纸商联系，我们接下来需要大量稳定供应的便宜纸张，有事干了。”

“嗬，你原先还打算控制债券发行数量？还真有信心大家会求着把钱借你？”

“如果事情顺利，我就敢提高利息，到那时候，想借钱给我的人会从红堡排队到诸神门！”艾格信心十足地吹了个逼。“今天就到这里吧，今晚好好休息，明天我们分头，各自都办正事！”

***

无数种田文里，穿越者总能凭借原先世界中掌握的知识迅速挖出第一桶金来，但真轮到艾格来做，才发现把知识变成钱是如此困难——他知道燃油机的原理，知道发电机靠磁生电，甚至知道飞机和宇宙飞船怎么上天，可这些该死的高科技在这个时代这个世界有屁用！知道原理的人多了，谁能做一个出来？别说整个成品，以维斯特洛的材料和工业水平，连飞机上一个螺丝都生产不出来。

谁想就在这一筹莫展之际，随口的两句闲聊竟让他发现了商机，这个世界的落后程度远在他预计之上，要在这个世界挣钱，根本不需要他之前想到的那个层次的知识，平时生活中司空见惯甚至已经淘汰的技术和物件，在这里都是新鲜事物！

——

第62章 办事处

太阳升起，又一天开始了，浪鸦尤伦像往常一样在吃过早餐后去跳蚤窝捡“新兵”，提利昂则罕见地早早起床出门去找人筹办他心心念念的“印刷厂”，只有艾格多睡了会，看着日头等时间差不多，才慢慢吞吞地上马出发，前往艾德·史塔克安排给守夜人军团的的临街门面。

印章和招牌自然不可能一夜间做出来，债券一两天内还弄不起来，但守夜人办事处可得赶紧开张了：无论是债券的签署，还是征兵工作的进行，都不能露天或在别人家里进行——就像骗子和皮包公司往往也会租一层写字楼招点员工卖样子一个道理，涉及到钱的活动，在一个固定场所进行会给初次接触的外人很大的安全感。

杰克昨天已经订购好自己所列清单上的桌椅、柜子等办公用品，并预约好了送货上门时间，今天就会到，他作为守夜人办事处的申请人和日后的主事，自然要在现场盯着，指挥门面的装修和各种用具的安放，想不来都不行。

……

生意人的时间观念不错，开门不到半小时，人货都到了。

简单打扫下卫生，艾格开始指挥着工人们把桌、椅和柜子搬进门，逐一安放到预想中的位置。他没开过店，但从小就在母亲的裁缝兼服装店里玩耍和成长，这给他留下了潜移默化却不可磨灭的影响，他不知不觉就按照了家中店铺的结构进行了布置。

办事处被隔成内外两间，外间的墙上，将来一侧会挂上守夜人债券的详细解释和规则，一侧会挂上征兵的福利待遇和要求，而在它们下面，已经摆上了两排供访客休息的长椅。屋中间则是一张大桌子，将来门面的管理者就会坐在桌后，与无论是路过进来瞧瞧、还是对债券或加入军团有想法的人进行交流和解释，如果确定有意向，就可以请进内屋。

内间是艾格的办公室，放着一排简单的柜子和木架，过些日子也许还会添上保险箱之类的设施。正对着窗户的是比外间那张稍小一号的办公桌，将来，艾格就将在这张桌上与人进行更深入的交流和洽谈，并签署每一张守夜人债券，以及加入守夜人的征兵合同。

一通忙活下来，艾格和杰克身上的衣衫都已经湿透，他们搬着椅子坐到门外，看着空空荡荡还未开张的守夜人办事处，讨论着还缺点什么。

……

“真有人会报名加入守夜人吗？”因为太热，杰克已经脱下了兰尼斯特家的铠甲，一边给自己扇着风一边怀疑地问道：“也许你确实很能说会道，但穿上黑衣……付出的代价实在太大了，打死我也不去。”

“确实，守夜人现在需要改革，再守着那套‘神圣’的狗屁誓言，我们很快就会从世界上消失了。”

“改革？”

“没错，改革。”

艾格故作高深地笑了笑，他当然不会真的给长城送一大堆通常意义上的守夜人新兵去，别说他没这个本事，就算有，他也不会这么做。把人送到长城，经过训练发下誓言，成为自己的终身“兄弟”？自己能得到什么好处？

送过去的新兵越多，长城的防卫就越稳定，自己被强制召回的可能性也就越小，这是事实。不过相对的，成员越多，守夜人的势力也就越大……自己就会更受压制，他不想再回长城，但也不想看着别人脸色，求着别人不召回自己。

艾格的计划是，先装模作样地在君临征个一两个月的兵，然后委屈地写信告诉军团高层：自己费尽心思，说服了许多人北上到长城来抵抗野人和异鬼，但一提到终身无法娶妻无法离开，其中九成九又全都退缩了。如果能稍微放宽点要求，允许人们暂时性地到长城去帮几年忙，帮助长城守军挺过这最危险的几年然后回家的话，自己很快就能弄到成百上千的人补充到绝境长城去。

长城现在缺人到极点，莫尔蒙别无选择，最终一定会同意自己的建议。

然后，他就可以用招工的形式，花钱雇人北上交差了——这帮人通过自己之手加入军团，从自己这里获得报酬，最终可能也要依靠自己来兑现满几年后能脱离守夜人回家的约定并拿到返乡的路费……他们将与自己形成牢固的利益共同体，从某种意义上来讲，他们将会是“自己的人”。想象一下，守夜人军团到时候有几分之一乃至一半的成员是这样的人，那自己会获得多大的话语权？

到时候，即使自己依旧没有任何职位，也会是守夜人军团的二把手乃至最大权势者，自己又不带守夜人造反闹独立，没有更强的势力插手，什么艾里沙·索恩，什么班扬·史塔克……谁想动自己都得掂量掂量。

这支力量，该起个什么名字呢……守夜人外援军、赠地建设兵团、还是绝境长城临时守备队？

叫什么以后再说吧，他还有很多时间来完善这一计划，但这就不好和杰克聊了，倒不是瞧不起提利昂的侍从，但这种东西，自己一个人心里清楚就好了。

一切的前提，都是守夜人债券要先获得成功，只要这一步顺利，后续的一切都将算不上麻烦——能用钱解决的问题，那就不叫问题。

***

艾格一切尽在掌握中的自信表情让杰克心痒难耐，跟着主子久了，他也沾上了些提里昂旺盛的求知欲和好奇心……正要追问，抬眼却瞧见了一个大人物：“靠！史塔克公爵，他怎么来了，艾格！他好像朝这边过来了，是找你吗？”

思绪被打断，守夜人吓了一跳，顺着年轻侍从所指的方向看去，果然瞧见现任国王之手艾德·史塔克正带着一帮人沿着大街骑来。

……

别说守夜人办事处才开始装修，就算是真的开张，也不可能请到七国首相前来捧场。艾德·史塔克应该只是路过，但既然路过，那以他对守夜人的关心程度，在这里停留视察，乃至“指导”一下工作，也不是不可能。

理论上北境守护管不到守夜人，但人家是大领导，自己在君临开展工作，可全要靠他不阻挠乃至提供便利。

……