东京文豪 第93章

安久津刚一疑惑道：“秋原老师，能讲一下不认可的原因吗？毕竟之前的畅销，已经证明了赠品这一方法的成功性。”

秋原悠人回答道：“安久社长，作为出版从业人士，对图书定位以及客户群体的划分，您应该比我了解。我这边举个不恰当的例子，您认为《如何精致的穿搭》这本书的客户群体，主要是哪一类人呢？”

安久津刚一虽然疑惑，但还是回答道：“有穿搭需求的女性，或者说是女性白领。”

“对，没错。”秋原悠人继续说道，“对于女性来说，合适的赠品往往会增加她们的购买欲，更何况是一本穿搭教科书所附赠的手链。因此，对于女性群体来讲，赠品的效果往往会比较好。”

前世的时候，许多RB时尚杂志因为卖往往都附赠了大量的礼物，这些礼物包括包包以及首饰。有的时候，礼物的价值甚至高过杂志本身，

不过这类方法，事实上却是有相当的可行性，从历史数据来看，最早实行赠品战略的那几本杂志，无一不赚了个盆满钵满。

“秋原老师，请问怎么解释《红酒品鉴》这本书呢？这应该不是针对女性为主的吧。”坐在门边的一名男子举手发言道，秋原悠人记得他叫西岛宗太来着。

“这个问题问的不错，”秋原悠人回答道：“请问西岛桑，您能讲一下《红酒品鉴》的主要客户群体吗？”

“是商务人士。”西岛宗太用不确定的语气回答。

秋原悠人反问道：“请问有做过详细的读者反馈调查吗？”

他对西岛宗太的话抱有一定的怀疑，毕竟人的主观臆断和事实之间，往往存在着一定的差异性，只有经过调查才能确认。

西岛宗太没有回答，坐在秋原悠人旁边的安久津刚一反而尴尬了，安久书店只是小出版社，哪有多余的款项来做这些调查。

秋原悠人见场面有点冷，便继续说了下去，“据我了解，购买书籍的群体，商务人士肯定会有一部分比例，但更多的还有入门的调酒师，以及一部分家庭主妇。”

“对这两类人来说，一个精巧的开瓶器，往往是他们所需要的。因此，在同类书籍价格相差不大的情况下，《红酒品鉴》这本书可以卖的更好。”

秋原悠人的这一番话，其实还做了不少的保留，在他看来，大多数商务人士，只需要知道红酒的牌子，以及如何碰杯的方法就好了。只有极少部分的红酒爱好者，才会去研究如何品鉴红酒。

安久津刚一也明白了秋原悠人的意图，“秋原老师，你是认为《嫌疑人X》这本书的群体主要是男性，所以赠品的效果并不大是吗？”

秋原悠人点点头又摇摇头，然后解释道：“赠品效果不大是肯定的，但我反对的原因，主要是因为《嫌疑人X》是一本文学作品，读者购买他的欲望，更多是出于口碑，或者对作品本身的认同。”

秋原悠人喝了一口茶，“所以，我认为应该把这笔钱花费在海报或者给书店的返点上，以此来加大书籍的曝光力度，另外，我建议可以将试读样本寄给各地的书店，进一步来打通渠道。”

安久津刚一表示了赞同，他觉得秋原悠人说的也有有道理，场上下的其他人更是有些惊讶，他们没想到秋原悠人作为作家，居然还懂书籍出版的渠道知识。

安久津刚一沉默了一会儿，提出了一个建议：“秋原老师，既然如此，要不举办一个试读会？”

“试读会？”

（PS：上一章被骂水，我重写了，建议刷新一遍再看看，另外，今天只有一更，欠的一章明天补上，作者要调整一下后面的大纲）

[96.第九十六章 腰封文案]

见到秋原悠人疑惑什么是“试读会”，安久津刚一便主动解释了起来。

安久书店作为一家经营多年的出版社，虽然规模小，但也与30多家书店之间建立起了合作关系。为了能够让这些书店加大对书籍的订购，安久书店在发行特定书籍的时候，都会在附近的商店街租场地，邀请合作书店的经营者前来，并试读相关的作品。

秋原悠人点了点头，也并不意外，便表示支持举办试读会。毕竟在他看来，增加渠道的推广，比送什么乱七八糟的赠品有用的多。

不过他还是有点疑惑。

“安久社长，试读会的时间会安排在什么时候呢？”

“这得等校审和封面设计都完善，大概需要两个星期。”

“预计能增加多少销量？”

安久津刚一迟疑了下，用不确定的语气说道:“这得看他们是否认可这本书能够畅销，如果都订货的话，大概可以解决3000册左右。”

秋原悠人用手拖住下巴，仔细琢磨了起来。

3000册，分摊到30家书店，差不多每家能售出100余册吧，看来里面的大多数只是小书店啊。

算了，有比没有好，就当是打开市场了。不过，其他初版的两万七千册呢？

没等他提出这个问题，安久津刚一表主动解释起来，告知这些书籍将由经销商代理，以及寻求与其他书店合作。

就在这时，办公室的电话响了起来，坐在办公桌上的安久津刚一接起来了电话:“你好，这里是安久书店……”

“哦，是宫城老师吗？明天下午过去是吗？”

“好的好的，非常感谢！”

见安久津刚一放下话筒，秋原悠人好奇地问道:“是封面设计出了方案了吗？”

“是的，宫城老师让我们明天下午过去，除此之外还有一件事，与秋原老师你有关。”

“嗯？”秋原悠人有点疑惑。

“宫城老师说，她要向你道歉。”

“咦？！”

……

翌日下午两点，宫城设计工作室。

“秋原老师，安久社长，上次因为有事变让你们匆匆离去，真是失礼了。”

对着正坐着的秋原悠人和安久津刚一，宫城富美惠微微鞠躬，并用诚恳的语气说道。

她这番话有她自己的用意，在看完《嫌疑人x的献身》后，她结合助手的反应，立刻明白了这部作品的巨大商业价值。

这意味着，凭借着这部作品，这名叫秋原悠人的作家，说不定能在文坛有一席之地。

而她，也可以凭借着为这部作品的封面设计，接到更多来自大出版社的订单。

所以要趁现在与秋原悠人打好关系。至于安久津刚一，不过是顺带的。

见到宫城富美惠的举动，秋原悠人和安久津刚一也立刻站起来，连忙鞠躬并回应。

客套了一番之后，宫城富美惠的助手，穿着和服的西岛京子，推开移门走入了房间，上前为众人倒上了煎茶。

在给秋原悠人倒茶的时候，她用眼角的余光，偷偷瞥了好几眼。

这就是写出那个为爱牺牲故事的作者，真是年轻的有点过分啊……话说还有点小帅，上次都没注意到……

满足了自己的好奇心后，她便鞠躬离开了。

宫城富美惠端起茶杯喝了一口，然后站起身，拿来了两张上色的图纸，轻轻铺在茶室的桌面上，“这是我为《嫌疑人x的献身》制作的两个封面设计方案，请两位过目下。”

秋原悠人点点头，便仔细看起了两个封面。

第一张图是一个黑灰色背景的画面，由白线勾勒出了一个长阶梯和三个人，一人往阶梯下方走去，另外两人往阶梯上方走去。但阶梯的上方，却越来越窄，变得没有路。而书籍的标题，被放在了这个画面的正上方。

第二张图是一个白色背景，用灰色的色调勾勒出三个人:一个大一点的人，站在其他两人面前，用身体帮助其他两人挡住了袭来的暴雨。但他的身躯面积有限，无法挡住所有的雨点。

秋原悠人迟疑了会，低下头思考起来，两个设计方案的意图都很明确，即石神想要帮助花冈母女却没有帮助到。但色调上，一个是黑加白，一个是白加灰。