东京文豪 第352章

这可不是个小数字，毕竟以霓虹国民不愿给人添麻烦的个性来讲，很多读者转一圈若发现没货，可能就直接走人了。

连带着会认为这家书店的书不够齐全，甚至打算下次都不会再来了。

所以许多书店不得不被迫给东京出版贩卖和霓虹出版贩卖两家经销商打电话，甚至有两天把电话都给打爆了。

但最后得到的回馈统统都是对不起，目前还没有货！

在这个期间，一些店里有书的书店，无疑就成了“香饽饽”。

以东京都为例，像与茑屋书店直接签订直销的一百多家实体书店，在4天的时间里，直接把《雪国》的库存的倾销一空，并获得了大量的新增客流。

而其他没有直销合作业务的书店，就只能眼巴巴看着客流带走。

不过在部分“有心人”的提醒下，东京都的其他书店，也分别一个个找上了茑屋书店，希望能建立直销业务。

到了12月底的时候，东京都内800家书店（差不多东京都一半左右的书店），就已经通过直接联系茑屋书店要求订购《雪国》，且每家书店的订货量从50本到400本不止。

单这批订单，《雪国》就卖出了8万册。

不过让人有些失望的是，东京都之外的各地书店，只有零零散散的一些订单。

毕竟在这些外地的书店老板看来，如果没有经销商作为金融中介的话，他们得先跑到了东京都，交了一笔订货款给茑屋书店才可以获得这批书。

如果只是订购100册以下的话，可能来回路费都与净利润相当了。

除此之外，东京发到外地的物流成本都很昂贵，所以如果是直接订货的话，可能书店方面还得自行承担运费。

然而虽然成本昂贵，但书店也不能通过提价来把成本转移给读者。

毕竟书店是实行委托定价制度，即全国书店都必须根据出版社的制定价格来销售。

在这些顾虑下，东京都外的大多数书店经营者，都认为找茑屋书店购买《雪国》是个亏本生意，所以也没有了去找茑屋书店的兴趣。

到了12月最后一天的时候，茑屋书店在霓虹全国的商业版图形成了泾渭分明的两块。

一边是热火朝天的东京都本地市场，已经可以彻底甩开东京出版贩卖和霓虹出版贩卖这两家，来形成自己的销售网络，完成了初步要求。

另一边是反应平淡的外地市场，只有近东京都的几个城市，才有一些咨询电话或订单发来。

但到了1月初的时候，已经挖来部分人手的茑屋书店，针对外地市场，开始了进一步的布局……

[318.第三百一十七章 拿下大阪市场]

在整个霓虹，有三座城市是非常重要的，分别是东京、大阪与京都。

而这三个城市在霓虹国内的地位，也随着历史的变化而不断变迁。

在7世纪中期，在大化改新之后，当时的霓虹政府在大阪修建难波长柄丰埼宫（难波宫），定大阪为难波京。

所以，当时的大阪曾一度是日本的首都。

但到了794年，桓武天皇迁都平安京（京都），难波京（大阪）亦完全失去政治中心的地位。

后面上千年的时间，平安京，也就是京都，一直是霓虹本土的首都。

但在1868年后，随着明治维新的开始，明治天皇下诏将江户改名为东京，并在同年十至十二月行幸东京。

这才使得东京取代了京都的地位，成为了真正意义上的首都。

不过到了二战后，霓虹重新设定宪法，反而取消了关于首都的具体设定。

使得东京这个霓虹政治与经济的中心，只能成为实质上而非法律上的首都。

而大阪和京都，也迎来了不一样的变化。

前者成为了霓虹的第二大经济中心城市，后者成为了霓虹的文化中心。

所以对于茑屋书店的商业版图来讲，大阪市场的重要性毋庸置疑。

作为霓虹第二大城市，大阪的书店数虽不比东京的1600家，但也完全超过了1000多家。

所以为了尽快打通当地的渠道，西岛宗太委托新入职的久田健一，立刻带着订货单前往了当地的书店。

大阪市，中央区。

久田健一穿着一身厚厚的大衣，行色匆匆地走到了一家写着“大代书店”的大型书店门口。

而这家书店，就是他今天的目标。

在他在东京贩卖工作的时候，清楚地知道大小书店之间的购买量对比。

比如同一本畅销书，占地超过1000平的大型书店，往往可以在一周内轻松卖出超过上千册。

但如果占地只有30平的小书店，却往往只能卖出几十册。

所以在他看来，只要能说服这家大代书店的老板与茑屋书店出版社建立直销关系，比他去找30多家小书店都要有效。

他想了一会儿，便走到了店里，并通过询问店员，见到了那名叫做大代正美的店长。

事实上，他在东京出版贩卖工作期间，就与对方有过不少业务上的交流。

两人简单寒暄了一阵后，大代正美客气地询问道：“久田课长，请问今天来有什么事吗？”

她一时有些疑惑。

对于经销商来讲，书店往往是客户，因此会定时有人来上门进行客户拜访。但她依稀记得，这位久田桑并不负责大阪地区的业务才对。

久田健一笑着摆摆手，“大代店长，称呼我为‘桑’就好了，我现在已经从东京出版贩卖离职了。”

离职了？！

听到这个消息，大代正美更加疑惑了。

两人只属于见了几次面的陌生人，如果对方从东京出版贩卖离职的话，为什么又要来找自己呢？

她想了想，试探着问道：“请问您的来意是？”

久田健一点点头，微笑着从衣兜中取出名片，递到了大代正美的手上，“我现在会社茑屋书店担任市场部部长一职。”

说是部长，但他的手底下其实只有不到10个人，与之前他在东京出版贩卖担任课长都相差无几。

不过有了这个头衔后，他与其他人打交道会方便很多。

在说出了自己的职务后，他客气地说到：“我社希望能与贵书店建立直销业务。”

直销？大代正美愣了愣。

大正书店不是没有合作直销的出版社，但这些出版社一般位于大阪本地，沟通比较方便。但她依稀记得，对方所在的茑屋书店出版社，应该位于东京才对。