作者：伍游
他就担心对方是那种纯粹的理想主义者，一个劲地鼓吹要对所有读者一视同仁。
他后面准备开展的二手连锁书店，其中非常重要的一点便是书籍摆放和书籍的进货。
万一找来一个死脑筋的人，坚持要进冷门书并让出重要的展示位，无疑会破坏书店的整体利润。
像杉原爱砂这种懂得如何利益最大的人，反而是他最好的选择。
“杉原小姐，问一个问题，如果让您来经营一家连锁书店，你会以怎么样的方法来提高它的利润。”
杉原爱砂深思了一会儿，然后说道：“秋原老师，我的建议可能不大符合现在的市场，但我采取多元化形式。”
“多元化？”
“嗯，在销售书籍的同时，同时引入了咖啡、杂货甚至CD，并额外空出一块位置，用来经营这些业务。
这样的话，我们可以在书籍业务外，进一步获取更多的利润。”
秋原悠人没想到对方居然给出了这个意见，一时间有些诧异。
在前世的时候，国内的方所、言又几、西西弗等连锁书店都是走的这个路子。
但现在是93年的霓虹，市面上的书店都还在追逐坪效（最小的空间放最多的书），对方的眼光无疑是超时代的。
看来佐竹真纪推荐的这个杉原小姐，确实是有不一样的地方。
秋原悠人笑了笑，然后继续说道：“杉原小姐，我有一个连锁二手书店计划……”
[307.第三百零六章 互相猜测]
对于书店的经营方面，秋原悠人虽然脑海中有很多后世的经验，但从实际来看，还是有些眼高手低。
比如书店业一律实行的委托代收制度，以及不能随意更改书籍价格方面的情况，他便不是非常了解。
但在与杉原爱砂交谈后，他进一步了解到了不少书店业的内幕。
与此同时，杉原爱砂听完秋原悠人的二手书店计划，也露出了深思的表情。
作为老资格的书店员工，她非常清楚现在因为经济衰退，新书价格销售所面临的困难现状。
她只是没想到想到，秋原悠人居然认为在新书市场的萎靡的同时，二手书市场的会进一步崛起。
甚至对方还声称，在未来十多年，霓虹全国的二手书书店会达到数千家。
对于这个判断，杉原爱砂不知道是否可信。
但直觉和经验告诉她自己，如果经济继续萎靡的话，很有可能会走到这一步。
“杉原小姐，关于人手方面，你有什么相关的提议吗？”秋原悠人问道。
按照之前的二手书店计划，全国上下至少要开43家以上的二手书店才行。
按照每个书店至少3个员工的配置，他起码需要130多号人。
听到这个问题，杉原爱砂下意识想到了她前几天参加的同行聚会，下意识想到了一个解决办法。
“秋原老师，按照您的要求，是要有很多加盟书店是吧？”
秋原悠人回答道：“没错，但现在做加盟店的话，可能不会有什么人参与。”
要想别人拿出真金实银的加盟费来参与二手书店业务，必须得先做出几个标杆才行。
但茑屋书店现在只有一家展示书店，而且经营的都是一手书。
所以在前期，他打算完全投入个人的资金来做二手书店的直营店。
杉原爱砂轻轻地咬了咬嘴唇，犹豫着提了一个意见。
“如果资金没问题的话，我建议可以做一下贷款业务。”
“贷款？”秋原悠人觉得有些疑惑，但还是说道：“讲一讲吧。”
“秋原老师，您的计划是通过经营成功的直营店来吸引他人加盟。但如果我们最开始，就能做到做起来几家成功的加盟店呢？”
杉原爱砂顿了顿，然后继续说道：“如果能给部分有相关需求的人员，然后制定好标准，让他们开起书店，无疑是最省时省力的办法。
而在业务上了正规后，他们的盈利额可以偿还您的贷款金额。”
秋原悠人听到这个提议，又问道：“相关需求的人员？比如？”
杉原爱砂解释道：“这两年书店业不景气，所以我的很多朋友被迫离开这一行去从事便利店员或其他行业。但事实上，不少人还是希望能够继续与书籍打交道。
我想，只要给他们一个机会，他们会非常比普通员工用更大的心思来经营书籍销售。”
秋原悠人哑然失笑，他这时已经听出了杉原爱砂的含义。
那就是自己把开直营店的钱，借贷给杉原爱砂的一些朋友或同行，让他们分别开各自的书店。
然后等到书店业务上了正规，他们再偿还给自己。
不过，虽然杉原爱砂可能有自己的“私心”，但这个方法也确实有一定的可行性。
首先，直营店的成本太高，要租金和人工成本等等方面。
但如果是通过借贷给他人加盟的形式，人工成本可以省下不少钱。
除此之外，这些书店店长们，给自己打工的积极性也会更高一点。
秋原悠人心动了，但他想了想，觉得还是要问问银行业人士，再看看有没有漏洞。
“杉原小姐，关于你的提议，我这边还需要在考虑下。”
见到她失望的表情，他又说道：“杉原小姐，麻烦过两天再来签署一下协议吧。我已经没问题了，欢迎你加入到茑屋书店。”
虽然直接没有答应对方的提议，但打个巴掌给个甜枣的道理他还是懂得。
果然在听到正式录用后，杉原爱砂的脸立刻又恢复了精神。
她的这个提议，只是想帮助她的朋友们。
但被录用并获取高工资，却是和她自己切身相关。
结束面谈后，秋原悠人坐着专车离开了出版社，看着两边不断后退的景物，他下意识思考起起来。
虽然现在与东京贩卖和霓虹贩卖这两家不感冒，但因为之前合作的关系，两边还是还是貌合神离的关系。
所以之前推理单行本的销售，目前来说还是一路平稳的。
不过，景繁社那边又会出什么新招呢？
……
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