东京文豪 第328章

所以即便我们出版社上半年的销售额很不错，但占据这两家公司业务的业绩比重也只有2%左右。”

听到这番话，浅野爱子泄气了。

在出版物市场，推理只是一个很小的领域，还有漫画、教科书、传统文学、传记、工具书、杂志等杂七杂八的东西。

想单以推理出版物的合作来让让对方重视，无疑是一件非常困难的事。

“西岛社长，我想问一下，为什么东京贩卖和霓虹贩卖会减少订购呢？”佐竹真纪疑惑地问道。

她有些不理解，毕竟两边之前的合作很愉快，这一次也太突兀了。

西岛宗太犹豫着看了秋原悠人一眼，不知道该不该说，而秋原悠人则直接说道：“是因为景繁社针对我的缘故。”

他环顾了一眼众人，解释道：“东京贩卖和霓虹贩卖的主要股东，是课教馆、漫谈社、景繁社、东英社这四家，而景繁社是这两家公司的的第三大和第四大股东。”

除了已经了然的西岛宗太外，浅野爱子和佐竹真纪则立刻明白了过来。

在大股东的要求下，东贩这样的图书交易公司，是可以损失部分经济利益来执行一些不合理要求的。

而且即便是没有与秋原悠人的作品合作，说不定留下的市场空白还会被景繁社所填补。

不过这下麻烦了，应该怎么做才能破局呢？

两人不由地皱起眉头。

秋原悠人拍了拍手掌，在吸引了所有人的注意力后，他说出了自己昨天做出的决定。

“我有一个计划，成立我们自己的书店连锁品牌。”

听完这句话后，西岛宗太等人都愣住了，怀疑自己是不是听错了。

茑屋书店，或者说原来的安久书店，虽然有一家旗下的书店，但本质只是为了给经销商以及其他书店展示样本，其次可以充作是仓库。

而且就算成立十几、二十来家连锁书店，对于当下的渠道困境来讲也是无济于事。

要知道，东京贩卖和霓虹贩卖这两家，轻轻松松都对应上万家书店。

“秋原老师，这成本太大了，而且时间上来讲也来不及！”

西岛宗太立刻反对道，“我们现在需要的是渠道。所以我个人建议去拜访一些小的经销商，并加强对各地书店的拜访，以诚意打动他们。”

浅野爱子和佐竹真纪没说话，但脸上的表情却是非常赞同这一点。

秋原悠人并没有因为被反驳而生气，而是反问道：“如果我的这个连锁书店计划成本很低，并且可以打造一个我们自己的销售渠道来帮助书籍销售呢？”

“这？”西岛宗太陷入了迟疑，而浅野与佐竹也变得有些不解。

秋原悠人笑了笑，然后继续描述起了自己的想法。

他这一回，打算用BOOKOFF的书店模式。

BOOKOFF，是霓虹最大的二手书连锁店，1990年开张到2005年，短短15年即在全日本拥有701家门店。

而快速扩张的原因，也是因为只有20%是直营店，其他80%是加盟店。有了加盟费，开新店的成本自然低下来了。

除此之外，它的成功，也有很大的历史性。

因为90年代经济大衰退，消费者购买能力下降，因此更偏好便宜的书。虽然如此，但消费者对于书籍的外在形象也很重视。

因此，BOOKOFF的“二手翻新书”成功占领了市场，并在出版业整体衰退的情况下依旧独占鳌头。

浅野爱子则问道：“秋原，但你说的不是二手书吗？我们出版的是新书啊。”

秋原悠人回答说：“我们可以在现在的平装本基础上，再另外发行高价格的精装本。这些精装本在可以做旧放在二手书店出售，把价格调低并略低于平装本即可。”

浅野爱子被说服了，于是没说话了，而西岛宗太觉得有点偏离了本意，问道：“秋原老师，这个模式如何建立渠道呢？”

秋原悠人点点头，继续描述了起来。

“对我们来讲，书籍渠道最重要的是两点，一是其他书店关注并订货，二是仓储物流成本。

如果在霓虹各地的主要城区各自建立了一家我们的门店，那么我们可以通过门店的仓库加大出版社旗下的图书的存储比重。

这样的话，如果有其他城市的书店向我们订货，我们就可以直接从门店的仓库发货过去。”

他还没讲一点，那就是搭建起自己的网络销售平台，直接让书店老板们在网站上下单并发货。

不过这个年代的许多书店老板都是大叔大妈，所以他也不指望他们能用互联网，还是决定先用电话订购为主。

西岛宗太听完后琢磨了起来。

霓虹列岛共有47个一级行政区，分为分为1都（东京都）、1道（北海道）、2府（大阪府、京都府）和43县。

如果真能在这些行政区都布点的话，说不定还真的有可能达到秋原悠人所说的效果。

不过，真的可行吗？

虽然秋原悠人说的头头是道，但他心里还是有点怀疑……

秋原悠人看着他的表情，猜出了他心里的怀疑，便说道：“这样吧，西岛社长你帮我做一份书店方面的统计来评估一下……”

[297.第两百九十六章 书店从业者的寒冬]

对于霓虹的出版业来讲，经济危机是一个转折点，在此之后，整个行业都在不断地走下坡路。

尤其是一些没有畅销书的小出版社，更是一个个面临转型和倒闭的下场，还能活下去的那些，不少都被迫做了自费出版业务，通过给教授和企业老板镀金来挣钱。

出版业如此现状，与其息息相关的书店自然也逃离不了相同的命运。

在整个90年代，差不多有10000家书店倒闭或转行关门，如果从时间来看，平均每年约有1000家左右的书店停业或倒闭。

与此同时，大批书店从业人员也不得不面临再就业的下场。

不过在这些书店倒闭的同时，更为廉价的二手书店却纷纷崛起了。

除了BOOKOFF这个连锁的二手书店外，还有数千家其他类型的二手书店在各地开张。

不过秋原悠人现在所处的1993年，还属于二手书店趋势刚刚萌芽的阶段。

所以他让西岛宗太做的，是关于一份书店倒闭与二手书店新开张的数据曲线图对比。

一周后，茑屋书店三楼社长室。

西岛宗太一脸惊讶地说道：“秋原老师，这太不可思议了。”

在看到结果后，他感到了非常震惊。

今天上半年，全霓虹倒闭的书店差不多去到了500家左右，但各地二手书店却开张了100家，并且还有不断继续扩张的趋势。

但在这之前，他却完全没有注意到这一点。