东京文豪 第326章

不过在正式发行前，却遇到了一个非常严峻的问题。

……

周一下午，茑屋书店的三楼会议室，气氛非常压抑。

在会议桌上，秋原悠人坐在主位，低头翻阅着一份西岛宗太送上来的资料。西岛宗太坐在旁边，而浅野爱子、佐竹真纪等人坐在下首。

这是一场内部的小会议，主要任务便是探讨初版的销量问题。

秋原悠人沉着脸放下资料后，用听不出喜怒的声音说道：“西岛社长，经销商那边的进货量只有原先的一半吗？”

对于霓虹的书籍流通来讲，经销商是一个非常重要的渠道。

换句话讲，大多数的出版社和书店，往往只与图书经销商打交道，而模式则是“出版社一经销商（图书交易公司）—书店”。

这个模式诞生的原因，是因为霓虹市场每年又近50万种图书、3000多种杂志流通。对于一些书店和出版社来讲，单独去找对方合作是非常困难的。

而且因为成本的原因，在不断地发展中，经销商体系逐渐形成了2大垄断企业，即东京贩卖和霓虹贩卖两家公司。

西岛宗太有些心虚，毕竟是他担任社长后第一个处理的工作，结果就出了这个纰漏。

不过他还是实话实说道：“是的，东京贩卖提出订购3000册，而霓虹贩卖提出订购7000册，与之前想比都下降了不少比例。”

“他们的理由是什么呢？”

“两边负责人认为《个人的体验》是传统文学，销量肯定有限。”

秋原悠人听完后沉默了，这无疑只是一个借口。

在此之前，自己的《雪国》也是传统文学，并且卖不错。而且在当时，他们也没有因为什么传统文学的说法而降低采购量。

而这一切发生在自己收购安久书店后，也未免太巧合了吧？

秋原悠人心里有了怀疑的目标，但还是先跳过了这一点，只是问道：“西岛社长，那剩下的5万册，你打算通过什么渠道卖出去？”

西岛宗太和浅野爱子对视了一眼，然后回答道：“秋原老师，准备看看能不能通过试读会去化3万册，然后将剩下的2万册留作书店的库存。”

秋原悠人听完后，头也没抬，只是平静地问道：“试读会能去化3万册吗？”

所谓的试读会，其实也就是出版社这边找一堆关系好的书店来捧个场。

但安久书店，或者说现在的茑屋书店，关系好的书店也就是东京都一带的百来家书店左右。

若要去化3万册的话，意味着他们至少每家要订购300册以上。

要知道，《个人的体验》只是传统文学，每家的订购数量肯定是不如推理那样的，能有百来册就算是尽到人情了。

会议室的气氛冷了下来，西岛宗太心虚着没说话，而浅野爱子则站起身回答道：“秋原，我们这边会尽力的。”

秋原悠人听到这番话，只能犹豫着点点头。

他知道自己有点强人所难了，经销商订购量减少，很大可能是景繁社在背后作梗。

所以说实话，也怪不到西岛宗太头上去。

不过没有解决办法立刻这件事，还是让他心里有些不痛快。

秋原悠人想了一会儿，又提了个建议：“西岛社长，如果单独建立与所有书店的渠道，预计需要花费多大的成本？”

西岛宗太听到这个提议，立刻摇头，“秋原老师，这是不可行的！全霓虹有3万多家书店、5万多个代理销售网点，单靠我们建立渠道的话，成本过于昂贵。”

顿了顿，他又说道：“而且很多预付款项与结算款项，必须要让经销商承担起中介功能。如果让我们来做，会占用现有的运营资金。”

秋原悠人听完后并没有感到沮丧，而是在心里琢磨了起来。

东贩和日贩占据了市场的大头，分别代理了12000家和11000家书店的进货业务，但还有8000家左右的书店，是自己进货或者与其他的经销商合作的。

所以自己可以找找出路，与这些经销商加强合作。

除此之外，东贩和日贩之间存在竞争，自己或许可以拜访其中一家，以独家合作的方式加强销售。

不过在此之前，自己还得先确定一下，景繁社是如何影响东贩和日贩的。

理清楚思路后，秋原悠人对着西岛宗太说道：“西岛社长，出版社这边的渠道就根据你想做的来把，不过我有一个要求。”

西岛宗头刚刚心里松了口气，又紧接着提了起来，“您请说。”

“在这2周内，把市面上所有的经销商联系方式都统计起来，并估算一下他们的销量各自是多少。除此之外，帮我分别约一下东贩和日贩的负责人。”

西岛宗太很快明白了秋原悠人的打算，便点点头答应了下来。

时间很快到了下周二，秋原悠人与西岛宗太一起，带着礼物来到了东京贩卖的总部大楼……

[295.第两百九十四 拜访和威胁]

作为垄断图书流通领域的两大巨头之一，东京贩卖（全名东京出版贩卖）的总部大楼非常豪华气派。

大楼不仅有300多米高，并且大门口更是车水马龙，时不时有穿着西装革履的人行色匆匆地经过。

秋原悠人和西岛宗太两人在走进大门，便看到大厅一旁的业务区，排着长长的一条队伍。

看起来就像是政府部门的办事窗口一样。

见到秋原悠人疑惑的样子，西岛宗太解释了起来。

“秋原老师，一楼大厅这个业务区，主要是负责出版社的图书采购数量业务。”

秋原悠人有些不解，在他印象里，东贩和日贩都是直接派人来出版社内部进行业务洽谈的，难道其他出版社不是吗？”

“秋原老师，是这样的，”

西岛宗太摆摆手解释道：“霓虹的出版社数量足有3000家左右，这么多出版社，东贩和日贩肯定是来不及一个个都上门的。

所以一些小微出版社，只能自己上门排队来洽谈业务。”

秋原悠人立刻明白了，那就是出版社规模达到一定程度，两家经销商才会上门。

不过在听到3000多家的数字时，他还是不免有些震惊。

要知道，前世国内的出版社，合起来也不到600家，只有霓虹国内的5分之1。

但他心里又有了一个疑惑，就霓虹本土的那点出版市场，能养得活这么多出版社？

就在这时，业务区那边传来了不小的动静。

“请再多订购2000册吧！求求您了！我们出版社快不行了！”

一名穿着老旧衬衣的50岁男子，对着柜台后面一名西装男苦苦哀求道。

后者摆摆手摆出一副“礼貌的微笑”，然后旁边立刻有两名人把那名男子带走了。