作者：辛巴树
第1119章 哥几个再有什么事就说一声
看着尚富海严肃认真的表情，尚振云他们三个人和他女朋友陆倩倩都慎重的点了点头：“放心吧，这个事不会再入其他人的耳朵。”
尚胜利却是一挥手，说道：“没事，能有什么大不了的，我们厂里好多员工都给家里人说了，不过有谁相信啊，就算是相信了，也得看有没有这个胆量去买，毕竟它平着走了大半年了。”
“你可别废话了，胜利，我这回真得要说说你了，改改你这个喝了酒就少个门栓的毛病，要是让有心人听了去想整你的话，刚才你说的那些就足够了，一整一个准，你信不信！”尚富海呵斥他。
其他几个哥们一听，仔细琢磨，还真是这样。
高明受不了这个气氛，他又端起酒杯来，说道：“来来来，喝酒，吃肉，富海给要了这么多小肥牛，不吃不就浪费了嘛！”
正好哥几个身前的小锅里第一轮的食材也都吃的差不多了，高明这么一提议，几个人都纷纷伸着筷子夹肉片去了，先吃饱了再说。
接下来的时间里，几个人倒是没再提什么股票的事情，但尚振飞喝多了以后直接哭了。
他心里头压着的事情太多了，短短一年多的时间里，父亲癌症先走了，母亲又查出来癌症，现在好歹用尚富海借给他的钱吊住了命，可接下来也是一笔持续不断的花销。
他老婆之前也因为老小和整个家庭种种的生活的压力和他一个劲的吵架，正印证了那一句贫贱夫妻百事哀。
很多时候，他也想向生活妥协，甚至有一段时间差点顶不住压力，想做点傻事。
好在他有个很给力的发小，他们之间关系也相交莫逆！
想到这里，尚振飞又抽噎了一阵，端起自己面前的酒杯来，遥遥指向了尚富海：“富海，来，你也端起来，我敬你一个。”
“老子他娘的得好好谢谢你，你救了我的命，你知不知道，呜呜…”尚振飞说着说着，又开始抽噎起来。
试想一个快三十岁的大男人，什么压力，什么苦，能把他给逼到这份上。
这个时候，就连高明、尚胜利和尚振云小两口都沉默了，谁也不能保证发生在他们哥们振飞身上的事情就不会发生在他们身上。
生老病死，这显然是躲不过去的，上有老下有小，这很显然也是他们的必经之路，试想，假如真碰上了和尚振飞一样的遭遇，他们能比振飞做得更好吗？
不比不知道，真正把这个事给挑明了想的时候，他们四个人发现谁都不可能比尚振飞做得更好，而尚振飞最幸运的事是有尚富海这么个发小。
尚富海咂摸嘴，一直想着要不要喝这一杯酒。
高明沉默了一会儿，也端起酒杯来，说道：“富海，咱有一说一，这杯酒你得喝，我陪着。”
“我也陪着！”尚振云和尚胜利两个人也说了一句后，端起酒杯就干了。
喝完后，酒杯倒竖，一滴酒都没滴出来，爽快！
尚富海也不多想了，闷头喝了下去。
喝完后，他脸色变换着放下了酒杯，赶紧吃了一口菜，又咕噜咕噜喝了两口冰水，缓解一下一口闷白酒带来的不适，过去了这股劲之后，他说道：“那我就借这个机会再给哥几个说两句话。”
他先看向了尚振飞：“振飞，那年咱们聚会的时候，我就给你们说过了，要是真碰上什么事了，你只管找我开口，我尚富海要是皱一下眉头，都直接从黄河边上跳下去。”
“可你不说，后来还是高明给我说的，好在最后没耽搁了我婶的治疗，振飞，我对你这一点很失望！”
“不过现在过去了，你好好的挣钱，好好的孝敬我婶，欠我的钱，我在你工资里扣下了，你就别再多想了。”尚富海说道。
不希望给他更大的压力。
接着不去看尚振飞哭的红肿的眼，尚富海又一一扫过其他几个人：“振云，胜利，高明，我再正儿八经的给你们讲一遍，你们只要不是去碰什么黄赌毒了，家里有什么事就给我说一声，给我爸说也行，你们爸妈那都是我的叔、婶，高明你爸妈，我还得叫一声爷爷奶奶哩，咱们哥几个就别太生分了，不值当！”
“……”
这一刻，房间里集体静默了。
再后来，几个人完全放开了，直接喝嗨了，尚富海最后还是安排孙庆德和文广勇来人一一把他们给送了回去。
尚富海这厮也喝的有点断片了，刚才起来的时候，还觉得脑袋涨的难受，耳朵里还有嗡嗡的耳鸣声。
他觉得这不是自己的酒量不行，是昨晚上喝的酒太次了，忘了自己带酒过去了，真是失策！
尚富海还没醒过神来，就听到他闺女元宝瓮声瓮气的声音传来：“爸爸身上好臭好臭！”
徐菲也说到：“大海，你昨晚上喝了多少酒啊，还是小孙和文师傅把你给架上来的，咱妈昨晚上可没少数落你，也就你那会儿睡的和死猪一样。”
“爸爸是死猪，爸爸是死猪。”元宝复读机一样跟着学。
尚富海脑袋清醒一点了，他朝着闺女勾勾手指头，说道：“元宝，你过来，爸爸保证不打你。”
“才不，妈妈，爸爸好笨，他骗我。”元宝这个时候可机灵了，一眼就看穿了她爸爸的把戏。
嘚嘚迈开小短腿跑出了卧室，接着向楼下冲了下去，边跑边喊：“奶奶，爸爸醒了，他要打我，你打他！”
“-3”尚富海简直要晕了，他怎么就摊上了这么个闺女，真让人头疼。
等尚富海冲了个澡，洗去一身的烟酒味，又换了一身干净的衣服，下了楼以后，周秀梅上来就开始絮叨他，尚富海一直呵呵笑着陪着笑脸，徐菲在旁边看着一直想笑，还好她忍住了。
她觉得这个时候不能表现的太得意，心里暗爽就行了。
吃了点饭以后，徐菲问他：“富海，你今天还有别的事情吗？”
尚富海挠头，这会儿还难受着，他说：“没事啊，怎么了？”
徐菲指了指他的头发，说：“你看看你头发都乱成什么样子了，要是没事忙的话，你就去打理一下你的发型，真难看！”
“你还嘚瑟上了，我发型…”尚富海正说着话，徐菲不知道从哪里摸过来一面黑皮的折叠镜子，直接放到了尚富海面前。
这一看还真是不成样子了，刚才洗完澡后，没认真打理，头发乱糟糟的像长了杂草一样。
他自己看着也别扭，说道：“得嘞，那我去找高明给整个潮流的发型去。”
徐菲一听，赶紧说道：“你可别瞎搞，就正儿八经的剪个发就行了，再弄那什么子弹头、朝天盖的，回来我就削你。”
“你这娘们！”尚富海都不系的和他说了。
刚才说到找高明去理发的时候，他脑海里还划过了几个片段，接着又想起了昨天晚上想到的网红打卡地的事，他有主意了。
给母亲说了一声，尚富海想带着闺女一块去的，但元宝对爸爸心有余悸，老担心他揍自己，这回说什么也不跟着出门了。
“元宝，爸爸对你太失望了。”尚富海朝她摆摆手，走了。
这回高玉宝直接跟上去了，前两次老板出门，老把他给留下来守家，他对队长的安排很有意见。
尚富海过去之前给高明打了个电话，让高玉宝按照他提供的地址直接开车载着自己过去了。
车在光明街这边一家一看就是刚装修好的美发店门前停下了，高玉宝看了眼导航，给他说：“老板，就是这了。”
“欧尚制造，小高，你看这名字忒俗，想赚钱就得先把这个名给改了，要不然别人一看，都不知道是干什么的。”尚富海习惯性的吐槽名字。
他直接忽略了自己的三把刀水准。
高玉宝当做没听见，把车给停好了以后，他赶紧下车给尚富海打开了车门。
这个举动让附近路过的行人给看到了，一个个的都对他们指指点点，脸上的表情异样，交头接耳的，也不知道讨论什么。
高明透过特种透明玻璃门，已经看到尚富海了，他几步就走过来推开了门。
“老尚，啧啧，你这牌面还真不是一般的大！”高明看着陌生的高玉宝，都不知道该说什么好了。
“快得了吧，老高，你缓过劲来了？”尚富海眼瞅着高明一点事没有，他心里极度不平衡。
高明甩了几下有点朝披肩发趋势发展的长发，说道：“昨晚上才喝了几斤酒，能有什么事，老尚，也就是你酒量差，还不承认。”
“滚蛋，我今天是特意过来找你，指点你怎么赚钱的，你不想听，我就走了。”尚富海突然说道。
一听他这么说，高明马上就认怂了，双手伸过来就拽住了尚富海的胳膊，生怕他一不留神就溜走了。
嘴里也没停顿，赶紧问他：“你有什么好办法啊，抓紧给哥们说说，你看，店里都这个点了，连个上门理发的客人都没有。”
说完了，他还一指空荡荡的店面，里边正有两个人在拿着手机看，一看他们的穿着和发型，就知道是店里帮忙的了。
第1120章 指点江山
尚富海侧头朝店里看了一眼，除了俩帮忙的，还真是连个鸟毛都没有，太干净了，这生意要是能赚钱就奇怪了。
“老高，我随便一说，听不听在你。”尚富海没打什么哑谜。
他说：“首先你这个店名改改，欧尚没问题，制造是什么意思？在外边可能都这么干，可咱们这地方你有几个人能明白是理发的，有人路过一看可能还以为是什么生产制造工厂。”
“再一个，定位做准确喽，你是想做一般平民化的，还是想做中不溜的，或者高端市场。”
说到这里，尚富海伸出了三根手指头，他讲：“如果定位都不清晰，那么你到底想赚谁的钱。”
“我这么说一句，大街上卖衣服的，都还得分主打卖给女人的、小孩的，还是男人的衣柜，是不是这么个理。”
听到这里，高明若有所思，他在京城的时候是给文锋连锁打工的，从京城回来后，自己在市里开了个理发店，混的不咋地，后来觉得房租费用太高，就不在那干了，直接从市里搬到了他们县城东云来了。
新开的这家欧尚制造，装修的可比市里那家店要好多了，他也是存着大干一场的心思。
可现在回头想想，在市里开店的时候和眼下在东云开店的时候，他还真是没有考虑清楚这一点。
再琢磨一下在文峰上班的时候……
“那你说我该怎么弄？”高明问他。
尚富海摇头：“老高，这个还真不是我说怎么弄就行的，理发这一行，我不了解，但是我给你举个例子，在博城有个十三制造，说白了也是理发的，但是你想找哪个造型师给你理发的话，就得提前几天预约了，你还别不信，有的时候啊，预约能排到两三天以后去，就我媳妇头几年去那儿理发的时候，这是经常的事。”
“并且，人家贼贵，普普通通的剪发一百多，稍微精简两三百，要是做个护理保养什么的，啧啧，反正你懂，不过啊人家服务好，只要你进去了，就算你选最普通的理发，人家也是牛奶、果汁、糖果点心伺候着。”
“所以哪，你先把店面经营给定位清晰喽，把配套的服务给提上去，再把你自己的逼格给抬起来，你是造型师，是大拿，不能随随便便就给人理发的，明白了不？”尚富海问他。
高明这回有个轮廓了，他觉得也差不多理清思路了。
他问：“老尚，你的意思是让我走高端市场？可东云有钱人谁来我这里？”
“这不就得了，你自己都这么考虑了，那你说说你现在这个装修和运营定位，一般人一看你的店面就得想装修的这么好，理个发得贼贵吧，大部分人是不是宁愿去找个店面普通的理发店，去花五六块钱剪个头发，也不会来你这里吧。”
“咱东云这地方收入偏低，大众市场的消费观是有局限性的，很多人不会考虑花二三十去理个发，对不对？”
高明微微皱眉：“可我在京城的时候，起步价比这个还高？”
“你也说喽，那是在京城，各种费用高，普遍的收入水平也要高一些，不定这么个起步价，它们不赔死。”尚富海一口说破。
“老高，我估计你在市里的时候，也是这么个起步价吧，什么门面？赚了多少钱？”尚富海继续追问他。
“哎！”
高明叹了口气，这回真懂了，彻底明白了自己的症结所在。
当时刚从京城回来，手里钱不多，需要考虑的事情多，随便在靠近汽车站的地方租了个门头，装修很一般，就是理发店的那个特种玻璃门，上边都有缺损了。
他定价普通理发20起步，充值会员是充100，每次理发优惠5块钱。
但是在那边折腾了两年，他最后败退了，可还是习惯性的把市里那一套经营给搬到了老家县城东云来，就是这边的房租费用到底还是低很多，他就把店面给好好的装修了一下，理发价格和会员价都没变。
“老高，你这叫什么，你知道吗？”尚富海看着发小高明不断变换的脸色，问他。
高明沉默着没说话。
尚富海说：“我这么讲，开店甭管干什么，都是打开门做买卖，和经营公司是一个道理，你事前如果没有对周边市场做一个周密的调查研究报告，没有给出清晰的定位，没有筛选出你想要的客户群体，这很重要的三个方面，你什么都没有，你想靠什么赚钱？”
“还有啊，定位清晰了以后，员工就应该有个员工的样子，虽然你们是理发店，但也不能太散漫随意了，你看看，你找的那俩人在干什么？你现在是老板，给他们开了工资，就是让他们在你这里玩手机的啊，如果是这样，我来应聘行不行，反正在哪儿玩不是玩啊？”
高明下意识的点头，尚富海就顺着他说道：“我给你说，如果我看到我的公司里有谁在上班时间玩手机，我立马让他走人，没第二次机会，这是规矩，是底线。”
“如果不忙，你印刷点传单，让他们俩去那边的闹市区那边发传单不行吗，去东边的那俩超市做做宣传不行吗，总归不能让人闲下来，酒香还怕巷子深，你不宣传的话，人家怎么知道还有你这么个理发的地方。”
听尚富海说完后，高明心里委实有点惭愧，感情他这里这么多做得不到位的地方。
他不太确定性的问：“老尚，要是我按照你这个思路整改，是不是就能赚钱了。”
尚富海摇头，高明直接看蒙了，你摇头是几个意思？
下一刻，尚富海说道：“老高，赚不赚钱老天爷都不能给你保证，但是如果做好刚才那些的话，我肯定你会比现在要忙，忙起来才有赚钱的可能性，当然了，如果你真想赚钱的话，还得做好一件事才成。”
“什么事啊，你快点说。”高明着急了，谁想着成天看着自己店里空荡荡的，确实是轻快了，可一睁眼一闭眼，又是几百块的费用出去了，闹心。
尚富海嘴里吐出了俩字：“引流！”
他说：“不管干什么，都得引流。”
“你看我旗下的宝菲便利店是引得周边大型社区的居民流量，他们比较固定，我店里的客源也很固定，利润稳定。”
“像拍客短视频，我最早是从今日头条，从其他的品台打广告引过来的流量，易购网是从宝菲便利店引过来的流量，易支付就是后期从易购网和拍客短视频引过来的流量……”
“老高，你明白了吧！”尚富海随口一说，这些东西也算不上什么商业机密了，精明的人一看就懂，就好像淘宝引流造就了支付宝，腾讯引流造就了微信，拼夕夕的邀请好友砍一刀造就了它短时间内聚集了大量的客户群。
但话说回来，一般人就算看明白了，也玩不转，知道了都没有，这就是明牌。
高明猛点头：“可我该怎么引流啊，就去发传单吗？再去报纸电视台做个广告？”
尚富海呵呵一笑，他直接说道：“所以我今天过来理个发，顺便帮你一把，不过我是要收费的。”
“行行行，多少钱，你说个价，我一天一毛分期付给你。”高明也不含糊，直接就怼了回去。
“瞧你个熊样！”尚富海不屑搭理他，勾了勾手指，说道：“你给我办张会员卡，终身制的，出去了你可以告诉其他人，尚富海是你这里的会员，也可以把咱俩的合影挂你店里……”