作者:辛巴树
“老尚,咱们都是老朋友了,我觉得不管之后的结果怎么样,至少现在这个阶段,咱们都可以心平气和的沟通,你说是不是这个理。”张一鸣插进话来。
尚富海把锅甩给了梁汝波和宋雨彤:“梁总,宋总,你们怎么看?”
“老板,按照易购网的上线规划,易购网在6个月内只服务于宝菲便利店的线上客户,从资金的角度讲,我们不需要做太多的宣传,我们只要服务号宝菲便利店的会员就可以了,钱不缺,我们有足够的资金用于易购网的软件更新和硬件维护,从我个人的角度来讲,我暂时不考虑。”宋雨彤干脆利落的拒绝了。
这特么比尚富海还油盐不进。
这真是王八咬刺猬,一个下不了口,一个还不了手。
王琼心里窝火,但还是瓶颈的说:“尚兄弟,你给王姐一句准话,有没有兴趣合作,有的话咱们继续谈,谈不拢我们走。”
都是老大一级的人物,哪里有这么多时间在这里磨磨蹭蹭的。
尚福海一脸为难的看向了梁汝波:“梁总,你是京城派克科技的掌舵人,你看它值个什么价合适?”
“特码的,值多少钱,老板你还没点逼数吗?”梁汝波心里对着尚福海骂开了,你怎么就盯着我不放了。
他也看出来了,老板有和他们合作的打算,要不然早就一口拒绝了,哪还会这么拉拉扯扯的。
这个理相信王琼和张一鸣他们俩人也都知道,可最大的问题是尚福海不出价,王琼和张一鸣他们俩现在还不太想出个高价,总觉得被坑了,有点儿冤枉。
但问题是把出价权交给我这个总经理就合适了?出的价格高了,很可能王琼和张一鸣扭头就走了,但要是价格出的低了,老板能同意?
就算他捏着鼻子认了,事后不会找我算账?
梁汝波很惆怅啊,他真想有个人能拉他一把,但宋雨彤在旁边眼观鼻、鼻观心,直接开始修起闭口禅来了。
老梁发愁的看看张一鸣,想着老同学、老哥们,咱俩谁也别为难谁,不行你就出个高价算了。
再看看王琼,这女人时不时瞅尚福海两眼,一副咬牙切齿恨不得从他身上咬下一口肉来的凶狠模样,女人真是惹不得。
最后再看看他老板,尚福海眼睛盯着地面看是几个意思?
“咦”梁汝波发现了一个细节,他看到老板旁边坐着的韩正宇放在右侧的手时不时的撑开仨手指头,然后合上,撑开,再合上,他那个角度正好是个死角,王琼和张一鸣二人看不到。
“3…30亿?”梁汝波心里念叨着,下意识的张口:“30亿吧。”
“……”王琼瞳孔开始放大。
张一鸣脸上的肌肉也开始不断的抽搐,拧巴了。
尚福海好像没看到,他习惯性的每逢大事就会屈指敲着桌面,找到平日里那种‘噔噔噔噔’的韵律后,他心情都好了很多:“30亿吗,价格还是低了点,不过既然梁总都这么说了,我个人尊重梁总的意见。”
宋雨彤都差点绷不住了,这要钱的速度也真是没谁了。
王琼直接不想谈了:“一鸣,走不走,我看咱们先回去吧,下一个月今日头条的股东大会时,再和尚老板好好聊一聊。”
“嗯?”张一鸣点头又摇头:“琼姐,其实这个价格还是很合理的,不过……”
他当然认可,这代表着他上一次融资来的股权这点点时间就翻了一番,赚钱了谁不开心,可问题是眼前这个价格太儿戏了一点,靠什么支撑起来的?
难道就凭着累计下载量和日活跃用户?还是门户访问量?
可话说回来,你怎么把门户访问量变现的?还有那个广告营收具体有多少?
你最起码也得让我们看到能够让我们心动的数据吧。
今日头条有那么高的估值,除了它被市场所认可外,最重要的一点它去年的广告营收一举超过了30亿,这可是实打实能够看的见的。
尚福海好像没有听到王琼要走的说法,他扭头问韩正宇:“Kevin,你刚才给我说谁给咱们打电话来着?”
“老板,腾讯和阿里资本打了电话,高瓴资本和小米资本也打了电话。”
“哦,这样,你给阿里资本的回个电话,拍客短视频可以考虑和他们合作,不过告诉他们派克科技不需要单纯的资金,让他们拿其他的条件来换。”尚福海说。
梁汝波跟着说了一句:“老板,咱们前段时间考虑的直播版块,我觉得可以考虑内置超链接……”
“嗯,我一直有一个想法,正好王姐和老张都在,你们也帮我评一评,你们说如果做直播卖货,这个点子怎么样?”尚福海说。
王琼没反应过来,张一鸣听完后想了一会儿,紧跟着眼睛直接亮了:“具体说一说,我听听。”
“你们看啊,像陌陌还有什么六间房上早有直播了,无非是主播唱唱歌、跳跳舞,再不行就十八般武艺,他们赚的无非就是粉丝打赏的钱,还有平台的合约,可是我觉得单纯的这样有点浪费了,如果考虑让他们这些粉丝量几万、十几万甚至几十万上百万的主播在直播的过程中推荐某一款产品……”
说到这里,差不多也把整个思路给说完了,尚福海一脸兴奋的问:“老张,你是搞这一行的大牛,你说说我正想法有没有搞头。”
“所以你要和阿里谈合作,植入淘宝网店的超链接,以实现流量变现。”张一鸣顺着尚福海刚才的思路就说开了,他很认同这个思路,不过这是个全新的思路模式,至少目前的市面上还没有出现这个运营模式。
不过张一鸣和王琼毕竟都是正常人,他们可不知道在几年后这个模式就大行其道,甚至比传统的买卖行业还要有发展前景,甚至这个模式一度影响到了资本市场的涨跌。
试想一个有几十万上百万粉丝的大主播,他直播一次推荐一款产品,就算十个人或者一百人里只有一个人购买,这也是几万的购买量!
而事实上网上曾曝光有某知名大主播带货直播,一天出货交易额上亿的记录!
经过张一鸣这么一点拨,王琼也明白过来,她也不提回京城的事了,稳稳的坐在那里,好像刚才什么都说过一样。
“尚兄弟,你说说你这脑袋瓜子到底是怎么长得,这想法可真是稀奇,连姐姐都没有想到过,你这么一说,我都想干脆辞了职回家开直播卖货去算了。”王琼这么说。
“你说说凯哥实体店,就算你开到闹市区,顶天了也就是面对千把顾客,要是人流少的地方,一天连百十个顾客都没有,人都没有,哪来的成交量。”王琼很精明,她刚才只不过没转过这个弯来,张一鸣说透了关键点以后,她什么都明白了:“可要是个大V或者明星,再要不有大量粉丝的网红在直播的时候卖货的话,啧啧,受众面太大了。”
她还可以问张一鸣:“一鸣,实在不行,你看看在今日头条上给姐姐做上十天半个月的宣传推广,我也去拍客上注册个账号卖货得嘞。”
张一鸣暴汗,琼姐,咱还有点下限吗?
但王琼还没完事,她继续说:“就凭你琼姐的本事,轻轻松松还不卖它几个亿,怎么不比你琼姐现在在这里还得看人脸色才能赚几个吃饭的钱,想想都憋屈。”
可不能再让她说下去了,张一鸣问:“琼姐,你真的这么看好,你确定这个模式真的能赚钱?”
“谁知道哪,不过古来这第一个吃螃蟹的人,要么死要么活,只要能活下来那肯定就大发了。可话说回来,尚兄弟愿意以身试险,我这个当姐姐也不能在旁边看着他走向歧途吧,到了这个份上,咱不看钱不钱的,交情都摆在这里了,我不帮他谁帮他。”
她要是再在眼睛里抹两滴风油精的话,流下两行清泪来,估计这效果会更好。
尚福海完全不上正当:“梁总,你看王姐和老张他们俩多看好咱们这个模式,王姐刚才也说了,作为第一个吃螃蟹的人,不是死就是活,只要能活下来咱必然大发,我要求你想尽一切办法把它给搞起来,下一步你亲自带队,抓紧落实好和阿里的合作,能不能完成。”
“没有问题。”梁汝波说的很肯定。
尚福海就喜欢这个态度,转身嬉皮笑脸的看着王琼:“王姐,等我们和阿里的合作谈完了,你确定想做带货主播的话,我到时候扫榻欢迎。”
第429章 股权置换(第四更)
王琼在心里直接骂开了:“欢迎你个鬼啊,老娘就是嘴上说说,你个傻缺眼瞎,难道还耳聋啊,这都听不出来。”
但她脸上笑的可欢快了:“尚兄弟,你王姐刚才那是和你开个玩笑,你怎么还当真了,你给姐姐说个数,到底多少钱。”
王琼也明白值钱的不是拍客APP这个产品,是创造这个产品的人和支撑起这个产品的点子,要不是这样,她随便去投资个其他的同类的视频平台不是更好吗,花钱少,说不定赚的还多。
可是有拍客APP这块美玉在前,王琼想不出自己放弃的理由,难道说放着精品不要,让她从那些糟糠身上啃一口?
这天底下就没有这样的道理嘛!
谁都知道强者恒强,弱者死绝的道理。
尚福海想了一会儿,他抬头看着张一鸣和王琼:“老张,王姐,我现在不缺钱,如果是单纯的引入你们融点资金,根本没有这个必要。”
“这样吧,今天是周五,梁总、韩总,你们商量个时间,然后联系一下那些对拍客APP有兴趣的资本方,大家一起坐在一块商量商量,也别你一家我一家的谈了,省得大家都麻烦。”
“……”王琼和张一鸣这下子麻爪了。
不过尚福海的这个说法很正常,他们也不好再说其他的话。
梁汝波和韩正宇几乎是同时点头答应下来,梁汝波问:“老板,是在博城这边,还是在京城那边。”
“京城吧,我看就下周选一个时间把这个事给办完,马上就过年了,咱们也别拖了,正好弄点钱给员工发发年终奖。”尚福海嘴里很不着调的抛出这么一句话来。
王琼看着她身前桌面上放着的那个还在冒热气的透明水杯,她的玉手跃跃欲试,很想直接端起来泼他身上去。
这才几分钟前刚说了不差钱,现在就要靠融资来发年终奖了,你个不要脸的熊玩意,嘴里还有没有实话了?
张一鸣眼珠子转了会儿,突然插话:“老尚,给个面子,这轮我领投。”
“可以,不过我不要你的钱,我要你拿今日头条的股权置换。”尚福海一下子站起身来,弯腰俯身看着张一鸣,眼神坚定。
张一鸣的眼神立马就变了,他目光紧紧的盯着尚福海,想看清楚他到底是怎么想的?
便是连王琼都忍不住看了尚福海一眼,心里也在考虑尚福海这么做的目的是什么?
加强关联关系?还有别的想法?
“这不太好吧。”张一鸣没有直接答应。
尚福海笑了笑:“那就算了,多个一两亿对我来说真没什么变化。”
“你为什么就非得盯上今日头条的股份了。”张一鸣眼睛都眯成了一条缝,他在斟酌着尚福海到底看上今日头条的哪个方面了?
早从微博那里知道,尚福海上一次从他们那里买走那5%的股权时,态度就很坚决,当时微博的老曹还没有多想,可张一鸣这一刻不得不认真考虑。
有一句话不是说没有无缘无故的爱,那么尚福海肯定是别有所图,只不过他现在还没搞明白罢了。
尚福海听到张一鸣的问话,都没打算瞒着他,直接说:“老张,我也不给你玩虚的,我要说我看好今日头条在未来的发展,你信吗?”
“难道你不看好拍客短视频未来的发展?”张一鸣第一时间抓住了他话里的漏洞,跟进追问。
便是连王琼这个奇女子都好奇了,眼睛一眨不眨的盯着尚福海,确保不漏过他脸上一丝一毫的表情。
可惜,尚福海脸上的表情几乎没动过,他摊手耸肩,一脸轻松的说:“这是两码事,我肯定也看好拍客短视频的未来,但是我不可能100%的把拍客短视频全部给握在手里,我想关于这一点,你们二位比我更清楚为什么。”
“既然这样,早晚是要引入其他的资本方,那我还不如置换点我看好的产品。”尚福海笑眯眯的看着张一鸣,问他:“老张,这个解释你相信吗?”
他没问他你满意这个答案吗,反而问了这么句奇怪的话,张一鸣陷入了沉思之中。
王琼处于好奇,问他:“尚兄弟,你想已什么样的价格置换今日头条的股权?”
“我可以给今日头条110亿的估值,王姐你觉得这个价格怎么样?”尚富海心里一直对今日头条都很有谱,他随口就说出了自己的心里价位。
王琼奇怪的看了他一眼:“你真的想置换,为什么?”
“我刚才不说了吗,钱我暂时不缺,现在拿了也没用,反而不如置换一部分今日头条的股权,说不定来年还能再涨一截,到时候再套现也不迟。”尚富海貌似很正经的说道。
但对于他的这个说法,王琼压根不信。
张一鸣也不信,不过他怎么也想不出答案来。
他问尚富海:“你想置换多少?”
“老张,也不瞒你,不是我想置换多少,是你的底线在哪里,再看看拍客的市场价值再说吧。”尚富海含糊的说。
他也不可能把拍客短视频给便宜处理了。
不过他知道拍客短视频终究是有短板的,而且拍客短视频的未来运营并不是那么好做,相比较而言,他更看重今日头条的价值。
如果说他手上的所有产业里,他认为随时可以舍去的事哪个,尚富海头一个就会选择拍客短视频。
最初他把这个东西给弄出来,本身就有套现的打算,这一点,他肯定不会给张一鸣说。
而且除了他自己之外,他不会再告诉任何人这个有点‘惊世骇俗’的消息。
“定个日子吧,准备哪天做B轮?”张一鸣最后问,这说明他心里有了选择。
王琼都怀疑自己听错了,她认识的张一鸣很少会选择妥协,可眼前的张一鸣真的有妥协的意思。
尚富海没有独断专行,他问梁汝波和韩正宇:“梁总,韩总,你们看一下下周哪一天是个好日子,咱们今天就定下来。”
“老板,那我和老韩现在出去找个易学大师给看看?”梁汝波还下意识的问。
屋里的几个人一听他这话立马就要尿崩了,你去找易学大师给算日子?什么鬼?
尚富海脸色都差点发青了:“老梁,用不着这样吧,你用手机搜一搜不就行了,我给你说,我当初搬家就是这么算的日子,百度上或者今日头条搜索都行,算的可准了。”
“尼玛”张一鸣要破口大骂了。
也就你这个熊玩意拿我的产品当算命的。
韩正宇心想,你要不是我老板,我特么拿凳子砸你。
俩人还真按照尚富海说的,拿出手机来一番摆弄,梁汝波说:“老板,手机上说1月26号是个好日子,易开业、发家……”
“行了,甭念了,那就定在1月26号吧。”尚富海还掰着手指头算了算:“今天是22,这么说就剩下4天了啊,时间还挺紧张的,老梁,你和老韩你们抓紧去联系资本方吧,看看有几个愿意过来的。”
梁汝波是一刻都不想在这个会议室里多呆了,韩正宇也跟着出去了,然后宋雨彤看看尚富海,再看看王琼和张一鸣二人,好像没她什么事,便也跟着出去了。
偌大的会议室里就剩下了仨人,王琼也不绷着脸了,她一脸的幽怨:“尚兄弟,我才发现你这个小兄弟办事真是不地道,明明答应过我的咱今天好好谈,你就是这么谈的?”
“王姐,我也不想这样,不过你也看到了我下边梁总不同意,我虽然是老板,可梁总可是我高薪聘请来的,他是专业的,我这个业余的那必须的得尊重人家。”
张一鸣都听不下去了:“老尚,你可得了吧,现在又没有外人,咱能不能别装了。”
“我装什么装,老张你这话就说的不对了。”尚富海坚决不同意他的说法,他忽然想起一件事来,问:“老张,你没带录音设备吧,我可告诉你啊,咱扯闲篇行,任何的敏感话题我可都不承认啊。”
“……”
张一鸣和王琼直接站起身来往外走,怎么就认识了这么个无赖,老天爷也是瞎了眼了,怎么就让他发财了。
尚富海眼瞅着两个人黑着脸走了,他心里好不畅快。
可他不知道,这个时候因为他的‘突然出世’,整个博城乃至济东省都处于一种被舆论给包围住的氛围里。