作者：柳岸花又明
“郑总步子挺大的啊。”
陈汉升咂咂嘴：“当年曹植要是有你这步子，哪里还要作诗，七步直接跑出魏国了。”
“鹅鹅鹅鹅......”
郑观媞的小秘书蒋云云先傻笑了起来，果米联合研究院成立以后，蒋云云自己都经常搞糊涂，怎么果壳和小米越过越像一家子啊？
陈汉升知道郑观媞是来“取经”的，毕竟小米要扶着果壳过河，他挨着郑观媞旁边坐下，从口袋里掏出两个手机。
一款是诺基亚6260，一块就是果壳的宝石黑。
张坤观察了一下，虽然诺基亚6260号称“机皇”，不过那说的是整体质量，可是在外形上，还真是比不过这款黑曜石一般的果壳手机。
“陈总。”
张坤问道：“手机发布会定在什么时候？”
“一会我会宣布的。”
陈汉升卖个关子说道。
张坤点点头，应该就是12月初了，果壳手机相当于为2005年的手机行业做了个高调收尾。
“陈总啊。”
蒋云云就要随意很多了：“经销商大会的主持人是谁，静姐还是楷哥，要不就是曹总？”
“都不是？”
陈汉升指了指前面：“聂小雨。”
“啊？”
蒋云云愣了一下。
果然，聂小雨拿着讲话稿站到了话筒面前，她穿着女士小西装，脸上还有些严肃。
“小秘书可以主持这种会议吗？”
蒋云云看了一眼自家老板。
大家都是小秘书，陈总都把这种锻炼的机会让给了聂小雨，郑总你也可以的。
在“疼”小秘书这一点上面，千万不能输给陈总啊！
“别想啦，你现在不行的。”
郑观媞瞅了一眼陈汉升：“小雨也不行呀。”
陈汉升笑着点点头。
......
经销商大会正式开始以后，在聂小雨的安排下，陈汉升、孔静和李小楷三个Boss分别都做了发言。
这些稿子都是行政部员工拟好的，基本没有什么难度，下面就是聂小雨拿出果壳的三款手机进行介绍和展示了。
其他经销商都和张坤反应差不多，一个个踮起脚尖观察，还在互相讨论和研究，会场环境的慢慢嘈杂起来，提问题的人也越来越多。
经销商大会本来就是以交流为主的会议，聂小雨举着话筒挨个回答。
“聂经理，能把那款玛瑙红的手机拿给我们看一看吗？”
“好的，没问题。”
......
“请问聂经理，请问手机的最终定价是多少？”
“你好，我们最终市场定价是2988元。”
......
“那给我们经销商的报价是多少呢？”
“这个请和果壳的销售部详谈，我们公开发行价格是2988，但是由于不同地区的经济状况不同，所以报价也是不一样的。”
......
“聂经理你这样可不公平啊，谁的钱也不是大风刮来的，凭什么报价不一样呢？”
“这，这，这......大家都是这样的啊。”
前面几个问题还比较常规，聂小雨应付起来绰绰有余，不过她在某个问题的回答出现纰漏以后，立刻开始被这帮老油条围攻。
问题一个比一个刁钻，可是也一个比一个真实。
“聂经理，你们手机外形没得说，不过价格这样便宜，是不是意味着其他方面的质量很一般？”
“聂经理，如果只是价格优势的话，市面上还有不到2000元的手机呢。”
“聂经理，我就是开个玩笑啊，这个手机的生产成本多少啊，您不用细说，给个大概区间就可以了。”
......
这些问题聂小雨都没办法回答。
比如，果壳这款手机的成本大概在1200元左右，这还是因为摄像头等部分零配件纯进口原因，不然即使加上组装费用，成本也在1000元以下。
可是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表又在催促。
现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。
“果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。
陈汉升接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。
“不听老板言，吃亏在眼前，是不是？”
陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰走到台前，肢体上是非常的放松。
“果壳手机有三种销售渠道。”
陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”
“直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”
陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东；也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”
“第三个，就是经销商代为发货。”
陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”
“甚至！”
陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”
这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。
要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！
可是果壳有这个资格啊，人家MP4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。
现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。
“看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”
经销商代表们心里都有数了。
现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。
现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。
就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。
“果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”
“其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”
所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。
卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。
“果壳没打算要议价权。”
陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”
经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。
“最后，我还想再说一点。”
陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了......”
郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。
“除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。”
郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。
东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来；
隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场；
后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋；
不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了；
再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度；
......
“郑总，郑总......”
郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。”
“是啊，真有意思。”
郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。”
......
（之前写了一章不满意又删了，现在真是比较重要，每一章出现的人物都是有深意的，大家批评老柳慢，但是不能批评不用心呀。）
第716章 陈汉升，奥利给！（可以评论了）（修）
果壳的经销商大会持续一整天时间，不过陈汉升只出席了上午的室内会议，下午在厂里参观的时候，陈汉升、孔静和李小楷这些Boss都没有出现，负责生产管理的副厂长曹建德进行陪同。
这场会议效果还是不错的，首先是对果壳手机有了一个全面了解，其次对果壳电子的综合实力有了初步判定，尤其是“果米联合研究院”的存在，经销商们都知道果壳是打算在手机行业深入扎根的。
这是一个重要信号，表明从12月1号开始，各大商场卖场里要增加一节“果壳手机专柜”了。
会议结束后，关于“陈汉升”和“果壳电子”的关联消息慢慢扩散出去了，建邺财经大学的校长陆恭超一天要接到好多电话。
老陆还是很“靠谱”的，如果是领导和记者来电，他就表示消息属实，陈汉升这个学生的确是财大的骄傲；
如果是别有用心的人来打听八卦，陆恭超就含糊其辞，表示自己也不是很清楚，与此同时他还下令全校戒严，对进出学校的人员加大检查力度。
这种时候，千万不能陈汉升准备为母校增光，财大这边发生什么“入室盗窃”等负面新闻。
其实财大校园里几乎都明确这件事了，陈师兄就是果壳电子的老板嘛。
这是金师兄透露的，他最近在BBS很活跃，已经公布了果壳手机发布会的具体日期，甚至比官方渠道早了好几天。
11月25日中午，果壳终于宣布，将于12月1日在金陵国际展览中心召开“果壳●重新定义手机”产品发布会，届时果壳电子创始人陈汉升先生将主持本次会议。
这条新闻传出去以后，立刻引起众多媒体的讨论。
首先是发布会的地点，果壳是第一位租用金陵国际展览中心作为产品发布会的手机厂商，真是高调的一逼；
其次是“重新定义手机”这个口号，诺基亚和摩托罗拉都没敢用，一个国产组装机居然喊出来了，争议和赞扬也慢慢的发酵；
最后就是“果壳电子创始人陈汉升”了，一年多以前，有个火箭101创始人也叫这个名字。
......
27号晚上的时候，陈汉升抽空来到天景山小区吃饭，过程中还接到了梁太后的电话：“今天上午，你爸接到港城一把手书记和组织部长的召见了。”
“咋滴？”
陈汉升笑嘻嘻的问道：“老陈要提拔了吗？”
“你爸分析有这个意思，组织部长说老陈工作这么多年，恪守尽职，没有犯过一点错误，这种同志应该在更重要的位置发光发热......”
梁美娟叹一口气：“不过你爸拒绝了，他说自己也快50了，还是不要挡住年轻人的位置比较好，谢谢组织的培养和信任。”
上一篇：开局被长乐公主绑架
下一篇：从反派富二代开始崛起