作者：新科奶爸
作为国内最大的企业之一，华投同样被邀请参与天南的开发。当时孙祖杰停职，华投高层按照中枢的要求，要做一个表率作用。
孙祖杰当初拿下龙口是三十平方公里，老曾他们当然要胆子更大一些，上面一出口就是八十平方公里，但是老曾胆子小，最后好说歹说，拿下了椰城周边四十平方公里的地盘，又拿下了鹿城二十平方公里的地盘。
为了这两大块地，华投整整花掉了两个亿，又投资了一个多亿进行七通一平建设，这点投资根本没见一点变化。等孙祖杰再次上任之后，风云突变，他根本顾不上天南岛这么大块地的开发。
所以这两年，华投对已有的项目开发三心两意，尽量拖延，而新项目更是动都不动，这让天南对他一肚子意见也无可奈何。
今年看到华投银行在沪东大规模投入之后，天南岛意见就更大了，那么多地皮真是给了狗了没想到华投是这么个态度。
更让天南岛不能接受的是，华投银行接受以地产为抵押的贷款时，孙祖杰要求严格审核土地和房产的价值，要以倭国地产危机为戒，避免出现泡沫形成坏账。
虽然孙祖杰没有明着说天南，可是华投银行实际操作中对天南另眼相看，相比于其他几家银行，华投银行对于天南的贷款一直微乎其微。
这种做法简直是当头一棒，没有银行的支援，天南特区怎么发展起来？所以天南当地领导多次拜访华投，希望他们调整对天南特区的政策，支援天南的发展。
不过孙祖杰的说法是华投银行成立主要是扶持中小企业乡镇企业的发展，所以除了响应铁老闆支援沪东开发之外，在全国各地的固定资产投资都不是很多，并不是对天南另眼相看。
然后孙祖杰又劝说他们要稳扎稳打，不要着急，要学着华投龙口的做法，修鍊好内功，做好服务，不要想着一蹴而就。
孙祖杰这样的说法，天南的高层当然没办法接受，所以天南与华投的关係十分糟糕，甚至于中枢也都知道了。
廖总曾经想调解一下关係，不过孙祖杰说了一番港岛倭国地产泡沫的教训，认为搞地产开发，投资须谨慎，而且孙祖杰也坦诚他对于天南未来发展的不看好。
特区建设所需要的资金十分庞大，在华国经济没有发展起来之前，天南这样的大特区要想迅速发展起来难度非常大。
更何况天南的位置十分偏僻，周边又有三个特区跟他们争抢资源，所以孙祖杰更希望投资更有前景的沪东，而不是天南。
对于孙祖杰的说法，大家都将信将疑，虽然孙祖杰说的很有道理，但是大家都知道他也有私心。很简单的道理，要是天南迅速发展起来，这功劳到底属于谁的？
但是即便如此，孙祖杰还是影响到了中枢对于天南的态度，虽然一些优惠政策上面也给了，但是最关键的资金支援远远比不上沪东。
这样一来，天南遇到的困难比前世更加严重，所以天南的房地产价格反而去前世要高，对于这里面的弯弯绕，孙祖杰当然心里很明白，所以他也理所当然的严厉控制华投银行在天南的贷款。
而与此同时，华投在那里的项目，他準备在年后开始慢慢转让，当初三个亿投资他準备除了几块特别好的地皮留下来之外，其他的都準备在未来一年多都转让出去，这样天南高兴，他也可以狠狠赚一把。
孙祖杰对天南另眼相看，李老当然也知道，而且他也清楚孙祖杰看不惯港岛资本家的种种作为，对于这些事情，仁者见仁智者见智。
事实上老一辈人很多人都认可孙祖杰的看法，他们的人生经历让他们更喜欢实实在在的工厂，所以李老笑着说道，“小孙，你说的很对。哪一天深南的发展要靠地产推动，深南就困难了！”
孙祖杰心里歎息了一声，然后开始了另外一个话题，“我刚刚回国，还不太清楚老首长的行程，具体安排出来没有？”
李老摇摇头，“我得到的消息是要等到新年之后，苏俄，唉！”
两人相顾歎息，苏俄那边大局已定，华国外务部又多了十几个新建交的国家，一个庞然大物轰然倒塌，给华国的震撼是空前的。估计老首长也要等苏俄那边彻底稳定了，才会到南方来。
孙祖杰给了深南一个定心丸之后，就开始在深南视察起各家电子企业。在欧派视听，孙祖杰看了VCD播放光碟之后，很讚赏的说道，“寓教于乐，你们做得好！”
作为第一家VCD生产企业，为了避免开拓者的不幸下场，董超就想出了一个非常好的办法。欧派视听与知名的中小学高校合作，拍摄了无数教学课程，只要家长愿意购买影碟机，那么就赠送相应的教学课程。
董超的想法，孙祖杰十分讚赏，家长和父母们怎么会对黄冈的课程不感兴趣，华国人绝对捨得在教育上花钱。
而且这样操作，也可以给现在日子不好过的学校提供一块收入，算是为了教育事业贡献了一把。
孙祖杰在董超的方案上，又加上了各种职业培训，还有一层意义，不出所料的话，未来十年会有越来越多的下岗，用VCD进行岗位培训，也是一个非常不错的办法。
只要这个口子一开，在加上港岛那边也準备的差不多了，很快VCD的热潮就会掀起。孙祖杰看到了华投银行的总经理郑利明，却突然眼前一亮，想起了一个主意，
“各位老总，刚刚我想到了一个主意，大家听一听有没有道理。现在家电卖的贵，年轻人结婚，一套家电全部置办好了要不少钱，他们往往要存很久。我有一个想法，我们几家电器企业联合起来，会同华投银行，搞一个新婚家电优惠贷款。
只要有固定的工作，提供部分首付，华投完全可以贷款给年轻人。向这样稳定风险不大的消费，华投银行可以获得利息，电器厂可以增加销售，年轻人也可以早一天用到这些家电，岂不是三全其美？”
任何时代都有贷款需求，这个时代楼价没有上来之前，困难的当然就是三大件。一两万的家电产品，一个职工工作两三年就可以得到。所以向这样的短期贷款，风险并不大，这样华投银行却可以在个人信贷上试一试水。
在这个时代，华国的银行是非常不好经营的。老百姓储蓄率很高，这样银行手里的钱很多，但是因为政策限制，银行更多的是将钱贷给国营企业，可是钱往往又收不回来，所以各家银行日子都不太好过。
虽然中枢开了口子，华投银行可以给民营或者乡镇企业贷款，但是由于信用制度没有建立，华投银行的经营风险同样很高。
所以华投银行一直在寻找一些比较稳定的贷款，华投内部的个人房屋贷款当然不错，但此时老百姓不太适应这样的提前消费，那就从新婚家电贷试试水吧。贷款规模不大，一旦适应了这个，其他各种贷款就好办了。
第487章 内部矛盾
郑利明听完，立刻就意识到这是一个非常好的办法。华投银行与国内其他银行有非常的区别，那就是因为华投系起家于港岛，他们对于港岛金融界的残酷有一个非常深刻的认识。
华投银行的高层见多了港岛银行的风险，所以大家对于华投银行发展的共识就是宁愿慢一点，也要把基础打好。
从一开始华投银行的经营就非常正规，用种种手段控制风险，降低不良贷款率。但是账上的华元存款越来越多，所以除了正常的企业贷款以外，还必须拓展更多的领域，学习港岛，优良的个人贷款当然很值得探索。
这些年华投银行会和华投的保险公积金部门已经给华投集团的员工提供不少房屋贷款，也有一套比较成熟的操作模式，而且也逐渐拓展到集团外部，个人贷款业务已经成熟。
随着华投银行规模的扩张，华投银行準备继续扩张规模，将业务覆盖到全国各主要城市。华投银行扩张的同时，通过这种方式帮助兄弟企业一起扩张，新婚家电优惠贷款确实是一个非常有想象力的做法。
郑利明点头，表示愿意牵头去办，孙祖杰点点头，“嗯，既然你都说好，那乘着这段时间老总都会来龙口，你们商议一下，怎么做。”
说完，孙祖杰又问起了董超，“影碟机应该算是我们国家发明了第一个家用电器，你们有没有想好怎么用好这个噱头。”
董超听完一愣，“孙总，第一个家用电器不是无叶风扇吗？”
孙祖杰听完，愣了一下，不由得笑了起来，“那是在倭国搞出来的，不算，VCD影碟机才是咱们国内第一个，要把广告做大，做得全国皆知。你们可以联繫一下中枢电视台拿到广告标王的位置，把VCD给炒作上来。”
“什么是广告标王？”
孙祖杰这才想起来，中枢电视台的广告投标还没有开始，不过没关係，他可以教一教大家，“咱们国家电视收视率最高的时段是联播结束前后那段时间，我看你们几家单位联合起来与中枢电视台谈判，把这个时段的广告买下来。
记住了，钱越多越好，最好是一千万，两千万的，要把这个事情炒作的举国皆知，越热闹越好。”
孙祖杰说完，总结起来，“你们要记清楚，花最多的钱，在最好的平台播放，请最好的明星！”
董超大吃一惊，“这么大的投入，我们什么时候能够赚回来？”
“赚回来容易的很！看看电视机就知道了，国人的消费潜力很大，一台VCD你们赚两千，买上一万台就足够了。
你要先备好足够的影碟机，就按照五十万台生产吧，资金不够，华投银行提供贷款，不要怕库存，出了问题我承担责任。
货物生产好之后，再在央视投放广告，要轰炸的尽人皆知，这样迅速炒热产品，攫取超额利润。
等竞争对手的产品研发出来了，你再按照计划，在全国招标，迅速把技术卖出去。这样一来，市场竞争会很快加剧，可以迅速把这个产品的利润率打下去，咱们再凭藉手里的晶片赚钱。
有了前期的高额利润，咱们可以加大研发的力度，这个时候就可以推出播放效果更好的下一代VCD，这样又可以继续获得高利润。”
见董超等人若有所思，孙祖杰继续说道，“我所说的就是高科技电子产品的研发生产和销售模式，你们利用这一次VCD销售，好好练练手，咱们后面的好产品还多得很，一定要摸索出一套完整的经验。”
孙祖杰说完，郑利明皱了眉头，想了很久，“孙总，VCD咱们是领先者还好办，但是更多的时候，咱们是追赶者角色。”
孙祖杰点点头，“确实如此。如果是追赶者角色，也只能咬着牙不断研发，同时不放过任何一个弯道超车的机会。
VCD毕竟是一个过渡产品，未来在DVD，如果我们在市场都在研究VCD的时候，抢先研究DVD，这样我们就有可能成为领先者。
事实上我在数字通讯领域就是这样的做法，咱们直接越过模拟机，从数字通讯做起，虽然说现在天翼的CDMA还没有搞出来，但是在这一领域，我们与美欧的差距明显缩小了。”