作者：拾寒阶
陈沫道“那我们主推洗衣液，会不会太冒险了？”
杨飞道“在洗衣粉市场，宝洁和本土品牌，早就深入人心了，我们想撼动他们的统治地位，是相当困难的。所以，我们只能出奇制胜！”
陈沫道“那就把宝押在洗衣液上？”
杨飞道“美国人比较富裕，这是事实。我们要推出一款全新的高级洗衣液，暂时命名为天然皂液。”
“天然皂液？”
“对！配方的话，我暂时想到这么多，你先记一下。”
宁馨讶异的想，杨飞这么牛？连配方都想出来了？
“67的水，5的α希基磺酸钠，哦，也就是aos，你记aos就好了。这个成本是六毛钱。”
“嗯，我知道的。”
杨飞瞥了她娟秀的字迹一眼，果然见她写的是aos。
陈沫微微一笑“不愧是学化学的，你俩心意相通啊。”
宁馨却想歪了，羞红了脸，听杨飞在继续，她赶紧收敛心神。
杨飞道“13的aes，成本是11元；4的aoe9，成本是5毛；2的6501，成本是3毛；2的柠檬酸钠，成本是8分钱；2的445n，成本是2毛；2的cab35，成本是1毛；2的柔顺剂，成本是4毛；01的edta2na，成本是1毛；01的卡松k15，成本是1毛；1的盐，成本4分钱；03的香精，成本4毛钱。”
陈沫讶异不已。
杨飞不仅随口说出配方表的成分，还能说出这种产品的成本来！
如果不是对本行业的格外热爱，对本行业的精通，他怎么能记得这么清楚？
杨飞道“总成本是356元。”
宁馨也心算了一遍，点头道“是的。这成本是不是有点高了？”
杨飞道“无妨，可以卖贵一点，嗯，就定价356美元好了。”
宁馨和陈沫默默的对了一眼。
之前算的价格，都是人民币，同样的356元，美元和人民币，却相差了八倍！
八倍的利润啊！
这一回，宁馨又要吃惊了“是不是卖太贵了一点点？”
杨飞笑道“要是卖得不够贵，人家怎么知道这是好东西呢？美国人的钱，不赚白不赚，赚了不白赚。”
陈沫道“我觉得可行，新产品面市，定价当然会高一点，等大家都跟风生产了，自然会降价，而我们也有足够的降价空间，打起价格战来，也就不怵了。”
杨飞道“就是这个理。”
他微一沉吟，又道“宁馨，生产工艺，你也记一下。”
宁馨妙眸一亮。
生产工艺啊！
杨飞真厉害！
不仅能说出一款全新产品的原料，以及报价，还能讲出生产工艺来！
玩日化，杨飞是全能的！
“选择适合容量的乳化锅，清洗并消毒一切生产所需工具。主管和qc，检查所有生产工具是否已清洗消毒。”
宁馨认真的记录。
每个字都是集团的机密啊！
“准备称量冷水、aes、aos、aoe9、6501、edta2na、柠檬酸钠，加热到80摄氏度，均质10分钟，并搅拌到完全溶解。”
“降温到50摄氏度，加入445n、cab35、柔顺剂、香精、卡松，并搅拌均匀。”
宁馨尖着耳朵聆听，生怕听错了顺序或温度值。
哪怕只差一点，或是顺序错了，化学反应就不同了，出来的产品那就天差地别了！
“用盐调粘度至合格，并搅拌均匀。”
“送样检测，合格后出料……”
“都记下了吗？”
“记下来了。”
杨飞看了两人一眼“这是我们推出来的新产品配方及工艺，列为最高商业机密，暂时，只有你、你、我，三人知道。明白？”
第907章 兵力原则
宁馨刚参加工作不久，陈沫是外行人，她们不知道，杨飞平时在工作中，对产品的配方和工艺，都是信手拈来，举重若轻，她们偶然见识一次，难免惊为天人。
三人谈完工作，杨飞看了一眼手表，笑道“四点半了？今天我们都加夜班了。都睡了吧？”
陈沫道“我是睡意全无。”
宁馨也道“我也睡不着了。”
杨飞道“那我们再聊聊？我问你们一件事，在你们印象中，爬到公司高层位置，比守住高层位置，哪个更容易？”
陈沫和宁馨相视一眼，因为不明白杨飞为什么提出这个问题，一时间都没有说话。
杨飞笑道“我就是随口一问，你们别多想。”
陈沫道“不想当将军的士兵，不是好士兵，但将军向来是万里挑一，我觉得爬到公司高层比较困难。”
宁馨道“我也觉得如此。”
杨飞点点头，说道“不愧是高才生，回答正确。保持第一，远比取得第一轻松。这可以用一个兵力原则来概括。兵力原则是最基本的战争原则，其本质就是以多打少，大鱼吃小鱼，大公司击败小公司。”
陈沫道“你的意思是说，在美国，宝洁等日化公司，就相当于行业的山大王，他们坐拥山头，拥有兵力优势，我们想攻打下来，是很困难的。”
杨飞道“对，就是这个意思。根据物理基本法则，两车碰撞时，发生动能转换，大且重的车辆所遭受的破坏程度，要小于小且轻的车辆。”
陈沫道“那在商业战争中，市场也会垂青销售队伍庞大的公司。因为人家有兵力优势。”
杨飞道“不错。盟国在欧洲赢得第二次世界大战的原因，众人皆知。欧洲战场上，德军与盟军兵力比为1比2。即使德军开创了现代战争，即使它拥有隆美尔和冯伦德施泰特这样的出色将领，即使它拥有丰富的实战经验，都无法改变交战的数学法则。”
宁馨道“那这么说的话，我们想打败宝洁，是不是极难？”
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